发薪就能变强，我有十亿员工！ 第464节

　　“难以想象，华国排名第二的电商平台竟然诞生于此。”

　　葛悦透过车窗，在打量了一番周遭环境后，不由地感慨道。

　　在她看来，互联网不愧是奇迹频发的地方。

　　Facebook创始人扎克伯格在二十八岁就拥有了两百多亿身家，而陈延森更强一筹，大学还没毕业，就已坐拥五百多亿美币的身家，相当于2.5个扎克伯格。

　　“咔哒”一声！

　　铰链发出轻微的声响，车门应声打开。

　　葛悦刚下车，就看见了不远处的周受志。

　　“葛总您好，我是橙子科技的CFO周受志，一路辛苦了！”

　　周受志西装革履，皮鞋锃亮，头发打理得一丝不苟，面带笑容，直视对方说道。

　　“周总，幸会。”

　　虽是头一回见面，但葛悦对周受志的履历早有耳闻。

　　对方以DST大华区总裁身份，主导过多起互联网投资项目，其中最出彩的案例当属阿狸巴巴、橙子科技和亰东。

　　陈延森能说服他加入橙子科技，想来付出了不小的代价。

　　说完，葛悦偷偷扫了一眼，并未发现陈延森的身影，心里顿时‘咯噔’一声，生怕拼呗商城出于竞争考虑，会把苹果拒之门外。

　　“葛总，请随我来，老板在楼上等你。”

　　周受志笑了笑，看出了葛悦的顾虑，但他也没过多解释。

　　“好的，麻烦周总带路。”

　　葛悦轻笑着回道。

　　与此同时。

　　二楼一间会议室内，陈延森翻着文件。

　　他没想到，苹果为了提振投资人信心，居然给了狐狸淘10%的返佣比例。

　　简单来说，iPhone 4S、iPhone 5、iPad 2、iPad mini和MacBook Air等全系列产品，均可以打九折对外销售。

　　而狐狸淘只会放出5%的佣金，也就是说，阿狸要从中赚取五个点的收益。

　　“老黄，你怎么看？”

　　陈延森把资料丢给黄征，随口问道。

　　他心知肚明，如果葛悦只为采买橙子Z1的架构授权，指派一批商务人员足矣，没必要亲自跑一趟。

　　结合苹果与阿狸的合作计划，不难推测，对方多半是想入驻拼呗商城，借第三方电商渠道的流量，进一步提升亚洲区的整体营收水平。

　　“与阿狸相比，拼呗在曝光量、客单价及高价商品转化率等方面存在一定劣势。我认为，只要能争取到与阿狸相同的营销政策就成。”

　　黄征拿起文件，在浏览了大致信息后，认真回答道。

　　陈延森微微点头，默许了黄征的提议。

　　与苹果合作，对拼呗而言，也算互利互惠的一件事，他没理由不答应。

　　毕竟去年苹果手机在国内的出货量高达2100万台，营收突破了1000亿华元，品牌自带流量。

　　“笃笃笃——！”

　　这时，一阵敲门声响起。

　　黄征立刻上前，拧开了会议室的磨砂玻璃门。

　　陈延森从容起身，脸上挂着一抹浅笑，主动伸出右手道：“葛总，欢迎莅临橙子科技！”

　　他比葛悦高出一个头，居高临下地打量着对方。

　　此人四十岁左右，穿着一套香奈儿职业装，全程一副笑吟吟的模样，妆容略显西化。

　　葛悦在看到陈延森后，眼前顿时一亮。

　　挺拔身形，大约一米八五，肩宽腰细，目光深邃明亮，真人比照片还帅。

　　“陈总，久仰大名，叨扰了。”葛悦握着陈延森的右手，满脸堆笑道。

　　“请坐！”陈延森抬手示意。

　　葛悦领着八名随行人员依次落座，坐在陈延森、黄征、周受志三人的正对面。

　　“陈总，实不相瞒，我来贵公司拜访，主要是为了两件事，第一，购买橙子Z1指令集的架构授权；第二，入驻拼呗商品，开设苹果自营旗舰店。”

　　葛悦开门见山地说道，省掉了一堆弯弯绕绕。

　　在出发之前，她特意研究过陈延森的性格和谈判风格，知晓对方喜欢简洁明快的沟通方式，故而才会一上来就表明来意。

　　“橙子Z1指令集架构授权的收费标准包括两大部分，分别是300万美币的一次性授权费和0.5%的版税提成。”

　　陈延森不假思索，脱口而出。

　　若想与ARM竞争，就得在价格上拿出诚意。

　　他此前了解到，苹果每年需向ARM支付七八亿美金专利服务费，一次性授权费达八千万美金，另需支付0.5%的版税提成。

　　“ARM的版税提成也是0.5%。”葛悦一脸为难。

　　言外之意，一款全新的指令集技术，恐怕没资格拿到0.5%的提成比。

　　“橙子Z1的一次性授权费低。”陈延森语气平静地说道。

　　他顿了顿又说：“没得商量。”

　　提升橙子Z1的普及率固然重要，可他也不想低价贱卖。

　　葛悦的笑容一滞，细细观察着陈延森的神情和微动作，见对方态度坚持，她也不好再讨价还价。

　　反正一次性授权费才300万美币，橙子科技想赚版税的钱，也得看苹果芯片用不用橙子Z1的指令集架构才行。

　　“可以，我同意陈总的报价。另外，关于苹果入驻拼呗一事，我想知道贵公司在流量和营销侧有哪些扶持策略？”

　　葛悦爽快答应，接着岔开话题，聊起了她眼里的‘正事’。

　　“拼呗和阿狸的玩法有所不同，百亿补贴的万人团曝光最多，但频道有相应的要求，需要价格降到全网最低。”

　　陈延森回复道。

　　一旁的黄征见状，自顾自地连接投屏，打开一份拼呗商城的品宣PPT，接着补充道：“葛总，拼呗百亿补贴频道的日活用户在五千万，万人团每周一期，每期五个商品，单周曝光量可达三亿。”

　　葛悦望着屏幕上的内容，心里暗暗估算黄征话里的可信度。

　　她找第三方咨询公司购买过电商行业报告，对拼呗的日活、日销和转化率等核心数据很清楚。

　　或许不够精准，但偏差也不会太大。

　　“陈总，我答应过阿狸，第三方电商渠道的日常售价、大促售价都会保持一致，没办法给到全网最低价的保证。”

　　葛悦耸了耸肩，委婉拒绝道。

　　“频道规则摆在这里，我也无能为力。”

　　陈延森丝毫不给面子。

　　葛悦一时语塞，对方比他想象中的更加强势。

　　拼呗商城已有橙子、华为、中兴、酷派、小米、网易等手机品牌入驻，若是苹果入驻，不过是锦上添花罢了。

　　陈延森当然有恃无恐！

　　“好吧，我只能答应你，苹果会在大促时间节点，向拼呗额外支付一笔广告费用，至于这笔钱你拿来做什么，苹果不会过问。”

　　三分钟后，葛悦皱着眉头，轻声说道。

　　你看，这不就是办法吗？

　　生意嘛，只要肯坐下来谈，就没有找不到契合点的可能。

　　陈延森轻轻一笑，脸上并无激动的神色。

　　他不相信老马就没提出类似的要求，葛悦能给拼呗的条件，自然也能给阿狸。

　　有些要求，你提了才会有，不提就没有！

　　敲定初步合作意向后，剩下的工作就简单了，只需确认合同细节，并签字完成即可。

　　作为东道主，陈延森陪同葛悦参观了橙子科技总部，包括芯片设计部和人工智能实验室，而且还顺便向其推销了语析开发工具。

　　但苹果已拥有成熟的语音识别工具及 Siri智能语音助手，因此葛悦对此并不感兴趣。

　　当天下午，双方达成一致。

　　陈延森在空中花园订了包厢，组了一场酒局，直到深夜十点才结束。

　　葛悦带着下属，连夜赶回了燕京。

　　“老板，我先回去了。”酒店门前，黄征说道。

　　“行，让司机开慢点。”陈延森拍了拍老黄的肩膀叮嘱道。

　　“老板，黄总，那我上楼休息了，明天见。”周受志挥了挥手，笑着说道。

　　他在虚城一没买房，二没租房，而是选择住了在空中花园的顶楼套房里，周末一休息，吃喝全在酒店，衣服和鞋子还有专门的人员清理。

　　对他这样的人来说，住酒店更方便。