发薪就能变强，我有十亿员工！ 第681节

　　余东来憋了半天，酒过三巡后，他就再也忍不住了，正色问道：“陈总特意来一趟许州，总不能是来听俺老余扯淡吧？”

　　“余总直爽，毫不保留地告诉我商超生意的门道，我当然也不好藏着掖着，我打算涉足超市生意，只做自营，在模式上借鉴胖东来，同样可以把毛利的60%作为员工薪资。”

　　陈延森放下酒杯，非常坦荡地承认道。

　　“借鉴？没问题！如果陈总前期缺管理人员，我也可以代你培训。”

　　余东来爽快地答应下来。

　　丝毫没有因为陈延森要借鉴胖东来模式而心生恼意，更没打算因此翻脸。

　　在他看来，做超市的核心从来不是那些细枝末节，而是成本控制、供应链效率和规模效应。

　　以陈延森手握的商户资源、物流网络和农产地渠道，搞定这些根本不在话下。

　　对方说是“请教”，可凭陈延森的身份，什么样的管理人才招不到？

　　至于提高员工待遇、降低管理成本，他对陈延森更是有信心。

　　这家伙给员工的待遇福利，可不比胖东来差。

　　听说橙子手机工厂的一线操作工，收入普遍在七八千，多的甚至能上万。

　　“余总，若是我想全资收购胖东来呢？”陈延森看向余东来，缓缓开口。

　　以胖东来当前的价值，他出30亿都算溢价。

　　一旦收购成功，便能以其为根基，提炼出模式核心，再复制推广到全国。

　　果然如此！

　　余东来心想：他就知道，陈延森突然登门，绝对有目的。

　　实际上，陈延森在动身之前，考虑过多个候选人，比如亰东O2O事业部总裁侯毅、宝洁大华区总裁林晓海、霍尼韦尔战略发展总监朱静晓等等。

　　这些人要么是行业里响当当的操盘手，要么是手握跨国资源的管理精英，论专业度，个个都能独当一面。

　　可在反复掂量后，陈延森还是把余东来放在了第一顺位。

　　倒不是觉得那些行业精英不如余东来，而是他需要的人选，核心就在于能帮他老老实实地发钱，为他赚人道薪火即可。

　　流量转化率、坪效比、SKU精细化运营，这些操作，陈延森完全可以交给专业的运营团队。

　　“陈总，我还真没想过要卖掉公司。”

　　余东来委婉拒绝道。

第520章 参保人数434万！陈老板来了，工资就要涨了！

　　许州时代广场，豫鼎轩。

　　一间装修奢华的包厢内，红木餐桌上摆着十几道精致的本地菜，一瓶珍藏多年的宝珍老酒还剩下一半。

　　听到余东来的拒绝，陈延森并未放在心上。

　　若是对方爽快答应，他反倒该起疑了。

　　“余总的顾虑是什么？是担心胖东来会失去它的底色，还是怕我出不起价钱，亦或是觉得股权少了，利益也会跟着减少？”

　　陈延森望着余东来，轻声问道。

　　“陈总，胖东来并不是什么收益丰厚的赚钱工具，坦白跟你讲，每年的净利润只有3%到4%，你买下它，一年的收益恐怕连一个亿都到不了。”

　　余东来斟酌片刻，语气诚恳地劝说道。

　　在他看来，陈延森仅凭深蓝科技这一家子公司，年收入都能轻松突破千亿。

　　反观胖东来这12家门店、3000多名员工所创造的收益，简直就像个笑话。

　　说难听点，陈延森把投资胖东来的钱存进银行，一年能拿到的收益反而更高。

　　“余总知道云速快递的廖威吗？”陈延森反问道。

　　“当然听过，廖总在民营快递行业里是当之无愧的领头羊，占了一半的市场份额，旗下十几万快递员全部缴纳社保，还能享受加班费和一年四次的季度奖金。我知道，这背后是陈总的功劳。”

　　余东来回复道。

　　“华尔街给云速的估值是340亿美币，而廖威手里有3%的期权，价值10亿美币，但他三年前把云速卖给我时，价格是4000万美币，如今身家涨了25倍，并且还照样当着云速快递的CEO。”

　　陈延森不紧不慢地说道。

　　言外之意，森联资本在收购胖东来后，仍然会给余东来保留一定比例的期权，日常运营权限也会交给他。

　　拿廖威举例的最大好处是，两人年纪相仿，都快奔五十了。

　　陈延森能信任廖威、给他放权，自然也能对余东来如此。

　　闻言，余东来陷入了沉默。

　　他是学历低，不代表读书少，听得懂陈延森话里的潜台词。

　　不得不说，陈延森的条件极为优渥，并且对方明说了，愿意拿出60%的利润率分给员工，对他的经营理念也表示认可。

　　但胖东来是他打拼了近二十年的事业，又怎么舍得拱手让人？

　　更何况，人是会变的，谁能保证森联资本在未来不会砍底薪、砍社保、砍员工福利？

　　想到这儿，余东来目光坚定地回答道：“陈总，如果你想涉足商超行业，我很乐意把自己的经验分享给你，但收购一事，还是算了吧。”

　　陈延森望着余东来，见他态度坚决，便不再多劝，转而提出了第二套方案：“要不这样，到时候我会安排橙子超市的中高层管理人员来许州学习，同时支付一笔培训费用。

　　另外，我想邀请余总担任荣誉CEO，指导橙子超市的员工福利体系建设。”

　　不想卖？

　　没关系！

　　我先买人！

　　等橙子超市做出成绩后，再谈并购的事也不迟。

　　荣誉CEO？

　　余东来放下酒杯，直勾勾地盯着陈延森，沉吟半晌后，重重地点头应了下来。

　　人家这般看得起自己，总不能一直拒绝，驳人面子吧？

　　况且，自从筷跑上线商超频道后，无论是大型综合超市、社区超市，亦或是街头巷尾的便利店，都在忙着‘上网’，想借此扩大经营范围，争取更多客户。

　　胖东来的坪效虽高，但余东来也不敢拍着胸口说，完全不需要线上渠道。

　　所以，和陈延森处好关系，也能为公司争取到额外的流量资源。

　　想明白后，余东来笑呵呵地拎起酒瓶，再次给陈延森斟满。

　　两人边吃边聊，一顿饭从中午十二点一直吃到下午三点。

　　酒足饭饱后，余东来拉着陈延森，慢慢走进了胖东来。

　　一楼以黄金珠宝和化妆品为主；负一层为核心零售区，主打生鲜、食品和日用品；二到四楼是服装区，定位中高端；五楼则涵盖餐饮区、电影院和电玩城。

　　既有自营业务，也有入驻品牌。

　　一路参观下来，陈延森发现了不少问题。

　　比如胖东来的区域性太强，生鲜、食品等品类高度依赖本地供应商，异地扩张需重建供应链，增加成本与品控风险，确实不适合将它的模式复制粘贴到全国。

　　此外，胖东来在成本控制、规模化扩张、数字化管理等方面也存在明显短板。

　　当然，它也有许多值得借鉴的优点。

　　但若是生搬硬套，多半会适得其反。

　　就像‘零门槛退货’政策，曾有顾客退回使用超半年的电饭煲，理由是颜色不好看。

　　人性这东西，可经不起考验。

　　“制定标准化服务即可，既要保障供货商和平台的利益，也要维护用户的权益，必须把握好尺度。”

　　陈延森暗暗思忖着。

　　下午五点，他婉拒了余东来的晚宴邀请，乘车离开许州，前往绿城国际机场。

　　陈延森投桃报李，承诺将在许州、牧野两地为胖东来提供流量倾斜。

　　接下来，他还计划拜访永辉、沃尔玛和大润发，以期从中汲取更多经验。

　　胖东来的模式固然出色，却不具备普适性，而且他坚信，这一模式背后还隐藏着一些他尚未察觉的缺陷。

　　只是当前他掌握的信息量不足，才没有看出来罢了。

　　“这余总的格局是真大，在许州这种四线城市，居然舍得给普通员工开3000到5000元的底薪。再加上各项补贴，税前收入能有六千多，另外还有每年40天年假和奖金之类的福利。”

　　坐在车里的宋允澄，不由得感慨道。

　　陈延森笑了笑，没接话。

　　他思考问题向来只从底层逻辑出发，既不会把谁神化，也不会全盘否定一个人。

　　“对了，师父，你为什么突然想开超市？”宋允澄好奇问道。

　　“拼呗和筷跑经过两三年的发展，在供应链积攒了不少商户资源，以及农副产品的原产地直采渠道，所以一点都不突然。”

　　陈延森一副早有准备的表情，轻描淡写地说道。

　　一家微型社区超市，可提供20到25个就业岗位；一家综合型超市，就能提供300个就业岗位。