被迫登顶福布斯的那些年 第488节

　　而陈总今天要说的，当然也不止是一个工厂。

　　“建立自动化电镀车间，核心是降本增效、技术溢价、良率跃升！关键在于三个字——高精度！”

　　“首先要祛魅！”

　　“对国际大厂的标准和生产逻辑全面祛魅！”

　　“富士康虽然帮我们建造生产线，但他们的技术大部分侧重标准化量产，还是以人力成本为主。”

　　“我们要借鉴的，是他们的「JIT精益生产」那部分！实施分级培训系统！搞自动化生产！不是什么都学！我隐约听到一些声音，说咱们要全面学习富士康，在这里我请你们保持自己的独立思考能力。”

　　“建立电镀生产线对国内企业来说有难度，我相信会遇到很多问题，但这个难度又是适中的，我选择以这个角度来切入，是既不想让你们失去信心，又不能完全懈怠。”

　　“这也是我长时间以来管理奇点的方法论。”

　　说罢，他看向卢韦冰。

　　“供应链问题，也是这套方法论，在这一点上，我们相对掌握的资源要多一些，所以要挑战的难度也要更高。”

　　卢韦冰有些明悟：“董事长，你是说做国产替代？”

　　陈学兵这才露出一丝满意，靠到椅子上，两手交合。

　　“直接替代是不可能的，但是咱们现在跨过了一道坎，就是有了产品，有了招牌，国际供应商和国产供应商应该同时推进。”

　　“国产供应商，我们要把有可能替代的部分列出来，一家家上门去寻找他们的参数，如果能用，那么先加进咱们展讯Trun-key手机的供应序列，让他们成长，逐步加入奇点的供应链。”

　　“你把有潜力的公司找出来，名单交给我。”

　　“国际供应商方面，摄像头模组和传感器议价空间最高，他们生产模组芯片的边际成本极低，卖的是技术和专利，可替代厂商也多，供货的议价流程，我们要先从这里下手。”

　　“我看了一下，苹果的图像传感器供应是美光（Micron），摄像头模组组装是富士康和高伟电子，要借助这三家厂商的苹果协议价和我们的供应商谈判。”

　　“还有一个我们没有的近距离红外线传感器，可以完成人脸靠近自动熄屏功能，是索尼做的，这个我们下一代手机要用，现在就要投入研发，创造我们自己的技术参数和生产标准，要跟索尼的传感器公司接洽起来，争取技术合作。”

　　“这件事情涉及的公司比较多，交给你了。”

　　“其次，是芯片。”

　　“Marvell给我们设计的方案，片上系统和CPU设计费是他们的，收费是500万美元+单片提成9美元，另外为我们开发的多点触控芯片，每份13.5美元，这就22.5美元了，保底是20万套，而且技术产出是他们的。”

　　“你跟他们谈谈，能不能以一次性支付50万套设计费的价格把方案和设计买断，我们后续销售要降价，也没这么大压力。”

　　此时林斌开口：“昨天我打电话谈过了，他们要80万。”

　　在座的都是一口凉气。

　　真特么坐地起价。

　　22.5美元乘80万.1800万美元，1.41亿人民币！

　　奇点还给了500万美元的基础设计费！

　　这不1.8个亿了？

　　Marvell当初恐怕做梦都不敢想，几十个人的团队几个月搞出来的东西能挣这么多钱吧？

　　当时保底销售20万套，还是Marvell主动提出来的，在他们看来，这已经是个黑价了。

　　现在看奇点有了名声，价格见风涨！

　　“呵。”陈学兵干笑了一声，“他们倒是把潜在市场算得死死的，我们开发布会的时候他们还派人来了？当时笑得最开心的恐怕就是他们吧？”

　　“董事长，不划算。”卢韦冰皱了皱眉说道：“我们的手机现在只能在国内市场卖，我们周边的市场，日本是CDMA标准，高通的天下，韩国现在已经完成了WCDMA全覆盖，本来欧洲的2G网络是比较发达的，网速能供应网页级的应用，我们的手机搭载GSM也能卖过去，但现在和苹果又签了协议.扩大市场，难啊，一次性买了80万，我们能不能卖到80万都不好说。”

　　张洪斌也叹了口气：“他们的方案并不算先进，和苹果的多点触控还有差距，要是我们在美国，相关人才随便挖最多半年内就能做出同一个水平的设计，1.8亿，简直是捡钱。”

　　陈学兵却摇头，坚定道：“捏着鼻子认了吧，谁让我们多点触控研究起步晚？这是成长的代价。不过要增加一个条件：这套方案，我们除了80万台以后的免费自用，还可以授权给其他厂商使用，他们虽然保留技术，但对我们授权的厂商只能收三分之一的设计费。”

　　“你是说”卢韦冰迟疑道。

　　“欧洲是一定要去的，不过不一定我们亲自去，等你们把供应链做成熟了”

　　陈学兵见在场人多，话只说了一半。

　　和苹果的约定，是对双方都有利的情况下存在的约定，大家都不会傻到认为一个合同就能限制住什么。

　　不过话说回来，在这个期间要乔布斯遵守这个约定，他还得给苹果一些好处。

　　他摆摆手，继续道：“剩下就是屏幕的事情，屏幕是日韩厂商的自留地，这件事我来想办法.电池方面，你也先不用管了。”

　　卢韦冰闻言神色一松。

　　真让他管，他也没这个能力。

　　当初采购高端屏时，日韩厂商联手抬价的嘴脸，谈判的煎熬，仍历历在目。

　　大家心里也都在盘算着自己的部门会分到哪些任务，生怕分到那些难搞的供应商。

　　此时，外面爆发出震耳欲聋的欢呼。

　　循声看去，是网络公司办公室的方向。

　　官网就是网络公司负责的。

　　众人恍然：麒麟预售开始了！

　　一个年轻员工撞开会议室门，激动得声音发颤：

　　“卢总！董.董事长！十分钟！五千台！！！”

第315章块买来的代表

　　远超预期！

　　十分钟五千台，代表什么？

　　大家一开始定了个目标，就是一个月预售达到五万台！

　　现在十分钟就达到十分之一的目标！那这次预售，至少要向10-20万看齐了！

　　这可是3999预售机啊！四千块！即使除开京东提成和运费，至少也能拿到3800！

　　比移动的合约单还要多三百块利润！

　　所有人都浮起笑脸。

　　陈总也笑。

　　这件事是情理之外，但又是他意料之中。

　　他知道是什么带来的，于是也没有呈现出太多兴奋，拍了拍桌，提醒道：

　　“散会，各回各的部门，网络公司，把服务器和后台安全管好，绝对不能出问题！”

　　这年头的网络服务器不太稳定，网络黑客也多，哪里人多就往哪捣乱，官网准备了好几天才上线，就怕服务器崩溃，尤其怕被黑，预订可是要付一千订金的，不是小钱，但凡被人黑了，在首页写个“XX到此一游”之类，就是信任崩溃。

　　林斌起身道：“放心吧，根据你的要求，我们是按照中型站标准建设的，我专门请了一支安全团队，机房10台服务器集群，交易数据也有实时备份，这几天视频播放和评论都上百万次，前后台都很稳定，大风大浪都过来了，现在下个单而已，出不了问题。”

　　陈学兵点点头，林斌这个人真的挖对了，到现在解决了昆仑系统的很多问题，而且把网络和软件的事情都处理得游刃有余。

　　感觉还可以加加担子。

　　“行，那你就别去了，到我办公室喝茶，卢总，你也来。”

　　一饼老普洱，指尖轻敲茶饼边缘，发出清脆的声响。

　　陈学兵慢条斯理地撬开茶叶，温壶、投茶、醒茶、冲泡，动作行云流水。

　　沸水注入砂壶的瞬间，茶香氤氲而起。

　　“第一次见你泡茶。”林斌笑道。

　　“董事长泡茶技术越来越好了。”卢韦冰啧啧。

　　“我不喜欢喝茶，不过喝茶的朋友多，只能学一点，不过我不建议你们常喝茶，搞科技你追我赶，茶是慢的艺术，太浪费时间。”

　　这话一落，林斌立马附和。

　　“是啊.都一年了。”

　　陈学兵和卢韦冰表情都有些莫名。

　　“放心，忘不了。”陈学兵笑了起来，“奇点马上开始股份制改造，答应你的1500万股份，每股一元，要股还是要现金？”

　　“股份。”林斌理所当然地道。

　　奇点巨大的升值空间是毋庸置疑的，这时候的股份制改造评估没有上市的溢价，外面人想投，起码要按评估价的两三倍才能投进来，傻子才会要现金。

　　“不过.也没必要为了我的1500万股合同非要拆成一块钱一股吧？股本拆分太大了，我可以接受折价的，给我价值1500万元的股份就行了。”

　　陈学兵摆摆手：“不是为了你，是我们本来就要拆出很大的股份，我倾向于整数计股，要么一块，要么十块，大家能清晰地看到我们的成长。”

　　当初的计划他可没有忘，三家公司大A上市，直指两市A50，成为股市的权重股。

　　成为A50的好处是毋庸置疑的，不仅受广大股民关注，日后ETF基金盛行，指数基金要投资中国股市，就必须按权重买入，带来的是资金的被动虹吸和交易量的提升。

　　目前的A股市值最高的民企是250亿的苏宁，其实万科更高，但万科有大量国资参与，属于混合所有制。

　　伊利是A股市值前50的守门员，市值大约150亿，也是混合所有。

　　京东方现在也进了这条线了，排名在伊利之上。

　　展讯明年美国上市，连前世开盘市值巅峰都过了20亿美元，这一世肯定也要超过这个数字的，而且市值会站得更稳，不会像前世一般昙花一现。

　　奇点其实已经不远了。