华娱第一富 第33节

　　雪中送炭为什么会让受益人铭记一辈子？

　　一个即将饿死的人，在路上有好心人给了她一个馒头，让她坚持到了小镇上获得了一顿饱饭。但是如果没有好心人的这个馒头，她其实也能坚持到小镇，但是在这位将死之人的心里，会不会感谢这个好心人？

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第54章 为了什么

　　“抱歉，洛伦佐先生，我其实是想自己能有一天将《哈利波特》亲手搬上大荧幕。”张晨没有说价码低了。

　　“Leon，恕我直言，你的好像没有拍电影的经验吧？”洛伦佐指出了张晨话语中的漏洞。

　　“当然，但是我也没有说现在就要拍不是吗？我的公司可以积累一定的经验以后，再将《哈利波特》拍出来。”张晨可不会顺着洛伦佐的话往下说。

　　洛伦佐说这话的意思无非是想要掺和一脚，不管是华纳来拍，还是让张晨主动提及让华纳加入。但是这种事情，不等到对方主动开口求，张晨怎么可能先给他一个突破口呢。

　　现在要给对方表现出来的就是自己不着急的心态，这个态度立的越稳，那么能要到的好处也就越多。

　　“Leon，你这么做难道不会让全世界的孩子们失望吗？”洛伦佐换了个角度来让张晨尽快启动这个项目。

　　“洛伦佐先生，作为世界影视行业最顶尖的贵公司，应该不缺少优质的项目吧？”

　　作为手握DC漫画的华纳来说，拥有着庞大粉丝基础的漫画IP就是能不断造钱的项目。

　　但是可惜的是，在拍完《蝙蝠侠与罗宾》后，遭受票房和口碑双重打击的华纳，短时间内再也没有勇气去拍摄DC宇宙中的漫画人物。

　　张晨是知道原因在哪里，但是这需要让对方自己说出来才更有效果。

　　“不瞒你说，Leon。”洛伦佐表情不自然地摸了摸面前的杯子，“《蝙蝠侠与罗宾》的票房与口碑，想必你也有所了解。”

　　没必要往别人的伤口上撒盐，所以张晨没有接话。

　　“拥有庞大粉丝基础的电影，肯定是比凭空制作一个剧本来的保险。但是之前的是失败让我们急需一个全新的故事来为公司创造利润。”

　　洛伦佐见张晨还是没有接话的意思，也只好继续说道：“当然，我也知道Leon不一定要选择我们来制作这部电影，但是我既然来了，肯定是带着诚意而来。”

　　诚意？好莱坞大厂说的诚意，保不保真，张晨在心里要打一个问号。

　　“正如你所说，好莱坞能够有能力制作《哈利波特》这样会用到魔幻特效的电影，我不一定非要和你们合作。”先要表明立场。

　　“我们拥有十足的经验！”洛伦佐肯定的说道。

　　“《蝙蝠侠与罗宾》？抱歉，这是您自己说的。”张晨状似无辜的摊了摊手，也是在提醒洛伦佐，你们已经给我看过前车之鉴了。

　　“Leon，你要知道，任何的电影投资都是有风险的。”洛伦佐也是被张晨的反问给打了个措手不及，但他还是要争取。

　　“当然。”张晨伸手做了个请继续的手势。

　　张晨感觉对方好像陷入了一个误区，那就是仿佛证明了他们能拍好《哈利波特》，张晨就会将授权给他们一样。

　　但是张晨可不会真的像自己讲的那样，只是为了全世界的孩子们能够一睹魔法世界的美妙，而贱价授权给华纳。

　　华纳的这位制片负责人，在关键的问题上，是一点都没悟透啊。

　　说白了，加钱！

　　加了钱，那什么都好说。

　　不过张晨要等一个时机，一个将话题引向利益分配的机会。

　　“华纳有强大的实力，来开启这出一部超A级大制作。”洛伦佐掷地有声的说道。

　　张晨不禁为他的演讲鼓起了掌，都说西方上位者人均演讲大师，今天他算是见识到了，但是他有一点要提醒对方。

　　“那么，洛伦佐先生，请问这和我又有什么关系呢？”鼓完掌后，张晨疑惑的看向洛伦佐，问了一个关键的问题。

　　“难道你不想尽快见到这么棒的电影出现在大屏幕上吗？在以往的采访中，你也时常提起过对这本小说的喜爱。”洛伦佐表情疑惑。

　　这会儿，张晨倒是感觉奇怪了，这家伙是真傻还是装傻？

　　“先生，你觉得我为什么要这么不遗余力的向全世界推荐这本小说？”张晨挑了挑眉，问道。

　　听到张晨的问题，洛伦佐明显是迟疑了片刻：“难道不是您说的，想要让全世界的人都看到一个充满魔法的世界吗？”

　　“当然。”

　　“那么？”

　　“先生，如果我只是单纯的为了宣扬我的喜爱，又何必一次又一次的宣传？”张晨循循善诱的说道。

　　“所以您的意思是？”洛伦佐像是明白了什么。

　　“我是在看到这本书后就买下了版权，买下版权后，我就开始着手为这本小说宣传，这两年下来才达到了畅销全球的景象。希望您明白这几件事情的先后顺序。”

　　先宣传再买版权，和先买版权再宣传，两者的动机完全是不同的。

　　前者是为了喜爱向别人介绍，等到喜爱的事物迸发出了强大价值时，再去收够。

　　后者是先买下版权，再为之造势人为创造出价值。

　　张晨向洛伦佐阐明因果关系，就是为了告诉他，我最开始就是为了将这个IP养肥了再宰，现在IP养的差不多了，该宰了，而且为了这一刀，张晨准备了两年，你华纳凭什么半路摘桃子？

　　“哦对了，我在很早之前就让我父亲着手翻译这本小说，按计划，这本小说在今年也会在我们国家出版，这是一个拥有着十几亿人口的庞大市场。”张晨又补充了一句。

　　层层加码，张晨需要让对方知道自《哈利波特》这个IP在自己心中的地位，而且从头到尾所做的一切是奔着什么去的。

　　听完张晨的话，洛伦佐陷入了沉默。

　　对于他来说，这原本应该是一场极其简单的谈判，只要自己亮出华纳的身份，给出高于张晨当时的购买价格，那么应该是稳操胜券才对。

　　但是没想到张晨购买版权的最终目的，就是为了将它翻拍成电影去的。

　　而且为了这一步，张晨已经做了多手准备，现在明显已经到了时机成熟时刻。

　　如果不是自己提前登门拜访，或许要不了多久，张晨就会带着他的剧本，登门各大好莱坞制片厂。

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第55章 狮子大开口

　　洛伦佐在捋清了张晨在这件事上的布局先后顺序后，也知道张晨用自己不俗的影响力，已经将这本小说热度烧到了全球，在时间、金钱、精力上投入都不小，肯定不会简简单单的就放弃唾手可得的利益。

　　张晨面洛伦佐在沉思，也不着急说话。

　　到了这个时候，主动权已经在张晨手上了，现在看的就是洛伦佐能拿出什么筹码来打动张晨了。

　　如果不行，那么华纳失去的将是一个很有可能大卖的电影。

　　对于张晨来说，可能也会有损失，但那些损失远比不上这个系列带来的收益。

　　时间一分一秒的过去，张晨面前的咖啡已经重新续上了一杯。

　　正当张晨打算离开会客室，给洛伦佐一个单独思考时间，或者给他机会与华纳高层联络的时间时，洛伦佐终于开口了。

　　“Leon，虽然我不负责唱片业务，但是你已经和我们时代华纳有着很美好的合作了不是吗？”

　　张晨笑了笑，看起来像是认可了对方的话，但是没有开口认同。

　　真是笑话，华纳影业和华纳唱片，两家公司大多数高层都未必互相认得全，他张晨和华纳唱片的情谊和你华纳影业有半毛钱关系？

　　洛伦佐见张晨没给他机会攀关系，也是无奈的笑了笑，继续说道：“我想了很久，也没有想出一个在我职权范围内，能够打动你的筹码，不如还是Leon你来说吧。”

　　“那么我说说我的想法？”张晨见对方这么说，也是松了口气，和大公司的人谈判还是真是如履薄冰，生怕节奏完全掌握在对方手里。

　　在洛伦佐颇感无奈的眼神中，张晨也阐述了自己的要求：

　　1、张晨的美国电影制片公司“sunlight”必须参股《哈利波特》系列的电影制作，并且要拥有绝对主控权，版权归属属于张晨，但是华纳可以在同等条件下拥有优先购买权。

　　主控是必须的，这关乎到未来电影各项收益的支配权。要是主控权都没有，那么这部电影哪怕是赚了钱，账面上的钱什么时候分红，怎么给，都是主控方说了算。

　　2、关于分红模式，有两种方式，一种是利润分红按一定比例折算成票房分账；第二种是拿利润分成，但是必须由张晨指派的制片人来完成电影的制作。

　　张晨可是记得前世华纳的一些骚操作，例如向自己子公司借贷高额利息的资金拍电影，花1.3亿美金给自己子公司做宣发，在账面盈利上硬生生做成了亏本。

　　张晨提的方案，那票房分成就简单很多，不跟你谈赚没赚钱，只要电影在电影院卖了电影票，那么这张电影票钱就有我的一份。

　　另一种安排制片人就更简单了，电影制片人，讲白了就是电影制作过程中的大管家，任何的资金流入和支出，都需要制片人的首肯，那么制片人是张晨安排的人，很大程度上能防止合作方做假账。

　　3、《哈利波特》系列电影合作，一部一签。但也是相同的，在同等条件下，华纳拥有优先投资权。

　　这一点也是最后的保险，要是第一部真坑了张晨，那么他大不了后续的拍摄合作，要么全部终止，要么找其他影视公司合作，实在不行就自己单干。

　　因为成功的系列IP赚了钱，续集的价值会放大无数倍，这是很多影视公司眼中稳赚不赔的买卖。

　　张晨提的要求离谱吗？其实挺离谱的，一个连像样点的电影都没拍过的公司，就敢当着好莱坞最顶尖的影视公司提出这么些苛刻的要求。

　　不过在张晨看来，这是商业谈判啊，哪有一上来就交代底线的。

　　面前的洛伦佐现在只能算是个传声筒，真正能拍板的人今天不在这里。

　　所以把自己的诉求放大了，让洛伦佐回去传话，后面肯定还要再谈几轮，那么今天的这些条件也能给张晨的退让留出一部分空间。

　　除了上面核心三条以外，张晨也零零碎碎的提出了不少小要求，目的就是堵上对方投机耍滑的可能，扩大自己在这个项目上的话语权。

　　对方求上门来的生意，只要给对方留了赚钱的机会，那么提的要求怎么离谱怎么来，反正还要谈，谈判不就是双方互相妥协的一个过程。

　　这就是有求于人，和被求者的区别了。