被迫登顶福布斯的那些年 第317节

　　蔡志坚整理了一下衣领，露出自信轻笑。

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　　下午三点半。

　　政府四楼的会议室，讨论气氛如火如屠。

　　蔡志坚解开了西装纽扣，一个人屠对面四个。

　　“行业周期，技术周期，如果你们连这个都不懂，只会盯着一份财报上的数字，那就不要搞高科技，只能做零售生意！”

　　“财报，先看行业趋势，再分析个体情况！”

　　“04年，自液晶电视与等离子电视正面竞争大屏市场以来，42寸等离子电视的价格从劳动节的三万元降至国庆节的15000元。”

　　“同年，东芝传出退出等离子业务，05年，索尼放弃深耕多年的等离子业务，成立「Bravia」液晶子品牌，富士通也退出等离子业务。”

　　“松下希望借等离子优势甩掉跟随者，并且在技术方面具有很强的保密意识，不愿意与其它企业分享，生怕被同行抄袭和模仿，更不愿与任何企业结成战略联盟，等离子阵营已经日薄西山。”

　　“相反，根据万方数据和维普资讯收录的信息，液晶电视发展迅猛，已经突破1080P全高清技术，等离子面板很难突破这样的高分辨率。”

　　“电视经过了CRT时代，等离子时代，液晶起步虽然晚，市场占有率不够高，但种种迹象表明，这一定是代表未来的面板技术！”

　　“我可以说，2004年，是全球厂商意识到液晶面板优势的一年，也是液晶面板的元年。”

　　“那么全球液晶价格骤降50%，京东方亏损的原因就显而易见了，韩国，台湾等主要面板厂商大规模投资五代生产线，加剧了供给端压力，库存挤压，导致跌破成本价。”

　　“这样的趋势，会一直持续下去吗？不会的，相反，等离子持有的市场会被低价液晶迅速攻占，市场到了液晶屏幕手里，原材料供应链加强，成本下降，价格回升都是必然趋势。”

　　“这就是行业周期。”

　　“你们认清了这些，才能反过来看这份财报。”

　　“京东方韩国子公司BOE Hydis因产品结构调整和市场低迷，上半年对合并报表的负面影响达负9.028亿元，原材料依赖进口，产能规模较小，新建5代生产线未形成规模效应，进一步加剧了成本压力。”

　　“这些是形成亏损的主要原因，可这些问题能解决吗？刚才我说了，原材料并不是技术限制，是规模限制，规模只要提升起来，原材料价格一定会下降，这是经济学规律，他们刚建的五代线，产能随着时间也一定会提升起来，建这条六代线，不也是提高产能之路吗？”

　　“另外大家看一看第四页的主营收入，134.6亿，对比04的120亿，03年的111亿，说明该厂产品市场需求稳定…”

　　会议室里面，省国资委方面一小时发言不到100个字，每问出一个问题，就要面临20分钟的授课，从一开始的气势汹汹，眼神逐渐清澈。

　　陈学站在门外都被说得心动了，想买京东方的股票。

　　——如果他不是重生者的话。

　　液晶确实是未来面板的大方向，可京东方就没朝着盈利的方向发展。

　　按理说，中国的科技企业跟西方的发展路径不同。

　　西方企业可以“先烧钱，后做事”，可中国硬科技的发展情况跟互联网的宠儿姿态截然不同，得不到国际资金的青睐，反而是一再打压。

　　没有这么强大的金融环境支持，都是先想办法盈利，活下来以后才能搞研发。

　　可京东方就是叼，背靠BJ国资委的支持，年年都拿高额的政府扶持资金，管他盈不盈利，就要搞研发，马不停蹄的上新的生产线。

　　可以说没有政府支持，坟头草都几丈高了。

　　要是没有这次牛市支撑退出路径，跟京东方合作这件事，他想都不敢想。

　　但既然要合作，他就不能容忍京东方这么任性。

　　犟学生，就得打服了，才好教。

　　现在，陈总已经抽出了他的教鞭。

　　此刻，他在等一个电话。

　　正巧，吴市长和一个中年人过来了。

　　个子不高，三七分发型，薄框眼镜，笑容和善。

　　从这个中年人略微靠前的半个身位，陈学兵已经知道了来人是谁。

　　在中年人抬手的刹那，陈学兵也抬手迎了过去。

　　“孙书记！”

　　“陈总，你好哇！真是年轻有为！”

　　到了如今，每个人见到陈学兵的第一面都难免夸上这样一句。

　　“呵呵，孙书记过奖。”

　　“我听市长说，京东方的条件，你有办法”

　　孙书记刚发此问，陈学兵的电话响了。

　　陈学兵拿出电话看了看，是个陌生号码，也顾不得寒暄，抬手表示稍等，把电话接起。

　　孙书记和吴市长都怔了一下。

　　这.

　　陈总竟在这个时候接电话。

　　莫不是什么大人物？

　　这年头手机通话的声音跟免提差不多，俩人面对面听得清清楚楚，那边的声音好像也有几分倨傲。

　　“喂陈总，你好。”

　　陈学兵露出笑容：“是，我是奇点科技的负责人，你是张经理吧？”

　　“嗯。”

　　“啊，是这样的，你们的报价，我看了啊，是有点高了”

　　陈学兵话还没说完，那边已经不太客气地打断：

　　“如果是讲价就算了，总部的报价，我们市场部门无权更改。”

　　陈学兵笑容转冷，嘴上的温度却急剧升高。

　　“哦，是的是的！我知道！贵厂的产品质量一向是国际领先，而且生产能力也是一流，我们的订单确实很急，质量要求又比较高，只能找到你们，这样吧！价格我同意，但是交货周期和质量指标的事情你们能不能派人过来面谈一下？”

　　“你们在哪？不能来上海谈吗？”

　　“啧，最近我在合肥开会，走不开啊，下面的人又做不了主.”

　　对面再次打断：“合肥太远了，你等我跟上面申请一下吧，一周内给你答复。”

　　陈学兵无声地骂了一句。

　　骂出的话，对面两个领导看得清清楚楚。

　　啧啧，骂人三个字就行了嘛，何必带上个“逼”字呢。

　　“呵呵，张经理，不用申请，我们最少要20万块屏幕，订单量也不小，你们工作人员的来回机票我来订，差旅费用我们出就行了，另外再付两万元辛苦费，怎么样。”

　　对面沉默了一下。

　　两万块.

　　而且，20万订单？

　　奇点科技，名不见经传的公司，之前也没跟他们提过订单量的事情，只是咨询技术细节和价格，要是早说20万块的订单，他也不至于这个态度。

　　“.你们要20万块屏幕？你们的工作人员之前怎么没说？”

　　“呵呵，张经理你懂的，供应链嘛，订多了，下面的也怕市场预测不准担责任，所以只有我来定。”

　　“.好吧，你还是等我一下，我尽快汇报。”

　　“别别别，张经理，我这里确实很急，我让我公司的人联系你，给你订明天的机票，咱们边谈你边汇报，怎么样？”

　　“.行吧。”

　　陈学兵客气两句，挂了电话。

　　对面孙书记有点懵。

　　让我俩等着你打电话，就这事？

　　吴市长跟了这个项目这么多天，倒是敏锐地察觉出了一丝味道：“陈总.屏幕？哪家厂子？”

　　陈学兵的笑容这才真诚起来：“夏普，他们的人明天过来，到时候还要麻烦两位领导和我做一场戏。”

　　吴市长一下恍然大悟，但越想，越不明白。

　　“你那个手机厂，要找他们买屏幕？”

　　陈学兵笑着摇摇头：“早就pass掉了，骗他们过来一趟而已。”

　　奇点科技最早定下的四家内屏供应商：三星，LG，JDI，夏普。

　　夏普是液晶技术发展最早的，也是态度最吊的，早就听闻三星索尼都被他们断过供。

　　接触以后，夏普的同品类报价比另外三家高出十几个点，而且绝不降价，很早就被陈学兵划出了合作名单。

　　不过现在，可以借此为由把他们骗过来。

　　见孙书记一脸疑色，陈学兵解释道：“夏普现在跟深圳谈7.5代线合作，本意就是为了杜绝国产六代线的建立，好垄断咱们的液晶市场，现在咱们跟京东方谈判不顺，应该让夏普也来捧一捧咱们，帮咱抬高一下价钱.这次他们的人过来，得让他们知道，我们也在准备一笔大资金，投资京东方六代线。”

　　哦！

　　孙书记逐渐扬起笑容。

　　牛啊！