提升员工工资，你说我扰乱市场！ 第913节

　　“手机当然免费！网要钱啊！！”

　　“你想想看，你这手机拿去了，是不是也要去通讯公司那买套餐，我们这给你一步到位。而且我们这网速也快，你钱是交给通讯公司。”

　　“我们这的手机，当然免费。”

　　微笑的店员，拿起黑笔掏出一份合同，“你可以看一下上面的条款，只需要签个字。这边再出示一下你的银行卡账户，驾驶证就可以免费领走这部手机。”

　　“你只需要签字，按时缴费，就可以免费拿走。机不可失，失不再来！兄弟得把握住机会啊！！”

　　黑人迷迷糊糊签完名字，登记完信息，拿着手机，跨出大门，总感觉哪里有些不对。

　　想了想，恍然大悟。

　　对呀，我是要抢劫！！

　　最后他低头看着手中的袋子，里面装着手机。

　　这样算抢到一个了？

　　就在他刚露出笑容，面前突然响起剧烈的呼唤呼声。

　　“嗷嗷嗷——”

　　“他成功了，他成功拿到手机了！！”

　　“你付钱了吗！！”

　　黑人摇了摇头。

　　排队的人群欢呼声更加响亮，一个个眼神，顿时期待起来，而随着一个又一个人走进去。

　　店员原先还秀着话术，到后来直接变成机械操作。

　　“每个月需要订购68美元网络……”

　　“签好了给我手机！”

　　店员欲言又止，将手机递给她，忍不住嘱咐“合约时间是两年，每个月都要68。”

　　“我了解！！”

　　“两年总共…”对面转身就走。

　　“呼——不是啊？这些老外，真不思考一下？！”

　　“这不是好事吗？别管了，来一个签一个！！效率高一点，那队排的越排越长！！”

　　只见门外乌泱泱的人群，左右两排队伍，全都看不到尽头。

　　随着一份份合同的签署，拿到手机的人兴高采烈的出去，他们打开盒子，兴奋的把玩着这个新手机。

　　免费的东西，拿到手跟吃糖一样！！

　　“嗷嗷！！！”

　　门外不时响起猴叫，还排着长队的人露出羡慕的表情，直到一个面色不屑的金发中年人，走进店内。

　　店员习以为常的，将合同摆好，“驾驶证出示一下，还有银行卡账户。”

　　两人对视，一秒两秒三秒。

　　中年人面色不好：“这就是你服务的态度，跟我介绍你们的产品！”

第949章 腾盛简直在做亏本买卖！！

　　店员愣了一下，难得遇见要介绍的，赶紧回应：“我们这个活动，只需要你每个月订购68块钱的群星网络套餐，就可以免费领走手机。

　　不需要花费一分钱。只需要订购两年的网络服务即可！”

　　“两年，68×24个月，1632，手机免费？”

　　中年人嗤笑一声，随手拿起桌上的合同，刻意放大声音：“1632的手机叫做免费。”后面排队的客人不由探头，只看见店员笑容更加灿烂，准备了这么久的稿子，终于能说出了。

　　“先生，我给你算一部分账，你正常购买我们这款手机是不是要1600，现在你只需要订购68元的套餐，也就是说你正常需要消费，3232，而你现在只需要消费1632就可以同时获得手机，还有网络服务。”

　　热情的声音，中年人愣了一下，不过他本来就是过来找茬，大脑迅速运转，很快找出破绽：“我不需要订购你的套餐！如果我订购罗肯套餐，他的套餐只需要39美元，也就是说我两年只需要支付936美元。”

　　“那么先生，936美元可以让你购买手机吗？罗肯会免费赠送你手机吗？他们不会，而我们会！”店员拿起合同，振振有词，“我再给你算笔账，你认为你需要支付1632是吧！”

　　中年人下意识点头。

　　“你如果花这笔钱购买我们的手机，第1个月你是不是必须开通网络，就说你后续不继续订购群星通讯服务。但你第1个月是不是必须用网。”

　　中年人下意识点头。

　　“那就对了呀！你第1个月开网络套餐，是不是得68！1600+68，是不是等于1668，你本该要支付1668美元，而你现在只支付了1632，1668-1632=36！也就是说，你不但拿走了手机，还享受了网络服务，甚至还优惠了36美元！！”

　　“这36美元是不是我们优惠给你！你节省了36美元！”

　　中年人有些恍惚，他点了点头。

　　他好像是节省了36美元。

　　只看见面前的店员更加兴奋，拿着合同拍了拍，“但现在我们给你的优惠不止36美元！1632美元，你获得的不只是手机，也不止第1个月的网络服务，而是1+23个月的网络服务！！”

　　“不是一个月两个月！而是免费送给你整整23个月！！你从我这拿走手机，我们不但给你优惠，还要送你整整23个月的网络服务！！”

　　激情澎湃的声音，不光中年人听糊涂了，后面的客人更是激动的面色通红，恨不得马上上去签合同。

　　“彭！！”

　　店员一巴掌拍到柜台上，中年人震了一下。

　　“你就说值不值！一个手机，我们送你一个月的套餐服务！然后再送你23个月的套餐服务！！”

　　中年人忍不住点头，“值！！”

　　“那你是不是赚大了！！”

　　中年人思索了一下坚定的点头，就看见店员把笔记给他，“那你是不是该签了！”

　　随着流畅的名字落在合约的一角，中年人拎着店员送过来的手机，坚定地走出大门。

　　隐约能听到后方传来的惊呼。

　　“这简直太划算！！我要马上签！！”

　　两个小时后，他回到罗肯销售主管办公室，汇报的时候声音依然带着激动。

　　“腾盛简直在做亏本买卖！！”

　　销售主管愣了一下：“欧恩，你大脑缺氧了？”

　　半个小时后。

　　罗肯会议室，围绕着圆桌坐着的高管面色难看，销售部门主管维尔多把一部白色手机放到桌上，每人的手边还放着一份复印的合约机合同。

　　“现在的情况，群星通讯和腾盛手机进行合作，他们利用免费的噱头，吸引了相当大批量的客户订购群星通讯。我们需要想出解决他的办法。”话音落下，销售主管看着对面的同事。

　　只见众人眉头紧锁，有人则是在看着合同露出惊叹的表情。

　　“尽管是对手，但这个合约机的策略相当的完美。”

　　“是的，群星通讯绝对是一个可怕的对手！最起码他了解消费者的想法！如果是我，也绝对会尝试购买。”

　　“呵”有人冷笑一声，“只有那些蠢货才会购买合约机，68元，收费明显高于市场的价格，平均一部手机800~1600美元，他们的手机成本，绝对低于600！他甚至捆绑消费，同时卖出了两个货！”说到这他忍不住激动握拳，“甚至捆绑了两年的时间！！”

　　合约机策略，在资本家眼中破解起来相当简单，但尽管如此，资本家的血液也忍不住为其智慧沸腾。

　　免费的噱头大量吸引客户。

　　订购套餐，强行绑定客户，要知道两年的时间，足够转化出一批忠实客户。

　　捆绑消费，即卖出群星通讯套餐，又卖出手机。

　　“他们的手机应该相当的劣质，我们只需要公布，轰击宋江用合约机的模式欺骗消费者！根本没有所谓的免费！！他们支付的钱全都是代价！！”戴着眼镜的高管声音沉沉，其他人点头。

　　“将他的骗局公开！很快所有人都知道他是骗子！没有人会为骗子买单。”

　　“宋江确实是想出了一个好策略，不过他低估了，我们的市民，他们吝啬敏感，绝对不会多出一美元去购买他的骗子服务。”

　　与此同时。

　　其他通讯公司，有的不在意，有的则是选择观望。

　　这种明显的骗局能吸引多少人？

　　接下来的几天。

　　腾盛手机店排着长长的队伍，越来越多的人知道并且加入。

　　……

　　纽约1号店。

　　已经忙碌了几天的销售员，拿出早上刚打印的排号牌，看着门口长长的队伍，清点了一下仓库的库存。

　　“今天的货，只有472！！超出的人不用排，排了也没有！只能等明天！”

　　随着拿着喇叭的销售员宣布，排在中后段的市民骚动了一下，忍不住抱怨。“怎么才472比昨天还少！！我昨天就没排到！！”

　　“该死，能不能进多一点货！！”

　　在抱怨声，等销售员把号牌发到手上，一个个看着上面的数字，放松了一口气。