直播相亲：我的情报无限刷新 第305节

　　“不过你这种业务，应该叫【同性交友】更准确一点吧。”

　　“你要做这生意，不应该在山城啊，你得去隔壁的省会。”

　　“不是哦。”小姑娘突然神秘一笑，摆了摆手指说：“老师，其实同性群体，我们这边是最多的哦。”

　　“这个是有人统计过的，我们这里排第一，盛海排第二，燕京第三，成都第四。”

　　“这数据怎么来的？”张哲表示质疑：“人口普查都没普查到的数据，谁能调查出来？”

　　“有同性交友的APP啊，老师你不知道吗？你可以下一个小蓝看看。”

　　“这些用户数据是从各大交友APP后台抓取的，我感觉还是挺准的。”

　　“行吧，那就当你说的是准确的。”

　　“你怎么想到做这个生意的？”

　　“老师，这个是我的商业秘密，不过要是师傅想知道的话，我肯定是愿意说的。”

　　“那你别说了。”张哲摆摆手。

　　这姑娘还讲上条件了，想知道她为啥要给同性介绍对象，还得先收她为徒？

　　张哲可不惯着她。

　　看到他是这个反应，女生语气有点急了：“师傅，你就收下我吧，我们俩的客户群体不重合，咱们强强联合，直接垄断网上的相亲咨询业务。”

　　“垄断吗？年轻人口气还是大啊。”张哲一脸佩服的说道。

　　“你还是先说说吧，你是怎么想到这个商业计划的？除了因为你们当地的同性多，还有别的原因吗？”

　　“有的有的。”女生点点头说道：“我上大学的时候，在成都的一家同性婚介所兼职过一段时间。”

　　“我比较了解这一行。”

　　“像老师你这种传统的相亲，一般都是一锤子买卖对吧？就是男女双方结婚后，媒婆的活儿就干完了，也就挣不着他们的钱了。”

　　“差不多。”张哲点点头，用网商的话说就是：复购率很低。

　　大部分都是一次性消费。

　　所以婚介行业，引流和提高客单价是很重要的，从客户身上能多挣点就多挣点。

　　“但是同性不一样。”

　　“我兼职的那个婚介所，好多人都是老客户了，有些每隔个大半年，就会来一次。”

　　“？”张哲第一次露出疑惑的眼神：“这个圈子，是这样的吗？”

第330章 你有大用

　　可能是怕自己口头的说服力不够，小姑娘直接在微信上，给张哲发了个她前东家的用户报告。

　　张哲还是第一次见这种专注同性相亲的机构的报告。

　　也算是见世面了。

　　报告上写的很清楚，复购婚介服务次数超过3次的用户有72人，超过两次的有255人，总的客户复购率超过50%。

　　最神的一位女士，在5年的时间里，复购了8次，是这个婚介结构的SVIP。

　　有数据做支撑，张哲不再怀疑小姑娘说的话了，同性的情况确实跟异性差距不小。

　　要是正常的婚介所，碰到有人隔一段时间就来让重新介绍对象，肯定要怀疑这人是不是接着相亲的名字玩短择了。

　　“你给的资料我看了。”

　　“数据显示，女性客户的复购率要高一点。”张哲有些困惑的问道：“可是我以前听过一句话，叫男男3个月算金婚，这是谣言吗？”

　　“是的。”

　　“至于为什么，嘿嘿，师傅你应该能想的明白吧？”

　　“……好吧，我想我知道了。”张哲脸一黑，好家伙，没想到即使出柜，男性也依然避免不了被抹黑和打压。

　　气抖冷啊！

　　“那复购率这么高的原因你考虑过吗？”

　　“我有问过本人，大部分都是因为性格不合，还有一些是因为工作变动或者搬家这种客观原因。”

　　“师傅你没跟同性谈过可能不知道，一旦确定关系的话，他们要比一般的异性情侣更亲密。”

　　“恨不得整天黏在一起。”

　　“时间一长，很多问题就暴露出来了，尤其是女性，很容易因为一些琐事吵架，所以换人比较勤。”

　　“这个我还真不知道。”张哲点点头：“不过可以理解，网上不是有个笑话嘛，说两个女人因为谁给彩礼的事情分手了，谁都不想给。”

　　“你这样一说的话，这行确实有市场。”

　　“不过我有点好奇，你觉得做这种生意，商业上最重要的点是什么？”

　　“提醒一下，是客单价、还是复购率、还是获客成本？”

　　“我觉得都不是。”小姑娘一字一句的说道：“最重要的应该是在圈子里的口碑。”

　　“只要口碑好了，相互介绍，客源根本不成问题。”

　　“行，看来你已经有想法了。”

　　“你应该明白你做的是私域吧？”

　　“这个我知道。”

　　“那你知道你的客户里，什么样的客人是最好的吗？”张哲继续问道。

　　他这已经是在赤裸裸的提点了。

　　明白自己做的是什么生意，想明白怎么盈利，再计划好如何长久的挣钱，这事儿基本上就成了。

　　小姑娘还算比较有悟性，结合她之前短暂的从业经历，咬着手指头想了一会儿说：

　　“应该是那些情绪稳定，性格和脾气都很好的同，他们是完美的婚恋对象。”

　　“那什么样的客户是最差的呢？”

　　“这个我知道，是那些打着双性恋旗号来这个圈子里乱搞的人。”姑娘回答的很快：“我之前兼职的时候就遇到过一个，他说他男女都可以，而且希望同时找男的和女的，这样人多、热闹。”

　　“……”张哲忍不住咳嗽了两声，这钱他应该挣不了，太考验三观了。

　　“我还有最后一个问题：你自己是什么情况？”

　　“我不是同，但是我能理解她们。”女生明显想过这个问题：“对于他们来说，我没有威胁，同时又能站在正常人的立场上，对他们表达支持和认同。”

　　“应该还算难能可贵吧？”

　　“行，不过我建议你有条件的话，可以找个同跟你合伙，这是做私域生意的小诀窍。”

　　“其他的我没问题了。”

　　“你现在就可以想办法起个号，然后开始做这个生意了。”

　　婚介生意在张哲看来，门槛其实是很低的，同时成本也很低，一个人、一张嘴，就能开业了。

　　这行主要是淘汰率高，专业性不够，或者服务态度不好，都是很难挣到钱的。

　　找他拜师的这姑娘，对这行都了解的这么清楚了，早就已经达到了从业的门槛。

　　“所以，师傅你答应了吗？”

　　“谢谢师傅！”

　　“那我今天就准备起号了，到时候我假装是同，来直播间找你连麦，你再给我推荐我的号……”

　　小姑娘的语气很兴奋，这事儿她思考很久了，也一直在找人问。

　　张哲已经是她在网上找的第四位专业的媒婆了，之前好几个听完她的想法后，都让她去加盟他们的婚介所。

　　换句话说就是得交钱。

　　但她一心只想白票。

　　“你等会儿！”张哲打断了她：“我是说你可以去当媒婆，可没说什么收徒的事。”

　　“我们两个是不同的赛道。”

　　“练辟邪剑法的和练九阳神功的，那能一样吗？我可教不了你。”

　　“你要吸流量，我这边都是正经相亲的，你也吸不到。”

　　“不是的，师傅你想错了，其实按照比例算的话，每十个人里就有一个是同，只是有的人没有意识到而已。”

　　“你上小蓝和小红看一下就知道了。”

　　“……”这种偏内行的话，张哲不好反驳，只能摇摇头说：“这样效率太低了，你还不如在你说的那两个APP上做宣传呢。”

　　“就像我在小红薯上宣传一样。”

　　听到这话，姑娘的脸上明显露出思考的表情，点了点头：“有道理，我确实应该先开始宣传了，网上交友风险很大，我可以先当个中间人。”

　　“对啊，所以你不用拜师的。”

　　“不，我还是要拜师。”

　　“为什么？”张哲表示不理解。