娱乐大亨：从互联网开始布局 第76节

　　张钊也跟着礼貌的招呼一声：“马部长好。”

　　年长的马部长温和的笑着，点头回应：“王总、张总，烦恼二位又跑一趟。我给诸位介绍下，这位是我们央视文艺中心江涛总监。”

　　说完微微侧身，将主场空间留给领导，同时口中还不忘为江涛引荐：“江总监，这二位是《武林外传》制片人，腾达集团coo王静女士和腾达文化的总经理张钊张总。”

　　最后目光掠过二人落在一旁的宋词身上，停顿数秒后接着说道：“这位想来就是腾达集团的宋董事长，我是央视文艺中心影视部部长马克，欢迎您。”

　　马克话音刚落，江涛步伐稳健，三两步走到宋词面前，释放善意，率先伸出右手，口中连连夸赞：

　　“宋董，久仰大名，今日一见才知道网上所言非虚，果真是陌上人如玉、公子世无双，人间贵公子。”

　　想见宋词的央视领导正是江涛，因为明年下半年央视一位分管财经频道的副台长要退二线，他有望接任，所以想借此机会提前见见宋词这位商界贵公子。

　　江涛消息灵通，知道上面对宋词做过详细调查，身价清白、根正苗红，便有意树立一个典型。

　　把他打造成新世纪青年模范代表，所以上个月领导才会前往腾达集团调研慰问。

　　于公于私，江涛都想和宋词接触认识一番，所以才让下属马克借商谈《武林外传》一事，把宋词请到央视一叙。

　　宋词见江涛如此客气，也连忙伸出右手，口中谦逊道：“江总监谬赞。”

　　两人手掌在空中轻轻触碰，随后紧紧相握，目光交错一切尽在不言中。

　　江涛和宋词握手后，仍旧客客气气的和王静、张钊分别握手，态度亲切有礼，让人如沐春风，心生顿生好感。

　　双方寒暄问候几句，就在长方形会议桌两侧分别落座，开始谈起正事。

　　江涛作为这次商务谈判的东道主，当仁不让的第一个开口：“马部长，你把部里的意见和腾达集团三位老总汇报一下。”

　　马克不急不缓的打开笔记本，翻到其中某一页，垂眸扫视几眼，似乎是将上面的内容记在心中后，朗声说道：

　　“宋董、王总、张总，我和三位汇报下咱们央视文艺中心影视部对采购《武林外传》这部电视剧的集体意见。”

　　宋词倒是毫不紧张，面上荣辱不惊毫无波澜，无论央视先提出什么方案，他心中自有想法。

　　王静、张钊闻言立马正襟危坐，注视着马部长那张饱经风霜的面庞，等着他的通报。

　　“腾达文化出品的《武林外传》是一部古装武侠情景喜剧，初定成片剪辑为81集。

　　经过咱们影视部审核评估，认为该片制作精良，内容诙谐幽默，算的上是一部佳作。

　　参考导演尚进同类喜剧作品《炊事班的故事》的好成绩，部里觉得该片应该会有一定的受众。

　　但考虑古装武侠情景喜剧尚属首次在央视播出，没有前例经验可以参考收视率，部里最终报价。。。”

　　说到这，马克稍稍停顿，抬头望向长桌对面的三人，好像是给人一种心里缓冲，随后才缓缓说道：

　　“报价是首轮独家采购20万元一集，总计1620万元。”

　　王静闻言十分失望，公司期望是最好《武林外传》首轮售出就能盈利，但现在看来有点难。

　　他们和北平卫视也接触过，对方报价是1800万，180万元的差价那她宁愿把这部剧放央视播出。

　　毕竟央视金字招牌，收视率有基本保证，一轮收视率不差的话，二轮、三轮还可以赚钱。

　　江涛见腾达三人默不作声，明白1620万的报价远低于对方预期，冲着宋词诚恳说道：“宋董，对于采购《武林外传》我们央视是很有诚意的，1620万报价已经不低。

　　同类影片没有在台里播出的先例，我们也是承担很大的风险，万一收视率不佳，我江某人是要担责任的。”

　　宋词早已胸有成竹，也没绕弯子，直接将心中计划好的方案全盘托出：

　　“感谢江总监勇于任事，给腾达文化这个机会，但我这边有个双赢的提议，腾达可以和央视签署一份对赌协议。”

　　“对赌协议？”众人都好奇的将目光都落在宋词身上，想听听这位少年传奇有何高见。

　　“如果《武林外传》收视率不足1%，央视只需支付500万的采购费用。

　　一旦收视率突破1%，则央视需要支付一千万元，同时收视率每增加0.5%，央视就需要多支付五百万，以此类推。”

　　对于《武林外传》的质量，宋词心里有数，这部剧前世在央视播出，虽然第一天首播收视率表现一般，仅有1.95%。

　　但第二天就飙升至4.26%，并在播出第十天达到9.49%的恐怖收视率，是2006年年度剧王。

　　这一世虽然男主由沙意换成乔正宇，不过以乔正宇的名气、演技和古装扮相，《武林外传》的质量比前世只强不弱。

　　加上腾达集团如今强大的宣发能力，宋词有信心《武林外传》能够冲击10%的收视率。

　　饶是江涛见多识广，对宋词提出的对赌协议也感到新奇。

　　以前央视采购电视剧都是一笔买断，这种根据收视率高低来决定采购费用多少，倒是有点意思。

第108章 一年将终

　　江涛眯着眼，凝视着宋词年轻英俊的面容，清晰的感受到对方无比强烈的自信。

　　心底稍稍盘算一下，按对方所说的对赌方法央视采购《武林外传》几乎不承担任何风险。

　　不过世间没有十全十美的方法，唯一美中不足的地方就是万一《武林外传》大爆，成为又一部《亮剑》那样的剧王，按阶梯方式递增支付费用，会减少台里的部分收益。

　　不过真要是收率能破八上九，央视至少能赚2个亿以上的广告费，支付几千万购片费倒也无伤大雅。

　　《武林外传》也许会大爆，腾达文化因此大赚，但央视同样也会获益不小。

　　而且这种对赌模式一旦成功，运作成一种稳定成熟的采购方式，可以大大降低采购烂片的风险，到时候也算一笔政绩。

　　江涛虽然心底已经愿意采用宋词的对赌模式，不过身为领导需要不急不躁，面上不动声色，又低头认真思索一番，心里权衡利弊，沉吟片刻后，缓缓开口：

　　“马部长，对于宋董提出的阶段收视率对赌模式你怎么看？”

　　马克是体制内老江湖，明白江涛没有开口拒绝就是对这个对赌方案感兴趣，以他多年从业经验自然看出此方案是双赢。

　　虽然高收视率时台里收益会减少，但是单就不用承担低收视率购片风险一项，没有哪位领导会拒绝。

　　一旦收视大爆，可以改换说辞，那时就是央视愿意扶持民营影视企业发展，精诚合作、利润共享，钱少赚一点都是小事，主打开拓创新，稳重求胜，繁荣共赢。

　　身为江总监的心腹爱将，马克此时自然要替领导分忧，有些话他说出来后，台里还有回旋的余地。

　　不过他也是经验老道，说出的话滴水不漏：“江总监，我听着觉得可行，我个人原则上支持宋董提出的对赌方案，不过想具体实行还需要提到部里开会研究一下。”

　　马克这几句话说的极有水平，他知道领导心动，所以他替领导表态，个人是非常支持的。

　　不过呢，台里遇事要符合原则，什么是原则，部里其他同志的意见是民主，江总监领导的意志是集中，他马克只能提一提，做不了主。

　　江涛满意的点点头，不再犹豫一锤定音：“那就尽快让部里审核此方案的可行性，若果可以就和腾达文化签约，《武林外传》就定为咱们台里的开年大戏。”

　　宋词将江涛和马克二人一唱一和看在眼里，果然官场上的人做事确实谨慎，心底暗暗发笑表现的挺默契。

　　不过嘴上还是说了几句场面话：“那就麻烦江总监和马部长关心此事，我相信贵部会感受到此方案的诚意，合作共赢才是长久之道。”

　　江涛颔首，一个双赢确实点在他心坎上，央视作为媒体行业的绝对龙头，确实也有扶持民营影视企业，指导行业健康有序发展的重任。

　　今天是他把让请到央视，自然是释放善意给出承诺：“宋董放心，如今已经是十二月中旬，最迟一周部里会给出明确答复，希望大家能合作成功。”

　　《武林外传》的谈判比较顺利，正事谈完，几人闲聊起来，会议室的气氛立时变的轻松愉快起来。

　　离别之时宋词和江涛还互相加了联系方式，江涛还代表央视财经频道对宋词发出邀请，希望他可以上几期经纪访谈。

　　不过宋词考虑他这两年不宜高调，便出言婉拒，如今他底蕴不深，等腾达集团熬到移动互联网时代，根基稳固之时，才是他登上时代大舞台的时候。

　　从央视大厦出来，三人同乘一车返回腾达集团。

　　轿车缓缓驶离央视大厦，刚刚在别人的地盘有些话不方便说，此时在车内都是自家人，几人已经没有顾忌，可以畅所欲言。

　　“宋总，你觉得《武林外传》收视率能破5%吗？”

　　王静神情期待的看向身侧的宋词，毕竟宋大老板一向眼光独到，加上有《亮剑》这个成功的案例，刚刚会场宋词的极度自信感染了她，大胆的猜测《武林外传》的收视率应该会很好。

　　宋词目光迷离，透过车窗望着路景，央视壮观的办公大厦逐渐消失在他的视野。

　　语气虽然平淡，说出的话却让王静和张钊心头为之一振：

　　“《武林外传》的收视率和《亮剑》比，应该不分伯仲！张总，这部《武林外传》就算是我和王总补送给你的上任礼物吧。”

　　张钊坐在副驾驶，神情十分激动，有些不可置信：“宋总，《亮剑》平均收视率可是8%，要是《武林外传》能有同等水平，这部剧岂不是能卖8000万？”

　　宋词微不可察的摇摇头，没有像张钊那么过于乐观，收视率高并不代表腾达文化一定能赚大钱。

　　“央视也不傻，不能小看文艺中心那些专业评估团队，央视的钱既好赚也不好赚，对于我提出这套方案，他们一定会慎重评估，肯定会卡采购上限。”

　　王静点点头，央视一贯谨慎行事，不会敞着头和影视出品公司签对赌协议，万一遇上《野丫头找渣爹》那种超爆款，支付的采购费过高，反而好事成坏事。

　　宋词想了想，给王静和张钊支上一招：“估计磋商还要拉扯几次，下次谈判时你们尽量试探试探央视出价底线，如果真如我所说卡资金上限，你们也可以改变思路，谈谈广告分成。”

　　王静眼神一亮，老板提出的确实是个好办法，暗暗记在心里，准备回去和张钊在合计一番，计划完备后应付央视。

　　该说的都说了，不该说的也说了，宋词不愿再把精力耗在和电视台的拉扯上，不想再说这个话题。

　　便对二人吩咐道：“如果采用我的方案，《武林外传》就定在央视播吧，前后忙碌一年，也该开花结果了。”

　　“好的。”“知道了宋总。”

　　想到《武林外传》和前世比，最大的不同就是换了男主，宋词单手撑着脑袋，看着窗外川流不息的行人，随口问道：“乔正宇最近在干什么？”

　　公司一哥的动向，张钊还是很清楚的：“公司给他接了两个品牌代言，《夜店》杀青后一直在忙着商演、拍摄杂志、参加品牌方活动。”

　　“《武林外传》播出在即，安排他和其他主演开始宣传，多上上综艺节目。公司也要铺天盖地宣传起来。”

　　刚吩咐完，蓦然想起那位很识时务的导演，宋词又补上一句：“还有尚进，也给他安排几个节目，为《武林外传》宣传出力。”

　　王静和尚进相熟，知道他的性格：“尚导不太喜欢抛头露面，可能对上节目会有一些抵触。”

　　张钊闻言直皱眉头，他一直觉得王静做事风格偏软，对下面人过于宽容，哪能由着下面人想怎样就怎样，下意识的出言反驳：

　　“尚进身为这部剧的导演，肯定是要参加宣传的，有抵触情绪怎么行，最起码要上几个访谈类的节目。

　　王总放心，我来去和尚进说。为了《武林外传》，宋总都亲自来央视参与谈判，他一个导演怎么好躲懒。”