华娱第一富 第54节

　　因为是玻璃门的关系，急匆匆走出来的小马哥一眼就看到了站在门外的张晨等人。

　　他的脸上原本带着浓浓的疲惫和憔悴，但是在见到张晨的那一眼起，眼神中重新泛起了光彩。

　　“真是没想到，原来你真的是张晨？”小马哥很惊喜，自己的网友真的是张晨这位大明星。

　　“马总你好，让你久等了。”张晨笑着和小马哥握了握手。

　　张晨也随着小马哥的指引来到了一间小会议室，在这里见到了另外三位创始人。

　　“张先生，你看看我们的企划书。”小马哥从另一位合伙人手中拿过了企划书递给了张晨。

　　称呼也从张晨变成了张先生，显得正式了一些。

　　其实另外三位合伙人到现在还没反应过来，怎么来投资的是张晨这位大明星？

　　他们哪怕再怎么不关注娱乐圈的新闻，也知道张晨在两年的国内乃至世界娱乐圈有多出名。

　　怎么这样一位名声在外的大明星，会看上他们这家名不见经传的小公司？而且还是亲自前来调研。

　　但是现实也不容他们有其他的选择，或者说他们根本没得选。

　　现在的OICQ已经初步完成了预期目标，用户数超额完成，达到了100万人以上。

　　但随之而来的就是运营成本的急剧攀升。

　　要知道支撑这么多的用户在线聊天，是需要庞大的服务器作为支撑的。

　　现在的企鹅还没有自己的服务器，而是租借运营商的服务器使用。

　　但哪怕是租借价格比购买服务器便宜，也已经让没有盈利模式的企鹅陷入了资金流即将断裂的绝境。

　　张晨的到来，无疑是给他们四人在绝望中亮起了一盏明灯。

　　谁都知道张晨不缺钱，所以他们现在很期待张晨能在看完企划书后同意这笔投资。

　　再往远了说，明星投资有什么好处？

　　首先显而易见的就是可以蹭一蹭张晨的名声，把公司的产品再往市面上推一推，搭上张晨的这条路，就是最好的宣传途径。

　　别的企业都是花钱找大明星代言，来提高公司产品的曝光度。

　　他们呢？是明星反过来给他们的公司钱，这不是赚大了是什么。

　　另外就是公司管理问题，一个大明星难道还能和他们争公司的管理权不成？两者根本不是一个专业的。

　　这么一来还能保住自己创始人团队在公司的话语权。

　　或许唯一的坏处就是怕张晨这个外行人来指挥他们的工作了，但是按照张晨目前的年纪来看，又不可能。因为张晨的名气与地位，会和他们一样缩在这么小的办公室里艰苦创业吗？

　　张晨翻动着手中十几页的企划书。

　　里面的内容也很简单。

　　首先介绍了OICQ的来历，是源自于当初某地区的一个招标项目，由于没有竞标成功，但又不忍心自己团队辛苦开发的软件就这么放弃。

　　所以这几人便合伙开了这家公司。

　　同时也介绍了目前公司的运营状况，主要是着重突出了拥有超100万用户这一项数据上。

　　他们知道，这是他们能够拉到投资的最重要砝码。

　　哪怕现在还没有找到赢利点，但是拥有着庞大的客户群体，总有一天能够找到赚钱的办法。

　　最后他们也阐述了未来公司的发展方向。

　　总结起来就是：我们的诞生是艰苦的，我们的现在是美好的，我们的未来是光明的。

　　如果把所有的文字浓缩成两个字，那就是：打钱！

　　“马总，据我调查，好像前段时间ICQ给你们递了律师函？”张晨点出了企鹅现在的另一个困境。

　　原版来告侵权啦，这怎么办？

　　“ICQ现在已经要被收购了，不过我们只要改个名就好，其他的问题倒是不大。”小马哥对于这一点倒是在之前的会议里讨论过。

　　ICQ告他们，主要还是企鹅现在的即时通讯软件有明显的重名现象，所以改了名之后，源代码都不同，侵权案自然无从说起。

　　“马总，我好像没有看到你们公司未来能盈利的方式？”张晨合上企划书，放在手上拍了拍。

　　听到张晨的话，小马哥也有些着急，好不容易有着这么一个各方面条件都让他们满意的投资人，怎么能让张晨失望呢。

　　他们其实也没有想到，张晨这个年纪，但是一点都不好忽悠。

　　可能也和他们的性格有关，IT男出生的他们，也不是那种善于言辞的人。

　　“这样吧，我其实挺喜欢你们这款软件的，因为这能让我和我的朋友们在网络上实时聊天，比起电子邮件来方便了很多。”

　　“但是，生意归生意，在未来盈利前景上，我目前没有看到未来。”

　　说到这张晨顿了顿，让面前的四人先消化一番后，继续说到：“但是为了能让我和我的朋友们能继续在网络上天南地北的聊天，我可以投资，但是也要看你们的诚意如何。”

　　张晨的意思很明白，那就是我可以为了我的方便买单，但是也要看价格多少。

　　说完之后，张晨便离开了会议室，留给几位合伙人商量的时间。

第88章 代言企鹅？

　　“晨晨，你真这么看好这家公司？”作为陪同人员，又是监护人，想要成功投资签合同，肯定需要孙芳萍在场。

　　“嗯，即时通讯，这是国外已经有成功案例的。”张晨点了点头。

　　没过多久，小马哥从会议室中出来又将张晨请了回去。

　　这次谈判就简单了许多。

　　张晨已经同意投资的情况下，现在要谈的无非就是张晨投多少，占股多少的问题了。

　　关于这一点，几人创始人的意见出奇的一致，那就是在不影响团队话语权的情况下，尽可能的用股份换来更多的资金。

　　因为他们也清楚，按照目前用户的增长速度，如果资金不够的话，只有少量的资金根本维持不了将来需要购买服务器所需的开支。

　　对于这一点，张晨也清楚的很，也知道他们的底线在哪里。

　　郎有情妾有意的情况下，双方谈的很快。

　　最终张晨的风投公司“启明投资”会出资260万美元换取腾讯的40％股份。

　　张晨清楚价格还能再往下压一压，但是想着小马哥过去一年假装美女陪人聊天也挺不容易的，就多给了一些，算是精神抚慰金了。

　　张晨同时也答应，平常不会干预公司的正常运营和决策，但是在董事会上需要有他的位置。

　　不过这个位置和平常股东权利的行使，会交由小马哥暂为执行。

　　张晨这么做的目的也很简单，那就是权利我可以不用，但是不能没有。另外就是他需要再一家未来举足轻重的互联网公司中，拥有足够的话语权，这样才能防止一些不必要的麻烦。

　　在双方律师的确认下，他们都在合同上签了字，盖了公章。

　　看一切都尘埃落定，张晨也不打算再藏着掖着：“马总，其实这段时间我使用咱们的软件过程中，有一些自己的看法，不知道各位有没有兴趣听一听？”

　　张晨一句“咱们”就拉进了彼此之间的距离，都是自己人了，那张晨自然会帮他们指明出路在哪里。

　　原本小马哥他们对于公司的未来其实是不看好的，只是看在原版即将被收购，也想着将公司运营下去，然后好作价卖出去，从中赚一笔而已。

　　但是看张晨这么兴致勃勃的想要和他们谈公司的未来，他们也提起了好奇心，想要听听这位公司用户兼大明星有何见解。

　　接下来，张晨就把企鹅最初的盈利模式给阐述了出来，很简单，就是给每个用户创建一个虚拟形象，并且让用户可以花钱装扮自己的虚拟形象，也就是“QQ秀”。

　　不知道张晨这个举动会不会让企鹅走上发展的快车道。

　　“还是张晨你的脑袋灵活啊，没想到你歌唱的好，在互联网这一块也有这么深的见解。”小马哥听完张晨的讲解，不由的满脸红光，像是找到未来前进的道路。

　　“家里有个妹妹，老是跟我说网上见不到面，我就想着是不是可搞个虚拟形象。”张晨扯了个旗子，把锅甩给了远在首都的小刘同学。

　　说起来小刘同学也快起飞了，再给她写几首口水歌，要不了多久，彩铃时代可就要到了。

　　他是真的想让小刘同学唱儿歌吗？

　　那是在给她创造财富才对！

　　谁让他现在的身份不合适这种歌了呢，但是让他眼睁睁的看着这块肥肉溜走他又不甘心，就只能送到小刘同学的嘴边去了。

　　“那个.张晨，还有件事想要和你商量。”小马在另外三人不断的使眼色中硬着头皮走了出来。

　　“还有什么需要我帮忙的吗？”张晨看他这为难的模样，有些好奇是什么事情让这大男人扭扭捏捏的。

　　“我是这么想的，QQ想要获得更多的用户，能不能请你代言？”小马哥有点不好意思，因为他刚才和几位合伙人在会议室查了张晨的资料。

　　另外，经过几人的商量，为了防止再被指抄袭，OICQ也在张晨的建议下改成了QQ。

　　他们发现到目前为止，张晨还没有接过任何一家公司产品的代言。

　　要知道以张晨的名气，接几个代言，那收入肯定是它们不可想象的高。

　　但是现在他们却提出让张晨给QQ代言，至于代言费？

　　难不成把张晨刚投资的钱再还给他？够不够还另说，给了之后公司的运营资金不是又要见底。

　　张晨听了小马哥的话心想，从来都是我让别人加钱，现在都白嫖到自己身上了？

　　“你确定我代言之后带来的用户，公司能吃的下？”张晨没有直接答应，而是问了一个关键性问题。

　　本来就是因为服务器短缺问题找的投资，现在让他代言。

　　这泼天的富贵腾讯接得住吗？

　　“咳，要不你再投点？”小马哥感觉有点不好意思。