被迫登顶福布斯的那些年 第539节

　　“咝陈总，你们做出来的话.我能不能看看？我的工程经理跟我反馈过，想做.”叶远西回忆了一下，道：“那种定制化的软件。”

　　广田不仅做材料，还做整装工程，也要采购其他供货商的材料作为补充。

　　陈学兵一听，笑了起来。

　　“好啊！等我们把基础平台做出来，派人给你们做定制化！你要当我的第一个客户，价格一定给你优惠！走，去我办公室，我请你喝茶！给你讲讲！”

　　“诶？”白宁拦住了他，“那这里要不要再等等？”

　　陈学兵摆了摆手。

　　“继续干吧，这才刚开始，咱们粗犷点就粗犷点，有了第一批供应商再说！”

　　下午，四川的十几家供应商互相打听着报价，过来送标书。

　　重庆的四家供应商也到了。

　　陈学兵就在采购办公室旁边的房间和这帮人喝茶，门也没关，每个来交标书的都下意识在门口停留，听闻隔壁房间供应商们讨好陈总的谈笑声，心里不自觉有些压力。

　　陈总言间时不时提到一些工程项目，动辄十几亿，几十亿。

　　有几个人在门口盘旋一会，往隔壁瞥了瞥，标书也不交，转身走了。

　　事情逐渐传开。

　　深圳广田装饰的大佬来了，东方雨虹和东鹏瓷砖的经销商也到了，还有重庆的石膏板和水泥厂，并带来了本地的几家砂石水泥商，据说都报了低价。

　　第二天，陈总仍在隔壁办公室喝茶，这次广田叶总还在，重庆的几家供货商也在，只是四川本地的供货商换了一批，门也关上了，像在谈价。

　　有些已经交标的人回来取回了标书，重新改价。

　　到了下午的收标期限，有人焦急赶来交标，心里又觉得有些不稳，第一批人敲门闯进了隔壁陈总所在的办公室。

　　“陈总，我们卓宝科技的防水材料价格虽然高一点，但是总公司是承诺「五年之内一旦渗漏，双倍赔偿」的！质量是百分百过关！你们评标不会单以价格来定吧？”

　　“对啊！我们泰山石膏是中国建材旗下的品牌！全国都是有基地的！质保方面没得说！用我们的材料，出了问题全国都有质保！”

　　陈学兵面对这帮王婆卖瓜，靠在沙发上好整以暇地呵呵笑道：

　　“质量的问题，哪有百分百过关的？和我们做生意，质保承诺是必须的，关于材料品质，我们会综合考虑，不过价格方面还是重点.你们要是做不了主，就和总公司多谈谈，我们股安的实力也是全国皆知，能跟我们股安长期合作下去的材料商，以后就不需要考虑销量问题了，所以我们选择合作方是慎重的，你们报价也要慎重，把握好机会。”

　　他慢悠悠说话的时候，门口已经又多了几个材料商。

　　“陈总，你们不能光说大话吧？听说你们拿了七八个项目，面积都不大，现在一次性叫来这么多家供货商，我们每家能分到多大的采购量？得有个准话吧？”

　　一人站在门口喊话。

　　陈学兵头偏了偏：“你是哪家厂子？有品牌吗？”

　　“我们是四川峨胜水泥，四川最大的牌子！全省有四条生产线！”

　　“哦，代理商、经销商还是厂商？”

　　“.代理！”

　　“嗯，去年你给厂子销了多少吨？”

　　“.6万吨！”

　　陈学兵笑了起来：“两千万左右的销量，也不多嘛，我们仅在四川的业务，除了房地产，还有一条20公里的高速路！光这一条路，用的水泥就至少20万吨！我们的房产是剪力墙结构，一万平就是700到900吨，总量接近两百万平！这只是现有地块，我们还会接着拿地，你说你关心我们采购量干什么？你一个人吃得下吗？再说了，你一个代理商，哪的货你都能送？”

　　话落，在座的人皆笑。

　　那人也哑口了。

　　代理商与经销商不同，是不承担销售风险的，简单来说就是不囤货，一般销售也有区域限制，不能和同品牌的其他代理商打架。

　　这年头大多厂子专事生产，没有自己的营销部门，便合作了一些经销商，也培养了一些代理商。

　　在座的几个重庆老板好歹是经销商，跟厂家买断货品来销售的，跟厂家是买卖关系，也帮经销品牌打广告开发市场，深圳的叶总更是绿色建材的厂家，见一个代理商来质问陈总，自然想笑。

　　“行了，报了价就回去吧，同品牌的产品我们肯定会以价格优先的，想上车就别太贪心。”

　　陈学兵语气平和了一些，他并未瞧不起代理商。

　　代理商未必报不出低价，他们没有厂家和经销商的囤货成本，也了解生产成本，由他们和厂家谈，有时反而更容易突破底线。

　　只是代理商要想和他来直接谈话，必须是有一定垫资实力的那种。

　　陈学兵说罢也不再理会，又让任颖给在座几位添茶。

　　重庆王总立马面露苦色，连连摆手：“不喝了，不喝了！”

　　他们来给陈总站场，邀约四川相熟的供应商，饭没吃两顿，喝了两天茶！

　　晚上都睡不着觉！

　　晚上，投标结果统计出来了。

　　66家参与报价的供应商，淘汰了21家。

　　留下的45家，白宁划出了三十家规模比较小的，安排供应商管理部的人上门去谈判。

　　剩下的，则给出了别的邀请。

　　翌日，下午。

　　锦江宾馆。

　　一辆白色奔驰在门口停下，门口的礼宾人员过来开了门。

　　天有些冷，佳丰实业的总经理徐义下车，年轻漂亮的秘书立马跑过来给他披上了大衣。

　　身为包钢和攀钢的经销商，佳丰实业在成都赫赫有名，徐总平时出入也极有派头。

　　他抖了抖身上的大衣，询问了一下总统套的楼层，四处观望了一下，才拿出手机，拨了个号码。

　　“喂，老唐，我到了！在哪？”

　　“顶楼，总统套房。”

　　“哼，总统套谈生意？”徐义哼笑了一声：“这个股安，我的价都给得这么低了，还不满意！这两天到处传风，逼着我们降价！这生意大不了不做了嘛！还让我们过来找他谈，好大的威风哦！”

　　“你少说两句吧！”那边赶紧压低了声音道：“先上来！”

　　电话挂了。

　　徐义看了一眼手机，又哼了一声，才带着女助理进了大厅。

　　从客梯上顶楼，刚到总统套房的走廊口，两个守在路口的黑西装便拦住了他。

　　很快，里面出来了一个穿着白色套装、挺漂亮的女人，询问他的单位。

　　徐义也来了点火气：“我是佳丰实业总经理！你们陈总找我来的！怎么，不让进？”

　　“是徐总吧？您跟我来。”女人皱了皱眉，引导着他进了走廊。

　　徐义的眼神不自觉地盯着女人的背影。

　　妈的，人家这女秘书，前凸后翘的，真带劲！

　　脑子里无数龌龊想法闪过，但刚进了套房，他眼神一下就清澈了。

　　“余总？！您怎么也来了？”

　　他赶紧抬起双手前去握手。

　　正与叶远西聊天的余自甦（sū）迟疑了一下才认出他，并未起身，跟他握了个手，而后提醒道：

　　“小声一点，陈总在里面谈事情。”

　　“哦，好。”徐义连连点头，眼神打量着周围各自落座的十几个人，面上难掩震惊。

　　这可是攀钢集团的总经理啊！

　　一级央企的二掌门，到了地方上都是一二把手接待的人物，居然在这守门？

　　这不就是个.地方房企吗？

　　即使有点钱，也不至于

　　他找到相熟的那个“老唐”——另一个螺纹钢材料商，规规矩矩坐到老唐旁边，低声询问：

　　“怎么回事？”

　　老唐其实也不明就里，摇了摇头。

　　他只知道这位陈总今天到场，一个电话便把余总从一个会议上叫了过来。

　　这并非是一个信息化社会，在座的人了解到的陈总，都不全面。

　　只有站得越高的人，才能把陈总看得越全。

　　比如一个月前和陈学兵一起开过那场「成渝物流通道建设专题协调会」的余自甦，才知道陈总在金融层面何等成功，背景关系有多么强，甚至发改委的刘主任都试图给攀钢和这位陈总牵线，跟他说可以找时间跟陈学兵沟通一下，这个年轻人说不定有办法解决攀钢目前的问题。

　　攀钢位列四家中央钢企（宝钢、鞍钢、武钢、攀钢）之末，但在中国2006年中国1000家企业集团名单里，排名第50位，总资产490亿，可谓巨兽。

　　可遇到了发展和亏损问题，市里没办法，省里没办法，甚至国资委也没办法，反倒是陈总这位具备金融翻天手段和精准市场眼光的人，在那场会议结束后用十分轻松地语气对他说过一句话：

　　“听说攀钢目前遇到了一点困境，我看问题不大，余总要是有空，可以找我聊聊。”

　　余自甦想起当时开会，五粮液，长虹，都说陈总是他们的股东，不禁笑了起来。

　　元旦节后，长征资本对攀钢旗下上市公司攀钢钢钒连连加仓，现在，陈总也成了攀钢的前五股东了。

　　这是否意味着攀钢在资本市场上终于被看好了？

　　“呵呵呵客气，客气了陈总。”