华娱情报王 第945节

　　同样的，微博也可以通过美团形成新的收益点，并且从单纯的社交资讯平台，发展为功能更加齐全多元化的平台，相关留存、时长、商业化拉满，使得微博的竞争力更加强大。

　　所以，投资美团不是颜礼个人看好某项目，而是从微博全局发展角度的战略投资。

　　当然了，两家公司能达成合作，全靠颜礼，回头商量一下，彦页跟在微博后面喝点汤不难。

　　到时候，美团做起来，颜礼在微博拿一份，自己私人投资拿一份，甚至一些朋友跟着投，也不能没啥表示。

　　吃肉、喝汤、啃骨头和舔碗底，颜礼可以说是一个不落……

　　小米雷更关注投资，而京东刘因为京东和微博的合作，也是类似变现+引流的套路，对此比较敏感，心下盘算，马上察觉到了此番合作对双方的好处。

　　特别是美团，王星抱上大腿，恐怕能够更快的杀出重围，并且建立够深够硬的护城河。

　　想到这，京东刘忍不住嘀咕：“我之前就不明白你们微博为什么不做团购，白白便宜了美团。”

　　颜礼摇头：“微博是玩流量的，主打社交和资讯，团购是需要强大的线下团队，易安电影发行就有地推，我很明白这种团队多麻烦。”

　　“微博有自己的主业，各种子业务也稳步上升，如果拿出巨额资源和资金去做团购，万一玩砸了，团购废了，微博本身也受损。”

　　行业巨头可以多元化投资，但不能一拍脑门啥都干。

　　想投资的子业务，大多得满足同主业务相近、风险可控、以及自身有相关优势等关键因素。

　　团购和微博业务互补，但公司结构、团队文化、战术打法，风马牛不相及。

　　你不能让一个夸夸其谈耍笔杆子的文人去搬砖出大力，不合适也干不过别人啊。

　　而且，之前千团大战烧钱有多激烈有目共睹，微博如果下场，风险太高。

　　现在微博可没有上市，而且还一直在投资扩展子业务，本身就不富裕，还去搞一个长期支出大于收益的业务，岂不是生怕自己日子不好过。

　　之前微博也有一些人提议过布局团购，都被颜礼否了。

　　相比于自己做团购，找一个合适的伙伴合作才是最优解。

　　如此一来，避开千团大战的乱战，直接和赢家合作，不用费劲，不用烧钱，也没有风险，以自身的流量资源换取团购业务的种种红利。

　　当然，这前提是美团愿意合作，且之后保证微博的利益。

　　前者好说，没有美团还有别人，主动权在微博。

　　后者就需要颜礼操作了，尽可能地把这个新合作伙伴绑在微博这条船上，这对于有情报系统，擅长拉帮结派和争权夺利的颜礼来说是拿手好戏。

　　想忘恩负义，卸磨杀驴？！

　　颜老板能成全人，也能把人打回原形，合作公司做大了不好动，换个老板和领头人的事颜礼又不是没干过。

　　小米雷闻言赞许道：“没错，做生意不能信马由缰，有舍有得，有先有后，保持公司经营的战略定力。”

　　京东刘古怪的看着他：“这话你说不着吧，当初小米手机还没成型你就惦记鼓捣米聊，战略定力哪去了？”

　　小米雷一噎，然后表示：“所以我中途放弃了，全身心的做手机，就是明白两个业务很难兼容一起全力发展。”

　　京东刘撇撇嘴：“干不过企鹅就是干不过，要不是赶上好时候，老颜带你敲了小马哥，你那个米聊就是白扔钱。”

　　小米雷有些恼羞成怒：“我给你聊这个干什么，老颜，这项目可以，合适的话算我一个。”

　　京东刘蠢蠢欲动：“我也想试试。”

　　小米雷斜眼看他：“你有钱吗，美团这波融资金额不低吧。”

　　颜礼喝了口水：“融资规模大概是5000万美元，出让股份20%~25％，微博确定持股其中的12％~15％，并且获得一个董事会席位。”

　　“不过，我要格外说明的是，微博只出资1500万美元，剩下的3500万，得余下各家掏。”

　　股份吃大头，钱却给得最少！

　　小米雷却没有什么意见，微博给钱少，但是给美团资源。

　　其他各家没相关资源，甚至自己都轻易搭不上这趟车，颜礼带他们玩，不多出点钱，凭什么跟着喝汤。

　　颜礼照顾朋友，愿意带大家发财，朋友也要懂事，方方面面都要到位，否则交情长久不了。

　　“我这边吃下1000万美元没问题。”

　　小米雷直接报了目标份额，再多他也能吃，但没有那么干的，人家红杉资本和其他人也要分的。

　　说完，他又看了看京东刘，自己吃1000万美元，对方没有500万美元就别开口了。

　　按照现在的汇率，500万美元就是3000多万人民币，京东刘自己很难拿得出来，就算能想办法弄到，也够呛敢赌。

　　果然，听到美团的融资份额，京东刘就不吭声了，现在的他真玩不起。

　　至于张口投个几十万上百万美元的，那就不要提了，规模太小，不够颜礼操心费劲的。

　　颜礼见状也没多说什么，他是交朋友、巩固建立人脉圈子，不是给人当保姆。

　　“回头我约沈总，一起聊聊。”

　　颜礼和小米雷说了一声，后者爽快应下，还投桃报李给颜礼推荐了个项目。

　　凡客诚品！

　　这是小米雷投资的代表作，也是最得意之作，其创始人陈年是雷的好友，两人早年一起创办过卓越网。

　　后来卓越网卖掉，陈年创业，建立凡客，小米就是他的第一天使投资人兼形象大使，小米的发布会，小米雷经常穿着凡客的衣服。

　　而凡客也没有辜负小米雷的支持，近两年发展迅速。

　　特别是去年，凡客一年卖了20亿，在服装垂直电商领域，占据将近三分之一的市场，毫无疑问的龙头老大。

　　这让凡客的估值一路长高，今年更是达到30亿+美元估值，小米雷在投资方面的名气，一半都来自凡客。

　　小米雷不是第一次给颜礼推荐凡客了，但颜礼似乎兴趣不大。

　　但小米雷真的看好这家公司，而且凡客现在势头极旺，说不定能让颜礼改变想法。

　　拉颜礼入局，小米雷是有自己的私心的，一方面是还颜礼的人情，继续加深双方感情，另一方面，凡客是做电商的，搭上微博这个流量池对公司发展更有好处。

　　当然，颜礼也不会亏，如果凡客做大上市，他将获益匪浅。

　　而且就像美团一样，好项目大家都抢着投，等闲人想投凡客还没机会呢。

　　颜礼肯定是比一般人强，他要想投凡客，难度要降低得多，但有小米雷这个股东在中间斡旋牵线，会更加顺利轻松，一些条件也更好谈。

　　“凡客？”

　　颜礼念叨了一句，没有开口，旁边的京东刘眼酸小米雷投资美团，又有点嫉妒其和颜礼走得近，加上刚才的小摩擦，忍不住开口拆台。

　　“凡客泡沫这么大，你拉老颜投资，是帮他赚钱还是坑他。”

　　小米雷闻言皱眉：“这什么话，你不懂投资，不要瞎说。”

　　“我不懂投资，我还不懂电商吗？”

　　京东刘冷笑一声：“凡客所谓的服装垂直电商，核心点是宣传营销，本质上卖的是服装品牌，与你的小米没啥区别，走的是互联网销售那一套。”

　　“可手机和服装可不一样，手机有门槛，收益高、利润空间大、还可以延伸各种配套生态。“

　　“凡客卖衣服，别说那些品牌大公司，随便一个服装厂都能和他竞争，竞争力大、利润低，还没有什么产品核心优势，卖的就是凡客这俩字。”

　　“现在凡客这两个字还值点钱，销售量还能顶上去，但这两字能值多少和值多久，谁也不知道。”

　　“一旦让人看清虚实，现在被鼓吹的泡沫直接破碎，凡客马上会被打回原形。”

　　“……”

　　京东刘一通分析，听得颜礼点头，这方面他和对方态度一致，认为凡客现在纯粹是市场鼓吹出来的。

　　互联网+实体品牌这个路数没毛病，但产品选择和经营方式完全不同。

　　凡客主服装，天然具有劣势，陈年本人和小米雷虽然交好，但两人做事情完全是两回事。

　　小米虽然槽点不少，但产品是有被认可的核心优势的，生态位也合适，慢慢打造品牌，然后做配套生态，稳扎稳打。

　　凡客则太注重于营销，对产品抓的很一般，导致品牌价值不稳，而且陈年过于激进，扩张太快。

　　根基不稳却大力发展，乃商业大忌，这种表面看上去烈火烹油结果突然暴死的公司例子太多了。

　　合格的投资人不光要看表象，还要看清内在，综合评判。

　　小米雷未必不明白一些事情。

　　但他同陈年关系太好，看着凡客发展壮大，加上两家公司模式一致，难免有些当局者迷。

　　而且话说回来，盈亏同源，凡客激进扩张，也不是没有自己想法，乃是为了快速提升品牌价值，风险是高，可也在快速发展。

　　如果其发展速度能够快过问题爆发的速度，凡客转危为安，可能还要更上一层。

　　商业离不开一个赌字，成王败寇。

　　赌输了是盲目扩张，满盘皆输，赌赢了，那就是魄力十足的商界传说

　　颜礼和京东刘不看好凡客，但谁又能说准人家会不会逆天改命呢。

　　陈年肯定相信自己，与他交好和前番投入太多的小米雷也不得不跟着信。

　　反正面对京东刘的拆台质疑和颜礼的默许，小米雷并没有惊慌失措，反而帮凡客说话，继续看好后者。

　　人都有侥幸心理，不撞个人仰马翻，都觉得拐角处是一片坦途……

　　…

　　两个半个小时后，游泳后又聚餐结束，颜礼送走了刘、雷二人，自己乘车回家。

　　东山墅

　　秦兰正陪儿子看动画片，颜礼一回来，就把儿子给抛弃了。