八十年代拍名著，站起蹬女儿国王 第127节

　　也就是说，这个技术和相应的软件TVB可以用，但是使用过程要接受到克里斯公司的全部监督。你做出来的成品只有经过克里斯公司的同意，才能够往外发行。

　　自己尚且如此，结果对面那家伙一张嘴就是引进技术，这技术哪有那么好引进？

　　先不说这个价格，最关键的是迪士尼对这个技术授权是有严格的要求.

　　连身在港岛的TVB都没办法牵线搭桥，跟迪士尼的高层联系上，对面那个年轻人凭什么敢说这样的话？

　　李慕白回头给身后的李成茹使了个颜色，李成茹立刻就站起来。

　　自己捧哏的时刻到了。

　　“我接着刚才李总的话往下说，这个技术的授权协议内容我们跟迪士尼基本上已经商量好了。不出意外的话，五月份就会签订合同。”

　　王德发战战兢兢地站起来：“那请问一下，这个技术的引进费用是多少？”

　　李成茹得意一笑：“也没多少，也就是十万美金而已。”

　　这个数字说出来，两边的人都是倒吸一口凉气。

　　中央台这边的人是嫌太贵了，十万美金那就是几十万的国内货币，这么多钱干点什么不好？为什么一定要引进这个技术？

　　这么多钱都能再把《西游记》拍一遍了。

　　而对面港岛的那些人则是在惊讶，这个价格怎么这么低？这点钱在国内人眼里是不少，但是在港岛在TVB的眼里还不算什么。最关键的是你有钱也买不来。

　　当初TVB的人直接报出三百万港币，人家都没答应，连谈判的资格都没有，凭什么对面那个人十万美金就可以搞定？

　　王德发面色不屑：“李总，您这不会是在开玩笑吧？十万美金，打发要饭的也不止这么点。”

　　李慕白还没说话，李成茹直接就怒了。这个秃顶竟然敢嘲笑李总，简直不像话！

　　“什么叫打发要饭的？这十万美金只不过是引进技术的名义费用，我们跟迪士尼公司还有战略合作协议，这个技术不过是战略合作协议的附加品而已。”

　　听到这话，王德发都笑了，这简直就是气急反笑。

　　方奕华也是摇了摇头：“不可能，迪士尼那可是全球大公司，想跟他成立战略合作关系简直就是难如登天。”

　　听了方奕华的话，中央台这边都有点尴尬，这李慕白不会是在骗人吧？

　　没曾想李慕白悠哉的喝了口，茶龙井的确不错。

　　其实李慕白今天不想喝龙井了，因为冬天最好是喝红茶，夏天才喝绿茶。只不过为了装一装自己的格调，这龙井还是要摆上来的。

　　把茶杯放下，李慕白悠哉游哉。

　　“迪士尼的确是全球大公司，想跟它签订战略合作关系，那简直就是难上加难。我们长宏集团跟中央**合起来，才达到了对方的资格要求。”

　　“不可能。”王德发还在叫嚣：“我们无线台都没有达到合作要求，你凭什么...”

　　李慕白一拍桌子：“请王先生不要激动，合作协议的框架条约双方都已经签订了备忘录，这可是白纸黑字，由不得有些人不信。其次，中央台有未来全世界最大的观众市场，迪士尼想要推广他的全球动画战略必须要跟我们合作。这次合作并不是我们单方面的恳求，而是双方利益的交换。“

　　说到这儿，李慕白看了看马部长：“马部长，您给解释一下吧。”

　　马部长站起来，下巴扬的比鼻孔还高。

　　“对，这次合作我们台是由我全力跟进。我们跟迪士尼签订的战略合作协议，主要内容就是我们台独家代理迪士尼的所有动画作品，并且要成立专门的动画播出节目，对迪士尼的动画影片进行推广。”

　　李成茹这边接着说：“而我们长宏集团成立迪士尼周边产品生产工厂，得到迪士尼的独家授权，进而在全国范围内推广迪士尼的周边产品。”

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　　话音落下，所有人脸色一变，方奕华直接一脸震惊。她没有想到一个小小的中央台真的跟大名鼎鼎的迪士尼取得了联系。

　　而那边王德发一张猪肝色的大脸直接变成了蓝紫色，好像缺血一样。

　　而陈副台长有点发抖，这个合作他是知道的，而且名义上这个合作也是自己挂帅，但是其中的具体内容他是真不清楚。

　　他也不知道什么叫周边产品，他也不知道什么叫独家宣传，反正就是迷迷糊糊。

　　看着陈副台长一脸疑惑的表情，李慕白忍不住站起来再说明白一点。

　　“其实合作很简单。由中央台负责播出迪士尼的正版动画，让迪士尼的那些动画形象在国内深入人心。而未来三年，中央台的观看观众将突破一个亿，而迪士尼也将一个亿的观众视为巨大的市场。动画形象进行推广之后就由我长宏集团来生产动画周边，比如玩偶积木等等，在我长宏集团的各个零售点进行售卖。所得的利润与迪士尼进行分成。”

　　“什么？一个亿的观众？”

　　方奕华震惊的说不出话，旁边的王德发，脸色紫黑紫黑的，就跟马上要爆炸的淤血一样。

　　李慕白轻轻一笑：“至少突破一个亿，正因为有了这么多的观看观众，所以迪士尼才要跟我们签订战略合作伙伴。哪怕这一亿观众最后只有百分之一转化成购买周边的客户，那也有一百万人。一百万人的市场，对于任何一个影视公司来说都是不可或缺的。”

　　听到这吕台长拍了拍旁边陈副台长的肩膀：“老陈，干的好。”

　　陈副台长挤出一丝微笑，这哪是自己干的好？这是自己运气好，刚好赶上这个事儿。

　　其实其中的内容他也看过，毕竟是自己的主管工作，不可能不在乎，但是里面的一些框框条条是真看不懂巾.

第181章 有钱可以为所欲为？

　　其实这也怪不了其他人，马部长讲了半天也是似是而非。

　　主要是马部长也是个二把刀，他也是从李慕白那听来的。

　　李慕白说的挺清楚，但关键现在这个时代的人他很多事不明白。

　　比如说马部长也不清楚为什么观看观众会突破一亿，要知道现在国家统计局统计的电视机数量也只不过才几百万，还不到一千万，观众怎么就突破一亿了？

　　李慕白觉得马部长脑子实在是绕不开，一台电视就一个人看吗？有的时候都是一个大院一台电视，这个大院的几十号人都在看.

　　你一千万台电视有一亿的观众，这都还说少了呢！

　　当初李慕白谈判前把这个数据跟马部长一对，马部长还“零零零”觉得是在吹牛，其实这才是实打实的生意。

　　再说了，你以为光靠欺骗就能骗得了迪士尼吗？迪士尼是什么公司？在好莱坞的八大电影制片厂里面也是排前三，动画产业全球独步天下，这些东西他能不知道？

　　去年下半年可口可乐公司在国内拿到了一部分利润，虽然不算多，但是北美的那些大公司都知道可口可乐公司把手伸到国内。

　　国内这个市场到底有多庞大？只有那些真正懂生意的人才明白。

　　而且国内市场的增长速度那是全球领先，你觉得现在市场还小，等过几年再说。

　　真的过了几年，那市场大的你一家已经吃不下了。

　　李慕白谈判一向都是雷厉风行，而且压迫感十足。做生意就是这样，尤其是跟北美那些人谈你不要怂，你不能带着委曲求全的态度去谈。

　　你要带着这个态度去谈，人家能把你欺负死。你不要觉得咱占了别人便宜，你得觉得别人占了咱自己的便宜，所以你得带着怒气去谈。

　　我能跟你合作已经看得起你了，就这样还不乐意，不乐意你跟我玩去！

　　当初跟可口可乐副总裁谈判的时候，李慕白就是这样，人家的态度立马从傲慢变成了谨慎。

　　这次跟迪士尼谈判还是一样，外国人过来谈谈都是趾高气扬的，你必须得把他的嚣张气焰给打掉了，这样才能平等对话。

　　现在很多人跟北美商人做生意，无论是华尔街也好还是好莱坞也好，都是带着恳求的姿态。

　　你一恳求那就等着别人施舍，人家今天心情好，给你三瓜两枣，明天心情不好，一脚把你踢飞，这都是常态。

　　李慕白就不这样，我得让你看到我自身的利益价值，不跟我合作是你的损失。

　　国内现在有一亿人能够看到电视，咱甭管他一天看多长时间，他甭管他一星期能看几次，最起码有一亿观众。

　　如果这一亿观众都看到了迪士尼的动画，那肯定大家都很喜欢，毕竟迪士尼的动画在全球范围内都是证明过的。

　　无论是黑人白人还是黄种人，大家都很喜欢。像里面的一些经典角色，米老鼠，唐老鸭，兔八哥，猫和老鼠，这才是全球最早的偶像。

　　有人说了，那观众看动画片也是免费看，迪士尼也没有半点收入。

　　有些账是不能这么算的，这一亿人看到了迪士尼的动画都喜欢上了米老鼠和唐老鸭。

　　这个时候李慕白拿到迪士尼的授权，在国内生产玩偶，生产周边手办。国内现在经济还不太振兴，这一亿人里面估计很多人都是白看动画片不愿意花钱的。

　　但哪怕只有百分之一的转化率，那都有一百万人能形成消费者。一百万人一年买一个玩偶这都是一百万件玩偶，这个数字都已经抵得上三个中等的欧洲国家总和了。

　　这还只是现在的市场，国内每年的经济增速有多可怕这是全球都看到的。每年百分之八的经济增长率，再加上货币的变动，每年的经济增长有百分之十都不为过。

　　这个市场的增幅这么快，而且底盘都已经不小了，这个时候你还不赶紧加入进来，你还在等。

　　那等到三年之后，这个基本盘扩大了两到三倍，那你想要市场合作可不是这么容易了0 ...

　　李慕白就是这么自信，有往后几十年的经验，如果现在还不自信，那你就别活了。

　　现在会议室里面的局面发生了一个一百八十度的大转弯，刚才是中央台的人战战兢兢，如履薄冰，而对面的访问团则是高枕无忧，笑容当中还带着三分轻便。

　　现在攻守异形了。中央台的人个个靠在椅背上，看起来是成竹在胸。而访问团的人则一个一个如坐针毡，如芒刺背，眼神当中透着慌乱。

　　就连方奕华说话都客气了很多。

　　“这次前来真是大有收获，没想到贵台还有这么优秀的商业操作，当真是佩服佩服！”

　　这下吕台长可是乐开了花：“方女士言重了，其实我们也是摸着石头过河。现在我们还是起步阶段，很多地方都还有所欠缺，但是我们电视台不怕，我们有资金，有技术，有人才，该有的我们都有，胜利也只不过是时间问题而已。”

　　李慕白算是把中央台这些人的脊梁骨给撑起来了。

　　李慕白不说话的时候，吕台长冷汗直冒，战战兢兢。李慕白把局势一扭转，这吕台长算是把面子挣回来了。

　　中场休息，大家出来上个厕所，李慕白让李4.0成茹把带的茶叶都拿出来，每人泡一杯，这就叫给一棒子再给一甜枣。七 八 一三 零 三 七 五六

　　让你看到我的能力，但是也让你看到我的态度。

　　李慕白跟李成茹还有马部长三个人上了厕所，洗洗手，凑在一块聊天。

　　两个人抽着红塔山，李慕白这边嚼着口香糖，主要是李慕白真没有烟瘾。

　　但是这个时代有人人抽烟，所以在别人抽烟的时候自己就嚼个口香糖，也算是同流合污了。

　　李慕白只有在喝醉了之后才抽烟，因为抽烟确实是提神。平时不喝酒也不需要提神，本来就挺有精神的。

　　但是李慕白身边那些人都离不开烟，一个一个都是老烟鬼，李慕白也不知道他们是怎么染上烟瘾的.