华娱光影年华，从摄影系开始 第522节

　　一楼的大厅里已经热闹起来了。

　　小表姐和毛小彤坐在前台吃着早餐，黄轩在打快递单，朱一龙坐在他旁边，看着电脑上的定单。

　　毛小彤看见他进门，立刻挥手打招呼：“陆哥早啊。”

　　“早啊。昨天的单子多吗？”

　　陆尚志走过去看了看货架上杨蜜的阿七系列。图案都是穿着战斗服的狐狸，红着眼睛拿着双刀，帽子上还印着银色犄角。

　　“蜜蜜姐的阿七系列卖的最好，”毛小彤把昨天的订单递给他，“又有个分销昨天晚上下了个两百件的大单，加上商城上的散单，今天上午得发出三百件左右。”

　　“蜜姐说，发不完不准我们吃饭。”黄轩转过头，眼神带着无奈，“她今天早上六点不到，就给我发了三条消息，都是催着要我发货的。”

　　毛小彤比划着说：“蜜蜜姐昨天晚上在紫藤网上发了训练照，评论区都说她穿训练服很飒。”

　　陆尚志笑了起来，转身上楼。

　　杨蜜这个“带货女王”的称号不是白来的。她每发一条紫藤网的动态，光影商城的销量就会往上跳一截。

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　　到了办公室，陆尚志等开机的时候，看了下手机，范栤栤发来短信：“我们到义乌机场了，飞机十二点到，记得来接。”

　　刚看完，杨蜜的短信就发了过来：“尚志！！！我们回来啦！！！中午去吃火锅吧！！！”

　　刘施施的短信马上跟了上来：“尚志，蜜蜜在车上一直在打呼噜，我都没睡好。”

　　陆尚志看到最后一条笑了起来，分别给她们回复了过去，又安排陈磊去接机。

　　杨思维抱着笔记本电脑推门进来，“陆哥，早啊。徐总那边十点到，我来跟你过一遍流程。”

　　屏幕上，紫藤网12月上半月的注册用户已经破了四千万，日活已经接近千万，明星入驻数量还在持续增长。

　　今日资本的尽调团队已经看过数据，徐新这次来是做初步接触的。

　　陆尚志翻到徐新的履历，她之前在霸菱亚洲做了七年，是中华英才网和网易的早期投资人。

　　出来后创立今日资本，投资风格比较强势，但对被投企业的运营很少干涉。

　　投京东的时候，刘强东只要两百万美元，她直接给了五百万。上次通过陈建国递话，陆尚志都准备拒绝的，结果陈建国说她们对商城特别感兴趣，他才改了口，答应见一面。

　　“你觉得，他们主要关心什么？”他看完后泡了杯咖啡递给杨思维。

　　“我觉得应该是两个方向。”杨思维推了推眼镜，“紫藤网什么时候能独立拆分上市，再就是光影商城的发展规划。”

　　陆尚志看着她做好的表格，点了点头，“那就按这个方向去谈，我们现在不缺钱，主要是看他们能提供什么资源。”

　　随后又看了看最后几页的估值框架，今日资本给了紫藤网三点五亿美金的估值区间，光影商城单独估了八千万。

　　“她这个估值怎么算出来的？”

　　“用户数乘ARPU，再对标腾讯的市销率。”杨思维喝了口咖啡，“不过她低估了我们的渠道成本优势。大学生联盟的推广费用，她按市场价多算了三倍。”

　　陆尚志点了点头，“行，等会要王兴和陈墨早点过来。”

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　　王兴和陈墨、小表姐九点就到了会议室。陆尚志和他们商量了一下，现在紫藤网不缺钱，光影商城更不缺。

　　所以不做什么融资方案，主要是看今日资本对将来上市的时候，能提供什么帮助。

　　陆尚志提前在门口等着，徐新来的时间比约定早十几分钟。

　　她四十出头，穿着件深蓝色的西装外套，外面套了件黑色大衣，头发剪得很短气场十足，后面跟着几个抱着文件的助理。

　　“徐总，欢迎。”陆尚志笑着伸出手。

　　“陆导，久仰啊。”徐新握住他的手，在他脸上停了好一会。“我以为圈里传的都是吹牛，没想到真人确实比照片帅多了。”

　　“徐总过奖了。”陆尚志松开手，侧身引路。

　　徐新跟着他往里走，进门的时候目光扫过大厅西边。

　　印花机在不断出着卫衣，毛小彤和黄轩、朱一龙正在叠衣服装袋。

　　晾衣架上最显眼的是卡通狐狸拿着双刀的卫衣，还有刘施施七仙女系列。

　　“这只狐狸看着挺眼熟的，”徐新指着那件卫衣，“我好像在哪里看到过。”

　　“这是蜜姐设计的，”毛小彤站起来介绍，“蜜姐就是杨蜜，是我们光影商城的股东。”

　　徐新挑了挑眉，转头看着陆尚志。“艺人股东？”

　　“对的，所有光影年华的签约艺人，都持有光影商城的股份，”陆尚志点了点头，继续往楼梯口走，“在商城上卖自己设计的联名款和正版戏服和周边，这也是商城能快速起来的原因。”

　　徐新听完没有接话，只是眼神变了。

第579章 首轮融资接触（求推荐）

　　会议室里，杨思维把紫藤网的后台投在投影仪上。陈墨和王兴坐在靠窗一侧，小表姐坐在杨思维旁边，几人面前放着文件夹。

　　陆尚志分别介绍后，在主位坐下，“徐总，今天就不做什么PPT汇报了。数据都在上面，您随便问。”

　　徐新抬头看着投影布上紫藤网的实时数据，从文件夹里抽出估值表对陆尚志说：“陆导，咱们就开门见山，今日资本想以紫藤网现在的估值，拿15%的份额。”

　　陆尚志接过看了看，上面是今日资本内部对紫藤网和光影商城的估值模型，校内网的估值是最后手写加上去的。

　　“徐总，说实话，我们真的不缺钱。”他把纸还给徐新，“而且真要融资的话，紫藤网最多也只能拿出10%出来。因为已经与中影达成协议，他们有10%的额度，还有唐人影视的3%”

　　徐新听完，沉默了几秒，唐人的份额好解决。

　　中影入场的话，那就不是纯粹的财务投资方，它的投资也相当是一种背书。

　　“来之前陈主任跟我说过，光影年华跟别的公司不太一样。”她打开矿泉水喝了一口，看着对面的几个人，笑了起来，“现在我信了。”

　　她放下水瓶，语气轻松了不少：“陆导，份额可以再谈。但我想说的是，今日资本能带来的不只是钱。紫藤网要拆分上市，需要有人帮你们走通港交所或者纳斯达克的流程。这一块，我和我的团队做了十几年。”

　　陆尚志想了想，坐直了一些。紫藤网肯定是要在08年之前上市。在国内上市架构受限，去美国又需要国际资本背书。

　　今日资本在海外的关系正是他们需要的。

　　还有上市之后并购标的的筛选，跨国交易的合规，股东的结构优化，这些也不是他们自己能搞定的。

　　“徐总，我们计划在明年一月份，把紫藤网的运营资产从云影网络里剥离出来，单独成立‘紫藤网络科技有限公司’。原股东按比例持股，保持内资身份。三月份统一融资。”

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　　徐新听完，眼里透露出意外。她沉吟了一下才开口：“一月份拆分，那时间很紧啊。后续的财务梳理、合规审核，还有VIE架构的搭建，每一项都得卡着时间走。”

　　王兴咧嘴笑了笑，把资产清单递了过去。

　　清单上，域名、服务器、技术团队、广告合同、用户数据，每项都标了归属和转让流程。

　　“我们已经请汉坤律所和金杜在做了。一月份开始走流程，ICP许可这边，因为是纯内资，变更手续会快很多，全部完事大概需要三个月。”

　　徐新接过来翻了几页，“这个清单很齐全啊。”

　　陈墨在旁边补了一句：“VIE架构的材料，我们紫藤网从上线，就要汉坤开始准备了。”

　　杨思维把架构简图投影出来。

　　上市的主体公司在开曼注册，香港设中间控股公司，外商独资企业在国内和紫藤网络科技签VIE协议。

　　“这样外资可以通过协议控制国内的实际运营主体，既合规上市，又不影响国内的ICP许可。”

　　徐新沉默了几秒，拿起水又喝了一大口。

　　她谈了十几年投资，还是第一次见到有公司准备这么充分的。连壳公司的注册时间表都排出来了。

　　“那我问最后一个问题，您准备的上市时间呢？”

　　“2007年6月底之前。”陆尚志开口。

　　小表姐在旁边皱起眉头。“六月底？那只有一年半时间了。”

　　徐新看着投影布上的架构，在心里快速过了一遍流程，明年三月完成首轮融资，六月之前完成股改，三季度进入上市辅导期。

　　这个时间表不算激进，而且每个环节都留了缓冲期。

　　她点了点头：“可以做到。我前段时间跟摩根士丹利的团队聊了一下。如果紫藤网能在明年年底之前提交招股书，07年上半年正好赶上网游和电商之后的那波窗口。”

　　她说完，转头看向陆尚志：“不过，除了紫藤网，我更想跟陆导聊聊光影商城。”

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　　陆尚志喝了一口水，“光影商城？徐总想怎么聊？”

　　“我看了光影商城从上线开始的交易资料，转化率比普通电商平台高出了三倍。”徐新从助理手里接过光影商城的资料，“我来之前不明白，但在楼下看到杨蜜印的衣服，好像明白了。”

　　小表姐接过投影，把光影商城的流水打开。杨蜜的“蜜蜜严选”，刘施施的“施施专属”，毛小彤的兔子系列，高媛媛的“圆漾”，唐焉的“武林风”，黄轩的“花束”，还有商城自营的影视校服和文具周边。

　　每个系列的销量数据和退货率都清清楚楚。

　　“杨蜜的阿七系列月初上线的，到现在卖了9200件，分销商和实体店的大单，我们都没有算进商城里去。”

　　“分销商？”

　　“对。”小表姐把ERP里的分销商数据调出来，“这些分销商包含我们推广联盟的人，这块走批发价，所以不算在商城流水里。”

　　徐新看到几百个分销商数据，手指在桌面上敲了几下。

　　她对光影商城的定位之前还停留在“影视周边小卖部”的认知上。但今天看到的情况，已经不是简单的粉丝经济了。

　　“难怪，那你们的艺人股东，每个人都能设计自己的品牌？”

　　“对的。”陆尚志要小表姐把光影商城的股权结构调出来，“艺人自己设计的联名款，商城只抽5%的平台服务费。他们不是在给我打工，是在为自己做品牌。”

　　“那会招商外部品牌吗？”