发薪就能变强，我有十亿员工！ 第683节

　　“不要钱啊！早不说，那我去试试。”

　　评论区的网友七嘴八舌地讨论着。

　　陈延森的全网粉丝，早就突破了一亿大关，在他的推动助澜下，《崩坏学园2》的下载量迅速暴增。

　　很多人都想知道，身家数千亿的全球首富，在生活中喜欢玩什么游戏。

　　另一边。

　　守在电脑前的蔡宇浩三人，双眼死死地盯着数据后台。

　　从0点到10点，《崩坏学园2》的下载量涨了30万，这是他们从未有过的体验。

　　被人拉着飞的感觉太爽了！

　　刘维瞪大了眼睛，嘴巴微张，他也没想到，《崩坏学园2》十个小时的下载量，就超过了《崩坏学园1》半年的数据。

　　尤其在陈延森发完动态以后，《崩坏学园2》的下载曲线，便呈直线向上狂飙。

　　短短半个小时，下载量又多了十万。

　　“大维哥，你说咱们今天的最终下载量能到多少？”技术总监罗成皓一脸惊讶地问道。

　　“我猜不到。”刘维摇了摇头，苦笑着说。

　　“我终于明白了融资的真正含义。”

　　蔡宇浩沉默良久，幽幽说道。

　　融资，既要融到资金，也要融到资源。

　　咪哈游在得到陈延森全力支持的前后变化，简直有着云泥之别。

　　“大佬扶一把，青云直上！”

　　刘维摇头晃脑地说道，脸上挂着一抹极为得意的笑。

　　“渠道来源看了吗？”蔡宇浩转头看向罗成皓问道。

　　“31%来自B站，47%来源于应用商城，21%的新用户是从斗音跳转过来的，剩下1%是自然用户，可能是上周漫展活动的转化效果。”

　　罗成皓挠了挠头顶稀疏的短发，缓缓开口道。

　　“如果是买断制，这一上午就有240万营收了。”刘维不由地感慨道。

　　“付费游戏的下载量，可没这么夸张的增长速度，能不能赚到钱，就看游戏品质了。”

　　蔡宇浩看上去信心十足。

　　可事实上，他心里也没底。

　　但他不敢表现出来，这几乎是咪哈游的破釜沉舟之战，一旦营收达不到预期，他们就真的要考虑散伙了。

　　森联资本在应用分发端口和资金方面，都给了咪哈游不少支持，要是这次再一败涂地，他们哪还有脸面继续干下去。

　　“算了，明天再看数据，先把《崩坏学园 2》的海外版做出来。陈先生说了，到时候给我们打四折，在Mimo上投放广告，去赚老外的钱。”

　　刘维摆摆手，拉着蔡宇浩、罗成皓出了办公室。

　　这数据不看也罢！

　　因为越看越焦虑！

　　与此同时。

　　陈延森刚赶回朱仙庄科技园，还没来得及休息，便抬脚进了一间待客室。

　　侯毅听到门外的动静，连忙站起身，在看清来人后，又恭敬地问候道：“陈先生您好，我是侯毅。”

　　“侯先生请坐！”

　　陈延森拉开一把椅子，坐在了侯毅对面。

　　“陈先生，这是我针对橙子超市所做的三套发展方案。”

　　侯毅顺势拿起桌子上的一沓文件，双手呈给陈延森。

　　他今年四十九岁，比余东来还大了两年，沪城人，计算机科班出身，八十年代的软件工程师。

　　后来从国企离职，陆续做过服装、家电生意，并开过房地产中介和自助火锅店。

　　这一点，跟周弘毅很像，只不过老周一开始就找对了路子，凭借3721这款流氓软件，赚到了人生的第一桶金。

　　侯毅从二十岁折腾到三十五岁，最后进了光明旗下的“可的便利店”项目，在物流和供应链领域一干就是十年，积攒了丰厚的业内人脉和资源。

　　四年前跳槽去了亰东，担任首席物流规划师，一手主导了亚洲一号的物流中心建设。

　　从他略显富态的体型上就不难看出，侯毅在职场里摸爬滚打三十年，绝对没白混。

　　他穿着白衬衫、红领带、宝蓝色西装，鼻梁上架着一副眼镜，头顶上一半都是白头发，留着短寸发型。

　　陈延森接过方案，随手翻看起来。

　　尽管在十几年后，外界对侯毅的评价并不高。

　　原因也很简单，盒马在他的带领下，9年内尝试过12种业态模式，基本把市场上的超市模式都抄了一遍，结果却迟迟无法盈利。

　　自古以来，以成败论英雄。

　　侯毅没能成功，自然就被划入了‘垃圾堆’里。

　　但陈延森不这么看，盒马背后的实控人是阿里，是马立云，战略定位若出了错，可不能让侯毅一个人背锅。

　　而成本失控、供应链存在短板等问题，也有可能是阿里管理层屡次更改发展路线造成的。

　　当然，陈延森压根不关心这些真实情况，他只在意2013年的侯毅，在采购和成本控制方面能否达到他的用人要求。

　　至于对方的实力如何，他会自己判断。

　　“轻资产模式：社区生鲜便利店

　　门店模型：面积80-120㎡，覆盖500米半径社区，主打生鲜、预制菜、日用品；

　　供应链：与本地农场直签，采用“夜间配送、晨间上架”模式，把损耗率降至5%以下；复用云速快递的仓配体系、快跑买菜的供应链，降低冷链和采销成本……”

　　陈延森瞥了一眼，这应该是侯毅套用可的便利店的运作模式，聚焦社区高频消费场景，规避大卖场重资产风险。

　　很明显，侯毅是个极为谨慎的人，他对坪效数据十分敏感，也清楚该怎么赚钱。

　　趁着陈延森看资料的空隙，侯毅也在打量陈延森。

　　在电商三巨头中，陈延森年龄最小，身家与国内影响力却最为雄厚。

　　若论财富、业务生态，或是对移动终端的掌控力，他都是三人中最强的。

　　跟着这种老板混，才有机会站在行业的金字塔尖上。

　　陈延森继续往下看。

　　“会员制精选超市，对标Costco，定位中高端群体。

　　线上、线下一体化的综合超市，全品类覆盖，走精简路线，以形象店为主……”

　　侯毅的思路是，优先推出轻资产、低风险且能快速验证的社区生鲜便利店；其次是会员制精选超市；最后才是重资产、高投资、回本周期漫长的大型综合超市。

　　这三种超市类型，既可以两者结合，也可以三者融合，一并推向市场。

　　但得注意比例、坪效等关键因素。

　　“关于超市生鲜高损耗的问题，我想听听侯先生的看法。”

　　陈延森放下文件，看着侯毅询问道。

　　“在可的便利店时，我曾经做过类似的优化动作，采用‘数据驱动订货’的方式将损耗降到了12%，行业平均水平是20%，具体依靠三点：

　　第一，动态定价，下午4点后，叶菜自动7折；晚上8点后，熟食区5折清仓，通过后台实时调价；

　　第二，商品流转周期模式，利用门店的销售数据，进行需求预测，从源头降低损耗；

　　第三，设立降耗奖金机制，损耗率低于15%的门店，所有员工享受额外的分红奖励。”

　　侯毅不假思索，侃侃而谈道。

　　他在社区便利店行业深耕了整整十年，经验相当丰富。

　　单说控制损耗这一件事，他就能从供应链、员工管理、数据协同等多个角度，滔滔不绝地讲上几个小时。

　　“给你一家5000平米的门店，位置在软件园附近，周围有20个成熟社区，居住着7万人，该如何把坪效提升到3万元以上。”

　　陈延森接着问道。

　　3万？

　　侯毅迟疑了十几秒，反复咀嚼陈延森的问题。

　　要知道，在国内商超行业，单坪效做到3万元以上本就很难，更何况是一家5000平米的大型超市。

　　几十平米的便利店或许能做到，但对大型超市来说就难多了。

　　目前大润发的坪效是1.5万元，永辉1.8万元，沃尔玛1.3万元，而陈延森的要求是这一水平的两倍。

　　除非能复刻山姆的业绩水平。

　　“5000平米的门店，坪效提升的关键是“让每平米的空间都产生精准价值”，7万人的住宅聚集地，意味着每个人要消费2000元。

　　我的想法是分三步走：第一，动态调整品类占比，比如测算显示生鲜区坪效是日用品区的2.3倍，就可以把蔬果柜台从300平米扩到350平米，同时引入现切果盒等加工品，提升单位面积产出；

　　第二，减少无效动线，现在很多超市的货架排列太机械，顾客找酱油要绕三个弯，可以按烹饪场景重新规划，把酱油、醋、料酒放在调料区，旁边紧挨着豆瓣酱、花椒等川菜调料，让顾客能一次性买齐，不仅能提升购物效率，还能带动关联消费；