被迫登顶福布斯的那些年 第471节

　　他确定，既然陈学兵图谋这么大，计划如此长远，根本不可能因为华为总裁的一句请求而让他们这个竞争对手前来中国，得知这一切。

　　只可能是更加深层的原因。

　　陈学兵先是愣了一下，而后逐渐泛起了笑容，打电话叫来了任颖做翻译。

　　等任颖来，他才开始尽量用英文交谈，让任颖在一旁做补充。

　　“你猜得没错，我们早就知道，我们跑遍了全球供应商，在宸鸿TPK发现了你们定制外屏的轨迹，通过这个外屏，我已经确定你们想干什么了，并且通过你们下达订单的时间，了解了你们的研发进度。”

　　这件事是真的，连身旁的任颖都没有怀疑。

　　陈学兵对苹果第一代供应链知道得不多，但他一直让奇点供应链注意供应商们的产能情况，宸鸿TPK虽然没有透露什么，但在谈判中不可避免地提及了最近有订单包下了他们的大部分产能。

　　宸鸿TPK在90年代末全面转向电容触控技术研发，不算什么大厂，生意一直很一般，他们从天而降的大订单来自于哪里，猜都能猜到。

　　这个合理的解释，让乔布斯胡乱猜测的心冷静了下来。

　　是啊，除了屏幕，还有什么能暴露他们呢？

　　“别担心，史蒂夫。”陈学兵起身笑道：“找你们，当然是为了合作。”

　　“合作什么？”乔布斯反问。

　　“供应链。”陈学兵开诚布公地说道：“我们这一次供应链积攒得很辛苦，至今也没拿到三星的内屏产能，所以屏幕色彩比你们差了一些，你应该知道背后的原因，我想通过和你们的全面合作，共享全世界的先进供应链。”

　　这些都是苹果迟早会知道的事情，而且现在如果谈不好，苹果一定会来捣乱，和那些供应商签下排他性条约之类的东西。

　　甚至有可能在这一代的供应链就开始发起攻击。

　　以现在的情况，断供，是奇点不可承受之重。

　　“我明白了。”

　　乔布斯亦有了笑容，坐到沙发上，想到了更深层次的原因：“你是在害怕，你害怕美国。”

　　他甚为直接地说出这句话，想直击陈学兵的内心。

　　陈学兵却摊摊手，很直截了当地承认：“当然，如果你背后没有强大的美利坚，根本就不会有和我谈判的机会，我会用我对你们最大的敬意，全力抹杀掉你们。”

　　“你们进不了美国市场。”乔布斯眼神坚定地说道。

　　“是的。”陈学兵点头承认：“可除此之外，你们也剩不下什么了。”

　　麒麟手机进不了美国市场，其实并不是因为乔布斯认为的美国政策排挤之类的原因，而是选择TD标准那一天就决定了的。

　　麒麟甚至都进不了欧洲。

　　但不代表昆仑系统不能进。

　　当然，这些还属于不能告诉乔布斯的机密。

　　乔布斯在信息逐渐清晰之下，沮丧的内心也开始活跃。

　　“你害怕我们杀掉你的供应链，让你生产不出智能手机，可你要和我们合作，能给我们带来什么？”

　　“不，你想歪了。”陈学兵笑道：“我不会生产不出来，事实上你应该知道我已经在投资供应链，只是替换的代价是我的手机会暂时差一些，但并不影响我引导「移动互联网」这个概念，在这方面，你们仍然会落后于我。”

　　“而且我的供应链正在朝一些专供智能机的方向发展，他们接受我的指导，发展会比世界上其他厂商快很多，我提到共享供应链，并不是你们单方面的付出，以中国产品的廉价和高效，或许你们很快会用得上我的供应链，否则苹果的成本会比我们高很多。”

　　这番话，让乔布斯再次沉静下来。

　　他知道陈学兵投资了京东方，但如此听来，还有他没有调查到的东西。

　　确实，以他对陈学兵的总结，如果陈插手供应链，不应该只有屏幕这么简单。

　　对方真的一切都走在前面了。

　　“你竟敢对我坦白这一切。”乔布斯眉宇深皱：“你应该知道，如果我向美国政府说明这些，你的所有计划都会很麻烦。”

　　陈学兵笑了：“你没必要威胁我，这不符合你们的利益，首先，我们也能联系政府，如果两国因此打破目前良好的关系进入技术对抗，苹果会永久失去中国的市场和廉价的代工支持，我建议你通过接下来麒麟手机的售卖好好了解中国市场的潜力，其次，你们也会失去「伟大的主导者」这个身份，我一定会全力贬低你们。”

　　如果没有好好了解苹果和乔布斯这个人，他怎敢开诚布公透露这些。

　　苹果现在很赚钱，虽然他们的IMAC电脑不被中国市场普遍接受，但IPOD可是遍地的中国粉丝。

　　一台新款的IPOD，在这个MP3基础价跌到128、168元的时代，却能卖到1200-3000元的价格，甚至还有黄牛炒家提高几百块炒作新产品，这就是苹果在中国的品牌力。

　　大中华区（大陆+港澳台）是他们的全球第三大市场。

　　乔布斯不得不承认，苹果作为一家商业公司不应该惹这种麻烦，但对陈学兵的最后一句话，他带着酸味地反问道：

　　“「伟大的主导者」这个title，你们不是已经打算夺走了吗？”

　　“还没发生的事情，就还可以改变。”

　　陈学兵背着手笑道：“我知道你们的困境，昨天我们的人已经发现了你们手机网络跳频的问题，或许还有点别的问题？你们的手机运行的系统内核是自己开发的吧？还需要一些时间确保稳定性？这些问题都不必担心，我们可以一起开这场上海发布会。”

　　乔布斯被抓住痛脚，本来越听越愤怒，但到了最后，他愣住了。

　　“我们和你们？怎么开？你想和我们的产品现场做比较？”

　　陈学兵笑着摇头：“并非此意，我的意思是苹果不必拿出产品，而我们，是以紧密合作者的名义邀请苹果创始人乔布斯出席发布会现场，并声称我们共同研发多点触控智能手机，麒麟在苹果身上学到了很多东西.这样，麒麟卖得越好，苹果的声望就会越高，美国市场会对你们更期待，你们也有了充足的时间在手机里加入3G和苹果商店，以更完美的姿态面向市场。”

　　话落，乔布斯从紧皱眉头，到久久地沉默。

　　他内心从惊讶，冷静思考，而后无比的赞叹。

　　真是聪明人。

　　真是绝顶聪明的“合作”。

　　通过这样一个合作，让一个一文不名的新品牌拥抱苹果的全球品牌力，麻痹美国政府对新型科技控制力的判断，借助苹果进入对全球供应链的予取予求。

　　“这个价码还不够。”乔布斯心有不甘道：“你得到的太多，苹果得到的太少。”

　　“双赢的谈判，输家都在场外，为什么要计较谁获得多少？你能获得多少，取决于你做得有多好，我给你的是一个机会！不合作，我们都会输！”

　　陈学兵说着，有些失望地摇头道：“如果是你的美国合作者给你这样一个机会，你肯定不会拒绝的，看来你还是不打算和我当真正的朋友，史蒂夫，我很失望，在此之前，我一直认为我们虽然身处不同国家，但追求是相同的，在中国，这样的关系被称为「同志」，甚至是「战友」，我们是「同志」加朋友，更或是「战友」加兄弟。”

　　这段话，陈学兵说的是中文，任颖在社会主义国家用词“comrade-in-arms（同志加战友）”脱口而出时停顿了一下，而后改成了西方更能共鸣的“battle-forged brotherhood（战火淬炼的兄弟情）”。

　　她觉得自己应该加强对语境的学习，以应对未来的情况。

　　乔布斯第一时间察觉了任颖翻译的精准，而后轻松地笑了起来。

　　能笑出来，是因为他也觉得这对苹果是个很大的机会。

　　麒麟为他打开了新思路，苹果可以学习。

　　苹果也可以通过控股一些互联网公司开发IPHONE OS软件，趁此加入移动互联网业态，各自执掌东西方。

　　至于如何盈利，如何收苹果税，他早就想过了，西方的信用卡支付系统比东方更完善。

　　“Mr.陈，从个人来说，我很赞赏你，不过这是商业的事情，我们在商言商——你的手机所有的东西，不能进入美国和欧洲。”

　　乔布斯这里用了“All the things”，自然包括了系统。

　　陈学兵内心骂了一句，而后面作无奈地笑了起来：“我也想这样，但没有办法，我的系统底层是LINUX，根据GPL协议，它是必须开源的，当然，如果你们愿意为我提供你们的内核和开发权，我可以答应你的条件。”

　　乔布斯露出了果然如此的表情。

　　他们看到的麒麟手机故意隐藏了内核信息，UI也掩盖了交互层的显著特征，他们没法拿去检测，但也猜出了这应该是来源于一款成熟的系统底层。

　　但他满脸不信地道：“你们的系统服务也是基于GPL？没有做防御计划？”

　　陈学兵笑了笑，不再作争辩：“这样吧，我保证，我的麒麟手机不进入欧洲和美国，我的系统服务也不对美国开放，这作为我们合作的基础条件。其实你们如果坚持做闭源系统，早晚会有一款开源系统和你们瓜分市场，因为其他厂商需要。如果那个做开源的人是谷歌，你们可能会更加头疼，我们何不把他摧毁在摇篮里。”

　　他本来的计划也不打算让昆仑系统完全进入美国，这可能会引起美国政府的高度警惕。

　　但他仍然把LINUX必须开源的底层改得有模有样，就是想通过GPL强制开源协议把底层“被动”送给那些美国厂商，让他们自己去开发，内斗，极度挤压安卓成长的空间。

　　至于欧洲，是一盘散沙，中国也在欧洲持续布局，只要美国不带头表态，那里就是他肆意驰骋的沙场。

　　麒麟手机进不去，是因为没有WCDMA技术而已，他会安排国内其他的厂商接触高通和爱立信。

　　现在和乔布斯极力争取“美国市场”，只是不想让乔布斯再提出新的条件罢了。

　　乔布斯再天才，对未来的判断始终蒙着一层纱，他露出掌握全局的笑容道：“我想即使是谷歌也不一定会比你麻烦，我不想在美国看到你们的存在，另外，英国也不行。”

　　他想，能争取的也只有这些了。

　　陈学兵内心盘算了一下，英国是美国的后花园，也是美国少有的贸易顺差大国，美国生产的产品和服务流入英国在很多方面有优势，包括1.7%的超低关税。

　　基于这些条件，他决定先忍一忍，等把自己的供应链搞起来再说。

　　他轻叹一声：“咱们先把合作的基础吩咐下去，双方商讨一下具体细节再谈，行吗？”

　　“好吧。”

　　乔布斯神色稍霁，起身与陈学兵握手，指节微微收紧，目光仍带着审慎。

　　“Mr.陈，我知道你们东方人注重计谋，但我们更注重合约精神，希望你不要继续算计我们，否则合约撕毁，对双方都得不偿失。”

　　陈学兵摇摇头，真诚地道：“史蒂夫，我不会算计朋友，这些伤感情的话就到此为止吧，我们应该多聊聊「道」和「法」，共同为人类进步而努力，另外，既然来了中国，不妨也调养身心，这里自有它的妙处。”

　　乔布斯的表情松懈下来，看向任颖：“看来我要在这里多待几天，我可以请这位聪明的女士当我的翻译吗？”

　　“这要问任小姐的意思，不过你在中国称呼女士最好还是用「美丽」这个词，更悦耳一些。”

　　陈学兵说完，乔布斯便露出理所当然的表情：“她很漂亮！我以为这是不言而喻的。”

　　任颖浅笑颔首：“乔布斯先生，我很乐意为您解说华夏文化。”

　　等到乔布斯离开，陈学兵嘴角露出微笑，拿出电话拨打了一个BJ的号码。

　　“王总。”

　　“台湾有家宸鸿TPK，做电容屏和触控系统的，你最近关注一下，他们有可能会陷入官司，对京东方是个机会。”