华娱之摄影系大导 第21节

　　张泽民乐呵呵接话，趁吴宸喝水的空档插了一句。

　　穆德远也是满意的点头，刚才吴宸的讲述他是挑不出什么毛病，不过真正的重点还得是接下来的话题。

　　“对了，张叔，你看过冯小钢的《没完没了》吗？”吴宸喝完水，突然间话锋一转。

　　“冯小钢的啊，没看过！”张泽民摇了摇头，“他的电影我不爱看，一些笑点我也整不明白.”

　　“说实话，我也是，不过现在读这个专业了，也不得不拿出来研究。”吴宸笑着应和，“不过他那电影倒是给企业贡献了不少的价值。”

　　“哦？”张泽民有些好奇。

　　“电影里有这么一个画面，葛优饰演的司机手持中国银行长城卡特写镜头，当然这也是中国首张信用卡了。

　　但是就因为这个镜头，1999年信用卡发卡量同比激增 217%，突破80万张，‘葛优同款信用卡’申请表单月印刷量更是高达50万份！”

　　张泽民闻言，声音都高了三分，“这么夸张？”

　　“不止！吴倩莲全程手持娃哈哈纯净水，瓶身logo朝向镜头角度经过37次调整，这也直接导致娃哈哈Q4销量环比增长两倍，华北市场占有率从11%飙升至39%”

　　吴宸不经意间把电影营销的案例娓娓道来。

　　“这么说倒是可惜了，我这还没有自己的牌子，样品要是贴上牌子，客户也就不买单了。”张泽民有些遗憾。

　　张泽民很遗憾，吴宸可没有一点。

　　有商标，就废了！

　　要的就是没商标。

　　他早就盘算好了，毕竟自己这电影，还得放出去参与电影节竞赛的，打了商标广告，商业味可就太浓了，也会让看电影的观众没有代入感。

　　“张叔，没有商标确实是遗憾，但是剧本里，女主是女鞋设计师，电影绝大部分画面都在一个别墅里。

　　两个女主的鞋子，鞋子的样品稿，这都是拿给客户卖点啊.”

　　吴宸站在张泽民旁边，描绘道，“张叔，你想想，等这电影拍出来，上映后，我给你剪一段合适的，你就在档口放个DVD重复这画面。哪怕就冲这一点，不比其他人有面？

　　人靠衣装马靠鞍，这鞋子它也一样，上过电影和没上过电影那就两码事。

　　前者是艺术，后者是商品，就跟打广告去央视和街道去派传单的区别！”

　　被吴宸这么一说，内心本就有这种想法的张泽民，这下更加意动了，大拇指和食指微微搓了搓。

　　吴宸见状，直接加大了火候，“张叔，你那鞋子我记得是贴牌后卖到香江为主，国外的是”

　　“俄罗斯和意大利那边！”张泽民随口应道。

　　“那就对了，香江和意大利他们就吃这一套！”吴宸顿时斩钉截铁。

　　“香江的电影氛围多浓啊，意大利的佛罗伦萨还是世界艺术之都，这些鞋经过咱们这电影的加成，它天然就比其他档口的鞋子多了些艺术感。

　　张叔，换你，你是香江或者意大利的客户，你走进这些档口，你愿意选谁家的女鞋贴上品牌标签？

　　而且我这两个女主，别的不说，绝对是顶个年轻貌美，她们穿上这些女鞋，百分百加分。

　　等电影出来，张叔你那档口销售额翻个几番，到时候注册个品牌

　　紧接着按照这个套路走，先突出产品特性，强调用户体验，紧接着寻找目标受众，最后找明星代言，这一连招下来，那想不发他都难！

　　当然我这套路都是浅见，张叔，您在商海里拼杀了多年，这种小招式大概入不了你的眼，有空还得请您指导指导！”

　　吴宸这一通下来，不仅饼画好了，还给足了张泽民情绪价值。

　　永远记住一点，人是情绪化动物。

　　虽然话听起来可能会假，但是耐不住它受用。

　　沟通中好听的话，谦虚的表达或许不能改变最终结果，但是它会影响过程和细节。

　　吴宸这套宣传创意其实在后世很low，但是在如今它是顶个的管用，就看张泽民能不能提前领悟了。

　　不是，让你好好发挥，你搁这又演讲又画饼，最后甚至连情绪都提供了？

　　此时穆德远颇为诧异地看向吴宸，他是没想到自己学生这“忽悠”水平功底是一点不低啊。

　　本还以为要自己出马，没想到吴宸直接干完了。

　　只是转念一想，吴宸这番话好像确实是这么一回事，成功概率还不低。

　　张泽民心里受用极了，不过常年在商海里摸爬打滚，脑子里已经在盘算着吴宸所说的蓝图。

　　虽然他不懂电影，但是他知晓，什么事都离不开人。

　　人是第一位的。

　　而吴宸给他的印象可谓是相当出色。

　　背景不错，虽然年轻有锐气但为人谦虚沉稳，说话老练，情商还不低。

　　有几分可行性。

　　张泽民眼眸微闪，只要有胜率，那就看赌不赌了。

　　穆德远看得出张泽民已经基本有了主意了，突然间出口道：“其实呢，吴宸这剧本，我和张校还是蛮看好的，学校扶持资金这边也愿意全投了。

　　剧本是好剧本，做电影这么多年，这一点我还是看得清的。

　　不过年轻人嘛，年轻气盛，硬要做出点成绩，证明自己”穆德远笑着摇了摇头。

　　这话看似“贬低”，实则褒义，而且还无形之中，表达了资源的稀缺性。

　　“吴宸啊，就像他老爸，我和他老爸很早就见过，那时候我刚起步做女鞋，他老爸来鞋城的档口里，也算刺探‘军情’吧；

　　当年女鞋好做啊，属于顺风顺水的行情，但是他老爸硬要做男鞋，说是杀出一条血路来”

　　张泽民乐呵呵的说起了往事，关系似乎都拉近了三分。

第28章 赌事不如赌人

　　包厢内，三杯热茶的白雾已经散得差不多了，茶水表面泛起一层凉意，映着昏黄的吊灯光晕。

　　窗外冷风拍打着玻璃，隐约传来西土城路上的车鸣，低沉又有点躁动。

　　吴宸和穆德远两人因为张泽民刚才那番话，低声笑了笑。

　　“咳！这样吧”张泽民微微轻咳了一声.

　　吴宸了然，这是准备要说最终的决定了。

　　穆德远见状，放下了茶杯。

　　“吴宸，你喊我一声叔，我这当叔的也不能小气，这广告我买了，一口价，15万！”

　　吴宸心里一喜，知道这事妥了八九成了，不过脸上依旧不露声色。

　　“不过呢，你这电影得给我点实在的，我这钱也不是大风刮来的，不是扔着玩的。”

　　吴宸点头，“张叔，您说条件，我听着！”

　　张泽民身子前倾，语气变得郑重：

　　“第一，女鞋样品得不少于五双，样品稿至少放一份，电影里画面出现多少秒我不管，但绝不能一闪而过；

　　第二，片子必须拍完，上映了我不管，但拍不成就得退钱。

　　第三，电影出来后，你得给我剪一段广告版，DVD我自己放档口用。这三条，你能答应，我就投15万！”

　　吴宸听着条件，心里却是放松多了。

　　拿了钱，肯定是要办事的，这些条件都不苛刻，属于正常范畴。

　　至于电影画面必须出现女鞋样品这种条件，不说别的，光是剧本都写着，而且还有脚部特写镜头。

　　脚本就是身体中最具有性感魅力的部位之一。

　　在弗洛伊德的《梦的解析》中，脚和鞋子象征着性，这也是为什么脚部特写容易引发性欲的联想。

　　而且中国人自古就有“脚控”的文化传统。

　　前世吴宸还专门研究过昆汀·塔伦蒂诺的脚部镜头，这方面他是专家。

　　“放心吧，张叔，这十五万绝对物超所值，广告版剪出来一定让您档口顾客挤破门！”吴宸拍胸脯打包票，眼里全是自信。

　　这时候自信就是让客户放心的最好保证，而且还要比客户更有信心。

　　穆德远在一旁听着，嘴角微微上扬。

　　这事成了！

　　“行，就这么定了，待会咱们就签字，15万，今天我就能让人把钱打过来。”张泽民站起身来，从口袋里拿出了软中华，轻轻一抖，递了过去，“穆主任，来一根？”

　　“好烟！”穆德远轻笑道，顺道还借了个火。

　　“张叔，我不抽！”吴宸轻笑着婉拒。

　　“打开窗吧，免得给你吸二手烟。”

　　张泽民也是个讲究人，这一切吴宸都看在眼里。

　　谈事的时候，张泽民并没有率先派烟，边抽边谈，谈完那一刻，则是迅速拉近关系，顺道还顾及别人感受。

　　不得不说，每一个成功的人总会有他成功的点。

　　这一场谈判算是主客尽兴，吃到下午一点多才散场。

　　穆德远下午还有课，率先回去了，吴宸则是多送了几步。