被迫登顶福布斯的那些年 第554节

　　陈学兵笑道：“您看看，温江，开发区，马上还要在成华动手，能不阻止他们吗？既然成都苦李嘉城已久，开发区是最大的受害者，您应该首当其冲站出来嘛！态度一定要坚决！我给您当经济后盾！您跟市委会提的时候可以讲讲我们的态度，成华那片地，只要把李嘉城赶出去，我出价一定不会比长实低！他们不是想17亿协议出让吗？我给个底价，至少20亿！”

　　成华的地，他不会再容许有任何意外，上有建设厅，下有高新区，对成都两面劝阻。

　　“20亿.”金书记却抓住了这个空当，莫名道：“陈总，那块地原是工业区，地段虽然同处三环，可没有咱们这块地好，你那边320亩出20亿，这边200亩才出12亿，是不是低了点？这个事情，你让个价，也给我个交代嘛。”

　　“.那块地是商业地+办公用地嘛！还有奢侈品减税政策，而且您又不是不知道，国税征税，针对的就是住宅用地！成华那块地还能分两年付款！资金占用也是要钱的！这样，我就要这个条件，您要给我两年分期，我再加五千万！”

　　“这这个真不行。”

　　“算了，我也是干脆的人，我再加2500万，12.25亿，算给您一个交代！”

　　“.12.4亿，如何？”

　　“我钱也不是大风刮来的，添个整，12.3，不能再多了。”

　　“嗯好吧！京东方的事，你能不能跟我一起见见市领导，做个承诺？最好能把京东方厂领导叫来，签个合作意向书嘛！”

　　年后事多，陈学兵并不想再去和市一级周旋，思索一阵说道：“我是没空，京东方的领导我可以叫来，不过要是跟市里谈，万一其他区也来了，给的条件过于优厚，这项目到时候还是不是高新区的我可就说不好了，是只跟区里谈，还是跟市里谈，您还是想好。”

　　“对对对。”金书记狠狠拍了一下脑门：“那京东方代表就在区里谈！市里的事，我去谈！”

　　陈学兵抬手看了一眼时间，淡笑。

　　“算起来，和黄的付款期限正好是2月17，除夕，那新年第一天，和黄违约的信息挂到高新区官网上，咱们就算拉响冲锋号，怎么样？”

　　金书记愣了一下，而后失笑：“陈总，和你当对手，真是没有一天好日子过。”

第363章 年前之事，出发

　　年前一个周，陈总到达深圳。

　　又陷入了一种陌生而熟悉的忙碌。

　　他在不同子公司的发展中，担任着不同的角色。

　　在长征资本，他是基金经理。

　　在股安建设，他是公关。

　　在奇点科技，他是产品体验官。

　　到了哪个公司，他都有固定属于自己的活儿，而且工作性质截然不同。

　　——奇点的工作是最苦的，如同鉴黄师。

　　奇点把最新的软件成果一个个端上来给他看，系统和手机的更迭背后的原理有一堆知识要学，有一堆意见要提，讨论以后，各部门快速改良，又得给他看一轮。

　　还有一堆市场决策要审。

　　在四川，他在各级政府部门间穿梭，几天甚至十几天时间就办一件事。

　　到了深圳这几天，他哪也去不了，每天就在办公桌电脑面前等着，一天得办几十件事，天天都得加班。

　　工作强度骤然提升，多少有点不习惯了。

　　2月14号早上，陈学兵和任颖刚到董事长办公室，已经有人在门口守着。

　　陈学兵看到那人，顿时头大。

　　“杨经理，你怎么又来了？我不是让你做出成熟的产品再来找我吗？一天来三趟，刚消停了一天，又来！没完了？之前你们部门怎么工作的？”

　　名叫杨柯的年轻技术经理讪笑，一副唾面自干的厚脸皮姿态，嘿嘿道：“董事长，这次真的是很大的改进！我们连续加了几天班，解决了您说的「伪后台」问题！现在这款「昆仑mini」既能省电，也消除了原来模仿塞班的割裂感！我是先拿到我们昆仑事业部的许总看了，然后请示了卢总，两位领导都一致认可，才拿来给你看的！卢总说这段时间有您指导，我们各个部门的工作推进神速！让我们趁您在，一定要多跟您沟通！”

　　陈学兵内心骂骂咧咧。

　　狗日的卢韦冰，拿他当牲口使。

　　但他也没有表现出来，接过杨柯递来的键盘工程机，走进办公室里坐下，体验了一下。

　　摁了一下左上角的“-”键，打开了一个传统的九宫格菜单，而后长摁“#”号键，唤醒了一个类似WP系统的“简版桌面”。

　　一个有点变态的系统，陈学兵使用得轻车熟路。

　　他点了点头，这个桌面看上去是比之前好看一些了，花里胡哨的动态界面渲染去掉了，比他前几天第一次使用的时候也流畅了一点。

　　这款系统是针对达到16MB运行内存(RAM)和128MBFlash存储的功能机开发的“简版智能系统”，系统可以通过连接电脑进行昆仑MINI格式应用包的下载安装，预装版自带简版星联和音乐播放器，可以用流量下歌，而且可以连接昆仑应用商店，还专门为此做了几款小游戏。

　　陈学兵万万没想到他不在的这段时间奇点自行琢磨出了这种玩意，还单独安排了一个项目组来做，卢韦冰声称这是“战略防御型产品”，可以提前培养用户习惯，把部分昆仑应用的用户渠道下沉。

　　管理层有自己的逻辑，他也不好说什么，只能任凭他们做，还不得不配合一下。

　　“总体做得还不错了。”陈学兵又体验了几分钟，竟然觉得音乐播放器的操作由实体按键来控制功能很方便，想了想，道：“其实我觉得你们为了这几个小游戏的兼容性还要保留一个7M的JAVA驱动，完全没必要，我看彻底放弃JAVA程序吧，用我们的「KAPP」格式更加轻量化，再增加一个UC浏览器预装，让客户感受到我们更多的网络功能.这个按键功能快捷键，要继续用好。”

　　关于「KAPP」这段时间，奇点对系统的命名进行了确认。

　　昆仑系统的海外名称为“KOS”，取自“昆仑”拼音首字母，也是第一代麒麟手机英文“kylin”里的首字母。

　　应用格式后缀（类似安卓的APK格式），昆仑的格式便叫“KAPP”，即在App（Application）前面加上了“K”。

　　“还有，昆仑mini，就这一版，做得再好也不要再浪费时间去做这个东西了，它顶多只有18个月的生命周期，而且在3G魔方店里免费安装昆仑mini只能作为次要业务，首先不能影响昆仑用户的体验，你们要做好完整的安装演示宣传，鼓励用户在家自行安装。”

　　陈学兵补充道。

　　杨柯的眼神有些黯然，毕竟这是他独自负责的项目，砍掉以后，他就只能去其他项目组，顶多只能当副经理。

　　但他随即点点头，坚决道：“我们许总也是这个意思，只能做一版，所以它一旦面世就应该是完美的一版，以后我们的昆仑OS会更新许多版本，但他一定会是昆仑大家族里最特别的一版，因为它有自己独特的「mini」后缀。”

　　说得都有点动情了。

　　陈学兵有意打击道：“也不一定会特别，到时候键盘机都被取代了，没人会捡回来安装的。”

　　“我一定会做好的。”杨柯脱口而出。

　　陈学兵这才满意地点点头道：“嗯，不枉我帮你提这么多次意见，奇点需要这种精神，去吧，我记住你了，在昆仑事业部好好干。”

　　旁边的任颖立马拿出本子，记上了一个名字，并且在后面打了括号（昆仑mini经理，关注市场反馈，酌提拔）

　　“谢谢董事长！”小伙子高高兴兴走了。

　　陈学兵也靠在沙发上，长呼了一口气。

　　“工作不能拖啊，一拖一大堆！等我们到了上海开设总部，你想个办法，把奇点的工作汇报给我接到总部办公室来，要有专人处理，整理以后向我定期汇报。”

　　“等你办公地点固定了，这些事好办。”任颖笑道。

　　“哎，自己干，还不如投资呢！展讯那边工作进行得有条不紊，从来没来烦过我。”陈学兵又抱怨了一句。

　　任颖立即提醒道：“年前要打款给华为合资公司了，3亿。”

　　“让总部赶紧打款吧，成都的地，我跟开发区提一提，留三个亿延迟支付两个月，问题不大。”

　　“好，7.5亿那笔贷款，总部财务昨天刚支付了360万利息，现在还要计提12.3亿，只剩7000万不到了。”

　　计提，即将未来要发生的费用预先计入账务，这笔钱就不能动了，免得要支付的时候不够。

　　按理说正常的财务流程要计提的费用周期远不止于此，起码要计算到一个季度以后，不过陈总的日子一向是过一天算一天，能把未来一个月内的预开支计提入账就不错了。

　　连一向有危机意识的任颖都习惯了，按陈总的说法，这叫“资金充分利用”。

　　他的钱，一分都不能闲着，必须时刻在外面打工。

　　连3G基金上现在留出的10个亿，陈总都在天天算计着市场利息。

　　“年终奖，集团要额外发吗？”任颖又问道。

　　发钱这件事，陈总倒是格外大方的。

　　陈学兵摸了摸后脑勺：“补贴2000万吧，其他的，让各公司按照工薪制度，用自己的储备金发放，长征账上没什么钱，补贴的2000万，给他们800万。”

　　现在股安建设账上资金1.1亿，接下来还有重庆项目的回款，挖沙项目也能压两三千万在账上，虽要应付四川项目开工，但大多材料暂时不用付钱，资金足够支持两三个月的。

　　奇点收入更高，近两月展讯的打款都在6000万以上，每月常规支出不到2200万，特殊支出（建厂、实验室）是集团在给，这几个月账上攒下了两亿出头，而且有5.25亿移动订金和1.06亿手机预付款（10.6万台）在手。

　　最近支付Marvell1.41亿技术方案买断费及第一批15万套物料合同费用（每套2310元，共3.465亿），投入生产以后，账上也还剩了3.5个亿。

　　这批合同的实际物料成本应该是每套2485元，只是Marvell的方案费一次性以80万套的价格买断了，此后每套便省下了22.5美元方案费，只要麒麟卖超80万台，这笔买断就是赚的。

　　而且这个买断合同还可以把该款片上系统授权给其他公司使用，Marvell可以负责下订单发货，每片仅需7美元封装费。

　　第二批物料的价格还在谈，有苹果出面陪同，还算比较顺利，也许能压到2200元以下。

　　如果能达到这个价格，赚头就比较大了，目前的30万移动订单就能赚三四个亿，10.6万预售能赚1.5亿以上，差不多五亿利润。

　　上市以后赚得更多，即使是网购，也要4199元，线下卖价则要4399。

　　除开几十块的拼装费还有京东渠道费，网购销售大概每台能挣1700。

　　线下销售没有渠道费，有少量运费，大概能挣2100。

　　当然，这都是毛利进账，杂项支出不可预算。

　　要面临的其他问题也还很多，比如现在的生产线虽然很先进，但在效率上仍在磨合，每月生产不到10万台，要完成移动30万台+10.6万台预订就要四个月，效率还需提升。

　　后续销量也是问题，现在奇点可是没有商场渠道的，上市以后大部分靠网络下单，前段时间反响虽然一再高潮，但具体估计还得等第一波市场反应。

　　奇点现在的思路是先看第一轮销售，再研究有没有必要迅速在全国扩张3G魔方店。

　　这些问题，都是奇点管理层这段时间在忙的，这段时间他没有参与这些细项管理，卢韦冰便安排人做了一本计划书给他，他这几天审了一下，看得头大，感觉自己也不是什么神人，最后大笔一挥，笼统地回复了一句“抓紧扩大市场部和供应链管理部”。

　　手机的推广，供应链，系统研发进度，林斌手里还有个正在制作的微博网站，事情一件接一件。

　　四川，上海，香港，也还有事。

　　现在只能抓大放小，抓急放缓了，有些他本来准备亲自上手的事，现在只能考验考验同志们的能力，好在放手奇点的这段时间，他们自己生存得还不错，定期纠一纠，问题不大。

　　沉思的片刻，任颖还在纠结钱的问题。