我在北美当地主 第207节

　　“你先看一下这份资料，它是我在梳理家族酒庄生意期间发现的，也许你会喜欢。”

　　苏杰瑞接过了那份文件，借着餐厅柔和的灯光和桌上摇曳的烛火，仔细翻看了起来。

　　文件封面上，简洁地印着“兰开斯特酒庄集团——附属资产简要报告”的字样。

　　他翻开第一页，映入眼帘的是一份关于某家酒庄的详细摘要。

　　“兰登溪酒庄……这是什么？”苏杰瑞一边看一边问道。

　　莉莉安只回了句：“你先看完再说。”

　　她品尝完鹅肝酱，擦了擦嘴角，过了会儿才解释道：

　　“兰登溪酒庄，它属于兰开斯特酒庄集团旗下，但规模相对较小，定位也更偏向特定产区风格，就在‘红酒之乡’范围内。”

　　“虽然它属于我们家族，但一直由一位职业经理人在独立运营，集团只提供品牌、渠道支持和部分资金，享有大部分利润分成。”

　　“它已经连续亏损了三年，现在的情况是我外公想要补偿你，我又需要剔除某些不良资产，假如你想要这座酒庄，那就实在太好了……”

　　苏杰瑞表情诧异看了她一眼，接着继续浏览文件，上面清晰罗列出了关键数据——

　　“土地面积：总共约120英亩，其中葡萄园种植面积为78英亩。其余土地包括酒庄建筑、停车场、林地和一条季节性小溪流经的农地。”

　　“主要葡萄品种：赤霞珠、梅洛、西拉、霞多丽，以及少量种植的雷司令和维欧尼。”

　　“年均产量：受气候和年份影响，平均年产葡萄酒约 15000箱（9升标准箱，约180000瓶）。定位中低端，单瓶出厂价平均为5.6美元。”

　　“酒庄设施：包括一座两层的主建筑，涵盖品酒室、小型餐厅、行政办公室。一座中型现代化酿酒车间，一座可容纳约3万瓶酒的橡木桶陈酿酒窖，以及一座独立的访客中心兼纪念品商店……”

　　这个档次的红酒，属于超市促销区常见选手。

　　红酒本身的酿造成本价没那么高，市场上卖得比较好的红酒，价格一般处于10至25美元区间内，5.6美元一瓶的批发价，主要贵在人工成本和运输、酒瓶、木塞上面。

　　文件后面，附上了最近3年的简化损益表。

　　苏杰瑞快速扫过，眉头微微皱起，这3年间的亏损额从几十万美元到近百万元不等。

　　主要原因被归纳为：

　　1、市场营销投入不足，品牌辨识度在竞争激烈的华盛顿葡萄酒中未能脱颖而出。

　　2、运营成本控制不佳。

　　3、分销渠道相对依赖本地和区域性销售，对全美及国际市场的拓展乏力……

　　文件末尾提供了一个初步的估值范围，约为220万至280万美元之间。

　　这个价值主要基于土地、葡萄园、固定资产以及库存的综合评估。

　　品牌价值和商誉部分，由于持续亏损，被评估得很低，几乎可以忽略不计。

　　苏杰瑞合上文件，看向莉莉安，眼神中带着询问：

　　“所以，这份资料的意思是……？”

　　莉莉安的语气，变得稍微认真起来：

　　“杰瑞，我知道你正在为牧场的扩建和运营资金而发愁。直接向我外公索要现金补偿，或许能得到一笔钱，但就像我刚才说的，那可能让他觉得……嗯，有点无趣。”

　　“但是，如果你提出要这个酒庄，那就不同了。对于我外公而言，兰登溪酒庄目前是一个问题资产，一个持续消耗集团资源，但没能带来满意回报的麻烦。”

　　“将它剥离或重组，本身就在集团的考虑范围内，你接手这座酒庄对他来说，其实是解决了一个小麻烦……”

　　苏杰瑞若有所思地点了点头，语气爽快道：

　　“好啊，如果你觉得有机会将它送给我，或者是以一个非常低的价格买下来，那我就要它。”

　　莉莉安惊讶道：“这么爽快，不再考虑一下？”

　　“我本来已经默认那块‘猪头金’卖亏了，现在拿到这么大一笔补偿，我还有什么不满意的？”

　　苏杰瑞露出笑容说：

　　“虽然我不懂如何酿造红酒，但假如以一个合适的价格对外出售，应该可以通过社交网站卖掉一部分吧。摆脱掉这份不良资产，这样对你也是一件好事，能让财报变得更漂亮。”

　　莉莉安确实没有坑他的意思，只不过是正好她外公想给一份补偿，这座兰登溪酒庄又恰好合适。

　　她接着问道：

　　“现在酒庄里总共有12位工人，其中有8位都不是正式雇佣，每年葡萄的生产、酿造季节才请这8位工人帮忙，那你打算怎么解决持续消耗现金流的问题呢？”

　　“我觉得你还是再考虑一下吧，它比不过精品酒庄的情怀和品质，又不如大型酒厂的成本优势，在消费者和经销商心中没有认知度。”

　　“假如害你亏钱，那就不太好了……”

　　苏杰瑞沉默几秒钟，短暂组织了一下语言，回答她说：

　　“直接向你外公要钱是下策，但傻乎乎接手一个持续亏损的摊子，还指望奇迹发生，那才是有点蠢吧。”

　　“也许我可以先尝试一下，如果一两年之后还是没有办法止损、扭亏为盈，那就变卖掉所有的酿酒设备，减少酒庄里的工人。”

　　“在河狸牧场隔壁，有一家‘预兆酒庄’，然而它的环境并不适合种植葡萄，只从其他地方收购现成的葡萄，或许我可以把酒庄改成葡萄园，专门种植葡萄对外出售，这样成本就非常低了。”

　　他顿了顿，补充道：

　　“当然，这需要先评估葡萄园本身的土壤，还有葡萄品质，是否具有市场竞争力。”

　　“要是这样仍然亏钱，那么我就把葡萄园铲平，拿它种植蔬菜、农作物或者改为牧场，为什么要在酒庄领域死磕下去？”

　　“只要入手成本足够低，总能想到扭亏为盈的办法……”

　　卖酒不行就卖葡萄，卖葡萄不行就种菜，条条大路通罗马，思路也清晰了。

　　这番话似乎给莉莉安的思考方式，带来了巨大冲击，她的眼睛微微睁大：

　　“对啊，之前为什么连续亏损，却没人把它改成葡萄园呢？里面的葡萄，甚至不需要卖到别的地方，卖给我正在接手的这些酒庄就可以！”

　　“啊……我知道了！这些酒庄都保持独立性单独经营，之前可能缺少一个整体管理的成熟体系！”

　　“谢谢你，杰瑞！我好像弄清楚，接下来应该怎么管理这家酒庄集团，降低成本，把业绩提升上去了……”

　　“？”

　　苏杰瑞有点懵，他确实对做生意不够了解，更不懂如何具体管理，不太明白自己在无意中，究竟点亮了什么“集团战略顾问”技能。

　　然而为了在莉莉安面前，稍微维护一下自身形象，他还是微微一笑，不懂，但必须装懂，开口道：

　　“能帮到你就好……”

　　……

　　吃饱喝足以后。

　　苏杰瑞继续去帮她“搬家”。

　　两人来到一片靠近兰开斯特旧车交易市场，也属于老詹姆斯的仓库之后，他才发现莉莉安的老爸，不仅喜欢收藏名表，还喜欢收藏……豪车！

　　当电动卷帘门伴随着“嘎啦嘎啦”的响声，被两位值班看守的保安打开。

　　一间单独库房里的十多辆豪车映入眼帘，旁边还停着几辆苏杰瑞不认识的机车，造型特别炫酷！

　　这不是车库，这是现实版《极品飞车》的车辆选择界面！

　　莉莉安没怎么看其他的车，径直到一辆极具收藏价值的深灰色兰博基尼毒药旁，对他解释说：

　　“这些也是我妈离婚分割到的财产，两三天前刚送过来。除了我很喜欢的这辆‘毒药’之外，剩下的也许都会交给我外公的车行，还有拍卖行代理出售，把它们换成现金。”

　　苏杰瑞能认出的款式不多。

　　其中包括一辆经典的兰博基尼Miura老爷车、一辆法拉利250GTO老爷车，另外还有一辆法拉利拉法、一辆黑色的布加迪Divo等等。

　　她打开那辆“毒药”的剪刀门，邀请苏杰瑞坐进这辆罕见的豪车里，低矮的座椅带来强烈的包裹感，用手掌拍了拍方向盘，幸灾乐祸道：

　　“当年我爸和我妈的婚前协议里，增加了一条‘不忠条款’，谁出轨谁就会吃亏。”

　　“跟那些手表一样，这些车也是我妈为了报复我爸，专门在协商分割财产的时候，从我爸手里夺过来的，这是比索要公司股权更狠的报复。”

　　“兰博基尼‘毒药’，全球总共只生产了9辆，5辆硬顶版和4辆敞篷版。当我妈坚持要这辆车的时候，我爸甚至求她再去找情感咨询师沟通一下，后悔说不想再继续离婚了，哈哈……”

　　苏杰瑞专门抬头看了看，发现这是一辆硬顶版本。

　　感慨“今天真是大开眼界”之余，他由衷说了句：

　　“非常神奇，坐在这辆车里，我现在突然有种对你说‘嫁给我’的冲动，我实际上并不是那种对车特别痴迷的性格，但它的外观太酷了，仿佛有种魔力。”

　　莉莉安露出标志性的坏笑，看了看他，揭伤疤说：

　　“假如你没有将那块狗头金，以那么低的价格卖给我外公，其实也能自己换一辆、一辆半的‘毒药’回来了。”

　　“你们男人，除了这辆‘毒药’之外，应该也喜欢那辆布加迪Divo吧，同样属于非常贵的限量版，总里程还没超过200英里，我可以做主，送……一辆机车给你……”

　　她故意拉长了语调。

　　顺着她手指的方向，苏杰瑞看了看旁边停着的哈雷、宝马等机车，无语道：

　　“你刚刚有没有看见？我眼睛里的光，就像闪光灯那样，啪一下就熄灭了。我还以为你疯了，连布加迪Divo都舍得送给我。”

　　莉莉安哈哈笑着拍了他的肩膀一下，追问道：

　　“所以，你想要一辆机车吗？骑着它带我去兜风，那样应该非常酷。”

　　苏杰瑞淡定道：

　　“是啊，到时候我演空中飞人，你演地面滑翔。酷的代价是风险特别高，在牧场范围内骑这种机车，应该比较方便。”

　　“……我差点忘了，你说过自己开了好几年的车，连一张违停、超速罚单都没收过。”

　　莉莉安只是在调侃，也清楚苏杰瑞的开车方式才是正确的，但她还是催促道：