华娱重开，魔改电影的神 第570节

　　只是她早已习惯这样的相处模式，不敢有半点反驳和不满，只能飞快收敛所有情绪，乖乖点头应声，温顺转身，独自提着随身小包，走向后方的商务车，背影带着难以掩饰的落寞。

　　这一幕发生在转瞬之间，细微又真实。

　　刘亦妃全程看在眼里，清澈的眼底掠过一丝不易察觉的异样，心底悄悄记下了这份悬殊的对待，却没有当众开口询问，也没有流露多余神色，始终安静伫立，不动声色。

　　三人一同坐上最前方的顶配商务车。

　　车厢宽敞静谧，隔音效果极佳，真皮座椅柔软舒适，缓缓驶离酒店路边，朝着三亚机场的方向前行。

　　车厢内短暂安静几秒，王撕葱率先打破沉默，直奔正题，开启了工作模式，神色褪去了方才的玩世不恭，多了几分认真郑重。

　　“说真的，我这两天闲着没事，大概了解了一下你在做的线上票务平台。”

　　“大体模式我看懂了，但我一直没想明白一个核心问题。”

　　他转头看向身侧的周墨安，眼神认真探究。

　　“现在线下院线都有自己的人工售票窗口、自助售票机，观众看电影线下买票早就成了习惯。”

　　“你这个线上购票平台，到底核心优势在哪？无可替代性是什么？为什么值得万达投入院线资源、深度合作？”

　　这是他最疑惑的地方，也是万达高层最关注的核心问题。

　　传统观影消费场景根深蒂固，新生线上平台想要颠覆固有模式，必须有碾压级的优势支撑。

　　周墨安闻言微微颔首，神色从容淡定，他早就对这个问题烂熟于心，不急不缓地开口。

　　“优势和不可替代性，体现在四个维度，便捷体验、数据留存、宣发赋能、市场调控，每一项都是线下售票无法比拟的。”

　　“首先是最基础的便捷性。”

　　“线下购票，观众必须抵达影院、排队等候、现场选座、现金或者刷卡支付，流程繁琐，浪费时间。”

　　“很多临时想看电影的观众，一想到排队折腾，大概率直接放弃观影。”

　　“线上平台不一样，用户随时随地打开手机，就能查看全城所有影院的排片场次、剩余座位、影片简介、观众评分，足不出户就能精准选座、一键付款购票。”

　　“临近开场直接扫码入场，全程无需排队、无需等候，极大降低了观影门槛，减少用户的决策成本和时间成本。”

　　“这种极致的便捷体验，是线下传统售票模式永远无法复刻的。”

　　王撕葱认真听着，默默点头，眼底疑惑稍稍散去几分，抬手示意他继续往下说。

　　“其次是用户数据的不可替代性。”

　　周墨安继续缓缓阐述。

　　“线下售票，所有观众都是零散的、匿名的、一次性的。”

　　“影院根本记不住谁来看过电影、喜欢什么类型影片、观影频次多少、消费能力高低，观众看完离场，数据彻底流失，无法留存、无法复盘、无法复用。”

　　“但线上票务平台不一样，每一个购票用户都会形成独立账号，所有观影记录、购票偏好、消费频次、影片评分、观影评价，都会形成完整的用户大数据体系。”

　　“我们可以精准筛选年轻受众、情侣受众、家庭受众，精准定位不同影片的适配人群，后续不管是影片宣发、排片调整、市场调研，都能做到精准铺资源。”

　　“这套完整的用户数据体系，是未来影视行业最核心的底层资产，也是线下院线永远不具备的优势。”

　　坐在一旁静静旁听的刘亦妃，也听得格外认真。

　　周墨安稍作停顿，继续开口讲解。

　　“第三点，是对电影宣发的补充赋能。”

　　“传统电影宣发，靠路演、海报、电视广告、纸媒宣传，成本极高、覆盖面有限、转化率极低。”

　　“线上票务平台自带流量入口和舆论阵地，依托微博的社交流量，能够实现病毒式传播。”

　　“新片预售、点映开票、限时活动、主创直播，都能通过平台精准推送，直接触达精准观影人群。”

　　“预售数据更是影片热度的最直观体现，预售票房高，能够反向刺激院线增加排片，刺激路人观众观影，形成热度闭环。”

　　“这种宣发助力，成本低、效率高、精准度高，是传统宣发模式无法比拟的。”

　　“最后一点，也是最核心的市场优势，票补机制对行业热度的调控能力。”

　　周墨安语气笃定，道出未来票务平台最核心的盈利与造势逻辑。

　　“我们可以通过小额票价补贴、限时优惠、新人福利、节假日活动，降低观众观影成本，刺激低频用户走进影院，盘活整体电影市场。”

　　“淡季冷片可以靠票补拉升热度、盘活票房，旺季大片可以靠优惠巩固热度、延长放映周期。”

　　“而且平台本身具备多重成熟盈利模式，绝对不是单纯靠卖票赚微薄差价。”

　　“影片方会缴纳平台服务费、预售保证金、宣发推广费；院线会缴纳流量入驻费、排片推广费；品牌方会投放开屏广告、弹窗广告、植入广告。”

　　“后续还能衍生观影套餐、周边售卖、会员体系、积分兑换、线下联动，整条产业链都能实现盈利闭环。”

　　“现在整个华语影视市场，急需一套标准化、线上化、数据化的观影体系。”

　　“我们提前入场、抢占先机，就能直接垄断未来的线上观影流量入口，这就是我们的不可替代性。”

　　一番详细透彻、面面俱到的讲解落地，车厢之内彻底安静下来。

　　王撕葱低头沉思良久，脑海里快速复盘整套商业模式，越想越觉得通透，越想越觉得前景广阔。

　　以前他只觉得这是一个普通的买票软件，听完之后才彻底明白，这是一套掌控市场流量、掌控用户数据、掌控宣发渠道的完整行业生态。

　　后续的车程和航程里，王撕葱全程都在默默思索，反复拆解周墨安所说的每一个细节，消化这套全新的行业逻辑。

　　他不得不承认，周墨安的商业眼界，确实远超绝大多数人，超前时代太多。

　　航班平稳落地京城机场，已是傍晚时分。

　　京城的晚风带着北方独有的干爽凉意，褪去了三亚的温润湿热，空气通透清冷，城市楼宇林立、车流不息，满眼都是繁华规整的都市景象，和南国海岛的松弛肆意截然不同。

　　一行人在机场出口简单道别，各自分开行动。

　　王撕葱带着自己的团队与随行人员乘车离去，准备回京交接工作。

　　周墨安和刘亦妃坐上墨安文化的接机商务车，车子平稳汇入车流，朝着市区方向疾驰而去。

　　车窗缓缓落下，微凉的晚风灌入车厢，吹散了旅途疲惫。

　　刘亦妃侧头靠在车窗边，目光望着窗外飞速倒退的高楼、路灯、车流，眼底藏着盘旋许久的疑惑。

　　三亚车上那一幕，网红女孩卑微顺从、被随意安排、毫无话语权的模样，一直在她脑海里盘旋。

　　沉默许久，她还是忍不住轻声开口，问出了心底的困惑。

　　“刚刚王撕葱为什么对他女朋友那个态度？”

　　“全程都很无所谓，看着有点冷漠。”

　　周墨安靠在座椅上，神色平静淡然，眼底没有多余波澜，语气清淡地道出最现实通透的人性规则。

　　“很简单，那个女生对他而言，没有任何不可替代性。”

　　“她除了年轻漂亮、能带出门撑场面之外，没有任何实际价值。”

　　“没有独立事业、没有附带资源、没有商业能力、没有话语权，既不能在事业上帮到王撕葱，也不能在家族事务里提供助力。”

　　“她无法成为王撕葱的软肋，也无法成为王撕葱的铠甲，可有可无、随时可换，自然得不到尊重和重视，在这段关系里没有半点地位可言。”

　　听完这番直白残酷的话，刘亦妃瞬间陷入长久的沉默。

　　车厢内只剩车轮碾过路面的轻响，晚风静静流淌。

　　她怔怔看着窗外飞逝的城市夜景，脑海里默默对比、细细思索，几秒后忽然转头，眼神认真又带着几分孩童式的执拗，轻声问道。

　　“那我和她，有什么区别？”

　　刘亦妃也好看，也时常需要跟随旁人出席场合，她想知道自己和那个依附别人生存的女孩，本质的不同到底在哪里。

　　周墨安闻言低低一笑，转头看向眼神纯粹认真的小姑娘，眼底满是笃定，语气清晰有力，句句属实。

　　“区别在于，你的所有价值，都牢牢握在自己手里，无人可以剥夺。”

　　“你是墨安文化和江城资本的核心合作纽带，是九曜资本的董事，是安风影业的老板，更是华语影坛实打实的扛票房大花。”

　　“你的名气、你的演技、你的票房号召力、你的商业价值、你的行业地位，全部都是你自己一步步拼出来、闯出来的。”

　　“你不需要依附任何人存活，不需要靠任何人撑腰，你本身就是靠山、就是资源、就是底气。”

　　“别人可以随意替换一个网红美女，但没人可以替换你，这就是你和她最根本的区别，也是你永远拥有底气和尊重的原因。”

　　一番话温柔又通透，彻底抚平了刘亦妃心底细微的忐忑与疑惑。

　　她眼底的阴郁彻底散去，神色瞬间舒展明亮，眉眼重新恢复了往日的自信从容。

　　沉默几秒，她又轻声追问，带着几分善意的悲悯。

　　“那如果是那个女生，她要怎么摆脱现在这种随时可被替代的窘境？”

　　周墨安转头望向窗外霓虹闪烁的京城夜色，看着这座繁华又现实的都市，沉默良久，缓缓吐出六个字，字字通透，直击本质。

　　“唯有自强而已。”

　　依附他人的光鲜，终究是镜花水月、转瞬即逝，唯有自我强大，才能在任何关系里站稳脚跟、赢得尊重。

　　刘亦妃默然颔首，心底彻底通透，眼神也愈发坚定。

　　车子稳稳停在墨安文化大厦楼下。

　　夜色已经彻底笼罩京城，大厦灯火通明，整栋楼满是蓬勃忙碌的工作气息，满是蓬勃忙碌的工作气息。

　　刘亦妃收回所有思绪，眼神清亮，语气干脆利落。

　　“我先去安风影业处理工作，还有一堆事务堆积着没处理。”