华娱情报王 第999节

　　两人纷纷开口，双方也有了台阶，气氛得到缓和，但局面还是在僵持。

　　颜礼和韩三爷这回没有一个劲的坐视，按照约定，颜礼出面斡旋，韩三爷则帮腔押阵。

　　不是颜礼非要抢这个风头，而是中影求稳，有些事可做不可说，可以出面背书，却不愿轻易扯旗牵头。

　　而且如果事情风向不对或者出什么差错，中影还可以给颜礼接应和兜底，罚酒三杯，轻轻揭过。

　　而颜礼虽然要承担一些风险和争议，但决定这种行业规则制定，不仅能给本人和易安带来好处，对他和易安的地位和行业话语权也是一个很大的提升。

　　“咳咳。”

　　颜礼环视四周，轻咳一声，见会场众多在影视圈数得着的大佬全都把目光看向自己，心里也不由几分暗爽。

　　但表面上还是很淡定，语气沉稳：“刚才光线王总和大地的郑总互相指责对方是中国电影的罪人，这个说法我是不认可的。”

　　“之前的前辈们且不提，新世纪以来，中国电影的成长和进步，可以说是奇迹耀眼。”

　　“尤其是在市场化方面，票房增幅超过十几倍，成为世界第二，大片产量喷涌，观众日渐增多，制作、宣发、院线体系初步建立，市场机制成型。”

　　“虽然还有各种各样的问题尚待解决，但只用十年时间就做到今天的地步，离不开时代红利和相关单位的帮助，也离不开在坐各位的努力。”

　　“在我看来，大家没有一个是中国电影的罪人，相反，大家都是中国电影的功臣，为行业发展作出了突出的贡献。”

　　“……”

　　颜礼巴拉巴拉，先是一顿捧，化解双方矛盾，抬高众人，然后话锋一转。

　　“我相信大家的本意都是希望中国电影行业好的，中国电影市场化从无到有，再到日渐成熟，很多规则也是大家一点点商谈探索出来的。”

　　“硬挺着没有意义，谁也不愿意看到两败俱伤，最后损失的是中国电影的力量。”

　　“既然今天大家邀请我和易安做中间人，我托个大，出个主意，大家各退一步，找个都能接受的平衡点。”

　　“……”

　　颜礼刚说完，韩三爷马上开口：“颜总这话是正理，谈判总归要有一个结果，既然你们双方没好的主意，不如听听颜总的。”

　　之后，上影和华夏两个高管也跟着同意，与易安亲近和提前拉拢的公司和院线，也纷纷开口声援。

　　就连华谊、博纳、光线几家，也认可颜礼的话，不过话里话外暗示了几句，希望颜礼站在他这边。

　　万达的曾总倒是不太想把主动权让出去，但看这架势，也不敢违背众意。

　　真要是易安、中影两家联合各方一起，万达就是第一院线，也只有挨收拾的份。

　　颜礼看没人出来跳脸反对，既欣慰来又有些失望。

　　欣慰的是，他颜霸天大势已成，在行业威望卓著，失望的是，他提前准备好的杀鸡儆猴装逼剧情用不上了。

　　想到这，颜礼还特别的看了一眼华谊、新画面、星美、万达等几家曾和易安闹过不睦或者正处竞争对手的公司。

　　奈何几方没有一个敢出头的，华谊的小王总还对颜礼略带讨好的笑了一下。

　　新画面的张老板算是唯一一个眉眼带着不些许不服的，可也没有出来说啥。

　　没办法，形势比人强，现在的新画面衰落的厉害，能来参加这场会议就不错了。

　　敢出声闹事，不用颜礼开口，就有人把他卷一顿，然后鼓噪众人把他撵出去。

　　颜霸天和座山雕这俩外号是谁起的，在场的众人可没忘。

　　真以为俩人不记仇？

　　今天谁被撵出去，颜礼和韩三爷作为“裁判”都得帮忙说话，唯独张老板，俩人不开口亲自撵都算是讲究人了。

　　见仍没有“勇士”出面，颜礼心里叹了口气，示意肖贯把他包里带来的文件给大家分发一下，然后讲解自己的想法。

　　影视公司想多分2个点，院线方不同意，颜礼也不想同意。

　　易安也是有院线的，一年10亿+的票房，2个点就是小几千万。

　　回头随着院线规模越大，票房基数上涨，时间越长，这个损失会越来越多。

　　可话又说回来，易安作为电影制作发行巨头，每年经手的电影票房比眼下的院线票房可多得多，2个点白白便宜其他院线，他也有些不愿意。

　　所以怎么办呢？

　　颜礼打算搞KPI，也就是根据电影票房进行分账浮盈。

　　院线方的57％分成不动，基本盘仍旧稳定，但如果碰上票房大卖的电影，适当的向制作和发行方让利。

　　比如该电影分账上浮1个点，或者是首周上浮2个点，亦或者按照票房数据设级分1~3个点不等。

　　这样的话，影视公司电影卖的越好，赚的也就越多，虽然不那么稳定，但总归比之前的比例要好一些。

　　甚至如果同院线谈的条件好，电影也争气，说不定能够狠赚一把。

　　而院线方虽然让利，但电影大爆，本身赚的也多，还能带动线下等其他收益，把让出去的收益赚回来，甚至赚的更多。

　　小饭店还知道给点菜多的客人抹个零、送个果盘，电影院主要靠那些爆款大片赚钱，也该适当的给予一些优惠好处。

　　而那些普通片、二轮片和烂片等，成绩不到，没有资格被院线让利，那就仍按老规矩走。

　　如此一来，虽然院线方和影视公司，都没有得到自己最想要的条件，但也可以接受。

　　院线方和影视公司一边看文件，一边和相熟的人低声商量，整个会场都是小声议论声。

　　其实这个套路并不新鲜，之前也不是没有类似的例子，不过都是个例。

　　毕竟一般的电影剧组也没本事和院线谈分账。

　　颜礼此举，算是把这个方案推广，甚至形成行业规则。

　　如果确定，以后剧组和院线在正常合作外，会格外签一个补充协议。

　　如果票房没有达到规定目标，协议作废，反之，该电影剧组就可以按照事先约定的方案，要求院线更改分账比例。

　　韩三爷看着双方的动作，低声对颜礼道：“你这主意不错。”

　　不仅消弥了双方的冲突，使得事情得以解决，而且还让他们赚到了便宜。

　　毕竟，颜礼这个方案如果得以推行，最大的赢家就是易安、中影、上影等上下游打通的公司。

　　他们手握爆款电影，既可以吃到浮盈分账红利，院线基本盘还没有什么损失，可谓左右逢源，稳赚不赔。

　　在场也不是没有明眼人看出这点，但又有什么办法呢？

　　谁让易安和中影势大，招惹不起呢。

　　而且易安和中影也没说不让别人跟着学，你要有本事，也可以一样两头吃。

　　比如万达的曾总，在意识到万达在大力发展影视制作发行业务后，同样能像易安、中影一样稳坐钓鱼船，态度一下就变了。

　　万达一倒戈，易安、上影和中影系又同进同退，还有多个中等院线支持，剩下的几大院线无力回天，只能同意……

530 收购数字王国，彼之砒霜，我之蜜糖

　　谈判大会开完，并没有直接散场，而是在韩三爷的张罗下开始聚会。

　　平时这么多影视公司老板和院线负责人来这么齐的时候可不多，大家正好联络联络感情，聊聊合作。

　　别看刚才闹的凶，又拍桌子又骂人，恨不得也去朝阳公园约个架。

　　等真谈判完了，双方还是最紧密的合作关系，该吃吃，该喝喝，甚至抱怨调侃几句刚才你老小子嘴太毒。

　　就算有心里真的不舒服，能混到今天这个场合的，维持表面功夫的基本素质肯定在，实在不行，也不强制聚，借口离场就是。

　　不过，像这样的行业聚会，又有众多大佬在这，没几个真会离场。

　　万一错过什么，那损失就大了！

　　聚会开始，颜礼和韩三爷成了最受欢迎的人，各方人马，轮流过来和他们俩说话敬酒。

　　包括颜礼的下属易安总裁肖贯，都算是半个风云人物，身边围着不少人。

　　也可以理解，颜礼的地位对部分人有点太高，级别和熟悉程度不够，就只能刷个脸，倒是面对肖贯，有些事相对更好张口一些。

　　“颜总，我敬您一杯，今天您可是为我们做主争取了不少好处，不愧是我们影视圈的领头人，我老李佩服。”

　　小马奔腾的李老板提了半杯红酒，直接给干了。

　　颜礼没有认下他的话，否则好像他偏袒谁似的，笑着客气道。

　　“狗哥过誉了，我也是根据现实情况，出了个主意，大家满意就好。”

　　没有就这个话题多聊，颜礼伸臂半搭着李老板笑道。

　　“说起来，我还得恭喜狗哥，去年小马表现不错，上次我和高导碰上还聊这事呢，听说融了不少钱，这是要大干一场啊。”

　　2011年，小马奔腾绝对是当之无愧的【超级黑马】。

　　《武林外传》《将爱情进行到底》两部电影表现出色，而且回报率高，话题性也强。

　　在华谊沉寂、博纳衰退、星美翻车、新画面凉凉、乐视初起，只有光线差强人意的2011年电影市场，小马奔腾甚至可以说是仅次于易安的民营电影公司之一。

　　这也让小马奔腾得到了资本的青睐，以30亿的估值拿到了7.5亿人民币的融资。

　　有了这波钱，本就起势的小马奔腾怕是要迎来飞速发展。

　　李老板闻言，面上闪过得意，但转而化为苦笑：“钱不是那么好拿的，我这天天压力大的都睡不踏实觉。”

　　颜礼宽慰道：“公司做大了都这样，慢慢来嘛。”

　　何止是压力大，简直是弄险，颜礼和范小胖聊过这个话题。

　　小马奔腾签的对赌合约非常黑，上市成功还好说，如果上市失败，这公司算是直接废了大半。