华娱：天仙真的太想进步 第292节

　　也只有王常田看出来，顾北给出三年大合同的目的，就是为了压价。

　　王常田给出这个价格，在不承担宣发费用的情况下，只收取8%的发行费用，基本上只有微薄的利润。

　　也就目前光线的电视业务占据绝对的大头，有电视业务作为基本盘，才能够卷到这种程度，将其他电影公司都给卷下去。

　　对于王常田说光线不赚钱，

　　顾北是肯定不信的，但光线缺钱也是肯定的。

　　他看向王常田，说出了这一次最重要的目的：“既然光线要扩大地面发行团队，那么你们需要外部的投资吗？”

　　王常田闻言，微微一愣。

　　随后，他环抱起手，目光略带警惕地盯着顾北：“这是琳琅娱乐给合同的前提条件吗？”

　　“那当然不是！”

　　顾北淡然地摇了摇头，

　　他能够看出来王常田的防御姿态，

　　那个年代的企业创始人多数都是家天下的观念，把公司股权捏的死死的。

　　无论是华艺，还是光线上市的时候，创始人家族都占据了绝对控股的股权比例。

　　顾北自然不会去主动挑逗王常田的神经，他只是淡淡地说道：“我想要投资光线的目的，

　　是因为看到了光线未来会有更好的发展，

　　目的是让琳琅娱乐和光线影业一起共同进步，

　　而不是通过合同来强取豪夺。”

　　王常田脸色好看了不少。

　　光线是他一手做大的，就像是他的孩子一样，

　　顾北要是想要用合同来威胁自己，那么他宁愿不要这份合同，让光线慢慢发展也比把孩子分一半给别人的要好。

　　顿了顿后，他委婉地拒绝道：“光线还有电视业务，资金其实并不匮乏。”

　　“并不匮乏的意思，同时也是并不宽裕！”

　　顾北见王常田态度有所缓和，果断选择主动出击，挑开了光线的软肋，“光线的电视业务做得的确很不错，在业内也非常有名。

　　但在电视业务之中，电视台永远才是最强势的那一个，想必广告收入的分账账期应该不短吧？”

　　王常田顿时脸色有些不好。

　　他深深地看了顾北一眼，知道今天顾北不是临时起意，而是有备而来。

　　谎言不伤人，真相才是快刀！

　　光线影业的电视节目红红火火，为什么他要进入看起来更不赚钱的电影业务，还不是因为地方卫视那无期限的账期？

　　短的五六个月，长的一年半载，

　　无论是电视剧还是综艺节目，他们前期都要垫付大量资金进行制作，后期回款却是遥遥无期。

　　不少同行，哪怕是做出了爆款综艺，也会被电视台的账期给活生生拖死。

　　光线已经算是行业内最顶尖的，不同节目的账期能够周转起来，不会像小公司一样现金流动不动短缺。

　　但被电视台搞怕之后，光线在电影投资上，和其他电影公司相比，就显得扣扣搜搜的。

　　王常田无奈地说道：“顾导倒是了解的仔细，光线在现金流方面的确一直都不充裕，我们也在努力改善这一点。”

　　“那王总为什么要拒绝我的提议呢？”

　　顾北露出了一丝笑容，就像是恶魔的诱惑一般，“光线拿了我的投资，能够更好地建立起发行网络，对于琳琅娱乐未来电影的票房也有好处，这件事情本来对我也有利处。

　　而且，未来光线如果想要上市的话，

　　一个电视业务占据主导的光线，

　　和电视、电影业务各占半壁江山的光线，

　　哪个光线价值更高想必我不需要说了吧？”

　　王常田的内心开始有所松动。

　　顾北要是一直强调投资对光线有什么好处，王常田可能还会觉得有点假，但发现这件事情对顾北本身也有利益，王常田就能够理解顾北的行为了。

　　而且王常田早就想要建立地面发行网络，只是一直碍于现金流不充裕，所以只能够一拖再拖。

　　要是能够从顾北这里拿到投资，那么他现在就可以着手建立地面发行网络。

　　等一下！

　　我是来签合同的，怎么变成卖自己公司了？

　　王常田回过神来，

　　对于光线的占有欲，还是让他最后坚持了一下：“顾导，光线是我一手建立起来的，我对它拥有非常深厚的感情。”

　　“我明白，光线就像是你的孩子一样，为了弥补你的这一份情绪价值，所以得加钱啊！”

　　顾北拍了拍王常田的肩膀，非常真诚地说道，“未来三年多琳琅娱乐和光线影业还要精诚合作，我肯定不会让你吃亏的！”

　　加钱？

　　王常田初闻加钱论，还是感觉有些愤怒。

　　但他看到顾北那真诚的眼神，

　　再仔细一想，发现好像钱确实能够解决很大一部分问题，

　　他收起愤怒的神色，感慨道：“顾导的话，还真的是直指本质啊！”

　　顿了顿后，他下定了决心：“既然顾导都已经这么说了，那我们光线愿意加强和顾导之间的合作！”

　　“那我们后续再详聊！”

　　顾北露出了满意的神色。

　　想要吞掉光线的第一步，就是先投资光线，然后在董事会安插一个自己的人手。

　　等到后续再增强自己的股份和权力，最后润物细无声地将光线融入到琳琅娱乐的体系之中。

　　这都是他从老东家企鹅那里学来的办法！

　　“唰唰唰！”

　　顾北和王常田在审核后的合同上，签下了属于他们的名字。

　　然后，他们起身互相握手：“合作愉快！”

　　会议室的其他员工们，有些疑惑地看着对视而笑的两个人，感觉有些奇怪，两个大老板回来之后关系明显好了很多。

　　不过很快他们就知道了原因，

　　因为光线迎来了审计团队，

　　这是要接受融资的前奏！

　　“顾总，关于光线传媒的审计结果在这里。”

　　助理李婉芸拿着一份文件，放到顾北的桌子上，“过去几年光线的利润一直在降低，2005年已经是光线的利润最高点，一年利润高达6000万，

　　但按照现在的进度看，今年的利润将会降至不到2000万！”

　　顾北拿起文件，仔细地看了起来。

　　原来这两年属于电视行业的低谷，光线虽然没有到生死存亡的地步，可是现金流也非常的吃紧，正在苦苦地熬着。

　　感谢这一场行业危机，把光线的估值给打下来了！

　　他抬头看向了李婉芸：“这种行业低谷时期的利润，并没有什么参考价值，

　　我记得之前光线接触过几次融资，那些投资团队对光线的估值是多少？”

　　光线在上市之前没有接受过融资，但并不代表他们没有接触过融资。

　　作为电视行业的领头羊，

　　光线一直不缺少对他感兴趣的投资团队。

　　“在行业顶峰期的2004年，软银曾经和光线谈好了以5000万美元的估值，投资光线1000万美元，融资之后软银能够占16.7%的股份。

　　只是由于协议里带着对赌条约，最终双方闹掰了。”

　　李婉芸简单地汇报道，“还有就是去年光线准备收购音乐SP企业华友世纪，借壳上市到北美的纳斯达克市场。

　　原计划合并后的光线华友为1.6亿美元，光线占比42%的股份，如果合并后股价能够维持在8.5美元以上，光线就能够提升至65%的股份。

　　但华友世纪觉得这个价格太低了，收购计划中止！”

　　“也就说老王对于光线的底价是6700万美元，而超额的估值就是1亿美元喽！”

　　顾北想了想，对李婉芸说道，“那就按照8000万美元的估值去谈，我们到时候投2000万美元，融资成功后占股20%左右。”

　　融资成功之后，光线也就只有一亿美元的估值，相当于7亿多华夏币。

　　等到三年后光线上市，

　　这笔2000万美元投资至少能够翻十倍成为2亿美元，

　　而且这一次上市的光线，是有三年琳琅娱乐电影发行成绩的光线，还是拥有融资加速发展之后的光线，估值恐怕会更加高！