娱乐大亨：从互联网开始布局 第544节

　　目光在张勇和王静之间流转，最后定格。“腾达这个董事席位，你们两位，谁辛苦一下？”

　　张勇抢先开口：“王总，还是你去吧。集团事务千头万绪，尤其是国际业务正在扩张的关键期，我实在分身乏术。”

　　王静对CEO的忙碌心知肚明，略一思忖，便爽快应承：“也好。既然张总日理万机，那就我来吧。”

　　转向宋词，神情郑重，“宋董，我会履行好董事职责，既维护集团利益，也尊重经营团队的决策。”

　　“好，那就这么定了。”宋词一锤定音，对这个安排颇为满意。

　　拼多多股权与董事会架构刚落定，办公室内气氛稍缓。

　　王静却忽然蹙起眉头，忧色掠过脸庞，语气谨慎斟酌：“宋董，有个问题。

　　集团大力扶持新电商平台、倾注资源，会不会对京东造成实质影响？

　　毕竟京东是重要战略合作伙伴，正处上市关键期，若因拼多多崛起影响其市场估值与预期，恐怕会间接波及集团投资收益。”

　　一旁张勇闻声抬头，目光从文件移向宋词，王静所言确实是个很重要的问题。

　　腾达不仅是京东股东，双方还在流量、支付等层面深度合作，维系良好伙伴关系至关重要。

　　宋词面无波澜，仿佛早将此问题纳入考量，温声宽慰：“不必过虑。

　　首先，拼多多目前只是蓝图，从零到一需要时间，短期内根本无法威胁京东这样的庞然大物，这是其一。”

　　顿了顿，目光扫过两人，耐心解释，“其次，也是更重要的，等孙桐宇来了，你们听他完整阐述拼多多模式就会明白。

　　拼多多走的路，和京东、淘宝都截然不同，目标市场、用户群体、价值主张与运营模式，都有显著差异。”

　　见董事长成竹在胸，显然已通盘考量过协同与竞争效应，张勇和王静便不再多言，心头稍安。

　　但一股强烈好奇也随之升腾：究竟是怎样的“新模式”，能让宋词如此看重，还确信它能与现有巨头并行不悖？

　　半小时后，孙桐宇站在演示屏前，西装外套敞开，领带微松，透着十足干劲。目光炯炯，激情澎湃地讲述拼多多的宏伟蓝图。

　　台下，腾达三巨头宋词、张勇、王静，申通快递董事长陈得军，以及汇文资管CEO张桐，都全神贯注聆听着。

　　“……所以，拼多多第一阶段核心战略是：聚焦下沉，单点突破，饱和攻击！”

　　孙桐宇声音洪亮，感染力极强。用力点击翻页笔，屏幕上出现简化的手机APP界面模型。

　　“各位请看，这是我设计的APP初期界面。”指向屏幕，“极度简化，只有‘首页拼单’和‘个人中心’两个主要入口。

　　为什么如此简单？

　　就是为了最大程度降低下沉市场新用户，尤其是对智能手机操作不熟练的中老年用户的使用门槛！

　　我们要做到一目了然、一键下单，绝不让他们产生畏难情绪！”

　　接着翻页，展示核心运营策略：“商品策略上，拼多多初期每日只上线少量SKU，但每一个都是精心挑选的‘超级爆款’！

　　比如9块9包邮的纸巾、零食、小饰品等日常必需品。

　　通过集中全平台流量猛攻这几个单品，形成巨大规模效应，再向上游工厂争取极限价格。

　　要让用户形成‘上拼多多就能买到不可思议低价好货’的强烈心智！”

　　说到关键处，孙桐宇挥斥方遒：“要实现快速起量，离不开腾达同仁鼎力支持！

　　需要充分利用微信、微博、今日头条等国民级应用的巨大流量池，进行精准甚至饱和式导流！

　　目标用户重点瞄准有时间、爱分享、对价格高度敏感的人群，比如家庭主妇、大学生、退休职工，让他们成为社交裂变的最初‘种子用户’！

　　通过‘拼单’模式，让他们为低价自发邀请好友家人参与，实现一传十、十传百的病毒式增长！”

　　孙桐宇拿起激光笔，红光点在供应链示意图上移动：“供应链方面，优先与低成本白牌工厂直接合作。”

　　特意停顿，目光转向宋词，态度恭敬，“按宋董的高瞻远瞩，平台还会选两到三个地标特色农产品，以‘爱心助农’为切入点，发起原产地直发拼团。

　　这既能帮农民解决产品滞销问题、快速树立平台正面形象，还能积累生鲜品类运营经验，一举多得！”

　　孙桐宇侃侃而谈，翻动着耗费八个小时准备的PPT，开始总结：

　　“综上，到2014年底，拼多多第一阶段目标是：平台用户数突破1亿！日订单量要追赶京东！”

　　听到这个极具冲击力的目标，张勇和王静下意识对视，眼中满是震撼与恍然。

　　终于明白，为何宋词如此看重孙桐宇、给予他极大的运营自主权。

　　这位“淘宝之父”对电商生态理解入木三分，尤其对非一线城市市场洞察更是精准。

　　拼多多基于社交裂变、主打极致低价、聚焦基础消费模式，主要冲击对象或许是客单价低、品类杂的淘宝。

　　对主打正品、物流体验和高端3C家电的京东，至少在相当长时间内，构不成直接威胁，两者定位与价值主张泾渭分明。

　　孙桐宇说得口干舌燥，抓起矿泉水大口饮用，稍缓急促呼吸。

　　随后，灼灼目光扫过每一位决策者，话音更加沉稳有力：“接下来是第二阶段，规划时间为2015年全年。”

　　快速切换PPT，屏幕展现品类拓展蓝图。

　　“这一阶段核心目标是全面扩充品类。

　　从日用百货、零食，扩展到家居服饰、数码家电、水果生鲜等领域。

　　平台会逐步引入更多品牌经销商和授权店铺，但策略上，”

　　又特别强调，“主打品牌尾货、库存货，或为拼多多渠道定制的特定型号产品。

　　核心原则不变：避免与京东核心品类、正价商品直接冲突，继续巩固性价比优势。”

　　稍作停顿，孙桐宇眼神如鹰隼扫过众人，最终抛出一个让除宋词外所有人都心头巨震的目标：

　　“若一切按计划推进，我对拼多多2015年发展充满信心！”

　　声音不高，却字字千钧，“我有能力、也有决心，在2015年度实现全年GMV，突破一千亿大关！”

　　“一千亿？”

　　即便见惯风浪的张勇、王静、陈得军和张桐，此刻也忍不住变色，心中掀起惊林骇浪。

第513章 终有一劫

　　会议室内空气仿佛凝固了。

　　孙桐宇将众人震惊、疑惑，甚至那一丝“异想天开”的神色尽收眼底，却丝毫没有解释的打算。

　　在拼多多尚未成立、模式未被验证的此刻，任何言语都显得苍白无力。

　　业绩，才是唯一能让人信服的证明。

　　只有等到那一天，大家才会理解“社交+电商”的颠覆性力量，才会看清下沉市场蕴藏着怎样惊人的潜力。

　　喝了口水，随即切换PPT，屏幕上展现出更为宏大的战略蓝图。

　　他的声音依旧沉稳有力：“第三阶段，规划时间是2016年。这一年核心主题是：上行与品牌化。”

　　激光笔红点落在战略节点上，“届时，平台将发起融资，资金主要用于设立‘品牌馆’，尝试性地对iPhone、戴森等品牌进行定向补贴。

　　同时，通过‘假一赔十’承诺，撕掉‘低价低质’标签，争夺追求品质和品牌的中高端用户。”

　　喘了口气，目光变得更加深远：“2017年，将是拼多多奠定格局的一年。我相信，届时电商市场会是三分天下，特色鼎立。”

　　说到这里，孙桐宇脸上不禁流露出激动与期待，语调也愈发高昂。

　　“这一年，拼多多将彻底成为行业‘第三极’，形成竞争对手难以复制的核心竞争力。

　　同时，将开始探索，将这套基于社交关系的电商模式和农业数字化经验，在海外市场进行复制的可能性。”

　　最后，目光灼灼地看向始终沉稳的宋词，掷地有声：“到那时，我将兑现对宋董的承诺。

　　拼多多，将不再是第二个淘宝。

　　是一个根植于移动社交、重构‘人、货、场’关系、并深深扎根于制造业和农业广阔土壤之中的新电商形态！”

　　话音落下，孙桐宇深吸一口气，仿佛卸下千斤重担，面向众人，微微鞠躬：

　　“以上就是我为拼多多构建的发展战略。敬请诸位指正。”

　　会议室内寂静无声，这个蓝图太过宏大，太过震撼，以至于让人一时难以消化。

　　直到宋词缓缓抬起双手，鼓起掌来。清脆掌声在会议室里格外响亮，瞬间打破了凝滞的气氛。

　　张勇、王静、陈得军和张桐这才仿佛如梦初醒，纷纷跟上。

　　尽管其中或许还夹杂着些许疑虑，但更多的，是对这份胆识和远见的敬佩。

　　“孙总讲得很好，思路清晰，目标明确。”宋词夸赞一句，随即目光扫过在场每一位股东。

　　“股权架构方案，诸位都仔细看过了，有什么异议，现在可以畅所欲言。”

　　提到股权架构，孙桐宇心中泛起一丝感慨和满意。当年在淘宝的经历，让他对控制权有着超乎常人的执念。

　　如今，宋词给出的方案，让他手握B类股，拥有十倍投票权，从根本上保障了经营自主权。

　　这让他对这位年轻首富的胸襟气度和知人善任佩服不已。这份信任，比任何资金支持都更显珍贵。

　　早已在心中盘算良久的几位股东，此刻纷纷开口，意见出奇地一致。

　　“没有异议，方案很公平。”

　　“股权结构设计合情合理，能最大限度激发管理团队的能动性。”

　　宋词见状，轻轻颔首，将议题推向下一个环节：“好，既然股权无异议，那就讨论下一个议题：股东出资情况。

　　孙总，你作为拼多多CEO，对于平台初始启动资金，有什么具体规划和预算？”