发薪就能变强，我有十亿员工！ 第346节

　　另一边。

　　陈延森放下手机后没多久，一个让他没想到的电话打了过来。

　　“王总，找我有事？”陈延森笑着问道。

　　自从云速开辟冷链服务后，跟顺丰的竞争也愈发激烈。

　　加上廖威又从国航买了六架二手飞机，正在加班加点地改造，打算进入航空件市场。

　　两家的矛盾可不少。

　　王卫能主动给他打电话，确实让他感到意外。

　　“我听说陈总拒绝了加盟菜鸟物流，但我认为，马立云的提议并没有问题，仓储和分拨中心的基建成本太高，比如在燕京，大家都得买地建仓库，回本周期太长，还不如共享共赢。”

　　王卫满心疑惑，在他看来，陈延森是个聪明的生意人，绝不会因为拼呗和桃宝的竞争关系，而放弃对自己有利的选择。

　　“阿狸在1999年成立，主营B2B业务；桃宝在2003年成立，主营C2C业务；夭猫商城在2008年成立，主营B2C业务。”

　　陈延森没头没脑地回答道。

　　王卫微微一怔，接着反应了过来：“你的意思是，马立云有做自营快递的想法？不可能！阿狸巴巴一直都是轻资产的运营模式，对亰东的自建物流做法，向来是瞧不上的。”

　　“人是会变的。”陈延森言简意赅地反驳道，说完，他打趣着问道：“王总，按理说，咱俩也是竞争对手，我给你解了惑，对我有什么好处？”

　　“谢谢陈总，我考虑一下，如果真如你所说的一样，算我欠你一个人情。”

　　王卫也很爽快，郑重其事地承诺道。

　　“再说吧。”陈延森对王卫没什么信心。

　　马立云的‘忽悠’技能可不是浪得虚名的，王卫、陈德骏、俞卫骄等人，在上一世都栽到了他手里。

　　虽然王卫是最先醒悟的人，可当顺丰退出菜鸟时，也已经过去了四年。

　　此时的菜鸟羽翼已丰，没过多久，马立云连装都不装了，索性成立了自营快递品牌——菜鸟速递。

　　陈延森在重生前，菜鸟速递的服务范围早已高达400多个城市，在全国有3000多个站点。

　　因此，陈延森早就看透了马立云打的什么算盘。

　　就像对方猜想的那样，前期他怕阿狸进入快递行业，打乱了云速快递的扩张节奏。

　　等三通一达陆续落败后，陈延森才把自己的真实想法暴露出来。

　　但有一点是真的，马立云要是肯让出控股权，陈延森立马出钱出力，帮阿狸把菜鸟物流的组织框架搭起来。

　　王卫对陈延森的话并没有全信，毕竟拼呗和桃宝存在竞争关系，也许是对方不想让阿狸涉足快递行业，才故意这么说。

　　这也是陈延森并不在意王卫‘人情’的原因。

　　一来，马立云把菜鸟物流的终极战略目标，隐藏的极深；

　　二来，王卫是个多疑的人，无论陈延森如何解释，他都会遵循顺丰的利益做出决定。

　　应付完王卫，陈延森拨通了廖威的电话，两人聊了半个小时，才挂断电话。

　　接着，他打开了程伟星发来的财务周报，A轮融资的9000万美币，在与嘀嘀打车的补贴大战中，消耗速度极快，眼看着就剩3000万美币了。

　　‘看来是该启动B轮融资了。’

　　陈延森暗暗想着。

　　至于阿狸会不会追投，他则毫不在意，以马立云的行事风格，多半还是会屈服于利益，选择最符合集团利益的操作。

　　与此同时。

　　唐山的网约车市场，随着嘀嘀和快的打车进入，立刻迎来了蓬勃发展的时期。

　　火车站、汽车站和机场航站楼，聚集着一堆热情好客的司机，嘴里不停地吆喝道：“打车不要钱咯！”

　　“免费坐车，上车就走！”

　　用当地司机的话来说，这年头打车还花钱？

　　那不是傻子嘛！

　　“师傅，坐车真不要钱？你们出租车公司搞活动呀？”

　　这时，一名外地游客，凑上来问道。

　　“你有智能手机吗？下个快的打车和嘀嘀打车，每天都能免费坐两次。”

　　司机笑着说道，但他可不会说，每次最多只能减12元，没了新客补贴后，最多也就立减8元。

　　但大多数的乘客，一听免费打车四个字，都会毫不犹豫地下载软件。

　　快的和嘀嘀打车，在燕京、常山、安次、津门和唐城，疯狂地烧钱圈地，每天消耗的补贴费用高达2000多万。

　　此刻，大家都在硬撑。

　　千度的李彦洪，对程维发来的财务报表，连打开的兴趣都没有。

　　不用猜就知道，上周的推广费用不会低于7000万，这种烧钱速度让他感到肉痛。

　　7月27日，森联资本启动了快的打车的B轮融资，企鹅、DST、华科和金沙创投选择追投。

　　马立云稍作犹豫后，便派了季刚，代表阿狸参加快的打车的B轮融资商讨会。

　　与滴滴打车和程维相比，他更愿意相信陈延森的能力。

　　献祭一本军事小说，有喜欢这个类型的可以去看看。

　　高三旅游被绑架，凭借一手犀利的美式居合，救精锐雇佣兵小队于水火，一路杀伐果断。

第279章 最高35亿美币，分层融资策略！马立云：他来了？

　　季夏七月，雨后的杭城潮湿闷热，草木成茵。

　　街边音像店传出清亮的歌声：‘我从春天走来，你在秋天说要分开，说好不为你忧伤，但心情怎会无恙……’

　　《华国好声音》第一季在蓝莓台开播后，迅速爆火，一跃成为2012年最吸金的现象级综艺节目。

　　《为爱痴狂》、《High歌》、《你把我灌醉》等翻唱曲目彻底出圈，街头巷尾的商店里不断循环着节目歌单。

　　陈延森降下车窗，一股混合着泥土芬芳的新鲜空气迎面扑来，车轮碾过湿漉漉的地面，发出‘哒哒哒’的窸窣声响。

　　“老板，时间定在明天上午九点，西子湖畔金沙厅。”坐在前排的高伟林轻声提醒道。

　　“小李，先不回酒店，去快的打车总部。”

　　陈延森微微点头，冲着司机吩咐道。

　　小李在路口调转方向，朝着西湖区学院路102号驶去。

　　快的打车当前的日均订单量为160万，市占率接近80%，增长潜力可观，除了企鹅、阿狸、DST、华科和金沙创投外，华信基金、高盛投资和苹果投资部也有掺一脚的打算。

　　不过陈延森拒绝了苹果，却把入场券发给了华信基金和高盛投资。

　　这两家投资机构，前者可以降低快的打车的政策风险，后者能为将来的海外市场开拓做准备。

　　二十分钟后，一行三辆豪车，停在了快的打车总部门前。

　　程伟星领着一众高层，西装笔挺地站成一排，陈延森一下车，他便快步迎了上去。

　　“老板，一路辛苦了。”程伟星抬手护在陈延森的头顶上方，面带笑意，殷勤问候道。

　　陈延森淡淡一笑，拍着程伟星的肩膀说：“新总部的环境比之前好多了，这边有多少员工？”

　　“大概400人左右，主要是开发、运营、财务和法务，还有800多人分散在金陵、庐州、燕京、唐城等地，以市场、司机管理和区域运营人员为主。”

　　程伟星立即回答道。

　　“嘀嘀完成了6亿元的D轮融资，这场补贴战还得再打两个月，你知道裴毅的‘千人百城’计划吗？”

　　陈延森随口问道。

　　众人边走边聊，向着一楼大厅走去。

　　“千人百城？”程伟星微微一怔，毕竟筷跑和快的打车都是独立的子公司，加上裴毅这货捂得严实，他还真不了解。

　　“按市场、商务和运营的配搭方式，统一培训1000名到2000名新人，然后投放到100座城市里，借此加快扩张步伐。”

　　陈延森缓缓解释道。

　　在他看来，程伟星的运营能力没问题，但在拓展节奏上却略显保守。

　　每次新增服务区域，顶多只有两到三座城市，按这样的发展速度，快的打车想要全面覆盖华北、华东、华中和华南地区，至少需要四五年时间。

　　“老板，会不会太激进了？”程伟星眉心微蹙，担心步子迈得太快，容易出现各种意想不到的管理漏洞，进而对项目产生巨大的负面影响。

　　“快的打车只比嘀嘀早起步两个多月，时间拖得越久，对快的打车越不利，君联资本介入，代表联想集团也下场了，你还能保持多久的优势？”

　　陈延森反问道。

　　君联资本是联想战略投资部的前身，领投了嘀嘀打车的D轮融资，说明柳家也看上了网约车这块大蛋糕。

　　快的打车目前占据着资金、技术和市场优势，但随着大资本入局，嘀嘀打车很快就能把差距抹平。

　　不紧不慢的扩张速度看似稳当，却跟慢性中毒没区别。

　　趁着程维还没反应过来，将筷跑的‘千人百城计划’复制到快的打车，先把日均订单量做起来再说。

　　未来即便合并重组，肯定也是市场份额最多的人掌控话语权。

　　“老板，我明白了。”程伟星的脸上瞬间没了笑意，原本还在为拿下80%的市占率而沾沾自喜，此刻手脚冰凉，一颗心如坠冰窖。