发薪就能变强，我有十亿员工！ 第291节

　　道路两旁的油菜借着雨势，奋力向上生长，远远望去，一片郁郁葱葱的景象。

　　陈延森靠在车窗前，回想许振辉的话：“陈总，别的城市我不管，虚城只要你开口，快的打车的授权文件，当天就能送到你的办公桌上。”

　　这是真怕橙子科技和拼呗商城跑了！

　　实际上，陈延森暂时并没有把公司迁出去的打算，但可以提前做准备了。

　　虚城的配套设施，终究是差了一些。

　　要不是他还在虚院读大学，恐怕早就搬走了。

　　尽管两年下来，陈延森连授课老师都没认全，但不妨碍他成为虚院的三好学生、优秀学子、杰出校友、徽安省大学生创业联盟会长兼国家奖学金获得者。

　　这些乱七八糟的头衔，全是唐青山硬塞给他的。

　　不要，还特么不行！

　　“老板，关于筷跑的B轮融资，大概什么时间节点开启，阿狸、企鹅、DST和金沙创投的投资意愿都比较强烈。”

　　坐在一旁的高伟林轻声问道。

　　“等裴毅拿下沪城的外卖市场再说。”陈延森回过神，淡淡地说。

　　此时的筷跑别说沪城，就连庐州都没彻底消化完。

　　他很清楚，一座常住人口七八百万的省会城市，每天的外卖订单量至少在80万以上。

　　虽然筷跑在品类方面还不够齐全，缺少超市、蔬菜水果、药品等业务，但庐州目前的日均订单量只有17万，显然还没触碰到上限。

　　与此同时，几百里外的沪城，同样大雨磅礴。

　　在这样的恶劣天气下，外卖订单量激增，但却大大延缓了送餐速度。

　　路面上全是积水，电瓶车稍微一加速，就有滑倒的风险。

　　大街小巷上，不断有穿着橙色工作服的筷跑骑手经过，所有人都不自觉地放缓了车速。

　　为了保证配送时效和骑手安全，裴毅第一时间就让技术部降低了后台挂单数量。

　　骑手的账面时薪收入顿时下降三成，但加上各项补助后，配送单价反而比平时高出一大截。

　　一来，筷跑有恶劣天气补贴；二来，陈延森特意交代过，在高温、寒冷、大风、大雨天气，要将每一单的配送费，全额发放给外卖员。

　　因此，饿了么的骑手在线人数锐减，而筷跑却没受到丝毫影响，配送时长依旧能控制在29分钟之内。

　　在饿了么平台点餐的用户就惨了，预计到达时间一延再延，有些人等了两个多小时，忍不住给商家打去电话才知道，根本没骑手接单。

　　商家也很无奈！

　　这些用户在申请退款后，转头去筷跑重新下单，结果商家出餐后，不到二十分钟就送来了。

　　在恶劣天气下，用高单价‘逼’着骑手出来接单，看似不道德，但在商业角度，却是最明智的做法。

　　通常来说，用户对一家外卖平台配送延误的忍耐极限，顶多两到三次，当他们发现饿了么的配送时效远不及筷跑时，就会立马更换点餐工具。

　　类似的情况只需再经历几次，哪怕再忠实的客户，也会毫不犹豫地选择卸载饿了么App。

　　没人愿意吃冷饭！

　　在三月乍暖还寒的季节，也没人愿意去喝一杯冷掉的奶茶！

　　龙漕路200弄，筷跑总部。

　　“裴总，截止16点，一共有7名骑手摔伤，不过好在都是皮外伤。”配送部的主管，走到裴毅的位置前汇报道。

　　“我知道了，跟配送部的兄弟们说一声，医药费和误工费由公司承担。”

　　裴毅深吸了一口气，语气平淡地回复道。

　　远在庐州的康国栋，在得知今天的天气状况后，向他建议：强制骑手下线，或者暂停部分交通不便、雨势较大的服务范围。

　　裴毅果断拒绝，对此嗤之以鼻！

　　他并非冷血无情，而是深谙人性。

　　一旦按康国栋的想法行事，那些被下线的筷跑骑手，说不定就会去注册饿了么骑手账号，进而接单赚钱。

　　这种拱手把市场让给对手的行为，简直太蠢了！

　　“好的，裴总。”配送部的主管叹了口气，转身回去传达指令。

　　如果陈延森在场，也会支持裴毅的决定。

　　他选裴毅却不选康国栋，除了两人的能力方向不同外，还有一个重要的点，裴毅足够理性和冷静，更看重利益。

　　康国栋的思路其实也没错，只是不该选在市场竞争最激烈的档口。

　　待筷跑在外卖行业形成垄断优势，且配送资源充沛时，康国栋的策略便比裴毅更具优势。

　　可眼下，康国栋的方案跟找死没区别！

　　和他有着相同脑回路的人，便是四年后的千度外卖CEO，春节前夕宣布：骑手全部放假，并给予车票补贴。

　　结果年后，不仅骑手全都跑去了美团和饿了么，就连用户都流失了五分之一。

　　因为在春节期间，想点外卖，就只能去美团或者饿了么。

　　只不过，千度外卖CEO的真实想法是，一二线城市人口流动性大，春节阶段的订单量会降到一年中的最低点，骑手收入大幅缩水，想留住骑手，就能开出三倍、四倍的加班费才有可能。

　　利弊权衡之下，才做出了一个看似合理、却极为傻缺的决定。

　　本想削减人力成本，结果不仅丢了市场份额，还让千度外卖长期陷入配送运力不足的困境。

　　另一边。

　　章旭豪站在国定路335号的办公室里，望着窗外的大雨，十米外的路况压根看不清。

　　他看向康嘉问道：“现在的订单延误率是多少？”

　　“31%。”康嘉艰难地报出了一个数字。

　　没办法，在线骑手太少，订单堆积，完全送不过来。

　　“我不明白。”

　　章旭豪喃喃自语道。

　　为了跟筷跑竞争，他为饿了么骑手缴纳社保、购买意外险，每月还有1600元底薪，可这些人在平台最困难的时候，却下线了三分之一。

　　从而导致用户和商家的投诉，翻了十几倍！

　　“部分骑手觉得，饿了么没有季度奖金，也没有高温、低温之类的恶劣天气补贴。”

　　康嘉自嘲地笑着说道。

　　在筷跑进入沪城之前，这些骑手连五险一金和底薪都没有，照样卖力干活。

　　可有了对比之后，饿了么骑手的想法就变了。

　　“部分？恐怕是大多数吧。”章旭豪冷笑一声，他承认，自己低估了对人性的预判。

　　康嘉沉默不语。

　　他知道，章旭豪也知道，饿了么在配送线路规划、订单调度方面，与筷跑之间也存在很大差距。

　　相同时间内，筷跑骑手可以更快、更好、更多地完成订单配送，饿了么的骑手却不行。

　　“发个公告，今天上线的骑手，挂满6小时，奖励100元；挂满10个小时，奖励200元。”

　　章旭豪想了想，冲着康嘉吩咐道。

　　成功的商业底层逻辑，就不能带有感情色彩，拿钱激励是最实在的。

　　康嘉嗯了一声，出去做事。

　　随着筷跑的经营范围覆盖到整个HK区，饿了么的办公氛围也愈发沉闷。

　　康嘉有时候，甚至能在公司附近，偶尔看见筷跑的外卖骑手。

　　这说明，筷跑在YP区，也已经有了站点。

　　地推BD偶尔在线下遇到筷跑的商务，也只是互相瞪上一眼，大家都在保持克制。

　　毕竟没人敢把巡检所的约谈不放在心上！

　　晚上九点半，沪城的大雨逐渐平息，弄巷里还残留着深浅不一的水洼。

　　一口气干了十几个小时，订单量慢慢减少，筷跑骑手也终于有了休息时间。

　　三三两两地聚在商业区的空地上，一边忙着吃晚饭，一边大声讨论今天的收入。

　　“龙鳞马！今天快累屁掉了！公司真不是东西，下午雨大得都睁不开眼睛，就这还不让我们下线！”

　　“州哥，别骂了！刚才你看预估收入时，那嘴角都咧到耳后根上了，到底有多少啊，把你乐成这副样子？”

　　“去去去！少打听。”李州拧开一瓶冰红茶，猛地灌了一大口。

　　“估计有1500！我才70单，加上补贴都快1000了，州哥肯定比我多，累是累了点，可这钱赚得也是真安逸哟！”一个寸头圆脸的小胖子，乐呵呵地说。

　　“你管老子多少？老子拿命拼的！”

　　李州翻了个白眼，没好气地骂道。

　　这话一出，很多骑手都沉默了。

　　是啊，这一天下来，心惊胆战的！

　　一天赚了四五天的钱，可手脚都在发抖。