华娱光影年华，从摄影系开始 第38节

　　用后世的情感营销思路，对2004年的广告市场简直是降维打击。没想到会火得这么快，这么猛。

　　这个时代的人哪见过这种套路？不喊口号，不堆砌功能，就讲一个普通人的故事，让你在别人的生活里看到自己的影子。

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　　手机又响了，这次是黄渤。

　　“尚志！看到新闻了吗？”黄渤的声音里满是抑制不住的兴奋，“康师傅那边联系我了，要买背景音乐《温暖的味道》的使用版权！开价二十万，五年独家！他们市场部总监亲自打的电话！”

　　“《温暖的味道》？”陆尚志一愣，“那不是广告背景音乐吗？怎么有名字了？”

　　“我临时起的。”黄渤嘿嘿笑，“总不能叫‘康师傅广告歌’吧？太土了。我觉得这旋律挺暖人心，就起了这名儿。”

　　陆尚志乐了：“勃哥你是有才的，那就叫这个。版权费二十万可以，但只能给独家广告使用权，完整版版权还在咱们手里。”

　　“明白！我下午去谈，争取今天就签合同！”黄渤兴奋的说道。“对了，今天还有人给我发试镜邀请了，要我明天去试试。”

　　挂掉电话，闭上眼睛。系统的提示如约而至：

　　【康师傅广告传播度值统计中：1，257，893次（电视+网络讨论）】

　　颜值点奖励上次做完成品就已经拿到，现在只用等传播度值结算增加技能了，还有特殊挑战的奖励。

　　【当前颜值：70/100（距离‘一眼惊艳’只差临门一脚）】

　　【当前身体：71/100（持续改善中）】

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　　推开剪辑室大门，里面正一片欢腾。

　　李想把报纸卷成喇叭状当麦克风，模仿着新闻播音员：“昨日晚间，由新锐导演陆尚志执导的康师傅红烧牛肉面广告在北京卫视首播，引发广泛共鸣……”

　　“行了行了。”陆尚志笑着打断，“这才刚起步呢，淡定点儿。”

　　“陆哥！咱们广告是真火了！”李想挥舞着《北京青年报》，“娱乐版头条！仅次于女排夺金！”

　　张明推了推眼镜，难得地露出笑容：“陆哥，我们刚才收到学校宣传部的邮件，想邀请你在开学后做一次分享，讲讲广告创作。”

　　“推了。”陆尚志摆摆手，“就说等我们从威尼斯回来再说。”

　　他走到电脑前，打开蒙牛广告的粗剪素材：“康师傅的热度会持续一阵，但咱们得往前看。蒙牛广告的进度怎么样了？”

　　“基本完成了百分之七十。”张明调出时间线，“教室戏和操场戏都好了，就剩放学那条长镜头还在调整节奏。”

　　陆尚志盯着屏幕看了会儿，忽然说：“放学那条，在杨蜜走过报刊亭的时候，把电视画面换成女排夺冠的新闻。”

　　林薇薇记录：“要实景还是后期合成？”

　　“实景。”陆尚志说，“去找昨晚新闻的素材。要让观众感觉到这个广告就是8月拍的，就是这个夏天正在发生的事。”

　　“还有三天就要交稿，这两天必须搞定。”

　　正说着，门被敲响了。

　　黄渤站在门口，背着一个巨大的器材包，笑得一脸灿烂：“尚志，我把家伙什都搬过来了。”

　　“勃哥，欢迎加入！”陆尚志伸出手，郑重地说，“从今天起，你就是团队的音乐总监兼商务顾问了。”

　　黄渤有点愕然:“怎么这么多头衔？”

　　李想笑着回答，“都是我们自己加的，哈哈哈......”

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　　光纤传媒总部会议室，王制片坐在主位，左边是光纤传媒负责SP业务的副总老刘，一个四十多岁、头发稀疏但眼神精明的男人。

　　右边是陆尚志，靠在椅背上，手指轻轻按着桌面，姿态放松。

　　“陆导，”老刘推了推眼镜，“你们那三首歌我们听了，质量确实不错。但彩铃市场竞争激烈，《两只蝴蝶》月下载量破百万，《老鼠爱大米》势头更猛，你们这两首……”

　　“刘总，”陆尚志打断他，语气从容，“《两只蝴蝶》是口水歌，《老鼠爱大米》是网络神曲。而我们的歌，是扎扎实实的‘广告金曲’。”

　　他继续讲述道：“康师傅广告昨天首播，今天华北区经销商库存告罄。蒙牛广告8月25日上线，配合《超级女声》特别节目。摩托罗拉9月1日起在全国十五个主要城市电视台同步投放。刘总，您知道这意味着什么吗？”

　　老刘眯起眼睛：“意味着……有现成的广告流量导入？”

　　“不止。”陆尚志笑了，“这意味着我们的歌，不是从零开始推广。而是有上千万电视观众已经听过、并且喜欢上了，现在只缺一个便捷的下载渠道。”

　　他调出笔记本上的数据：“康师傅广告在京城卫视首播收视率3.2%，按BJ地区1500万收视人口算，昨晚至少有48万人看到了广告。保守估计其中百分之十的人有下载彩铃意愿，这就是4.8万潜在用户起点。而这仅仅是一天、一个台。今天开始，康师傅的广告将覆盖全国到四十个电视台上。”

　　老刘沉默了，手指无意识地敲击着桌面。

　　陆尚志乘胜追击：“刘总，SP行业是新兴产业，需要爆款来巩固市场地位和话语权。《两只蝴蝶》是太合麦田的，《老鼠爱大米》是网络出身。如果光纤能独家运营这三支被大众熟知的‘广告金曲’彩铃，在行业里能占到什么高度，您比我更清楚。”

　　老刘深吸一口气：“分成比例你想怎么谈？”

　　陆尚志和王制片对视一眼，老王笑着接话：“小陆的想法是，业内常规五五开，他希望七三，他们七，光纤三。”

　　“老王，这绝对不可能！”老刘直接摆手，“光纤提供渠道、技术支持、客服，还要负责推广，只拿三成太少了！”

　　“刘总，”陆尚志平静地说，“您看这样行不行：我们采用阶梯式对赌。保底下载量十万次以内，我们六您四。十万次到五十万次，我们七您三。超过五十万次，我们八您二。”

　　老刘愣住了。他干SP这行多年，见过各种合作模式，但这种大胆的阶梯式对赌分成还是头一遭。

　　“陆导，你这……”

　　“刘总，我对我们的歌和广告效应有绝对信心。”陆尚志眼神笃定，“《温暖的味道》依托康师傅的全面投放，一个月下载量至少三十万。《Darling》有摩托罗拉全国推广，《酸酸甜甜就是我》有蒙牛和《超级女声》加持，破五十万不是问题。您算算，真到了八二分，光纤虽然比例低了，但基数巨大，实际收入很可能远超五五开。”

　　“行！”老刘猛地一拍桌子，“就按你说的！阶梯分成！但如果下载量低于五万，分成比例调回五五。这个不过分吧？”

　　“合理。”陆尚志伸出手，“合作愉快。”

　　“合作愉快！”老刘用力握住陆尚志的手摇晃着，“陆导，我老刘干了这么多年，很少见到像你这么……厉害的年轻人。以后有电影项目，发行方面还请优先考虑我们光纤。”

　　“一定。”

第44章 合作共赢

　　2004年的中国移动总部还在西单附近。

　　路上，陆尚志买了份《京城晚报》。

　　“尚志，你看这个。”黄勃指着报纸角落的一则新闻，“《超级女声》总决赛门票被黄牛炒到五千一张，创国内选秀节目纪录。”

　　陆尚志扫了一眼：“正常。8月28日总决赛，现在是预热期。咱们的广告25日上线，时间刚好。”

　　“你说蒙牛这次赞助超女花了多少钱？”

　　“具体不清楚。”陆尚志随口道，“估计最少要上千万了，但回报可能是十倍百倍的。选秀节目赞助，永远是性价比最高的广告。”

　　车子停在移动总部楼下。

　　“勃哥，记住。”下车前，陆尚志叮嘱道，“以后跟这些运营商谈，不要直接谈分成，要先谈生态。谈我们对他们的价值。只有证明我们能在他们的生态圈里发挥作用，合作才有基础。”

　　“生态？”黄勃不解。

　　“对。”陆尚志解释道，“彩铃不只是彩铃，它是移动增值服务的入口，是年轻用户粘性的保证，更是为3G时代做的内容储备。咱们不是来要钱的，是来帮移动留住用户、帮移动赚钱的！”

　　黄勃似懂非懂地点点头。

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　　两人走进移动总部，接待他们的是增值业务部总监，姓陈，三十多岁，戴着眼镜，气质像位大学教授。

　　“陆导，老刘可是对我一阵猛夸，说你很有想法，年轻有为……”陈总监很客气，“康师傅广告我看了，拍得真好。我太太昨晚看了，说让她想起我们刚北漂的时候。”

　　陆尚志微笑：“陈总过奖。今天我们过来，是想和您深入谈谈彩铃业务的合作。”

　　“嗯，你说说看……”

　　陆尚志打开电脑，调出昨晚准备的PPT。

　　“陈总，目前移动彩铃业务月收入约两千万左右，主要依赖《两只蝴蝶》、《老鼠爱大米》等热门歌曲。但问题是，这些歌曲都来自网络或传统音乐公司，移动只提供渠道，缺乏独家内容。”

　　陈总监点头：“确实。我们也在考虑培养自己的内容源。”

　　“我们可以成为移动的独家内容合作伙伴（全网SP）。”陆尚志切换页面，“我们不是简单地卖歌给移动，而是与移动共建彩铃内容生态。我们提供优质原创内容，移动提供渠道和推广支持，收入按阶梯比例分成。”

　　“阶梯分成？”陈总监兴趣更浓。

　　“对。”陆尚志详细解释了与光纤传媒谈的模式，“但与移动合作，我们可以更深入。比如，为移动用户定制专属彩铃，为动感地带品牌创作主题曲，甚至……我们可以联手打造‘彩铃原创大赛’，挖掘更多优秀创作者。”

　　陈总监眼睛越来越亮。

　　陆尚志的想法，与他近期关于移动必须从渠道向上游内容领域延伸的思考不谋而合。

　　“陆导，你的想法很好。”陈总监沉吟道，“但具体的合作模式……”

　　“我们出内容页面，移动出渠道，推广费用共担。”陆尚志说，“收入按下载量阶梯分成。

　　此外，如果我们提供的歌曲登上移动月度或季度排行榜，移动可获得下一首新歌的优先独家授权权。”这相当于将短期合作升级为长期绑定。

　　陈总监思考片刻，突然问道：“陆导，你对我们3G业务有了解吗？”

　　陆尚志心中一动，表面不动声色：“了解一些。3G时代，数据传输速度将大幅提升，届时彩铃可能升级为‘彩影’——包含画面和音乐的完整MV片段。我们现在积累的内容和制作经验，在3G时代将释放出更大价值。”

　　这番话彻底打动了陈总监。

　　2004年，国内3G牌照尚未发放，移动正与联通、电信激烈竞争。

　　陆尚志描绘的应用场景，无形中为移动的战略增添了一份筹码。

　　“陆导，你的想法很有前瞻性。”陈总监站起身，“这样，我让法务部起草合作协议，就按你的阶梯分成方案。

　　合作期暂定三年。增值电信业务许可证，合同签署后，你们来对接办理....