黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第339节

　　程聪武立刻迎上前，热情地与林峻峰握手：“林总，欢迎欢迎！一路辛苦！”

　　他并非对橙子系一无所知。

　　恰恰相反，随着橙宝互联在移动互联网端凭借输入法、应用商店、浏览器这三大入口崛起，任何有志于移动互联网的创业者，都无法忽视这互联网新势力。

　　此前高得开启A轮融资时，曾试探过顺位资本的口风，但对方最终选择了投资行业老大凯立得。

　　就在程聪武以为山穷水尽之时，顺位却将橙子科技引荐了过来，这无疑是柳暗花明。

　　程聪武仔细研究过橙子科技的投资轨迹，发现它去年投资了字节调动，再加上橙宝自身规划的“七大移动端基础流量入口”战略，其中就明确包含“地图与定位服务”。

　　他立刻意识到，这可能是高得抓住移动互联网浪潮、实现弯道超车的唯一机会。

　　高得早在06年就拿到了红山种花和KBCP（北美高校基金）的种子轮投资，但一直苦于没有清晰的盈利模式，市场份额又被凯立得不断挤压。

　　前年他力排众议，旗帜鲜明地押注北抖定位系统，虽然获得了一笔政策性贷款解了燃眉之急，但公司要向移动端转型，推行免费的手机地图导航服务，急需新一轮资金注入。

　　而早期的投资方，此时却陷入了观望。

　　简单的寒暄后，程聪武亲自引领林峻峰一行人参观公司，介绍了高得的技术团队、数据采集处理能力，以及坚定投入北抖和免费模式的战略决心。

　　他着重展示了高得，在移动端APP上的初步成果和用户增长数据，尽管基数不大，但增速可观。

　　随后，在会议室，林峻峰让商务组组长高宇带队，正式启动了尽职调查。

　　高宇团队展现了极高的专业效率，在一周内对高得的技术专利、数据来源、用户数据、财务状况、市场竞争格局以及核心团队，进行了全面而深入的核查。

　　尽调结束后，林峻峰团队内部经过严谨评估，给出了11亿元的投前估值。

　　这个估值，既考虑了高得当前的市场地位和财务表现，也包含了对其坚定押注移动端免费模式，及北抖系统未来潜力的溢价。

　　基于此估值，橙子科技决定作为领投方，投入8000万元。

　　令人玩味的是，之前一直观望的红山种花与KBCP（北美高校基金），在得知橙子科技领投并给出明确估值后，仿佛瞬间吃下了定心丸，立刻表示愿意跟投。

　　最终，高得A轮融资方案落定：放出15%的股份，融资总额1.65亿元。

　　橙子科技投资8000万，获得约 7.27%股权。

　　红山种花跟投，获得 5.31%股权。

　　KBCP（北美高校基金）跟投，获得 2.42%股权。

　　A轮融资后，高得的股权架构变更为：

　　高得创始团队：80%

　　红山种花：8.31%(原有3%+新增5.31%)

　　橙子科技：7.27%

　　KBCP（北美高校基金）：4.42%(原有2%+新增2.42%)

　　融资成功的庆功晚宴上，气氛热烈。

　　红山种花负责此次投资的业务经理李鸣，端着酒杯来到林峻峰身边。

　　“林总，这次合作非常愉快！贵公司的专业和效率，令人印象深刻。”

　　李鸣寒暄几句后，压低了些声音，语气变得更为郑重。

　　“林总，有件事想麻烦您代为传达。

　　我们红山种花的沈总，沈楠朋先生，得知陈总目前正在魔都，非常希望能与陈总见一面，当面交流。

　　不知林总可否帮忙递个话？”

　　林峻峰略作思考，谨慎地回应。

　　“李总，话我一定带到！但陈总是否愿意相见，何时方便，这需要由陈总自己决定。”

　　李鸣连忙表示感谢。

　　“理解，完全理解！只要林总愿意传达，李某就感激不尽了！”

　　他随即带着一丝自嘲的口吻，补充道：“不瞒林总，去年支付牌照首批发放，我们红山推动的‘钱袋付’项目，最后时刻被你们的‘橙支付’挤了下去，沈总为此可是把我好一顿批评。

　　这次希望能有机会与陈总当面沟通，也是想化解一些可能的误会。”

　　林峻峰微微一愣，没想到橙子与红山之间还有这样一段“过节”。

　　但从李鸣此刻的态度来看，对方非但不是来兴师问罪的，反而更像是想借此机会攀上关系。

　　林峻峰不动声色地点点头：“李总放心，我会一并向陈总说明情况。”

　　另一边，望京小麦科技总部。

　　雷布斯在忙碌的间隙，听取了顺位资本合伙人许达来的汇报。

　　许达来提到了橙子科技投资高得地图的事，语气中带着一丝疑虑。

　　“雷总，橙子那边动作很快，已经敲定领投了高得的A轮。

　　这位陈总，上次精准投中了字节调动，靠着橙宝在移动端流量入口端的优势快速起步，这次又迅速布局高得他的眼光，确实有点让人看不透啊！”

　　雷布斯摆了摆手，显得很豁达。

　　“行了，老许！

　　投资这种事，落子无悔。

　　既然我们已经决定了投资凯立得，就不要再去想高得的事了。

　　还是说说我们当前的重点--阿三市场的布局吧！”

　　许达来拿出两份，第三方尽职调查报告。

　　“阿三那边的两个互联网项目，尽调结果没有问题。

　　我们可以按照原计划，先通过投资社交、电商等互联网项目进行铺垫，等市场环境熟悉后，再顺势将我们的手机业务铺过去！”

　　雷布斯点点头：“顺势而为是我们顺位资本的核心策略。

　　今年阿三正式加入上合组织，峰会也在新得里召开，这是一个明确的信号。

　　你看，种冶赛迪已经先去投资基建和冶炼工厂了。

　　我们用互联网探路，风险可控，进退自如。”

　　许达来脸上，露出一丝担忧。

　　“雷总，我担心的是，步步膏在阿三有很深的传统渠道根基。

　　万一我们的手机模式，在阿三被验证成功，他们模仿推广起来会非常容易。”

　　雷布斯揉了揉眉心：“我们小麦在阿三没有根基，只能靠资本先行打开局面，步步膏的事，暂时顾不了那么多。”

　　他话锋一转，眉头微蹙。

　　“我反而更担心橙子。

　　他们主打下沉市场的定位，与我们在阿三的目标客群高度重合。

　　好在这次聚会我试探过陈默，他目前似乎没有进军阿三的计划，反而优先考虑大罗斯市场。

　　这对我们来说，算是个好消息。”

　　许达来附和道：“确实，谁都看得出阿三经济连续八个季度高速增长，GDP增速仅次于我们，是潜力巨大的新兴市场。

　　真不明白陈总为何如此排斥，率先出海竟然不去阿三布局。”

　　雷布斯笑了笑，带着几分了然。

　　“年轻人嘛，总有些自己的主见和执念。

　　你还记得他前年在京大，公开驳斥矮小松关于阿三的那些言论吗？

　　可见他对那个市场观感不佳。

　　橙子不进去，对我们而言，减少了了一个强大的竞争对手，是好事！”

　　他接着分析道：“现在国内智能手机格局基本稳定了。

　　下沉市场有尼采守着门槛，又有橙子这个技术派占着，水泼不进；

　　高端市场是平果、三晶的天下，品牌认知壁垒太高了。

　　中端市场厮杀惨烈，我们小麦要想孵化一个主打性价比的‘红麦’子品牌，在国内很难施展，只能去阿三这类海外新兴市场寻找机会了！”

　　远在魔都的陈默可能压根没想到，自己这只“蝴蝶”扇动的翅膀，竟然间接将前世在国内诞生的“红麦”系列，提前“逼”出了国门，走向了更广阔的海外市场。

　　魔都，交大校园。

　　梧桐吐绿，春意盎然。

　　陈默与陆清越并肩走在林荫小道上，宛如校园里一对普通的情侣。

　　周围是抱着书本匆匆而过的学生，以及依偎漫步的恋人，他们融入其中，丝毫不显突兀。

　　“以前在哈佛读书，会不会觉得很累？”陈默随意地找了个话题。

　　陆清越闻言，黛眉微蹙，竟十分认真地思考起来，仿佛在斟酌最准确的措辞。

　　陈默不由得笑了，轻轻碰了碰她的肩膀。

　　“不用这么严肃，我们只是随便聊聊。”

　　陆清越却转过头，眼神清澈而认真地看着他：“我认为，在亲密关系里，坦诚是一种不可或缺的品质，你的问题，我需要认真回答。”