发薪就能变强，我有十亿员工！ 第341节

　　“又没钱了？程维到底是怎么做到的？”李彦洪在嘀嘀打车项目上，头一回表露出惊讶的情绪。

　　从五月底到七月初，前后不到四十天，程维就把C轮融资的2亿资金烧完了。

　　可嘀嘀打车的运营范围，如今只覆盖了燕京、常山和津门三个城市。

　　日均订单量的峰值仅有50万！

　　按这个速度扩张下去，千度少说也要投入几十亿资金。

　　嘀嘀打车再融一轮资金，千度就成第一大股东了。

　　“老板，网约车行业太烧钱了，听说快的打车的营销资金消耗得更加厉害，现在就看谁先扛不住。”

　　坐在对面千度网副总裁梁志翔，皱着眉头说道。

　　李彦洪一脸肉痛，开口质问道：“程维的运营手段在哪里？只会砸钱？”

　　梁志翔叹了口气，默不作声。

　　大巧若愚，真实的互联网大佬掐架，跟小学生打架也没区别。

　　不烧钱，不玩价格战，用户肯跟着你走？

　　企鹅和360大战，亰东打压当当，苏宁、国美、拼呗群殴亰东，云速与三通一达之间的斗争，无一不在表明，价格战是最有效的商战策略。

　　李彦洪这次掏钱的速度，明显慢了很多，思考片刻后，他把电话打给了马文腾。

　　“Pony，大家坐下来谈谈。”李彦洪提议道。

　　马文腾推了推眼镜，暗自冷笑一声，他都不想搭理李彦洪。

　　上次柳志平出面，想要暂缓嘀嘀和快的打车之间的补贴大战，但李彦洪却要‘接着打’！

　　这才过去一个月，对方就扛不住了？

　　马文腾撇撇嘴，笑着反问道：“Robin，想打的是你，想结束的也是你，企鹅持有的快的打车股权并不多，我不着急。”

　　你不着急，我急啊！

　　嘀嘀打车当前的股权结构是：程维占比40.3%，千度占比40%，每亏1000万，千度就得掏400万。

　　从程维的财务报表上可以知道，嘀嘀打车的单日补贴成本都飙到了800万。

　　虽说千度有钱，但他也不想给人当冤大头。

　　李彦洪听后，脸色一僵，但为了切身利益考虑，他还是耐心性子劝说道：“Pony，投资是要挣钱的，网约车又是个毛利率极低的行业，每亏1000万，都需要几个月的利润才能抹平，继续打下去，只会两败俱伤。”

　　马文腾听着对方迫切想要求和的语气，微微一笑道：“我可以出面找陈延森沟通，但他答不答应，我不能保证。”

　　陈延森的身家虽然比不上他和李彦洪，但对方手握拼呗和橙子科技两台印钞机，实际上并不缺钱，自然也有接着打的资本。

　　“OK，Pony，那就辛苦你了。”李彦洪说道。

　　从商业角度，马文腾也希望陈延森能和程维坐下来沟通，不管是并购融合，还是结束地推、补贴方面的恶性竞争，都对大家有好处。

　　就像李彦洪所说，投资是为了获取丰厚的报酬，而不是为了与人争斗。

　　半个小时后，陈延森在空中花园的包厢里，接到了马文腾的电话。

　　“和谈？Pony哥，我觉得时机尚未成熟，嘀嘀和快的打车所覆盖的运营范围，连全国5%的市场都不到，万一将来再出现一个嗒嗒专车，是不是又要和谈？”

　　陈延森走出包厢，拒绝了马文腾的建议。

　　至少，等嘀嘀和快的打车的运营范围，占据了全国三分之一、甚至是二分之一的市场再说。

　　总会有人先扛不住！

　　与李彦洪相比，陈延森可不怕亏钱，与人道薪火比起来，这点钱算个屁。

　　马文腾眉头微蹙，他没想到，陈延森竟会选择拒绝，但他略微沉吟，还是明白了陈延森的意思。

　　市场太大，嘀嘀和快的吃下的份额太少，哪怕能暂停补贴大战，和平状态顶多维持一个月，届时双方必然有一方忍不住，主动挑起战火。

　　“行，我知道了，快的打车开启B轮融资时，记得通知我。”马文腾回道。

　　言外之意，企鹅选择力挺，哪怕陈延森选择烧钱圈地，马文腾也愿意追投。

　　“谢了，Pony哥。”陈延森礼貌回应道。

　　李彦洪很快得到消息，森联资本拒绝和谈，网约车大战只能继续。

　　程维在得知后，心情极为复杂，但焦灼的竞争态势，让他来不及多想，转身又投入到了营销方案的制定中。

　　7月4号，快的打车进入安次和唐城。

　　可嘀嘀打车由于资金不足，已经没办法抑制快的打车的扩张步伐。

　　现在摆在千度、高瓴资本、今日资本和海纳亚洲面前的问题是，到底是放弃嘀嘀还是追加投资？

　　一时间，李彦洪犹豫不决。

　　就在这时，君联资本的负责人朱南立，主动找到了程维，提出了领投嘀嘀打车D轮融资的想法。

　　这一举动，让李彦洪、张磊等人的压力骤减，纷纷松了一口气，愿意跟投。

　　程维明白，嘀嘀打车又挺过了一次危机，但他手里的持股比例也在大幅缩水。

　　此时，快的打车凭借杭城、金陵、庐州、燕京等地市场，把单日订单量做到了150万单，一跃成为了网约车市场的领头羊。

　　7月9号，嘀嘀打车对外公布，将于七月中旬完成D轮融资，君联资本领投，千度、高瓴资本、今日资本和海纳亚洲跟投，计划融资6亿。

　　消息一出，灰产工作室狂喜，辉哥的小奶牛空单软件，在当天又卖出去了六单。

　　当天下午，筷跑分别在PC端和APP端上线了‘团购’频道，正式涉足团购领域。

　　美团、大众点评和拉手网，顿时就慌了！

第275章 你敢抢我饭碗，我就掀你桌子！陈延森的讯号！

　　人的名，树的影。

　　筷跑在短短半年强势崛起，先是击败了饿了么，接着又在徽安、苏江和沪城等地疯狂扩张，旗下的地推铁军，同样声名在外。

　　一方面是商务拓展能力强，业务水平能打；另一方面是员工们够团结，物理层面的能打。

　　筷跑的地推商务，站在街口喊一嗓子，立马就能叫来十几名外卖骑手、云速快递员和快的打车的线下推广人员。

　　走在街头街尾，连美团的地推都不敢上前招惹。

　　要知道，之前美团在跟大众点评、拉手网、窝窝团和糯米网争抢商家资源时，可是隔三差五地开展真人搏击比赛。

　　在团购行业内，美团的地推大军也是出了名的敢打敢拼。

　　燕京，HD区苏州街18号院。

　　“或许筷跑比拉手和大众点评更难对付！”王鑫眉头紧锁，小声嘀咕道。

　　他研究过陈延森的商业履历，用一句‘天才’来形容也不为过。

　　旁人只在陈延森的身上，看到了商机把握的精准度，但他不同，王鑫心里深知，陈延森对商业模式的深度理解力，才是对方最可怕的地方。

　　比如外卖行业，核心链路便是商家和用户资源，以及订单履约能力。

　　当初饿了么最看重的是商家和用户端建设，却被筷跑的强大履约能力所打败。

　　配送时效性和订单履约能力，才是一家外卖平台最强的护城河。

　　正是因为了解陈延森和他的操盘能力，王鑫才更加担心。

　　“森联资本跟企鹅有什么区别？电商、手机、快递、外卖和网约车，什么行业都要插一脚。”

　　汪慧文耷拉着一张脸，不由地低声骂道。

　　美团历经千辛万苦，才从近6000多家团购网站中脱颖而出，刚坐上行业第一的宝座，本以为天下无敌了，可筷跑硬是跨行杀入了团购市场。

　　敌从天降！

　　“所以，陈延森跟企鹅之间的关系很不错，这就叫臭味相投吧。”王鑫嘴角微翘，冷声嘲讽道。

　　“竞争而已，在千团大战中，美团都挺过来了，难道还怕一个筷跑不成？”

　　汪慧文深深提了一口气，信心满满地说。

　　“没错！在竞争方面美团不惧怕任何对手！”王鑫眼睛微眯，目光森然道。

　　你敢抢我饭碗，我就掀你桌子!

　　第二天上午，王鑫在微博上发文称，美团将在近期进军外卖行业。

　　既然筷跑敢来团购赛道夺食，那美团也要去外卖市场分上一杯羹。

　　大众点评紧随其后，宣布外卖计划。

　　拉手网、窝窝团和糯米网，一没多余的精力和资金，二没勇气挑衅筷跑，全程装傻，默不作声。

　　“团购都没做明白，还想做外卖？”

　　陈延森在看到新闻后，嗤笑一声，并没有把王鑫放在眼里。

　　外卖可比团购的商业模式难多了！

　　团购业务的核心是‘流量中介’，外卖业务的核心是‘履约服务’，前者是轻资产模式，盈利逻辑简单；后者是重资产模式，需要打造‘线上订单-商家备餐-骑手配送-用户收货’的全链条管理流程，运营成本高，技术难度大。

　　不是他瞧不起王鑫，而是此时的美团，还没从千团大战的泥潭中彻底走出来。

　　拉手网、大众点评、窝窝团和糯米网都在虎视眈眈地盯着美团，一旦王鑫敢在外卖行业下重注，团购行业的资金和流量，自然就要少一部分。