华娱浪子，怎么被天仙改造了？ 第1101节

　　无论如何，老会长和马芸、王建林、李雁宏等人总归不是一个领域的商人。

　　而马芸、王建林的高屋建瓴和商业远见，也远比某些只知道“崽卖爷田”、拆公家房子的老朽要高得多。

　　这一点，从老王现在看着马芸的眼神就可见一斑了。

　　李雁宏好奇道：“马总是想说，把这个票务系统应用到电影票购买中去吧？”

　　“对，就是这个意思，并且已经有人这么做了，就是我说的格瓦拉。”

　　马芸欣喜于看到面前的王建林等人颇感好奇的表情和肢体动作，耐心解释道：

　　“这段时间一直在研究阿狸、华艺的合作事宜，除了依托《非诚勿扰》这个项目以外，也在寻找其他的机会，恰好阿狸的战略部门看到这个消息。”

　　“王总，柳会长还有彦宏，我认为这是一次绝佳的合作机会。”

　　马芸神采飞扬，又进入了顶级企业家的演说模式：“你们看，刚刚过去的电影家协会论坛，预估08年底国内的银幕数要突破6000块，总票房可能高达60到65亿，这是什么概念？”

　　“我们按照35-40块钱一张的平均票价来算，今年的总观影人次大概有1.3-1.5亿。”

　　“路宽在论坛上有句话讲得没错，中国电影市场现在正在从‘小众娱乐’向‘大众消费’转变，那我们能做什么？”

　　“能不能搞一搞这个电影在线购票的项目？现在具不具备条件，有没有落地的可能性？”

　　马芸分别看向面前心念急转的三人：“柳会长不消多说，是我们的坚强后盾，连想入股的大麦网就是我们的战略基石。”

　　“对于我们其他家而言呢？王总，我抛砖引玉完了，请你先从院线购票的角度，说一说观点。”

　　老马还没等王建林开口就笑道：“老王，你别有压力，今天就相当于一个小论坛，合不合作是两码事。”

　　王建林点头沉声道：“如果按照马总的想法，单从院线购票的线下场景来看，当然还是具备一定条件的。”

　　“比如目前的热门影片的线下排队情况严重，购票效率低，很多影院、院线的自有会员系统互不联通，用户需多次注册，体验割裂。”

　　马芸端杯敬酒，循循善诱道：“建林，线上票务对于万哒的好处，我提几点请你指正一下。”

　　王建林微笑示意他赐教。

　　“第一，线上购票可以实时同步作为数据，减少票房冲突和投诉率。”

　　“第二，对于影院运营而言，单影院也可以减少1-2名售票员预算，按照你们现在的影院数量，一年节省的人力成本至少在2000万左右。”

　　“第三，通过线上的数据驱动进行排片和动态定价，完全可以把万哒本来就占据优势的单银幕产出继续提高！”

　　这一点的逻辑很简单，跟航空业的“淡季折扣+旺季溢价”模式雷同，都是可以在线上数据层面进行的观察和调控。

　　即便王建林现在还没有搞清楚马芸的真实用意，但不妨碍他对这个合作模式的激赏。

　　对于万哒而言，如果能大规模运用线上购票系统，再绑定商业地产的其他服务，包括万哒会员的注册，对于客户粘性的提升是巨大的。

　　马芸留给王建林思考空间，又转向李彦宏：“彦宏，我们希望白度在这个过程中为我们提供关键词的优先展示——”

　　老马顿了顿，无奈道：“显而易见，以那位路老板的敏锐嗅觉，这个模式一旦成型，我想问界是会迅速跟上的，到时候就是贵公司提供帮助的时候了。”

　　2008年白度的日均搜索流量高达2亿次，为票务导流，扩大竞争优势是作用明显。

　　“我再讲一讲我们阿狸扮演的角色吧。”马芸似乎找到了些激扬文字的感觉，他自己也觉得这一次的联盟是天才般的构想。

　　“阿狸首先会提供支付接口，我们现在拥有超过1亿的注册用户，日交易笔数超过200万。”

　　“电影票属于小额高频的支付，这和我们现在大多数桃宝用户的支付习惯是趋同的，加上现在使用最多的水电煤的生活服务消费，对接起来更加顺畅。”

　　“第二，桃宝现在的日均UV（独立访客）在800万左右，平均每个用户的停留时长在8分钟左右，这800万大多是具有线上支付能力的用户，会是电影票线上票务的直接目标用户。”

　　除了异业的柳会长还需要在脑海描摹一番线上票务的应用场景外，其余两人在老马的晓之以理下都陷入了沉思，开始衡量决策的利弊。

　　纵观几家参与的企业：

　　阿狸负责提供支付接口，整合桃宝流量。可以尝试在目前支付宝、支付通大战不利形势下的弯道超车，把电商支付延伸到本地生活服务延伸，打通购票到衍生消费的数据闭环；

　　万哒将购票系统独家接入旗下影院排片系统，配合提供提供线下取票机和自助终端。可以提升黄金时段的排片优化，进行万哒商业地产的场景垄断，进一步拉开与追赶者问界嘉禾的差距。

　　而白度主要提供的就是搜索流量入口和后期竞争态势下的排名优先服务，柳传之的连想则因为已经入股了大麦网，成为无法绕过的人物。

　　否则，以老马独立自主的商业风格，不一定会选择跟他合作。

　　王建林思维敏捷，皱眉思忖了半晌，不得不承认马芸的这个提议和现在的竞争态势契合度很高。

　　问界有什么？

　　优质内容，宣发全链条以及互联网工具。

　　阿狸、万哒、白度加上连想有什么？

　　业内第一的电子商务平台，第一的搜索网站，第一的院线产业，以及目前第一的电子票务系统。

　　对比问界，几大企业的联盟缺了优质内容和宣发链条，但这不是必须的，甚至是无谓的——

　　问界的电影难道会声称绝不参与大麦网的售票合作吗？

　　那是他自绝于行业。

　　因为拒绝大麦网的在线票务合作，就等于拒绝进入万哒15%市场份额的院线系统。

　　就宣发而言，一个成熟的电子票务平台，本身就具备了一定的渠道型宣发功能。

　　但在2008年的当下，肯定还是只能作为线下宣发的协同而非替代，毕竟购票转化、用户画像分析、动态定价等基于大数据的功能暂时还无法实现。

　　老王有些蠢蠢欲动了。

　　入股华艺是死路一条，但和眼下这几家公司合资做互联网电商的分支——电子票务，看起来是个有趣的尝试。

　　王建林的思绪已经从要不要做，进入到如何做的阶段了。

　　“我有几个问题。”

　　“请讲。”

　　“现在无论是你的支付宝，还是问界的支付通，都还没有大规模运用，这个电子票务的场景逻辑是什么样的？”

　　老马早有准备：“线上电子选票，用户选定座位后，需填写手机号码并提交订单，我们会通过电话回访确认订单细节，包括观影人姓名、场次时间、座位号等，以消除用户对线上交易的疑虑。”

　　“用户完成线上支付后，可以凭借我们跟三大运营商合作的短信取票码或者是手机号，直接在影院的出票机上取票。”

　　王建林皱眉：“万哒好说，但一些中小影院的技术改造是需要成本的，怎么说服他们？”

　　马芸沉吟了几秒：“票补。”

　　“票补？”

　　“对，就是补贴，给他们补贴！”

　　柳传之太熟悉这种模式了：“在有竞争对手的情况下，你应该可以想到这么做的后果。”

　　“最后就是几方大肆烧钱去抢院线终端。”

　　“或者我再明确一些说，就是要和问界去抢除了自身院线外的其他公私院线。”

　　马芸解释道：“影院和票务平台本身就存在分成比例，对于中小影院来说，我们阿狸和白度的接口是帮他们引流的，这并不是单纯的买方市场。”

　　“当然，除了万哒、华艺和问界外，竞争的焦点就在于魔都联合、中影星美、中影南方新干线和北平新影联，这四家占据了超过全国60%的份额，是主要的烧钱战场。”

　　王建林倒吸一口凉气，仿佛已经看到了钞票漫天飞舞的场景。

　　他大概计算道：“按1.5亿人次，每单补贴5元计算，年成本大概在7.5亿，这个数字倒是不大，就看竞争的烈度了。”

　　“关键就在于战机！”马芸突然不轻不重地敲了下大红木餐桌：“我们就是要在问界还没反应过来，路宽埋头奥运会的当下来做这件事！目标就是今年的贺岁档！”

　　“大家想想看这一次问界的危机，总体而言还是因为流动资金不充裕，被中行主动提起调查，至少现在的问界是烧不起这个钱的。”

　　“现在行动，等到问界反应过来，我们跟其他院线的谈判也好，终端取票机之类的硬件准备也罢，还有线上票务平台的搭建，这些他路宽总不能凭空变出来吧？”

　　“问界现在要在电商上追阿狸，在院线上追万哒，现在还要再加上票务平台的竞争。”

　　“我们三家，加上柳会长掌握的企业资源、人脉资源，怎么看也是。。。也是一场富得流油的仗。”

　　老马刚想脱口问出老乡“娘西皮”的优势在我，又莫名地觉得不大吉利。

　　柳传之颔首：“院线可以先找一找民营企业，你们找中影和上影，我担心还没有探出眉目来，就已经有人通风报信了。”

　　2008年全国除了国企控股的院线外，剩下除了万哒、问界外无非是那么几家：

　　川省的太平洋、瓜分了珠江金逸的华艺、浙省的横店系院线、伯纳和光纤的联盟等等。

　　其中，横店的徐老板也是泰山会的成员，这无疑是一大便利。

　　马芸点头：“路宽跟中影、上影也好，在北上两地的地方关系也好，这么多年都经营得太扎实了，我们的确比不上。”

　　李彦宏摇头道：“比不上归比不上，最后如果真的票补大战，拼的还是力度，上影、中影的决策者也不敢明目张胆地偏向谁吧？毕竟这补贴是实打实的利润啊。”

　　几人三言两语地讨论下来，基本把这一出奇袭的妙计描摹地差不多了。

　　显而易见地，柳会长虽然之前没有被通过气，但他还是很愿意连想旗下的这笔无心插柳的投资，能够在国内如火如荼的电影业浪潮下，有更多的作为。

　　这也是他的功绩嘛。

　　这位德高望重的老会长心里有些喜忧参半，喜的是一片蓝海摆在眼前，忧的是终究没有靠着这次阿狸的危机狠狠地吃上一口。

　　看着眼前仍旧不知疲倦地同王建林解释细节的马芸，柳会长不得不感慨，天下英雄何其多也。

　　像是下围棋一样，阿狸明明已经快被围了大龙，却能借着弃子之势另开新局。

　　议了一阵，泰山会的三人都不禁看向王建林，等待着他的最终意向。

　　这个局，缺了谁也不能缺了万哒，万哒15%的市场份额天生就领先在起跑线。

　　老王素来谨慎，特别是这一次要直接对上路宽。

　　这还不同于之前万哒和问界嘉禾的院线之争，后者虽然也很激烈，但总归双方各凭本事，在商言商。