我在北美当地主 第231节

　　“成本控制，以及商业化落地的明确时间表，你们做好规划了吗？”

　　莉莉安慢条斯理地喝着咖啡，语气平和，却带着一股专业：

　　“成本控制和明确的商业化时间表，是初创公司的生死线。你们天使轮融了600万美元，支撑到了原型机测试，这很棒。”

　　“但接下来，从实验室原型到可销售的产品，工程化、可靠性验证、供应链建立，才是真正烧钱、考验执行力的阶段。”

　　“你们的中期计划提到，希望在18个月内获取试点订单，那么，为实现这个目标，未来12个月的具体预算和资金缺口是多少？”

　　莱昂和凯瑟琳交换了一个眼神。

　　发现莉莉安显然做过扎实的功课，所有问题直指要害。

　　相比之下，苏杰瑞只是在一旁观察聆听，压根没有亲自出马的机会，还有闲心思想着：

　　“沃顿商学院高材生 VS麻省理工技术宅？这个女友真是血赚……”

　　凯瑟琳调整了一下坐姿，回答道：

　　“我们预计未来12个月，需要400万到500万美元。主要用于第二代原型机的材料、制造、海试，以及扩充核心工程团队。”

　　“当然，如果能与苏先生的牧场合作，进行长期测试，确实可以节省一部分海上租赁和监测成本。”

　　“一旦第二代机验证成功，获得试点订单，后续融资会顺利得多……”

　　莉莉安轻轻放下咖啡杯，杯底与碟盘发出细微的响声，嘴角微微翘起，看了苏杰瑞一眼。

　　得到他一个微微点头的示意后，莉莉安继续说道：

　　“基于我们之前沟通的合作框架，杰瑞可以提供200万美元的资金支持，但为了控制风险并激励成果，这笔钱需要分阶段注入。”

　　“我们提议，在12个月内分三笔支付，协议签署后支付首笔50万美元。”

　　“6个月后，根据双方认可的第二代原型机关键研发里程碑达成情况，支付第二笔75万美元。12个月后，再次依据原型机在牧场测试的可靠性评估报告，支付尾款75万美元……”

　　这个方案显然出乎对方预料。

　　莱昂忍不住开口：

　　“本森小姐，这个支付节奏和门槛，对于硬件研发来说非常紧张。50万美元的首笔款，对于启动第二代机研发可能……”

　　莉莉安温和地打断他：

　　“请理解，不过你们别忘了，杰瑞只是想采购发电设备而已，并不是专业的风投公司，也不想插手你们的管理和研发。他还免费提供了测试场地、配套基建以及个人渠道的宣传，这已经是非常不错的条件……”

　　这时，苏杰瑞提出了他最关心的一个问题：

　　“你们有没有将部分生产环节，放在华夏的规划？我认为这样能够明显提高你们产品的竞争优势。”

　　将生产环节放到华夏，才是最省钱的决定，这几乎已经成为全球企业家们的一个共识，是很多硬件公司的常见做法。

　　小型产品容易被侵权，而这款波浪能发电设备长达几十米，这就不太容易被仿造了。

　　从莱昂口中得到一个肯定的答复之后，见对方还提到特别关注华夏市场，这让苏杰瑞对面前的项目，多了几分好感。

　　泛大洋公司和那些互联网公司情况不同。

　　CEO莱昂刚创业的时候，为了顺利拿到融资款用于研发，一下子就被分走了60%的原始股。

　　去年，这家公司估值1000万美元，现在成功研发出原型机，价值有所增加了。

　　莉莉安尝试用200万美元，换取15%的股份，但莱昂因为早期融资出让的股份过多，对本轮稀释非常谨慎，果断摇头拒绝了，约定下次再议。

　　两边都要再考虑一下，总共聊了半个多小时，就礼貌道别、各自离开。

　　坐电梯下楼的时候，苏杰瑞语气轻松，问莉莉安说：“你觉得最终能谈下来多少股份？”

　　莉莉安心里早已有数，马上回了句：

　　“10%？12%？都有可能，不过你最核心的需求是设备本身。只要设备可靠，能为牧场供电，股份多少，都算是锦上添花。”

　　“我昨晚帮你查了一下，那些潮汐能发电设备确实很贵。”

　　“光伏发电板倒是便宜，但西雅图这的鬼天气，最近又冷又潮湿，雨下得让我提不起劲。还是我们温暖干燥的德州，住着比较舒服……”

　　苏杰瑞无奈摊手：

　　“说实话，我也不太清楚西雅图为什么会被评为全国最宜居的城市之一。满大街的无家可归者帐篷和治安问题，如果这算‘宜居’，其他大城市要成什么样？”

　　莉莉安接话道：

　　“那是你没有去过费城、巴尔的摩或底特律的某些街区，全靠它们衬托嘛。相比起来，西雅图确实算好的了，那些流浪汉当中，很多人都移居去了温暖的洛杉矶、迈阿密等地，他们也在追求更好的生活品质啊……”

　　这次小试牛刀般的谈判，让她有机会真正发挥出一丝在沃顿商学院学到的知识。

　　尽管只是金额200万美元的小型风投生意，莉莉安仍然感觉特别过瘾。

　　她和苏杰瑞手牵手，小声问了句：

　　“晚上有空吗……等我下班之后，去‘本森号’上？”

　　回想上次的经历，那手感、那氛围，让苏杰瑞无比难忘，毫不犹豫地点头：

　　“没问题，晚餐我来准备，上次的东北蘸酱菜怎么样？”

　　“出乎我的预料，我妈自己又去买过一次，迷恋上了一道叫做‘京酱肉丝’的菜，她说那道菜营养均衡又美味。”

　　莉莉安笑道：

　　“对了，我一直想问，为什么很多中餐厅只给我看英文菜单？我知道肯定有更地道的菜式。”

　　苏杰瑞笑了：

　　“大部分中餐厅为了迎合主流顾客，默认提供的是改良过的美式中餐菜单。”

　　“但如果你会用中文点菜，或者直接询问‘有没有中文菜单’、‘厨师今天有什么拿手菜’，往往能打开新世界。”

　　“今晚我带你去一家熟悉的店，让你体验一下‘隐藏菜单’？不过你不一定喜欢吃……”

　　“好啊~~~”

　　送莉莉安去公司的路上。

　　苏杰瑞提到了寻找“太平洋号”沉船的话题。

　　由于距离不算远，而且对他正在策划的节目很有帮助，莉莉安当然没有意见。

　　却也对此不报太高的希望，她理性提醒道：

　　“专业打捞公司找了那么多次，都没有结果，你靠一艘渔船……就当是个有趣的探险主题吧，别抱太大期望。”

　　她显然还没有真正了解，苏杰瑞那简直强到不讲道理的“好运”……

第162章 社区里出了位神偷（6200字求订阅！）

　　送莉莉安去公司之后。

　　苏杰瑞坐在车里琢磨完，临时决定给韦斯·云影打了个电话，意外得知他的亲妹妹露露·云影，仍然还在医院观察治疗。

　　这都过去一周多了。

　　他本来以为露露·云影小姐已经出院，看来长时间的失温和缺氧，还是带来了一些后续问题。

　　于是，要来地址和病房号之后，苏杰瑞在中途找了家花店，精心挑选了一束粉白色的康乃馨，来到西雅图港景医疗中心。

　　下车之前，他快速扫了一眼过来看病的患者们……默默拆了个黑色的口罩戴上，顺便也帮保镖贝尔拿了一个，这才按照地图的提示来到综合住院楼。

　　一股隐隐约约的消毒水气味，混在空调暖风中。

　　苏杰瑞从小到大，都不喜欢来这样的地方，因为视野当中的图标，总会显示各种各样的疾病。

　　很多人的生命已经进入倒计时，从几年到几个月，甚至只有几天，时时刻刻都会提醒他生命的残酷、每个人最终都会步入同一个大结局。

　　阳光透过高大的玻璃窗，在光洁如镜的地砖上，投下明晃晃的方块。

　　周围是一种有序的宁静，只有仪器的轻微嗡鸣、医护人员轻柔的脚步声，以及远处隐约传来的广播寻人声。

　　苏杰瑞上楼以后，很快找到了露露·云影所在的单人间VIP病房。

　　他屈指在门板上轻叩了两下，里面传来一个温和的男声：“请进。”

　　他推门而入，首先映入眼帘的，是窗边沙发上坐着的西廷·云影教授，他正戴着眼镜阅读一本厚重的书籍，手边放着一杯热气袅袅的茶。

　　跟上次在雷尼尔雪山山脚下，见面时候的憔悴仓惶相比，此刻的教授显得沉稳儒雅了许多。

　　这间VIP病房里面不仅宽敞舒适，还带有一个供陪护家属休息的小套间，靠墙的柜子上摆满了礼物、鲜花还有果篮。

　　不同于上次面色苍白、带有一丝“微死感”，今天露露·云影小姐看上去健康多了。

　　当苏杰瑞刚进门，恰好看见她正在全神贯注地玩魔方。

　　不是常见的那种三阶魔方，而是体积非常大的十二阶魔方。

　　露露的母亲，正在小套间的水槽边清洗水果，听到动静转过身，脸上立刻绽开惊喜的笑容：

　　“苏先生！您怎么来了？快请进！”

　　病床上，露露·云影似乎终于从思考中缓过神来，闻声抬起头，将视线从魔方上挪开，停留在苏杰瑞的脸上，瞬间也露出欣喜表情。

　　她穿着浅蓝色的病号服，黑色长发柔顺地披在肩头，棕色瞳孔明亮有神。

　　手里那个色彩斑斓、结构复杂的十二阶魔方，与她纤细的手指和略带稚气的面庞，形成了奇特的对比。

　　“……嗨，杰瑞。”

　　露露放下魔方，好像不知道应该说什么，停顿两秒才补充了句：