发薪就能变强，我有十亿员工！ 第86节

　　本以为这辈子不会再和叶秋萍有交集，没想到，重生还不到半年，就又撞见了她。

　　一本旧书重读一遍，不可能会有新结局。

　　陈延森长舒一口气，压下心头复杂情绪，和对方就商城返利的玩法讨论起来。

　　“陈总，我们给其他导购网站的基础佣金范围，向来是1%-2.5%，狐狸淘想提高比例，总得给我个好理由，我才能向上申请吧。”叶秋萍摇了摇头，不置可否道。

　　“狐狸淘百万日活，有成功的品牌团案例，我们的客单价在130元以上，叶总说的导购网站，卖的全是9.9的低价商品，能给亰东带来什么价值？”

　　陈延森往后一靠，语气平静地说着。

　　叶秋萍的套路他一清二楚，要是对合作不感兴趣，她绝对不会浪费时间来见自己。

　　所以，他吃准了对方会答应。

　　“陈总，光这些可不够，你要知道，哪怕是1%，也得大老板拍板。”叶秋萍想让陈延森丢出更多的筹码。

　　“狐狸淘目前的商城返利模块在首页，不过平台的跳转链接在二级页面，如果亰东同意签下独家合作协议，我可以把亰东的商城入口放在首页，并增加动态浮窗，给亰东强力导流。”

　　陈延森把提前备好的预案，缓缓说了出来。

　　“给你独家合同可以，但你得保证，每天跳转到亰东的流量不得低于30万。”叶秋萍轻皱眉头，沉吟了好一会儿，一脸为难地说道。

　　陈延森果断拒绝：“叶总，在资源上向亰东倾斜，已经是我最大的诚意了，我给你30万流量，你能保证每天给我带来100万的收益吗？”

　　叶秋萍尴尬笑笑，明白唬不住陈延森，便痛快答应下来。

　　“另外，叶总应该了解我们的0元砍价模块，我希望亰东提供一批自营商品，价格控制在10元以下，作为砍价奖品，只向亰东新客展示，从而提升跳转新客的比重”陈延森接着说道：“但之前的新客CPA奖励可不够，我要40元一个。”

　　“30元，按首单成交算。”叶秋萍冷静回道。

　　“能接受。”陈延森笑了笑，其实他原本心里预期才25元。

　　以他对亰东的了解，这时对方的新用户获客成本应该不超过40元，他提出的价格并不过分。

　　之后，两人就各品类的佣金比例逐一商讨，直到中午十二点多，所有类目的佣金才最终敲定。

　　“陈总，咱们下午签合同，中午我做东，请您尝尝燕京的特色美食。”叶秋萍放下文件，笑着发出邀请。

　　“冒昧的问一下，叶总是哪儿人？”陈延森突然问道。

　　“我老家是琴岛的，海景美，海鲜更美。”叶秋萍随口答道。

　　陈延森在心里冷哼一声，上辈子你可是说自己是深城人。

　　面对谎话连篇的叶秋萍，他瞬间熄灭了最后一缕念想。

　　“叶总，吃顿简单的工作餐就行，签完合同，我还得赶下午的飞机。”

　　陈延森不想和她多接触，便提议简单吃点。

　　“这好吧，楼下有家茶餐厅味道不错，不少亰东的同事，都把它家当食堂。”

　　叶秋萍本想再劝劝，可看陈延森一脸认真不像是客套，便笑了笑，提出个折中的办法。

　　陈延森应了一声，跟着她来到大厦一楼，往前走了几十米，就看到一家港式茶餐厅。

　　透过玻璃橱窗，确实能看到十几个带着亰东工牌的员工在吃饭。

　　三人坐下点好餐，又接着聊起工作。

　　“陈总今年才十八岁？真是天才少年，这可不是我瞎说，媒体都这么写，你对亰东和桃宝的未来怎么看？”叶秋萍喝了口柠檬茶，先恭维了一句，随后找了个话题。

　　“都会成功，也都会失败。”陈延森抿了口茶水，淡淡说道。

　　“为什么这么讲？”叶秋萍来了兴趣，盯着陈延森问道。

　　“我瞎说的，你也信？”陈延森不想解释，随口搪塞道。

　　等他攒够资金和资源，就再搞个电商平台，打得亰东、桃宝嗷嗷叫，那时它们自然就败了。

　　邻桌的一个中年人，本以为能听到什么高见，本来都竖起了耳朵，却听到陈延森来了一句‘我瞎说的’，差点气坏了。

　　他转过头，本想问对方是亰东哪个部门的，却见陈延森的脖子上，压根就没带工牌。

　　“叶总监，这位是？”

　　陈延森的敷衍，连叶秋萍都看出了，这位从中关村起家的电商大亨自然也瞧出来了，于是开口问道。

第76章 中关村靓仔东，宋允澄转岗

　　陈延森扭头看去，嗬，原来是中关村靓仔东。

　　“柳总，给您介绍下，这位是狐狸淘的CEO陈延森先生，陈总，这位是……”

　　叶秋萍闻言一愣，看清是柳强东后，连忙起身说道。

　　“柳总，幸会！”陈延森跟着起身，打断了叶秋萍的介绍，主动伸手招呼道。

　　今年三十多岁的柳强东，近距离看，眼角有不少褶皱，刘海上有一撮白发，眉眼间愁容颇甚，但却气场十足。

　　和十几年后的企业家相比，柳强东身上的江湖气息浓重，口音也重，穿着一件短款风衣，里面是件宝蓝色衬衫，这穿搭很符合他的气质。

　　陈延森对老柳印象不错，两人爱好相似，都喜欢二十来岁的漂亮姑娘。

　　“陈总的名字，这两天在圈子里常听到，三天、一个品牌、3400万销售额，可把不少人给惊到了。”

　　柳强东握住陈延森的手，笑着说道。

　　“柳总客气了，侥幸而已，请坐。”陈延森微微一笑，示意众人坐下聊。

　　“我听陈总刚才说，亰东和桃宝的未来都会成功，但也都会失败，陈总既然这么讲，想必有一定的理由。”柳强东坐下后，皱眉问道。

　　“柳总，就是句玩笑话，当不得真。”陈延森不想解释，继续敷衍道。

　　这原因关乎未来经济大势，说出来柳强东也不会信，除非对方百分百相信他能预判未来。

　　这跟算命没啥区别！

　　柳强东听他这么说，微微一怔，旋即反应了过来，商界本就变幻无常，未来之事谁能说得准呢。

　　得知陈延森与亰东达成了独家佣金合作后，柳强东心头一喜，狐狸淘业绩出色，几百块的服装都能卖脱销，亰东几百块的小家电自然也没问题，甚至几千元的大家电品类，或许也能尝试。

　　“陈总对大家电市场怎么看？有没有兴趣和亰东搞一场品类活动？”

　　想到这里，柳强东迫不及待地开口说道。

　　2010年的亰东，最缺的就是钱，再加上618大促失利、入冬太晚，冰箱、空调等大家电库存积压严重，极大影响了亰东的现金流。

　　“柳总，大家电单价至少1000元以上，和服饰百货不一样，这类商品几乎没有复购，太吃新客流量，狐狸淘倒是愿意配合亰东，但最后能卖多少销售额，还得看柳总愿意让出多少毛利？”

　　陈延森没想到柳强东竟会如此主动，稍一思索，便明白了其中关键。

　　根本原因还是缺钱！

　　此外，也得拿出亮眼的业绩报告，才能说服投资人。

　　明年4月后，柳强东完成15亿美币的C2融资，亰东便会一飞冲天，自己再想和柳强东这般闲聊，几乎就没机会了。

　　“大家电的制造成本摆在那儿，我给不了美特斯那么高的佣金。”柳强东摇了摇头，苦笑着说。

　　“对用户而言，‘值’才是关键，柳总如果真想在狐狸淘做一场品类活动，具体佣金比例、广告费和活动形式，咱们可以慢慢聊。”

　　陈延森淡淡说道。

　　大家电品类，他又不是没做过，脑子里就有现成的成熟方案。

　　不过狐狸淘现有的用户能不能接受1000元以上单价的商品，还不好说。

　　他更倾向于，先完成第一期超级返活动，拿出更亮眼的成绩，柳强东才会投入更多资源参加这场品类活动。

　　而不是把狐狸淘当成一个试一试的平台。

　　“行，那咱们先口头约定，回头让叶秋萍负责跟进。”柳强东听出了陈延森话里的意思。

　　随后他把身边的两人介绍给陈延森认识，一个是华北大区的总经理，另一个是配送部的张厉民，全是亰东当前的核心人物。

　　互留名片后，柳强东便带着人离开了，向着银丰大厦走去。

　　“萍姐，你们柳总可真低调，中午就吃小馆子呀。”一直没怎么说话的宋允澄，语气惊讶地问道。

　　“那你就想错了，它家最便宜的套餐也得48元，普通上班族还真舍不得吃。”陈延森翻开菜单，轻笑一声道。

　　别说2010年，就是2026年，愿意花48元吃份快餐的白领，都没几个。

　　宋允澄哦了一声，心里琢磨着：这么一看，雅马逊的章汉华确实贪心，一顿饭就想宰陈延森一二万。

　　三人不紧不慢吃完午饭，随即往回走。

　　下午签完合同，陈延森起身告辞，至于和亰东的品类专场活动，得等亰东运营部选好商品，库管小二盘完货品，才能推进下一步。

　　燕京机场，候机大厅。

　　“这一趟总算没白来，亰东规模比雅马逊大多了，效率高多了，雅马逊不是外企吗？为什么像个皮包公司一样？”

　　坐在位子上的宋允澄，不解地问道。

　　“跟是不是外企没关系，有些人就是贪财好色，骨子里的贱毛病，改不了。”

　　陈延森想起上一世的经历，轻蔑地冷哼一声。

　　渠道、商务和运营暗中捞钱，这不是行业潜规则嘛。

　　运气好，全身而退，运气不好，成功下狱。

　　据他所知，比章汉华贪的大有人在，比如某个互联网大厂，家居品类的一把手，为了捞钱，与第三方供货公司联手做局，拿国产乳胶床垫充当进口货，单件差价就有五百多。