被迫登顶福布斯的那些年 第388节

　　至于WCDMA和CDMA2000，国外通信商是肯定要进来争的，这个就可以成为他在华为面前待价而沽的条件了。

　　黄领导和他唯一的信息差就在于：拿不准展讯和华为的关系。

　　于是陷入了盘算。

　　如果两家真有深度合作，那么TD这张订单意义确实不大。

　　他打听过，大唐的制造能力一直不被信产部肯定，几次试验网效果都不好，资金链也一直有问题，如果只剩一家中兴，展讯华为两家联合的话，大概率也能抢到。

　　如果是这样，TD交给他们，说起来也名正言顺，剩下两套通信算是支持国产？

　　黄领导思索了一阵，拍板道：“行！不过我们既然是扶持本地企业，展讯就必须在重庆注册技术公司！而且要尽快！”

　　陈学兵终于坐正了，摆出了郑重其事的态度。

　　“领导，你说吧，准备怎么干。”

　　这订单，光按材料人工来算，至少是40%，甚至是45%的毛利率，至于最终利润多少，就要看技术研发和运营成本。

　　干得好，净利润能在二十个点以上，而且拿到入场券，接下来可就天高海阔。

　　“我问了几个专家，综合了一下意见。”

　　（有读者说我夸大执政能力，本图只是说明一下事件均取自原现实，因为有推动，所以时间上有提前）

　　黄领导翘起二郎腿，一边回忆，一边说道：

　　“有人说，一个3G产业园，弄好了，一平方公里，能做出五百亿的产值，你怎么看？”

　　陈学兵笑了：“这又是哪个专家给您吹的大气？不过你们要效仿张江，把所有企业总部集合在一起，利用周边地区开工厂，那倒是有可能。”

　　黄领导脸沉了沉，又点头道：

　　“我也觉得高了，一平方公里，我们西部园区产值大概是20-40亿，高科技园区是100亿左右。但是我们探讨了一下，不该按照老思路来做，首先这个产业园各方面环境要方便，要在城区内，我们又要节约城市中心的土地，就不能让那些公司来造房子，要我们自己来造，网络公共平台，终端，也由我们来搭建，产权是园区的。”

　　陈学兵沉思一会，道：“那确实能容纳很多企业，3G产业复杂，小范围交流也方便，可行。”

　　黄领导露出笑容，说道：“另外，既然要搞3G园区，我们还应该有一个国家级的3G产品测试中心，方便所有的企业就近测试，这样也可以吸引更多的企业过来，我们已经打算跟信产部和科技部请示联系.对了，听说射频测试的机器很贵？”

　　测试中心

　　陈学兵眼神一亮。

　　试验网期间每台终端都得测，即使全面建网，也要搞大抽样，射频测试、协议测试、性能测试，时间很长，排队非常麻烦。

　　要是重庆就有测试中心，他的机器入网就方便了，而且搞试验网的时候还能邀请他们参与，保障公正性。

　　他回忆了一下，想起什么，对黄领导抬了抬手，拿出手机拨打了武平的电话。

　　“武总！”

　　“我记得你跟我说过3G的测试设备是吧？有哪些东西？多少钱来着？”

　　陈学兵听着那边的声音，脸色逐渐凝重。

　　挂了电话，想了想，又打了一个给卢韦冰。

　　“我记得华强北是不是有几家专门给水货机搞入网的？”

　　“嗯，你帮我查两台机器，牌子是德国罗德与瓦尔茨，CMW100和CMW500。”

　　“看看有没有厂家在仿？”

　　“.”

　　“哦无锡固电？好，我等你，尽快。”

　　打这个电话的途中，黄领导眉头深锁。

　　我搞国家级测试中心，你问什么“水货机”、“仿造”？

　　但陈学兵接下来的一句话，让他沉默了。

　　“德国的测试机器CMW500，不止管射频，也管EMC（全频段扫描）测试，协议一致性验证等等，价格确实死贵，一台200万美元，理论测试效率每小时30-60台，要是建个国家级测试中心，起码要买15-20台。”

　　“15-20台，三四千万，美元？”黄领导眼神逐渐凝重。

　　“嗯，不过一家叫无锡固电的厂商做了一款山寨阉割版，除了EMC测试做不了，其他功能都够用，还有一台CMW100的老版本，可以搞EMC测试，如果可以三种设备混着用，买五台原版机就够了，参数校准的时候可以只用原版机，检测的时候可以混用。”

　　“那不会有什么法律风险吧？”

　　“注明是大抽样检测，盗版机和低配机测试过的，再用正版高配机抽查几台就行了，正版机也有故障率的，而且一般也用不了这么多台机器，买这么多只是得预防检测高峰。”

　　“准确率呢？差得多吗？”

　　“呵呵，您别高看德国，也别小看华强北，除了寿命问题和设备噪音，正版机器还真不一定有山寨机强。”

　　“价格呢？”

　　“CMW100大概便宜一半，盗版的还在问，不过我估计顶多三四十万吧，人民币。”

　　黄领导捏着拳头捶了捶桌面。

　　虽然是阉割机器，但价格相差几十倍，已经足以说明成本了。

　　拥有标准，就是拥有了议价能力。

　　这句话此时格外深刻。

　　做这个产业园，是对的。

　　作为一方政府，就应该推动中国人自己的标准！

　　“好吧，那你问问！”

　　246章捐车的事情审核了几次没通过，不让写，直接删掉了，之后就不提了

第251章 奇点转型

　　黄领导又咨询了一下政府引导基金的问题。

　　陈学兵之前推动的产业引导基金，他想用在这个3G产业园上，用小股资金引动三五亿社会资本，做引进企业的政策扶持配套。

　　陈学兵听得懂言外之意，但并不接招，只是一味讲解操作流程。

　　待了个把小时，磋商好了各种合作细节。

　　陈学兵走出政府，到了自己的奥迪车上，才长舒一口气，随后，浮现笑容。

　　政策缝隙，比市场蓝海还要肥。

　　手一漏，就是百亿的项目。

　　话说安徽那边能不能问问？

　　“老大，去哪？”焦贵转头问道。

　　陈学兵揉了揉太阳穴，整理了一下思路，拿出手机，拨打了武平的电话，而后对焦贵吩咐道：

　　“去孙总那家洲际酒店，跟任颖说明天早上去深圳，要长待，让她给我带几套宽松点的衣服。”

　　话说完，手机接通了。

　　“喂。”

　　陈学兵抬起电话夹在耳边，整理着衬衫衣袖，笑道：

　　“武总，展讯有第一单业务了。”

　　展讯的法务团队到达重庆与重邮信科签订战略合作的各项协议，陈学兵也到达了深圳。

　　交换战场。

　　接下来的事，全在深圳了。

　　刚到深圳，陈学兵便联系了陈大同，打算通过展讯约一下任证非，毕竟现在展讯与华为的“合作”已经成了一件不得不落实的事。

　　结果陈大同回复：人到杭州去了。

　　华为刚打了一场大胜仗，收服了往日的判门弟子李一男，现在正在跟港湾国际谈收购。

　　陈学兵这才想起一桩华为往事。

　　话说这个李一男15岁进华中理工少年班，20岁进华为，入职两天升工程师，7天升主任工程师，27岁就当了副总裁，被任证非视为技术救星，出差必带他，内部戏称“华为太子”。

　　就是情商堪忧，对同事出言不逊，喝醉了还叫出租车司机好好干，否则就要开除司机。

　　2000年，李一男离开华为创办港湾网络，任证非还给他办欢送会，华为所有总监级以上高层全部出席，还给了一些设备支持他创业。

　　结果李一男陆续挖走华为300多号人，03年还准备收购一家华为主管光通讯的副总裁离职后开的公司，打算搞华为的技术。

　　任证非怎么想的没人知道，但肯定是气得个半死。

　　前几年华为状况非常不好，02年思科起诉他们的路由器和交换机侵权，直接打到了华为海外市场的根，03年谋求摩托罗拉收购被拒，国内老对手中兴又带着小灵通步步紧逼，就这种内忧外患的情况下，04年居然还专门拿了四个亿，在内部成立了个“打港办”。

　　而且下了死命令：可以丢单给中兴思科，但绝对不能丢给港湾，和港湾抢单的项目，可以亏本，甚至可以白送。

　　打了两年，终于把港湾打死了。

　　陈学兵甚至还知道点后面的趣事：李一男被收购回归华为后，任证非虽然嘴上说“华为容不下李一男就容不下其他公司”，但李一男被安排在一间透明办公室，华为员工戏称“动物园新展区”。

　　华为可不是面善心慈之辈，而是渴望血肉滋养的老虎，打法以埋伏和价格战著称，陈学兵要带展讯进入通信行业，这会是个极其强大的对手，好在他们现在主要进军海外市场，大家还有枪口抬高一尺的可能性。

　　他们结构太庞大，需要的养分太多，未来总要交战，跟他们搞关系是没用的，只能在某些事情上达成共识。

　　不过陈学兵想起李一男，便想起了自己的弟弟。