娱乐大亨：从互联网开始布局 第532节

　　当越来越多的应用、服务、数据沉淀在腾达云之上，平台价值便会像滚雪球般增长，形成强大的网络效应和用户粘性。

　　最终，一个围绕腾达核心技术壁垒的、更加庞大坚韧的商业生态系统将自然形成，这将构成腾达下一个十年的核心竞争力和增长引擎。

　　想通这一切，雷君不禁在心中感叹宋词深谋远虑。不过与这样的巨头合作，既是机遇，也需保持清醒。

　　车子缓缓减速，透过车窗，京东大厦的轮廓已映入眼帘。不一会儿，车队平稳地停在京东集团总部大厦那宏伟的玻璃幕墙下。

　　车门打开，宋词和雷君几乎同时下车，早已等候在一楼大厅门口的刘翔东立刻满面春风地迎了上来。

　　此时的东哥正值意气风发之年，眉宇间虽带着一丝连日筹备上市的疲惫，但更多的是一种即将抵达阶段性终点的兴奋与志在必得的锐气。

　　身材壮实，步伐有力，隔着几步远便伸出了手。“宋总！雷总！欢迎欢迎！一路辛苦！”

　　刘翔东声音洪亮，带着一丝淡淡的苏北口音，热情却不失分寸。

　　“东哥，久等了。”宋词微笑着与刘翔东握手，态度平和。

　　尽管腾达集团是京东第二大股东，且宋词本人地位超然，但他向来尊重刘翔东这样认真做事的企业家。

　　“刘总，你这地方是越来越气派了。”雷君也笑着上前寒暄，热情熟络。

　　小米与京东在线上销售渠道合作紧密，顺为资本又是京东股东，两人私交也颇为不错。

　　“哪里哪里，跟腾达和小米比起来，我们就是个干苦力活的。”

　　刘翔东谦虚地摆摆手，随即侧身做出邀请姿态，“两位请，其他几位董事和股东代表都到了，就等你们了。”

　　三人说笑着穿过宽敞明亮一层大厅，电梯早已准备妥当，直达顶层专用会议室。

　　电梯里，刘翔东简单问了问路上交通情况，气氛轻松融洽，但彼此都清楚，接下来的会议才是今天重头戏。

　　“叮”的一声，电梯门打开。一条铺着深色地毯的走廊通向一扇厚重的双开门。

　　门口站着一位身着职业套装的秘书，见到三人，立刻躬身将门推开。

　　会议室内景象顿时映入眼帘。正如刘翔东所言，室内已坐着十余人，正三三两两低声交谈。

　　这些人个个气度不凡、衣着考究，代表了京东集团最重要的几家投资机构：国际顶尖的风投基金和长期陪伴的战略投资者。

　　听到开门声，室内低声交谈瞬间停止，所有人目光齐刷刷投向门口。

　　见到宋词、雷君与刘翔东一同进来，众人几乎不约而同地站了起来，脸上迅速堆起热情而客气的笑容。

　　“宋总，雷总！”“哎呀，宋总来了！”“刘总，两位可是到了。”

　　问候声此起彼伏。虽然同是股东，但地位与分量有天壤之别。

　　抛开宋词本人是亚洲首富不谈，所代表的腾达科技，不仅是财务投资者，更是携带着微信和微博两大超级流量入口的战略合作方，影响力举足轻重。

　　雷君的顺为资本及背后的小米，同样是线上渠道和生态合作的重要伙伴。

　　两人的到来，意味着会议可以进入核心议程。

　　刘翔东作为主人，熟练地为双方引荐。其实大多都是老熟人，至少在各种财经新闻和投资圈里彼此熟知。

　　“这位是老虎基金的华国区负责人，李总。”“这位是DST全球基金的合伙人，周总。”

　　“这位是今日资本徐总，我们早期投资人，可是我们的巾帼英雄。”“这位是……”

　　宋词和雷君一一与众人握手，寒暄几句“久仰”“幸会”，气氛热烈而正式。

　　每个人笑容背后，都藏着对各自利益的精细算计和对即将开始的会议的期待。

　　寒暄完毕，众人依循桌上的名牌纷纷落座。

　　刘翔东自然坐在主位，左手边是宋词，右手边是今日资本的徐新，其余人等依次而坐。

　　秘书轻声确认所有人到齐后，悄无声息地退出，关上会议室的门。室内安静下来，只剩下中央空调微弱的送风声。

　　刘翔东清了清嗓子，目光环视全场，表情也随之变得严肃而专注。

　　“好，各位董事，各位股东代表，大家下午好。非常感谢大家在百忙之中莅临京东。”

　　开场白干脆利落，中气十足，“今天把大家请过来，最主要的议程，就是共同商议京东集团赴美上市相关事宜。”

　　没有过多铺垫，直接切入主题。所有人的精神都为之一振。

　　“在进入具体议案之前，请允许我先向各位简要通报一下公司近几年经营状况。”

　　刘翔东说着，示意助手打开投影仪，屏幕上瞬间呈现出精心准备的PPT图表。

第504章 首富的态度很关键

　　会议室内的气氛，在刘翔东开始汇报的那一刻，骤然变得凝重而专注。

　　电子屏幕上，清晰的线条与跳动的数字勾勒出京东过去几年令人惊叹的增长轨迹。

　　“各位股东，请看！”刘翔东声音洪亮，从容自信，“让我们先回顾一下京东的成长历程。”

　　PPT画面切换，一张震撼的发展趋势图映入眼帘：

　　“从2010年到2012年，GMV从102亿跃升至600亿，年复合增长率超过140%。预计今年将突破1000亿大关。”

　　室内顿时响起一阵低低的赞叹声。

　　老虎基金张总微微颔首，与身旁DST周总交换了一个满意的眼神。今日资本徐新则在笔记本上快速记录，嘴角带着笑意。

　　刘翔东语气中透着自豪，“在营收方面，去年我们实现了600亿净营收，同比增长96%。

　　虽然整体尚未全面盈利，但毛利率已从2011年5.5%提升至去年8.4%，核心自营电商业务更是连续三个季度实现单季盈利。”

　　徐新忍不住插话：“这个增长轨迹相当漂亮，尤其是在大规模投入期还能保持毛利率持续改善。”

　　作为京东早期投资人，她的赞赏中带着几分由衷的欣慰。

　　刘翔东点头致意，随即切换到物流板块：“我相信各位最关心的，还是京东物流建设。

　　截至目前，京东已在华北、华东、华南、西南、华中、东北六大区域建立现代化物流中心。

　　总面积超过100万平方米，自有配送网络覆盖全国300多个城市，拥有超过1万名配送员。”

　　特意放大了一张地图，密密麻麻的物流节点在屏幕上闪烁：

　　“‘211限时达’服务已经深入人心，这意味着京东在用户体验上建立了其他对手难以企及的壁垒。

　　过去三年，我们在物流上投入超过50亿元，但这笔投资正带来丰厚的回报。”

　　听着这些扎实而不断向好的数据，股东代表们脸上都露出了满意笑容。

　　老虎基金张总低声对DST周总笑道：“这笔投资看来比预期还要成功。”

　　宋词一边聆听汇报，一边低头翻阅文件。

　　《关于公司申请在美国证券交易所首次公开发行股票并上市的议案》详细列出了发行规模、资金用途等关键信息。

　　《关于修订公司章程（草案）的议案》则明确规定了A、B类股权结构的条款。

　　目光偶尔在几个关键经营数据上短暂停留，神色依旧平静。

　　随后讨论进入实质性环节。

　　刘翔东环视全场，语气凝重：“关于发行价区间，承销商建议设在19-21美元之间。

　　以此计算，本次IPO募集资金规模将在15到17亿美元左右。”

　　“这个区间是否保守了？”DST周总扶了扶眼镜，“考虑到京东增长速度和市场地位，我认为可以更积极一些。”

　　老虎基金张总接话：“我同意周总看法。目前资本市场对电商概念颇为追捧，阿里也在筹备上市，应该抓住这个窗口期。”

　　经过一番讨论，大家达成共识：先将发行价区间定为19到21美元，后续根据路演情况调整。

　　谈到发行结构时，今日资本徐新关切地问：“这次发行中新老股份比例如何安排？”

　　刘翔东早有准备：“初步计划以新发行为主，预计80%为新发股份，20%为老股东减持。

　　这样既能保证公司获得充足发展资金，也能给早期投资者适当的流动性。”

　　到了最关键的股权结构议题，刘翔东掷地有声：“为确保公司长期稳定发展，议案提出A、B股结构。B类股每股拥有20倍投票权。”

　　顿了顿，目光扫过全场：“这是为了保证上市后，我们能继续贯彻既定战略，不受短期市场波动干扰。”

　　老虎基金张总立刻表态：“我们完全支持。投资京东就是投资刘总，保持控制权稳定符合所有股东利益。”

　　DST周总补充：“在美股市场，这种股权结构很常见。从谷歌到Facebook，都证明了它对科技公司长期发展的价值。”

　　徐新微笑颔首：“今日资本从第一天起就坚信刘总的能力。我们持有的是B类股，这个决定从未改变。”

　　说完，所有人目光都转向宋词，因为腾达集团持股18.81%，是京东第二大股东，且持有的是20倍投票权B类股。

　　更重要的是，腾达不仅是财务投资者，更是京东战略生态的重要一环，微信和微博的流量入口对京东增长至关重要。

　　沉默片刻，徐新谨慎开口：“宋总，作为最重要的战略股东，不知腾达对上市后持股安排有何考虑？”

　　周总补充：“宋先生，这直接关系到发行结构设计。”

　　老虎基金张总一脸期待：“特别是锁定期安排，如果腾达能承诺180天锁定期，将对稳定股价起到重要作用。”

　　刘翔东表面镇定，内心却不免有一些紧张。虽然之前与宋词有过沟通，但正式场合表态才是最终定音。

　　在众人注视下，宋词缓缓放下文件，身体前倾，双手交叠置于桌上。动作从容，却自带一种让人屏息的威严。

　　“各位，请宽心。”声音平静而有力，“腾达对京东的投资，从来不是单纯的财务投资。”

　　他先看向徐新和周总：“关于持股，腾达没有减持计划。相反我们已经决定，作为基石投资者，会在发行时认购1亿美元新股。”

　　会议室顿时响起一阵骚动，几位基金代表交换着惊喜的眼神。