八十年代拍名著，站起蹬女儿国王 第39节

　　看时间还够，李慕白坐下还想寒暄几句，结果那边宫婶就要告辞了。

　　“小李，你这生意也挺忙的，我们几个也就不耽误你的事了。”

　　“伯母，看你说的什么话？咱们马上就要是一家人了，一家人不说两家话。”

　　宫婶拉着李慕白的手：“就是因为一家人，咱们才不用那么客气，你有什么事就去忙着吧。”

　　“那行，我让司机送你们回去。”

　　“不用了不用了，我们坐公交就行。”

　　“唉！车已经到了，司机就在下面等着呢。”

　　李慕白把人送到饭店门口，宫雪也要跟着上车，直接就被宫婶推了出来。

　　“你陪着小李，他来到这人生地不熟的，你给他带带路。”

　　“妈，他有司机。”

　　宫婶不露痕迹地瞪了宫雪一样：“让你跟着就跟着，哪那么多废话？”

　　没办法，宫雪被推了出来。

　　汽车开动，李慕白跟宫雪挥手告别。拐过弯来，宫婶叹了口气。

　　“你说这丫头脑子怎么不开窍呢？现在这个时候就应该多接触，两个人就得待在一块儿。”

　　宫老爷子闷不作声，突然来了一句。

　　“那接触太多了也不好，万一出事了怎么办？”

　　“出事就出事，出了事马上把事办了。我算是想明白了，只要不犯法，干啥都不丢人。”

　　坐在副驾驶上的宫强一句话也不敢说，生怕自己老妈又拿自己开刀。自己也二十三了，现在也没对象，以后还不知道怎么着呢！

　　而中海饭店门口，李慕白握着宫雪的手。

　　“看见没有？你父母已经把你托付给我了！”

　　宫雪忍着喜悦，把头转到一边。

　　“看把你高兴的。你这张嘴真厉害，把我父母都给骗了。”

　　李慕白直接扳过她的身子：“怎么？你不高兴吗？”

　　“大骗子。”

　　“那我就骗你一辈子，这辈子你是别想走了。”

　　李慕白紧紧握着宫雪的手腕，宫雪红着脸，抬头痴痴看着李慕白。

　　李慕白的脸越靠越近。宫雪有些紧张，突然说道。

　　“你不是要去谈生意吗？时间还来得及吗？”

　　李慕白看了看手表：“差不多吧，现在出发肯定没问题。”

　　“那你就去吧。”

　　“你跟我一块，把你一个人放在这儿我不放心。”

　　“你去谈生意，我跟着干什么？”

　　“那是个咖啡厅，给你要杯咖啡，你在大厅等着，谈完生意我再来接你。”

　　“好，都听你的。”

　　这次见完父母，宫雪这心里算是踏实了。两个人的缘分这辈子算是就此绑定，牢不可分。

　　李慕白又叫了个车，送自己去外滩。到了咖啡厅，李慕白给宫雪找了一个角落的位置，要了一杯焦糖咖啡，让她慢慢品着，喝完了再要，自己结账。

　　这个老何还没来，李慕白让他打个出租车过来，估计这家伙没听，又坐公交了。

　　现在中海的出租车也不是汽车，就是那种乌龟壳一样的三轮油车，打个车也不贵。非得为了省那点钱，真要是耽误了合作，那就是丢了西瓜捡芝麻。

　　李慕白在包间门口等了差不多有五分钟，老何气喘吁吁跑了上来。

　　好家伙，也不知道从谁那儿弄了一身黑色西服，怎么看怎么别扭！

　　老何一看李慕白黑着脸，赶紧道歉。

　　“不好意思，李总，让你久等了。”

　　“幸亏人家客户还没来，真要来了你还没到，那这事儿就算是玩砸了。”

　　“李总，这事都怪我，都怪我。”

　　“我不是让你打辆车吗？”

　　“我不知道该怎么打车！”

　　“就是那种街上跑的机动三轮，跟个乌龟壳一样。”

　　“我不知道啊！我还以为是那种小汽车。”

　　“行了行了，赶紧把你上身西服脱了，擦擦汗，人家客户马上就来了。”

　　老何进了包间，里面还有一个洗手间。这就是整个中海最适合商务谈判的地方，名义上是咖啡厅，实际上就是谈生意的会所，类似于南方的茶楼。

　　其实这段时间李慕白一直通过电话跟可口可乐亚洲区总裁协商的差不多了。

　　李慕白的授权方案都已经跟总部汇报过了，基本上没太大问题，这次当面谈无非就是谈一些合同的细节。

　　关键是这个利润到底怎么分配，无非就是三五个点的事。

　　如果是其他人，这百分之三或者百分之五的点就让了，但是李慕白绝对不让。

　　因为李慕白直到这个事一旦做成，代表的是巨大的利润.

第52章 谁亏钱？

　　咖啡厅里很安静，基本没人说话。

　　宫雪坐在角落里，看着二楼的包间，不是说跟外国人谈判吗？那外国人怎么还不来？

　　正想着呢，大门口就进来俩外国人。一个棕色头发的老头，后面跟着一个东南亚人，也不知道是哪国的，长得跟黑猴子一样。

　　两个人上楼，果然进了李慕白那个包间。宫雪很想进去听一听，但是她也知道自己听不明白.

　　宫雪无聊地喝着咖啡，而在二楼包间里，激烈的争吵已经上演。

　　“托马斯先生，我的数字没有错。前面三年每年的预计销售额也就五十万瓶左右！”

　　“李先生，五十万瓶太少了，这个数字甚至不如一些非洲的国家。”

　　“托马斯先生，任何事情的发展都有一个过程。可口可乐的味道国人能否接受？零售网点能否铺开？这些都需要时间。但是我可以保证，五年之后每年的销售额可以达到两百万瓶以上。十年之后，每年的销售额将达到五千万瓶。”

　　“太慢了！我们可口可乐是全球性的大公司，我们进入一个地方性市场，第一年就是井喷式的增长。李总的合作愿望很好，但我觉得再过几年，等你们的市场成熟起来，我们再合作也不晚。”

　　“不不不，再过几年你就会发现我们国内市场上全都是雀巢的产品。这是一片巨大的蓝海市场，谁先布下自己的第一颗棋子，谁就能享受最大的利润。现在国内市场的消费水平虽然很低，但是每一年都将以百分之十的规模往上涨。如果现在不进入市场，那以后就再也没有机会了。”

　　“李先生，你这是在威胁我？”

　　“这并不是威胁，而是合作共赢。毕竟这世界上的碳酸饮料公司又不止你一家，雀巢，喜力，我有大把的选择。要是国内的消费者习惯了其他家公司的口味，到时候可口可乐可就不是第一选择了。”

　　老何在旁边完全插不上话，他没想到李慕白的英文这么好，叽里呱啦他也听不懂。

　　而对面那个小黑猴翻译也是目瞪口呆，一言不发。既然你会说英文，那你还找我这个翻译干什么？简直就是脱了裤子放屁！

　　宫雪在一楼百无聊赖，咖啡喝了一杯又一杯。不能再喝了，再喝晚上该睡不着觉了。

　　这都已经五点多了，谈生意都谈了两个小时了，难道还没有谈完吗？

　　宫雪心里面有点按捺不住，捏手捏脚就上了二楼。趴在包间门口，宫雪竖起耳朵偷听。

　　怎么里面的人都在说英语？有一个声音像是李慕白的，李慕白的英语这么好吗？

　　仔细想想也对，毕竟是做生意的大老板，那身上肯定有点别人没有的能力。

　　正偷听着呢，宫雪就发现里面的人突然笑了起来，然后就听到有人站起来了。

　　不好，这些人谈完了。

　　宫雪赶紧一溜小跑回到一楼，坐在自己的座位上，假装喝咖啡。

　　二楼包间的门开了，李慕白搂着托马斯的肩膀。

　　“托马斯先生，祝我们合作愉快！”

　　两个人的手握在了一起，合同已经签过，李慕白的公司拿到了可口可乐的授权。

　　授权费用只有一万美金，但是以后在国内每卖出一瓶可口可乐，李慕白就要分一半的利润给可口可乐公司。

　　当然了，可口可乐原浆要从海外进口，原浆的价格另算。

　　把人送走，李慕白站在咖啡厅门口，忍不住叹了口气。

　　旁边的老何拿出计算器，噼里啪啦地敲。

　　“李总，这笔生意咱可吃亏了，大头都让这洋鬼子赚走了。“

　　李慕白摇摇手指：“这个事儿没有人吃亏，洋鬼子赚了钱，而咱们也借着可口可乐拓宽了渠道。”

　　“可是这个可口可乐公司也太霸道了，一瓶卖多少钱他要管，进口的原浆多少钱也是定死的，等于说咱们的利润已经被固定死了。而且还要把这一部分利润分给可口可乐公司，要这么算的话，这收入的百分之八十都得给他们。”

　　“老何呀，我就说你现在目光太短浅了，老盯着这点蝇头小利。”