发薪就能变强，我有十亿员工！ 第237节

　　高伟林收起脸上的笑意，一副严阵以待的模样。

　　与中枢司打交道，合作方还是庐州本地的风投机构，他不得不提高警惕性。

　　“把萌洁带上。”陈延森扔下这句话后，施施然地走向电梯间。

　　“好的，老板。”

　　高伟林扬声喊道。

　　宋允澄在拼呗，萌洁在橙子科技，关键这两个小姑娘的能力都还不错。

　　高伟林不得不佩服陈延森的玩法，不过类似的情况，在港岛也是见怪不怪。

　　他也没多想，回到财务部后，立马组建前往庐州的谈判团队。

　　陈延森走进办公室，登录拼呗的数据后台，查看最新上线的‘现金大转盘’和‘印钞机’的新客转化率。

　　出乎意料的是，印钞机的拉新效果，要比现金大转盘高出十个点，经过20%的分流测试后，目前现金大转盘的新客展示占比是40%，而印钞机是60%。

　　每天能为平台带来100多万新客，加上QQ和微信端的流量入口，以及外投买量部分，单日新客增量依旧维持在300到350万。

　　QQ和微信一级入口，所提供的新客占比越来越少。

　　倒不是马文腾在背后偷偷搞小动作，给拼呗限流，而是2012年的互联网和电商用户数量，本身就有上限。

　　拼呗当前的累计用户注册量是1.9亿，日活3400万，单日订单量高达1000万，销售额超7亿。

　　剔除数码家电订单，客单价只有30元出头，可见拼呗的低价产品，仍占据着主流。

　　拼呗的恐怖销量，影响最大的就是快递行业。

　　尽管拼呗的商户，仅有六七成使用云速快递，但云速的每天揽件量还是突破了700万件。

　　全国每天的快递业务量大约是2200万件。

　　换而言之，云速的市场份额已达31.8%。

　　陈延森心里清楚，这是拿1.5元的起送价换来的市占率。

　　云速快递一个月亏损一个亿，但效果却很突出，如今桃宝C店、桃宝商城和亰东POP商城，至少有一半商户，都把合作快递换成了云速。

　　三通一达的最低价虽说也是1.5元，但他们的运输时效差，没有送货上门服务，很容易导致用户差评。

　　云速快递就不同了，价格与通达系持平，服务向顺丰看齐。

　　陈德骏等人虽说也要求加盟网点的快递员，必须送货上门，但很多底层快递员的收入，只有云速员工的一半。

　　给多少钱，干多少活。

　　总部有要求，下面有对策。

　　一旦投诉多了，快递员立马脱衣服走人。

　　搞得加盟网点的老板，也不敢强制要求快递员送货上门。

　　短短两周，通达系手里的市场份额，就陆续丢掉了三分之一。

　　与此同时。

　　位于沪城的申通总部，陈德骏和远通快递的俞卫骄，正坐在办公室里喝茶。

　　“邮政协会的郑盛雨压根不管事，放任云速快递胡来，要我说，直接把价格降到0.5元一单，廖威不想让我们活，我们也别想让他好过。”

　　俞卫骄端起茶杯喝了一口，随即重重拍在茶盘上，眼里窝着火，恶狠狠地建议道。

　　“0.5元太夸张了，降到1块钱倒是可以考虑。”

　　陈德骏心里也焦急，但他在俞卫骄面前，仍然摆出一副云淡风轻的架势。

　　“不是，陈总，你说真的？”

　　俞卫骄一愣，没想到对方还真有继续降价的打算。

　　他刚才说0.5元，不过是气话罢了。

　　“郑盛雨想隔山观虎斗，哪有这么容易，他不下场，那就逼着他下场。”

　　陈德骏冷哼一声，意味深长地说。

　　俞卫骄眉头紧锁，他一时没想明白，只觉得1块钱的价格，连快递员的工资都发不下去，加盟网点老板还不得骂娘啊。

　　当天下午。

　　申通和远通总部，向全国的加盟商宣布，1公斤以内的包仓客户，每单价格将从1.5元将至1元。

　　“多少？1块钱？这特么的还怎么干？”

　　终端站点的老板不乐意了，之前降到1.5元，这类电商小件的派送费就改成了0.8元，他给下面快递员的价格是0.6元一单。

　　打一通电话的成本是0.1元，这价格，别说送货上门了，能给客户丢到小区门口，已经算是五星服务了。

　　现在总部又把派送费降到0.6元一单，老板也得赚钱，自然只能给快递员0.4-0.5元一单的提成。

　　一天跑下来，不算揽件，派件只能赚50-60块。

　　就这么点钱，都不如去讨饭。

　　市场是保住了，但服务质量也在大幅缩水，包裹丢失损坏的情况，也越来越严重。

　　当陈延森赶往庐州的路上。

　　刚出院的廖伟，打来电话道：“老板，申通和远通把价格降到了一块一单，我们要不要跟进？”

　　“韵达和众通呢？”陈延森问道。

　　“还是一块五。”廖威回道。

　　“暂时不降价，只要业务量的下滑比例没超过10%，就照样维持1.5元的价格。”

　　陈延森吩咐道。

　　1.5元几乎是成本价，若是降到1元，不仅无法覆盖设备和运输成本，还不能保证下面快递员的收入稳定性。

　　快递的本质是快速、准确地将物品从寄件人传递到收件人手中，而不是极致内卷的价格。

　　要是连服务都保证不了，哪怕价格再便宜，商户和客户也不敢用。

　　“好的，老板，我明白了，后续有新情况，我再随时向您汇报。”

　　廖威点头应道。

　　陈延森淡淡一笑，并没有把通达系的价格调整放在心上，随即挂断了电话。

　　快递又不是他的主业，每月1个亿的亏损，他还扛得住。

　　三通一达能不能扛住就不知道了。

第196章 估值180亿美币，第三大股东！

　　陈延森赶到庐州时，天已经黑了。

　　一行三辆车，缓缓驶入中枢司附近的五星级酒店，他跟陶静文约了明天上午见面。

　　众人办好入住手续，陈延森走在前面，萌洁和高伟林紧随其后，后面还有财务分析师和法务顾问，总共十一人。

　　一楼大厅里的客人见状，纷纷侧目，把目光投了过来。

　　虽然陈延森看上去极为年轻，但身上的气场却让人不容小觑。

　　“这碧霞门谁啊？该不会是什么流量明星吧？屁股后面还跟着十几个助理。”

　　“看着眼熟，记不清在哪里见过。”

　　“好像是橙子科技的老板陈延森？爸，真的是他哎！我去要个签名！”

　　休息区的一个小女生，猛地一拍脑袋，认出了陈延森，说着就要往电梯间跑去。

　　“别去了！追不上的，反正都住在同一间酒店，明天也有机会。”

　　父亲伸手阻拦道。

　　“好吧，他本人居然比照片还帅。”女生眼见电梯门缓缓合上，笑嘻嘻地评价道。

　　“人家是大老板，又不是小明星，长得帅有什么用，男人得有钱才顶用。”父亲无奈地笑着道。

　　“可他也很有钱呀。”女生反驳。

　　另一边。

　　陈延森走进房间，刚把行李放下，便听到门外传来的敲门声。

　　在他的丐版神识下，一个身材娇小的女生轮廓，出现在脑海里。

　　陈延森走过去，拉开房门问道：“怎么不去休息？”

　　“我想出去逛逛。”萌洁笑着道。

　　“去哪？”陈延森不置可否地问道。

　　“步行街可以吗？”萌洁目光灼灼地看着陈延森，一脸期待。

　　这还是陈延森第一次带她出差。

　　“可以，回去换身衣服，就穿上次生日，我送你的那套。”

　　陈延森爽快答应，顺势提了个要求。