发薪就能变强，我有十亿员工！ 第629节

　　汪海峰坐在老板椅上，上下打量着两人。

　　一个三十出头，西装革履，另一个二十出头，穿着一身休闲装。

　　“两位请坐，请问怎么称呼？”待两人走近后，汪海峰咧嘴一笑，招呼着两人落座，从冰箱里拿了两瓶矿泉水摆在桌前，接着询问道。

　　徐贤国嘴角抽抽，他半年前才与汪海峰见过一面，当时两人聊了几分钟，就草草结束了沟通。

　　本以为胜券在握，没想到对方转头就拒绝了与筷跑的合作。

　　“徐贤国！”

　　“李梓杰！”

　　老徐也懒得计较，他清楚自己职位低，对方是身家几千万的大老板，记不住他也很正常。

　　“我知道两位的来意，实不相瞒，携程的抽佣比例是10%，不知道筷跑可以给到多少？以及有没有额外的流量扶持？”

　　汪海峰是个标准的沪城人，最看重利益，一开口就在试探徐贤国的底线。

　　10%？

　　徐贤国在心里嗤笑一声，他在酒旅品类上不算专业，但也能猜到‘星梦’的大致扣点，以携程霸道的行事风格，顶多给汪海峰降个两三点，对方能把扣点谈到12%就不错了。

　　还特么10%？

　　做梦去吧！

　　徐贤国见惯了生意人的嘴脸，丝毫不为所动，然后笑着道：“汪总，我可以给你12%的扣点优惠，这是我能做出的最大让步，但在流量上，可以给到‘星梦’扶持，酒旅首页的曝光位置，我可以尽量安排。”

　　12%？

　　才三个点？

　　汪海峰嫌少，但他见徐贤国一副‘12%是最优政策’的表情后，便追着问道：“你说的资源位在哪里？”

　　“梓杰，展示给汪总看。”

　　徐贤国冲着李梓杰说道。

　　李梓杰应了一声，掏出手机，点开筷跑，从首页的入口点了进去，手指往下一滑，就能看到‘附近精选’的频道页。

　　主要向附近十公里的用户展示。

　　“一共有5万精准流量。”徐贤国补充道。

　　“太少了，10%加每个月10万的进店流量还差不多。”汪海峰讨价还价道。

　　“10%？坦白说，筷跑是给不了这个价格的，你找谁都一样。”

　　徐贤国语气笃定地说道。

　　尽管公司给了最低8%的权限，但那是针对大型连锁酒店、高星级奢华酒店的优惠政策。

　　‘星梦’是什么规模？

　　全店仅有128间客房，空置率超过了45%。

　　毕竟在2013年，沪城迪士尼还没开园，每天能有55%的入住率就算不错了。

　　徐贤国目光坚定，少一个点就少900块，他的心理底线是11%或10%，低于10%宁愿不做。

　　因为把单子交上去，以星梦的评级，大概率没法通过内部审核。

　　“徐经理，可12%太高了，跟携程持平，我为什么要冒着得罪携程的风险，与筷跑合作呢？”

　　汪海峰摊了摊双手，无奈地说道。

　　言外之意，12%我可不答应。

　　“筷跑给了星梦5万精准的客户流量，携程会免费给星梦吗？”徐贤国反问道。

　　不等汪海峰作出反应，他又说道：“酒店品类已经从酒旅品类里拆分了出来，目前和外卖、买菜、团购业务的入口等级相同。

　　筷跑有拼呗、高德、桃宝、橙子支付的流量加持，每个月的流水环比增长率，绝对不会低于20%。

　　汪总，今天签合同是12%，明天可就不一定了。”

　　徐贤国在筷跑干了两年，深谙商务谈判之道，他看出汪海峰有合作意向，于是一边利诱，一边压缩对方的考虑时间。

　　闻言，汪海峰脸上的表情阴晴不定，他能白手起家，从一间家庭旅馆干到一百多间客房的规模，自然不可能那么容易被唬住的。

　　他轻轻一笑，表现得毫不在意：“抱歉，我没看到徐经理的合作诚意，既然谈不拢，那就算了。”

　　“汪总，不好意思，打扰了。”

　　徐贤国立即起身，准备告辞。

　　他早就做好了‘三顾茅庐’的打算，也没想一口吃下‘星梦’。

　　汪海峰暗暗打量着徐贤国脸上的神色，见对方一副无所谓的姿态，心里一沉，隐隐感觉，或许以星梦的体量，真的只能拿到12%的扣点。

　　不过，他也不着急，先等几天再说。

　　有时候，心急就容易犯错，回头冷静想一想，才能做出更正确的决定。

　　出于礼貌，他把徐贤国和李梓杰送到了电梯口。

第483章 运费险上线！华人获得的第一个诺贝尔化学奖！

　　等走出酒店大门后，李梓杰才忍不住地问道：“徐哥，我估计你把抽佣比例降到10%，对方就有可能答应，为什么不再谈谈？”

　　“我要是降到10%，他就敢要8%，没事多看看内网的行业资料，像星梦这样的中档酒店，既不是连锁，又没有上星。

　　以携程的风格，除非梁章建是汪海峰表哥，否则，星梦的扣点比例绝对不低于15%。

　　放心吧，汪海峰还会找我们的。”

　　徐贤国有条不紊地分析道。

　　他在离开前，给汪海峰留了一张名片。

　　“好吧，下一家是筑巢酒店，规模更小，只有40间客房。”李梓杰回道。

　　“下一家你来出面沟通。”徐贤国交代道。

　　“好的。”李梓杰也没推脱，爽快答应。

　　谁谈下来的商家，提成就是谁的。

　　徐贤国不可能带他一辈子，对方愿意，他也不愿意。

　　所有加入筷跑地推团队的人，目的都是想赚钱，谁肯一辈子当实习生啊。

　　徐贤国刚才也在观察他的表现，全程没怵场，没给汪海峰透露一丝多余的表情。

　　在他看来，李梓杰已有了独当一面的实力。

　　接下来，两人朝着下一家酒店的方向走去。

　　三天后，徐贤国和李梓杰再次来到‘星梦’，以12%的抽佣比例和5万精准流量为条件，成功拿下了这家酒店。

　　“阿杰，走，中午请你吃大餐。”

　　徐贤国拿着合同，心满意足地说道。

　　“该不会又是筷跑食堂吧？”李梓杰揶揄道。

　　“筷跑食堂咋了？干净又卫生，不比外面的餐厅强。”

　　徐贤国反驳道。

　　他上有五十多岁的老母，下有三岁的儿子，平时还要洗脚按摩，不省怎么能行？

　　钱要花在刀刃上才行！

　　“徐哥，我请你吧，百味阁走起！”李梓杰揽着徐贤国肩膀，向餐厅走去。

　　他这几天，陆续也签了几家酒店的合作，虽说规模小，大多都是经济型酒店，每个月流水不足五万块，但加在一起，提成也有两三千，请‘师傅’吃顿大餐还是没问题的。

　　像徐贤国和李梓杰这样的地推小组，寇震在全国部署了四千多人，无论酒店规模大小，他一家都不肯放过。

　　为了谈下万豪、希尔顿、喜来登等酒店，他提议与拼呗联手，最后凭借双平台的入驻合同，成功打动了品牌方。

　　九月中旬，短短十天，寇震从华东到华南，再到华北，硬是从携程等竞品的手里，抢走了一万多家中小酒店的合作权。

　　在产品端，筷跑还推出了‘钟点房’预订，进一步提升了入驻酒店的单日流水。

　　携程被打得节节败退，市场份额一口气缩水了8%，梁章建和李彦洪的联手，瞬间成为了行业笑话。

　　陈延森起初还关注了两天，后来见裴毅在章旭豪、单嘉伟和梁昌林三人的配合下，正有条不紊地在携程的腹地争夺市场份额。

　　便将这场OTA大战抛到了脑后，转而把精力投入到橙子手机的新品筹备工作中。

　　森联资本四处树敌的行为，被人私底下称作“行业搅屎棍”！

　　它的触角伸到哪里，哪个行业就要鸡犬不宁。

　　但森联资本的扩张，对普通打工人而言却是件好事。

　　就拿酒旅行业的从业人员来说，以前大多没有加班费、季度奖。

　　在筷跑全面进军该行业后，各家企业老板为了留住人才，不得不提高待遇。

　　虽说工作日依旧没有加班费，但周六加班开始给报酬了，尽管只有一倍工资，总比没有强。

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