被迫登顶福布斯的那些年 第455节

　　他抬手拨通柳传的电话，那边接通时，声音还有点哑。

　　“陈老弟？”

　　“柳总，还在睡觉。”

　　陈学兵笑着说罢，在座的都十分惊讶。

　　柳教父？

　　他认识柳教父？

　　惊讶之余，又好像不太奇怪。

　　这可是中国股市最能挣钱的投资人啊。

　　管理规模再大，关键没人家赚得多。

　　雷军也在这一瞬间意识到他这位投资合伙人的圈子远高于他，不禁捏了捏拳头。

　　“是这样，我和今日资本徐总，还有金山的雷总，准备合力推一家电商公司，你那两支资金配资都有空缺吧？这是个能撒钱的好机会，你来不来？”

　　“赚？当然要赚，你来了，小赚变大赚。”

　　“赚多少？看你们配合，说不定明天就赚。”

　　“对，就这么神。”

　　“中关村，我短信发位置给你。”

　　神秘的气氛下，大家都很有耐心。

　　又是一个小时，十一点不到，爽朗的笑声进了大厅。

　　“陈老弟！”

　　柳传一身黑色中山装，领着两个西装中年进来，人人皆客气，主动过去握手。

　　陈学兵认出后面两个资本公司的掌门人，露出了笑容。

　　“既然人到齐了，里面谈吧。”

　　众人移步董事长办公室。

　　柳传笑道：“我是不懂这些，就看看热闹！你们谈！”

　　笑归笑，却也没谦虚，坐了个独座的沙发。

　　陈学兵坐到对面。

　　就剩了个长沙发，徐新靠着陈学兵这边，另外一边就剩俩人的长度了，赵令欢和朱立南坐下。

　　雷军从办公桌后面拉来一把椅子，想了想，靠在陈学兵旁边。

　　陈学兵这才发现，正主没来。

　　“那谁，刘总呢？叫刘总进来啊！”

　　“在！在！”东子听到呼唤，跑步前进，到了里面。

　　“刘总，现在你得重新说说你的计划了，这次要往上市说。”

　　陈学兵发表开场白：

　　“刚才的问题你也要重新回答，如果融资一亿美元，你要怎么做。”

　　刘强东愣住了。

　　赵令欢和朱立南一起皱了皱眉头。

　　一亿美元？从哪来？

　　不是拉我们过来打秋风吧？？

　　但俩人都没说话，等着听响。

　　“额”刘强东整理了一下思路，赶紧出去找员工要了个记录财务的本子进来，根据上面的一些零散数据，开口道：

　　“现，现在，中国有1.3亿多网民，其中，网购渗透率大约22%，2900万人在网络消费，人均季度网购金额572元，较2005年增长109%，且数值一直在增加。”

　　“我们目前营业额达到8000万，月均增速10%，无广告投放，主要依赖中关村口碑获客，解决了中关村假货的痛点，但要向家电全品类进发，还需要资金扩建自营仓储。”

　　徐新忽然打断：“我们访谈的客户都说你们价格比中关村低15%，但供应商反馈你每次进货量只有同行十分之一，利润空间从哪来？”

　　她说观察，可不是开玩笑，这段时间派人去做了不少调研。

　　刘强东立马道：“高频！库存周转率9.2天，资金年周转37次，我们靠速度赚钱，不是加价率，账期缩短，供应商更愿意让利，徐总你没调查我们的进货价？是不是比同行低？”

　　徐新不讲话了，拿出一个本子记录。

　　“2004年我们转型电商时，实行「正品+发票+低价」组合拳，低价不是靠逃税或水货，而是通过规模优化降低运营成本，当库存周转做到9.2天，资金效率就是最好的护城河.”

　　刘强东接着自述周转优势，转而说起解决痛点问题。

　　“进入家电的想法产生时，我们就去做过调研，国美、苏宁两大零售商线下连锁渠道加价（毛利）率超17%，净利率达6%-6.5%，而同期家电品牌商净利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利润，这合理吗？我认为这就是利润倒挂！而我们呢？加价率能做到8%，所以我想我来做家电垂直电商，能获得所有品牌商的支持。”

　　“刚才陈总说一亿美元，要是有这么多钱，我就做全品类，做物流！”刘强东积压的想法终于喷薄而出：

　　“我在BJ、上海、广州一级仓建设，目标华北华东48小时到达！”

　　这完全是陈学兵的理想答案。

　　但此时说出，徐新和雷军都摇了摇头。

　　“投资太大了。”

　　陈学兵竟也摇头。

　　东子有点急了：“可是既能解决资金周转，又能解决客户的紧急需求啊！”

　　一直沉默的赵令欢忽然道：“如果淘宝也和你们有一样的想法，怎么办？”

　　“他们绝对不敢！”刘强东笃定道：“他们的模式不是自营，做的是交易平台，即使建了也给他们提供不了利润，这种重资产，他们碰都不敢碰！”

　　这句话，显示出东子对淘宝和仓储物流琢磨已久，陈学兵已经心安了。

　　“淘宝就是全品类，他们如果用低价策略抢市场，你们怎么应对？”赵令欢就盯着淘宝继续问道。

　　刘强东越答越上口：“他们解决有无的问题，我们解决好坏的问题，五年后中国会出现两亿中产，这群人愿意多付10%价钱买真货和准时送货。”

　　话音刚落，陈学兵轻笑，说话更为直接。

　　“全品类？赵总，你敢在淘宝买家电？”

　　“淘宝对接的那些个人小卖家，连淘宝自己都只敢称作「C端」，这些C端背后是品牌商吗？是盗版方吧，目前的淘宝对正品品牌方没有任何的益处，反而在挤压正品的销售空间。”

　　“所以，市场上需要一个京东这样的角色。”

　　陈学兵说罢，柳传忽然笑了起来。

　　“陈总，你和马云不是在谈合作吗？现在这么讲马总，我可要说你的坏话。”

　　这话一出，刘强东的脸色都变了。

　　敌军？！

　　徐新也眼神莫名。

　　全面下注，还是.控制对手？

　　雷军：马勒戈壁，他不止玩前期，还玩成熟期！

　　“呵呵。”陈学兵笑了笑，语气轻松地接过话题：

　　“我和马总谈的只是支付问题，打通移动网络的支付环境，给网购创造便利，当然他如果要邀请我做淘宝的投资人，我也乐见其成，刚才我说了，市场上需要不同的角色，品牌方要盈利，部分用户端也对廉价商品有需求，这不矛盾。”

　　“双方并存的前提，是有一个足够大的多元化市场。”

　　他说着，翘起二郎腿，姿态居高临下。

　　“柳总知道我在搞3G，其实刚才刘总说的数据还远远不够，我和信产部，移动公司其实都有一个共识，就是中国网民的数量还远远不够，我们打造3G的目标就是把网民基数从电脑端和移动端同时扩起来，我们和移动会共推移动端，而移动拿到固网牌照也会拼命寻找那些没被电信覆盖的新固网用户，电信感到压力也会拼命降网费，以后几年，网民要在总人口中过半，甚至要过大半，4-5倍增长的蛋糕，会催生一大批互联网富豪。”

　　“我就这么说吧，未来的中国市场，至少能容下二十家上市电商，五六家巨头电商，只要方向选对了，把规模投上去了，你在里面抓把屎都能变成黄金，京东这家公司，只要操作得当，我看有机会成为巨头之一。”

　　这话简直是降维打击了。

　　他还能和移动，信产部对上话？

　　合作推动？

　　这特么谁顶得住？

　　柳传也愣了愣，而后深思而长叹：“原来陈总布局3G，是有这方面的考量”

　　联想两名大将对陈学兵说的3G有些不知所谓，凑到柳传身边一阵耳语。

　　徐新和雷军亦在深思。

　　陈学兵则低头轻笑。

　　前期布局已经完成，现在不是藏拙的时候了，他必须让投资人们都意识到这一点，疯狂的投资，把移动互联网生态给他投起来。

　　要从这些国内金字塔尖的投资机构，带动下层。

　　只要是从国内成长起来的APP，都是昆仑系统的养料。

　　所以今天这个局，他还可以做大。

　　“陈总，你打算怎么做？”赵令欢得知一些信息，对陈学兵的态度变得更加尊重。