娱乐大亨：从互联网开始布局 第548节

　　而对她们这些纯粹的女明星，品牌方考量会现实得多，需要实打实的人气、数据和市场认可度。

　　即便有公司层面的良好合作关系，想要拿到含金量高的代言Title，也得靠自身硬实力。

　　重要工作事项基本沟通完毕，赵莉影站起身，轻轻整理一下裙摆：“那葛总，没其他事的话，我去看看刘总，跟她打个招呼。”

　　“刘总不在公司。”葛贸亮示意她稍安勿躁，“她和头条视频周总一起去韩国了，昨天刚走。”

　　赵莉影闻言，重新坐了下来，好奇地问：“去韩国？是有什么重要合作要谈吗？”

　　“嗯。刘总亲自出马，主要是去谈一些深层次的战略合作，可能涉及合拍项目；

　　周总那边，则是想大规模采购一批热门韩剧版权，用来充实头条视频片库内容。”

　　赵莉影若有所思地点点头：“现在几家视频网站真是各显神通，想尽办法吸引用户、抢占市场。”

　　“这是必然趋势。”葛贸亮附和，“如今影视剧播出，线上平台已经占据半壁江山，几乎没有哪部剧能脱离网络播放。

　　网剧，甚至先网后台的模式，恐怕会成为未来主流方向之一。”

　　两人又围绕行业动态闲聊几句，赵莉影才起身告辞。离开经纪人办公室时，只觉得脚步更轻快了。

　　穿过依旧忙碌的办公区，窗外是北平湛蓝的天空和高耸的楼宇，这座她奋斗了五年、终于安下家的城市。

　　时光匆匆，转眼便到了五月下旬。二十号，已是日落黄昏时分。

　　铁路集团总部宽敞的会议室内，国内数家顶尖科技公司代表们或低声交谈，或频频抬腕看表，空气中弥漫着微妙紧张的气氛。

　　从上午九点开始，超过八小时漫长等待，早已消磨掉众人精气神，不少人脸上都显露出疲惫与不耐。

　　茶水换了一轮又一轮，桌上点心无人问津，所有人心思都系于隔壁那扇紧闭的评标室大门之后。

　　腾达科技云计算首席技术官肖建光，临窗而立，望着绚烂晚霞，眉头微蹙。

　　平日那份因技术领先而带来的沉稳自信，此刻也被漫长等待搅得心头范起阵阵涟漪，指尖在窗框上无意识地敲击着。

　　按常理，腾达科技提交的技术方案，以及公司在云计算领域全球领先的硬实力，此次投标本该十拿九稳。

　　然而，拖延至今仍未公布结果，反常迹象让他心中升起一股不祥预感。

　　他最担心的，是阿里集团是否会祭出“超低价”这把双刃剑，哪怕亏本，也要抢下这个具有巨大象征意义的国家级项目。

　　想到此处，肖建光的心不由得往下沉了沉。

　　就在会议室内窃窃私语声逐渐变大时，“吱呀”一声，隔壁评标室的门终于被推开。

　　一位工作人员探出身来，目光扫过会议室，提高了音量问道：“腾达科技投标代表人肖建光先生在吗？”

第516章 就像烹饪一道美食

　　肖建光精神一振，立刻转过身，快步迎上前去：“在，我就是肖建光。”

　　“请肖先生移步，评标委员会专家们有一些问题，需要您现场进行答疑。”工作人员语气公事公办。

　　“好的，没问题。”肖建光深吸一口气，跟着工作人员走进了那间决定胜负的房间。

　　评标室内气氛庄重肃穆。椭圆形会议桌旁端坐着七八位评委，个个神情严肃。

　　肖建光眼角余光迅速扫过房间四角，清晰可见闪烁着红点的监控摄像头。

　　心知肚明，这种关乎数亿国民出行的民生重大项目，招标过程极其严谨，一切行为都在监控之下。

　　一位坐在居中位置的中年男子伸手指了指对面空椅，客气开口：

　　“肖先生，请坐。我是本次评标委员会负责人，国铁集团副总经理何安邦。”

　　肖建光落座，礼貌回应：“何总你好，各位专家好。”

　　何安邦拿起手边那份属于腾达科技、明显比其他公司厚实许多的技术方案，轻轻拍了拍。

　　又瞥了一眼旁边那份标注着惊人低价的阿里集团报价文件，这才抬眼看向肖建光，神情愈发严肃。

　　“肖先生，贵公司提交的技术方案，评委会进行了非常详细的评审，总体上是高度认可的。”

　　略作停顿，翻开方案核心部分，“特别是分布式云计算架构，以及那套独创的动态资源调度算法，确实让人眼前一亮。

　　可以说，在技术前瞻性和解决方案的针对性上，腾达科技展现了世界级水准，遥遥领先。”

　　“非常感谢何总和各位专家的肯定。”肖建光心中稍定，但知道重点必然在后面，于是客气一句后便不再多言，静待下文。

　　果然，何安邦话锋一转，将两份文件并排放在一起，手指在报价数字上点了点，声音沉了几分：

　　“技术是好技术，方案也是好方案。但是，肖先生，腾达这个报价实在是太高了！几乎是阿里集团报价三倍！

　　这是国家民生项目，每一笔预算支出，我们都必须对人民负责，要讲究性价比，要经得起审计和历史检验。

　　所以，我想请问肖先生，在这个报价基础上，贵公司是否还有一定让利空间？

　　能否请示一下贵公司决策层，看看能否从国家项目社会效益出发，再压压价格？”

　　压力骤然袭来。肖建光感到周围所有评委目光都聚焦在自己身上。面上不动声色，只是轻轻点了点头：

　　“何总，您提出的问题非常中肯，我完全理解国家和铁路集团对于项目成本的考量。

　　不过，涉及大幅度价格调整，已经超出了我的授权范围。我需要立刻请示我司法定代表人宋词董事长，才能给您确切答复。”

　　何安邦对此表示理解，这么大的项目，现场投标代表确实不可能拥有最终定价权。

　　抬手示意了一下：“可以，这是应该的。肖先生请便，隔壁有一间小会议室空着，你可以去那里打电话请示，我们在此等候。”

　　肖建光站起身，踏入旁边安静的小会议室，反手轻轻关上门，隔绝了外面世界。

　　快步走到窗边，深深地吸了几口气，然后从西装内袋掏出一直保持静音状态的手机。

　　幸运的是，董事长宋词今天没有重要会议或外事活动，电话只响了两声便被接通了。

　　手机那头传来关切的声音：“肖工，这个时间打来，是投标有结果了？”

　　肖建光不敢怠慢，连忙用尽可能简洁清晰的语言，将现场情况，特别是何安邦原话和要求，一五一十地汇报一遍。

　　最后补充一句：“宋董，形势比预想的要严峻，阿里报价低得超乎常理。”

　　电话那头沉默片刻，随后宋词声音再次响起，带着一种冷静的审视：“我记得公司最终报价是三个亿。照你这么说，阿里只报了一个亿？”

　　“是的，宋董。”肖建光语气肯定，带着技术人特有的笃信，“根据之前精确测算，阿里这个报价绝对会严重亏损。

　　光是硬件与基础设施维护、商业软件系统许可费这些刚性成本，加起来就肯定超过一个亿了。

　　更不用说还有庞大的带宽网络费用、技术团队人力成本以及日常运营开销。

　　公司报价三亿，已经是基于高规格技术配置和最优化运营模型，仅仅预留百分之八毛利润，可以说是良心价了。”

　　听筒里，宋词的回应几乎没有半分犹豫，果断吩咐：“肖工，价格可以谈。我现在正式授权给你，现场最终报价由你视情况酌情定夺！

　　我的要求只有一个：排除万难，不惜代价，12306这个项目，必须拿下！

　　这不仅仅是一个项目，还关系到公司未来战略布局，其意义远非眼前利润可以衡量。明白吗？”

　　董事长斩钉截铁的命令，如同一颗定心丸，瞬间抚平肖建光心中所有焦虑和不确定。

　　立刻沉声应道：“明白！宋董，请放心，我知道该怎么做了！”

　　挂断电话，肖建光之前所有担忧和忐忑都烟消云散。

　　既然董事长已经明确了目标，不计较一时得失，只要结果，那么拿下这个项目便再无阻碍。

　　现在要考虑的是如何在满足评委要求、展现腾达诚意的同时，尽可能为公司减少一些损失。

　　调整一下表情，重新恢复那个从容自信的技术官形象，然后拉开会议室的门，大步流星朝着评标室走去。

　　同一时间，宋词缓缓将手机从耳边移开，坐在对面的张勇见状，放下手中茶杯：“铁路集团投标，有结果了？”

　　宋词轻轻摇头：“结果还没出，遇到一点小变数。阿里报了个低到离谱的价格，评委会要求我们进行第二轮报价。”

　　沉默一会儿，语调十分平静：“照目前形势估算，这个项目，可能要亏上一个多亿才能拿下来。”

　　张勇闻言，神色稍缓，宽慰道：“一两个亿亏损，以集团体量亏得起。就当是支持国家基础设施建设，回馈社会了。”

　　宋词听罢，不由轻笑出声，笑声里有几分看透世情的调侃：“我哪里是舍不得这点亏损。钱嘛，花了再赚就是。

　　只是没想到，国铁这样的‘超级大户’，也会在预算上如此‘精打细算’，跟我们哭穷。看来，家家有本难念的经。”

　　话音落下，收敛笑容，字句斩钉截铁：“老张，12306这个项目，战略价值远超账面盈亏。即便白送，也必须不惜一切代价拿下来！”

　　张勇脸上掠过诧异，没料到董事长竟如此重视，甚至到了“不计成本”的地步。

　　略一沉吟，道出疑问：“既然志在必得，为何不直接报出更有竞争力的价格？万一初始报价过高，会不会把事情搞砸了？”

　　宋词对张勇的疑虑并不意外，耐心解释：“对待国家级大型项目，不能单纯用普通商业竞争思维。

　　这绝非一场谁价格低谁就赢的简单游戏。

　　评标标准是综合性的，技术方案、公司实力等等，都在考量范围之内。一定会有二轮报价，甚至三轮磋商。”

　　坐直身体，目光炯炯：“在技术上有绝对优势前提下，如果一开始就报亏损价，容易引发恶性竞争。”

　　“其次，也是更重要的一点！”宋词声音沉稳有力，“国家大型项目众多，今天铁路项目亏一点，明天电力系统项目呢？后天水务、交通的呢？

　　在商言商，国家项目也不能随便忽略商业逻辑和盈利，不然集团研发投入、员工队伍的未来靠什么支撑？”

　　“是这个理儿，是我考虑欠周了。”

　　宋词一番分析，让张勇确定他如此坚持拿下12306，背后一定藏极其重要的战略考量。

　　试探着问：“宋董，这个项目‘附加值’是什么？”

　　“问得好！”宋词眼中迸发出灼热光彩，掷地有声地吐出两个字：“数据！”