华娱情报王 第100节

　　说白了，就是两家发行公司，各划区域，然后在自己的“地盘”卖剧。

　　地方频道和市县台，影响区域有限，能卖多少卖多少，然后按分成拿钱。

　　如果能够发行到上星卫视，那就是先到先得和价高者得，谁谈的合同快，谁谈的合同好，剧组就和谁签。

　　这种玩法在圈子里也不算罕见。

　　不过一般都是抢热门项目才这么玩，像《雪花女神龙》这种小成本剧，发行公司感兴趣的不多，更不用说接受这种合同。

　　易安影视刚起步，业务有限，再加上颜礼笃定这部剧能火，有赚头而且需要打名气，所以就接了。

　　另一家发行公司好像也是一家没开多久的发行公司，底气不足，同意了《雪花女神龙》剧组的条件。

　　《雪花女神龙》的发行业务，由颜礼亲自挂帅，新招的市场部总监肖贯具体负责。

　　这位名字就起的格外让人信任的肖总监，原先是某广告代理公司的客户经理。

　　说白了，就是品牌商家和电视台之间做广告中介，与影视发行性质差不太多。

　　颜礼开出高待遇将其招入麾下，就是因为他销售能力突出，然后在电视台有一些人脉。

　　只要颜礼提点一下，了解一下影视发行的门道，就可以快速上手，独当一面。

　　同当初发行《征服》时期相比，颜礼已经积攒了一些人脉，不用那么苦哈哈的挨个城市跑。

　　电话打一圈，就能定位几率较大的电视台和负责人，然后重点公关。

　　还是那句话，电视剧发行，只要第一家电视台卖出去了，就会降低瓦解后面的电视台犹豫防备心理，负责人有了对上对内的说法，推销难度会大幅度降低。

　　于是，从拿到发行合同，颜礼只用了不到三天时间，就同冀省影视频道进入了最后议价阶段，

　　别说《雪花女神龙》剧组懵了，连新来的市场部总监肖贯看颜礼的眼神都惊为天人。

　　销售奇才啊！

　　他都还没捋清发行思路呢，颜礼就已经精准地找到了目标，一顿酒就让人家松了口，自己这个名字应该给颜礼才对。

　　原本，肖总监自持履历和人脉，来这么一家初创公司，还有点傲气的。

　　颜礼这个下马威算是让他老实了，同时感觉满满的压力。

　　老板销售能力比他这个市场部总监还强，这要不干出点成绩，以后在公司乃至业内怎么混。

　　于是，肖贯主动请缨，一边联络自己的渠道人脉，一边在颜礼的指示下，前往几个有倾向的外地电视台谈判。

　　这也是颜礼为什么招肖贯进公司的原因。

　　他自己跑业务太大材小用了，完全可以靠着系统居中指挥，然后由肖贯带人冲锋陷阵。

　　地面频道和市县台利润有限，哪怕没系统，谈不到底价，大差不差也可以接受。

　　等谈下来几家地方电视台播出，产生一定影响力，然后再联系运作上星，颜礼届时也会亲自督阵或者上阵谈判。

　　有肖贯具体负责谈判公关，颜礼也可以抽出时间和精力，推进第三个工作重点——

　　《欢天喜地七仙女》

　　或者更准确的说，颜礼以这个项目为理由，找金主们拉投资。

　　颜礼也是通过接触才发现，这个项目很适合拉投资，原因很简单，剧组需要的女演员多。

　　让颜礼用剧组女演员去公关拉拢金主，这种近似于拉皮条的事他不屑于做。

　　但是空出一两个角色，以此为饵，帮有捧人需要的老板们安排一下“好朋友”和“干妹妹”啥的，只要给的钞票多，颜礼是不介意热心帮忙的。

　　当然，这些好妹妹啥的，最好是圈内人，长得漂亮有一定演技，颜礼才好安排。

　　不然弄几个素人来，笑的跟哭的似的，拉低电视剧质量，影响赚钱啊………

103 怪不得都喜欢忽悠煤老板呢

　　京城，易安影视

　　颜礼领着几个人进了公司，边走边介绍：“金老板，钱少，包总，这就是我们公司了。”

　　钱少是个二十来岁的胖子，扫了一眼布置，有点失望。

　　“规模不大啊。”

　　颜礼面色不变：“钱少，这你就不懂了，我们是文化产业，轻资产，不需要那么多员工，整个京城员工过百的影视公司一只手都数的过来。”

　　包总是个光头，三十多岁，长得有些凶恶。

　　如果身上的衬衫变成花花绿绿的T恤，再套个金项链，说是黑老大都有人信。

　　但本人举止很斯文，说话也是温声细气：“颜总年纪轻轻，白手起家，一年就能干到这个程度，让人佩服。”

　　“市场繁荣，我也是站在风口上，比不上包总家大业大。”

　　金老板岁数最大，四五十岁，面容普通，说话还略带一点晋省口音。

　　“颜总的公司不小了，那天额去的一家影视公司，十几个人挤在一个居民楼里，那个老板还叭叭吹多厉害，要真厉害，至于连办公室都租不起？”

　　颜礼赞同的点点头：“金老板说的在理，我们这行鱼龙混杂，骗子多，坑人的也多，项目投资一定要认真挑选。”

　　带着几人在公司转了转，看着满满当当，忙忙碌碌的工位区，几个人都暗自点头。

　　看着确实挺靠谱的！

　　颜礼的办公室不大，便把几个人领到会议室，事先打了招呼，会议室布置成了会客厅。

　　秘书胡雅过来倒茶，颜礼继续和几个人介绍自家公司。

　　“自我们易安影视成立来，已经出品和参与多部影视剧。”

　　“《征服》你们也都知道，也是我们公司目前成绩最好的作品。

　　“前不久在京城卫视播出，同期第一，京城卫视今年播出的电视剧收视率排行第二，而且在此之前，《征服》已经拿下了津门卫视的第一。”

　　“这个项目，目前我们已经获利3000余万，后续还有各种版权销售，影响力遍布全国。”

　　“除此之外，我们还有《神探狄仁杰》和《雪花女神龙》两个项目。”

　　“《神探狄仁杰》乃是和央视合作，很有可能放到央视黄金档播出，总投资超过2000万，我们一家就将近投资近千万。”

　　“《雪花女神龙》我们没有投资，主要负责发行。”

　　“目前已经差不多与十几家地面频道达成合作，并且和两家上星卫视取得联系，就现在初步预估，至少帮助剧组收益2000万以上。”

　　“……”

　　颜礼之前吐槽过司马迁春秋笔法，现在添油加醋，避重就轻玩的比司马迁还溜。

　　听了他的介绍，仿佛易安影操作的项目都是可以掉金疙瘩的摇钱树，他本人就是活财神爷，投就完了。

　　面对颜礼的忽悠，金老板三人眼神泛光，动心不已。

　　颜礼的金主可不是随便挑的。

　　拥有情报系统的他，可以进行一定程度的挑选，对金主们的种种情况也更了解。

　　三人都算是金老板，乃是正儿八经的煤老板，现在手底下还有好几个矿。

　　金老板没啥文化，所以缺啥想啥。

　　所以就喜欢往文艺圈里挤，在投资影视之前，曾是多个画展、艺术展和出版图书的重要金主。

　　最牛逼的是，这位还投过先锋话剧。

　　用他自己的话说，虽然他看不懂，但觉得高级，所以愿意支持艺术。

　　金老板玩这些，赚不赚钱不在乎，考虑的是提升“文化底蕴”，摆脱煤老板的土气。

　　不过，他也发现，这些投资的东西比较冷门，知名度不高，最多在小圈子内部流传流传，在大众范围内没达到他的需求。

　　说白了，嫌弃吹牛逼不过瘾。

　　所以金老板想玩点高端的，有名气的，说出去人家听过且能听懂，然后对他佩服夸奖的项目。

　　于是，金老板就开始投更容易出名的影视，在遇到颜礼之前，他投过三个项目，两部电影，一部电视剧。

　　电影都是文艺片，没有上院线，导演所谓的上国外参奖，白拿路费出去一圈，也没有什么水花。

　　电视剧干脆就只在几个县市级电视台播了播，然后就被扔进仓库吃灰。

　　金老板赔了不少钱不说，关键是一点用没有，没有人听过他投的项目，钱白花了。

　　从那以后，金老板就比较谨慎了，赔点钱不要紧，但当冤大头他可不干。

　　颜礼能和金老板搭上线，就是凭借的是《征服》这块金字招牌。

　　这位看过《征服》，他的很多朋友熟人也都看过《征服》。

　　所以金老板比较信任颜礼，如果《欢天喜地七仙女》和《征服》一样火，那他可就有的吹了。

　　另一位钱少和金老板的需求差不多。

　　金老板是为了吹牛逼，展示自己有文化和有眼光，不是土老板。

　　钱少则是要证明自己不是混吃等死的败家子，顺便方便吹牛逼，如果能泡一两个女明星就更好了。

　　其家里也是煤炭起家，不过现在开始在本地投资一些其他领域，身家不菲。

　　在此之前，这个钱少从没有投过影视项目，连京城这边来的都不多，颜礼也是通过系统，才和他搭上线的。

　　别看钱少嘴上有些牢骚，实际上却是三个人投资欲望最强的，来公司考察都算是走过场。