发薪就能变强，我有十亿员工！ 第189节

　　随后，他带着宋允澄回到办公室，一坐下就问：“美特斯、酒神网和森马的拼团商品定了没？”

　　“一共47款，价格比狐狸淘的到手价低5%-20%不等，另外，云速派人去了美特斯总部工厂，以后美特斯在拼呗的订单，发云速的话，起送价只要3元。”

　　这些对外对接工作，目前都由宋允澄负责。

　　“企鹅那边呢？”陈延森又问。

　　“对接好了，就等产品上线。”宋允澄立刻回答。

　　“一峰、袁伟和李辉在西粤跟当地农业协会谈好了，先拿脐橙试水，果径7厘米以下的，3斤包邮9.9元；果径7-8厘米的3斤包邮13.9元；果径8厘米以上的4斤包邮19.9元，8斤规格是36.9元。”

　　宋允澄没等陈延森问，接着汇报招商组情况。

　　“产地次果最低多少钱一斤？”陈延森听完追问。

　　“0.6元一斤。”宋允澄回答。

　　“果子成本1.8元，走云速助农渠道，快递费3元，三层瓦楞纸水果纸箱的成本是2.2-3元，加上打包的人工成本，加起来不到8元，跟一峰说，让他把价格在往下压3元。”

　　陈延森略作思考后说道。

　　陈延森并非不想让果农赚钱，而是拼呗的多SKU设计，很适合用低价次果引流，靠高价好果提升毛利。

　　看似一毛钱不赚，还得亏掉人工成本。

　　但陈延森清楚，只要销量上去，购买低价小规格商品的用户，往往不到三成。

　　“6.9元三斤包邮？”宋允澄微微一怔，感觉陈延森压价太狠。

　　在2011年，电商价格远没十几年后那么卷，这个价格丢进圈子里，绝对是王炸。

第159章斤59元包邮！DST投资团来访

　　“6.9元包邮？森哥这要求，我可不敢去提，说不定得挨揍。”

　　李辉得知陈延森的要求，连连摆手，一屁股坐在果园旁的青石板上，瞬间没了干劲。

　　3斤脐橙、加上采摘、打包、纸箱和快递费，只卖6.9元根本不够成本。

　　桃宝和亰东平台上卖水果的商家，也只有冲量时，才会拿出9.9元三斤包邮的产品，而且会还严格限制库存。

　　可拼呗却是要敞开卖！

　　张一峰和袁伟对视一眼，同样犯难，9.9元还是靠云速的快递优惠才谈下来的价格。

　　“一峰，你拿个主意？”袁伟皱着眉，脑袋里一团乱麻。

　　“我去找韦老板商量。”张一峰咬咬牙，迅速拿定主意。

　　老板提了要求，他们就得想办法搞定。

　　韦宇澄是当地最大的水果代办商，有自己的洗果厂、果框厂和罐头厂，还承包了几千亩果园。

　　张一峰和农业协会沟通后，对方就把韦宇澄介绍给他认识。

　　这种深入原产地的电商合作并非首例。

　　聚划算早在上半年，就跟齐鲁的果园、菜农合作过，可因为供货品质不稳定，差评不断，最后只能作罢。

　　张一峰他们吸取吸取了阿狸的教训，直接找本地最大的“地头蛇”合作，好处很明显，货源充足，还能约束那些想以次充好的果农。

　　人心难测，张一峰心里清楚，就他们仨，在打包、发货时多盯着点还行，真去收果子，没那本事。

　　“我跟你一起去。”袁伟思索片刻，对张一峰说。

　　“峰哥，伟哥，等等我。”坐在地上的李辉，见两人骑上摩托车要往镇上赶，赶忙追上去。

　　三人沿着山路一路颠簸，绕过山头，把车开进佳果食品公司。

　　韦宇澄听到楼下动静，热情地下来迎接。

　　初次见面，韦宇澄有点瞧不上张一峰他们，毕竟三人都才二十多岁，看着不太靠谱。

　　可得知对方是拼呗的招商经理后，态度立马转变。

　　当下互联网和电商发展迅猛，陈延森卖掉狐狸淘套现上百亿，拼呗在业内也因此有了名气。

　　韦宇澄在桃宝上开了家水果旗舰店，受季节、成本和运营水平限制，生意一直不温不火。

　　经农业协会介绍，他主动和拼呗搭上线。

　　虽说拼呗还没上线，可网上都说了，企鹅会在QQ和微信上开放一级入口，每天上亿曝光。

　　韦宇澄都不敢想，作为拼呗首批入驻卖家，一天能卖出多少吨脐橙。

　　要是合作顺利，后续还能卖砂糖橘。

　　所以，韦宇澄对张一峰三人特别关照。

　　听说他们住在镇上条件差的旅馆，马上邀三人到自己家，好吃好喝招待着。

　　“张经理，今年脐橙品质不错吧。”韦宇澄笑着，拉三人上楼喝茶。

　　张一峰坐下，看着韦宇澄，叹了口气道：“韦老板，货确实好，可我把脐橙规格和价格报上去，公司要求每个规格再降3块。”

　　“多少？3块！”

　　韦宇澄的笑容一下没了。

　　他能做到9.9元三斤包邮，靠的是在当地水果行业的影响力。

　　降到6.9元，不仅赚不到钱，一单还得倒贴八九毛人工成本。

　　毕竟橙子不会自己从树上掉下来，采摘、筛果、清洗、包装，哪一步都得花钱。

　　“张经理，之前咱们都谈好了，不赚钱的生意，我怎么做？”

　　韦宇澄摊了摊手，直接拒绝。

　　“韦老板，话都不能这么说，你看我们的商品展示页，不同规格的脐橙，全在一条链接上，这与桃宝不同。用户会挑选规格，不会都买最低价的。”

　　“低价引流，高价提升利润，相信我，绝对亏不了。”

　　张一峰打开电脑，给韦宇澄看拼呗的UI设计稿，想用阶梯利润率说服他。

　　“不好意思，张经理，我是个传统商人，不赚钱的生意，我坚决不做。不过，要是把果径要求改成6厘米以下，我倒是能答应你。”

　　韦宇澄摇着头说。

　　6厘米以下的果子，倒不是味道不好，而是太小，连水果贩子都懒得收。

　　这种果子一般用来榨汁、做罐头，或者烂在果园当肥料。

　　成本只要0.2-0.3元，还没纸板箱贵。

　　“6厘米？果子会不会太小，影响口感？”李辉家境不好，对食物并不挑剔，他觉得只要味道没差别，能压低价格也不错。

　　“走，我带你们去车间看看，果子的味道肯定没问题，就是个头小，卖相不太好。”

　　韦宇澄见李辉感兴趣，便带着三人前往选果车间。

　　一进去，只见密密麻麻的脐橙，经传送带和筛果器，按果径大小被分成一筐筐，一旁工人正将筛选后的脐橙码放整齐。

　　“哝，就是这些。”韦宇澄指着角落里的果子说。

　　张一峰、袁伟和李辉上前查看，不禁皱起眉头，拿起果子在手上比量，这果子只比橘子大一点，直径还没鸭蛋大。

　　“我尝尝味道。”李辉挺干脆，用力掰开，撕下一片塞进嘴里。

　　嚼了两口，没感觉到预想中的酸涩，反而甜脆多汁，和8厘米大果径的脐橙相比，味道也不差。

　　“我尝尝。”张一峰对李辉说。

　　“给！伟哥，你也试试。”李辉把手中脐橙递过去。

　　“嘿，你还别说，除了品相，味道一点不差。”袁伟咬了一口，笑着说道。

　　“韦老板，6厘米以下的果子成本多少？”张一峰尝了一口，扭头问道。

　　“就按两毛算吧。”韦宇澄不在意地说。

　　“4斤5.9元包邮怎么样？拿这个果径的脐橙引流，肯定比9.9元的效果好。”

　　张一峰眼前一亮，征求韦宇澄的意见。

　　“那我还是亏本啊！”韦宇澄心里一算，光成本就6元左右了。

　　“韦老板，你要是相信我，附近这几座果园的脐橙，我一天就能给你卖光。”

　　张一峰为了让韦宇澄答应，睁着眼瞎吹。

　　“张经理，你知道这几座果园产量有多少吗？说出来能吓着你，至少3万吨，按4斤一单算，得卖750万单。”

　　韦宇澄轻笑着，根本不信张一峰这话。

　　聚划算的水果爆款，一天顶多也就卖个几万单！

　　他韦宇澄又不是没接触过电商的小白，哪里肯相信。

　　张一峰面不改色，理所当然道：“3万吨而已，要是卖不完，我留下来给你种一年橙子。”

　　“靠！张经理，玩这么狠？”韦宇澄被这气势惊到。

　　虽说只是句玩笑，可也让他看到张一峰的自信。

　　“韦老板，给句痛快话，做还是不做？”张一峰催他表态。