华娱光影年华，从摄影系开始 第361节

　　“许总，这是我们给大合作方的分成方案。”黄勃在旁边介绍，“保底下载量五十万次以内，海蝶能拿4成，我们拿6成。五十万到两百万次，海蝶拿5成。两百万次以上，海蝶拿7成。”

　　许环良看得很仔细，一直看到最后一页，他抬起头：“您这个方案，比我们之前合作的公司好很多。”

　　陆尚志给他续了杯茶，让黄勃把光影云音乐的后台数据打开，屏幕上，歌曲的月活用户数、彩铃下载量、歌曲播放量都清清楚楚。

　　他指着这个数据说：“现在光影云音乐软件，到目前为止，有五百多万注册用户，每天活跃用户一百多万。”

　　许环良看了看这些数据，来了兴趣：“您的意思是？”

　　“海蝶所有音乐的数字版权，独家授权给我们。”

　　许环良端着茶杯的手顿了一下，“独家代理，那海蝶能得到什么？”

　　陆尚志打开校内网，转过去给许环良看：“这是校内网，也是我们公司的。里面有全国400万多大学生。海蝶的歌手要是在这儿露个脸，效果比上十次电视都强。”

　　许环良看着屏幕上的校内网首页，首页顶部写着教育部指定社区，“开心农场”的广告位旁边，还挂着一排歌曲的推荐位。他看了几秒，直起身来，表情认真了许多。

　　“陆导，你是想用你们的平台，帮我们推歌？”

　　“对。而且不只是推歌。”陆尚志又打开OA后台，说，“我们还有大学生联盟，有完整的发行渠道。”

　　随后他点开不同地区大学生代理的页面，今天他们正在汇报人群组织的情况。

　　许环良盯着屏幕，表情认真起来，沉默了好一会儿。

　　“我们现在覆盖了全国大部份高校。”陆尚志说，“海蝶的专辑要铺货，要宣传，这些渠道都可以用。而且......”

　　他顿了顿，点开光影云音乐区块：“这是我们工作室姚贝娜的两张专辑数据。《他说》，是我们去年自己发行的，累计销量破二十万，《她说》这首歌，现在还在彩铃榜上。”

　　又翻到下一页，“《红颜醉》，今年三月发行的，到现在卖了十六万张。彩铃下载量，破三百万。”

　　许环良接过鼠标，把发行的区域都仔细看了看。

　　姚贝娜他听说过，但没想到数据这么好，看完后，他沉默了几秒：“如果我们渠道也合作，那陆导想要什么？”

　　“海蝶在海外华人地区的发行渠道，我们想用。”陆尚志说，“光影年华的电影、电视剧，还有我们歌手的专辑，需要国际发行，我们需要建立渠道。”

　　许环良抬起头，盯着他看了好一会儿，忽然笑了：“陆导，您比我想象的还要厉害。”

　　“那合作？”陆尚志伸出手。

　　“合作。”许环良用力握住他的手，“具体的合同，我让法务尽快拟。”

第384章 范制片谦让（求推荐）

　　合作细节聊完，房间里的气氛比刚才轻松了不少。

　　许环良忽然问起《月之酒店》的拍摄进度，陆尚志简单说了几句拍摄近况。

　　他听得津津有味，笑着说：“回头我带林俊杰来探班，他最近在筹备新专辑，压力大，出来散散心也好。”

　　陆尚志心里一动，问道：“林俊杰的新专辑，海蝶打算怎么推？”

　　许环良叹了口气：“还是老办法。打榜、上节目、跑宣传。只是现在的年轻人好像不吃这套了，效果越来越差。”

　　“那要不，让他来云豆网开个账号？”陆尚志提议，“发发日常、晒晒录音棚、跟粉丝们互动下。不用太正式，就当玩。以他的热度，圈粉很容易的。”

　　许环良愣了一下，随即笑着打趣：“您可别说‘芸豆网’也是你们公司的？”

　　“对，现在注册用户快破千万了。”陆尚志笑道，“您可以把旗下歌手都入驻进来，我们来统一认证。”

　　“那好啊，我回去就安排。”许环良郑重点头，忽然问：“陆导，我听说芸豆网最近跟新浪博客打得很热闹？”

　　陆尚志笑了笑，“那不叫打，叫各凭本事，只看谁能留得住人。”

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　　后续双方把合作的大框架基本定了下来。

　　海蝶的数字版权独家授权给光影云音乐，彩铃业务也交给他们代理，

　　光影云音乐这边，负责海蝶所有歌曲的线上推广，帮他们打通内地的校园渠道。

　　海蝶负责光影云音乐专辑的海外发行，歌手资源共享。

　　“姚贝娜的专辑量，就是靠校园推广跑出来的？”许环良问。

　　“是的。”陆尚志说，“您到时候，只需要把推广要求发给我们就行。”

　　许环良端着茶杯，沉默了好一会儿，忽然说：“陆导，有没有兴趣做音乐节？”

　　陆尚志挑眉：“什么音乐节？”

　　“我们在新加坡和马来西亚做过几次，规模不大，但效果还不错。”许环良说，“如果您有兴趣，我们可以合作，把规模做大。你们有线上资源，海蝶有艺人，再加上你们的校园渠道……”

　　他顿了顿：“这是个新市场。”

　　陆尚志想了想：“可以谈。等靓颖这张专辑发了，看看效果。”

　　“行。”许环良站起来，伸出手：“陆导，今天给我的惊喜实在太多了。合作的事，我回去让法务拟个框架，下周我们再细聊。”

　　陆尚志握住他的手：“行，我等您消息。”

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　　送走许环良，明月楼里安静了下来。

　　黄勃点了支烟：“尚志，你说靓颖那姑娘，能听进去吗？”

　　“不知道。”陆尚志自己也点了一支，“该说的都说了，剩下的看她自己。”

　　黄勃吐了口烟，忽然笑了：“你猜，天娱和冯珂那边会不会闹？”

　　“不怕。”陆尚志吸了一口，“早就准备好，就等他们动手了。”

　　黄勃又想到今晚的合作，叼着烟搓着手指笑：“这下光影云音乐就要起飞了！”

　　陆尚志笑着：“行了，尽快招发行方面的人，只要这次成功，后续代理别家的音乐就方便了。”

　　“放心！”黄勃拍胸脯，“对了，那首英文歌，你什么时候写？”

　　“等忙完这阵再说。”陆尚志看了眼时间，“明天小表姐注册光影云音乐公司，你把合同准备好。”

　　“好，”黄勃抽完烟，“那我去睡了，明天还得赶回BJ。”

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　　黄勃上楼后，陆尚志又点燃了一根烟，复盘着先前和许环良的谈判细节。

　　许环良果然是聪明人，他的想法刚说出口，对方立刻就能理解明白。

　　后续林俊杰、阿杜、孙燕姿、许美静、陈洁仪、张信哲等海蝶的歌手都会入驻芸豆网。

　　音乐也能在光影云做独家上线。只是现在的技术还没有成熟，要等陈墨和张洪禹把P2P网页端研究成熟，实现不用下载就能在线听歌，到了那个时候，光影云才能开始准备起飞。

　　技术部门已经在开发JAVA端手机播放器。今年摩托罗拉和诺基亚新出的不少机型都支持安装JAVA软件，正好能跟上节奏。

　　琢磨了一会，高媛媛从楼上下来，身后跟着毛小彤和黄轩，两人都一脸紧张。

　　陆尚志看到后掐灭烟，笑着招呼：“你们俩紧张个什么？...就随便聊聊。”

　　高媛媛把两人写的人物小传递给他。

　　陆尚志翻了翻，毛小彤写的挺多的，连谷绢喜欢的书、电影、甚至奶茶的口味都备注的很清楚。

　　黄轩写得相对克制些，但也是从家庭背景到性格成因，写了不少。

　　“小彤，你先说说，谷绢为什么会喜欢宋麦？”高媛媛问。

　　毛小彤想了想：“因为他们像啊。喜欢的东西，说话的方式都一样，就像找到了另一个自己。但是……”

　　她顿了顿，“后来她发现，像不代表能走下去。他们都在变，只是变得不一样了。”

　　高媛媛点点头，看向黄轩。

　　黄轩沉默了几秒：“我觉得宋麦不是变了，是长大了。他知道爱情需要物质来支撑，要承担起责任。”

　　陆尚志放下小传，忽然问：“那他们最后在展览上遇到，挥手的时候，心里在想什么？”

　　毛小彤愣了一下，小声说：“大概是在说，谢谢你，再见。”

　　黄轩想了想：“应该是在说，我们都过得很好。”

　　陆尚志看了高媛媛一眼，又转头对两人说，“小传都写得不错，回去再琢磨琢磨最后那场戏的情绪就好。”

　　两人听到后松了口气，站起来准备离开。毛小彤走到门口，忽然回头双手捧着脸：“陆哥，媛媛姐，你们看，我是不是还要减肥？”

　　高媛媛看着她可爱的模样，忍不住笑出声。

　　陆尚志一脸无奈：“不用了，你少吃点，保持好现在这样就行。”

　　毛小彤嘿嘿笑着跑上了楼。

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　　等他们俩都走了后，高媛媛看着他：“真打算跟海蝶绑这么深？”

　　“互惠互利的事，为什么不呢？”陆尚志把茶杯收起来，“他们缺渠道，我们缺发行。再说了，总不能一直靠彩铃吧。”

　　高媛媛没说话，只是伸手，轻轻握住了他的手。