还不起房贷，只能去卖房了 第179节

　　“你这是要回家了吗？”

　　“是的，我买了十点半汽车票。”

　　“要不你等一会，我洗个口脸，送你去车站吧。”张齐元说道。

　　“不用了吧，我自己打车去。”

　　“没事，我正好也要去星河外滩那边一趟，顺路嘛。”张齐元打了个哈欠，就进入主卧的卫生间开始洗漱。

　　这次去星河外滩，主要是因为田丽前两天给他打电话，说她们楼盘这边价格降下来了，让他再带客户去那边谈谈，具体价格没跟张齐元说。

　　刚好这几天他比较忙，就放完假之后再过去。

　　洗漱完毕，张齐元将杨浩送到汽车站之后，就直接来到了星河外滩的售楼部。

　　“怎么说？现在价格能做到多少？”张齐元找到田丽，开门见山的问道。

　　“现在我们这边价格可以做到24500左右。”田丽犹豫了一下说道。

　　张齐元莞尔一笑道：“大家都是同行，就没必要藏著掖著了，如果是24500，那我就没必要带客户过来了。”

　　“呃……”

　　田丽左右看了一下，确定没人后这才说道：“那我告诉你，你别告诉客户了。”

　　她上次就是太急著成交了，结果把底给泄了，所以这次才这么小心。

　　“我们这边现在能做到的最低价是23900，这是一口价，不能再还了，你别告诉客户了，真的一点空间都没有了。”

　　“行，我知道了，我先跟客户打个电话，然后约时间过来。”

　　张齐元笑了笑，显然现在开发商也快扛不住了，价格都开始暗降了。

　　他们也不敢大张旗鼓的宣传他们23900的价格，不然之前高价买的客户不得闹翻天。

第257章 完美收场

　　出了售楼部之后，张齐元立即给郭强打了电话。

　　“郭哥，最近忙不忙？”

　　“还好。”

　　“是这样的，今天我到星河外滩的售楼部转了一圈，田丽跟我说，她们售楼部有个年底促销的活动，价格挺优惠的，估计能到您的心理价格，您看什么时候有空我们再一起过去看看。”

　　张齐元也没有把具体的价格说给郭强听，只是模棱两可的说能够达到他的心理预期，虽然说他跟郭强算是比较熟了，最近这段时间也一直在联系。

　　但客户就是客户，客户肯定是想以最低价格买下房子的，而且现在时间这么久了，也保不齐郭强他们还是不是之前的预算。

　　“24000吗？”郭强直接问道。

　　“唔，磨一磨的话，应该可以，现在年底了，开发商的价格基本上是见底了，也不会再少了。”

　　“那就下午一点吧，正好今天周六。”

　　“呃，好的，那就下午一点。”

　　张齐元看了看时间，已经是十二左右了，他也不好再回去，将郭强两口子的号码和姓名重新在房江湖上报备一下，然后开车找了个小餐馆吃了顿饭，他就又回到了星河万滩的售楼部这边。

　　正好田丽也吃完饭，张齐元就跟田丽两人商量了一下等会谈话的流程。

　　下午一点过十分左右，张齐元在售楼部门口等到了郭强两口子。

　　“郭哥、魏姐，你们之前房子的尾款已经到帐了吧？”张齐元上前打招呼道。

　　像这种比较熟悉的客户，但又有段时间没见了，一定要找话题来聊，但找话题也要找大家都知道的事情，如果一上来问最近怎么样啊这样的话题，就比较僵了。

　　这就好像见面问你吃了吗？然后人家回一句吃了，就不好继续聊下去了。

　　“早就到帐了，你们那个办过户的小姑娘挺不错的，知道我们卖了要买房，还告诉我们怎么到时候怎么退税，怕我们听不懂，还特意把流程发给了我们。”魏芬对金雅很是赞赏道。

　　“呵呵，既然魏姐你对金雅这么满意，那等明年过来给她涨工资。”张齐元笑著说道。

　　“哈哈，那小姑娘确实要涨工资，太细心了。”魏芬脸上笑开了花，显然对张齐元这么给她面子很是满意。

　　“小张，你们这也到年底了，公司应该也要放假了吧，你们今年是亏了还是赚了？”郭强问道。

　　“昨天放的假。”张齐元先是回答了郭强第一个问题，然后这才说道：“我们公司是今年十月份开的，正好行情在下滑，不过我们还好，没亏。”

　　像这种收入的问题，他自然是不会跟客户说实话的，要是让客户知道他们这几个月赚了二十多万，还不得想他们中介赚钱多容易？

　　但实际上，今年能赚到钱的中介是真的不多。

　　闲聊过后，张齐元就带著郭强和魏芬两人进入售楼部。

　　田丽也早就在这边等著了，见三人进来，立即将他们带到大厅这边，等四人坐下后，她拿出一张置业表说道：“郭先生，魏女士，我们楼盘年底有促销活动，价格比优惠了很多，之前是26000嘛，现在差不多是这个价格。”

　　说完，田丽在置业表上写了一个价格，24800。

　　张齐元瞥了眼，显然这应该是售楼部的规定，怕这边有客户录音，所以特意用笔写来的。

　　“这个价格对我们来说还是贵了。”郭强眉头一皱道。

　　张齐元见状，立即‘语气不善’的看著田丽道：“田丽，你之前可不是这么跟我说的，要是这个价格，我都不会跟郭哥打电话。”

　　“这已经是我们员工的内部折扣了。”田丽苦著脸道。

　　“那我不管，你跟我说的就是接近24000的，你这四舍五入倒是让你算明白了。”

　　“这真的是我们现在最大的折扣了，要是还想少的话，那就只能找我们经理了。”田丽无奈道。

　　“既然你做不了主，那就去找你们经理。”张齐元很是强势道。

　　“那你们等会，我跟经理说一下。”

　　说著，田丽就拿出手机给经理打起电话来。

　　很快，田丽就说经理让他们过去，然后带著三人来到经理办公室。

　　张齐元见到经理之后，直接发飙，质问他们售楼部是不是在耍人，说接近24000，怎么到这边就是24800了？

　　见张齐元发这么大火，郭强和魏芬两人倒是反过来劝张齐元来，说没这个必要，田丽也只是开单心切。

　　然后经理给张齐元赔不是，最后给出24200的价格。

　　对于这个价格，郭强和魏芬两人基本上已经很满意了，毕竟的确是接近他们之前说的24000的价格。

　　“不行，如果我不发飙，你们是不是就坚持24800了？说好接近24000，结果来了给我报个24800，这不是骗人吗？你们今天这房子价格必须在24000以下，不然我就到网上曝光你们，我大小也是个博主，小红书上粉丝也快接近三万了。”张齐元拍了拍桌子道。

　　听到这话，经理脸色瞬变道：“你如果曝光的话，那之前买房的业主知道这个价格了，会到我们楼盘闹事的。”

　　“那我不管，你们价格不在24000以下的话，我必须曝光。”

　　经理犹豫了片刻，看了眼郭强和魏芬，咬牙道：“行，那就23900，不过这个价格必须要签保密协议。”

　　“郭哥？”张齐元望向郭强道。

　　“可以！”

　　郭强和魏芬两人小声商量了一下，点头同意下来。

　　听到这话，张齐元心中一喜。

　　其实整个流程都是张齐元和田丽商量好的，之所以这么做，就是因为就算田丽一开始给郭强他们报出23900的价格，郭强两口子说不定还要考虑一下。

　　但经过张齐元这么一闹，气氛又烘托到这了，郭强两口子也只能同意下来了。

　　当然，这只适合像郭强和陈艳他们这种比较信任经纪人的客户，这种客户基本上就联系这一个经纪人，不太清楚售楼部这边的价格。

　　要是像那种微信里有十几个中介的，说不定这个价格一出来，就有那种愣头青把价格告诉客户了。

　　如此一来，这种表演在客户面前就是小丑行为了。

　　郭强和魏芬这边同意之后，经理心中也是大喜，连忙带著郭强这边交钱，签合同。

　　签完之后，就带著两人来到大厅这边砸金蛋，几个置业顾问拿个礼花过来。

　　“恭喜郭先生、魏女士成为我们星河外滩的业主。”

　　随著主持人话音落下，砰的一声，礼花响起，无数彩带飘下，也代表张齐元这一单完美收场。

第258章 贺姐的感激

　　目送著郭强两口子的车走远后，张齐元微微一笑，其实按照郭强两口子的性格，就算真谈到23900，说不定还要考虑一下。

　　但经过张齐元和售楼部这边一配合，气氛烘托，加上价格也确实降下来了，一冲动就直接买了。

　　买房本身其实就是一件很冲动的事情。

　　可能有段时间非常想买房，中介一带看，加上价格确实也比较优惠就定下来了，但反之，如果这段时间谈价不顺，过段时间冷静下来，可能就不想买了。

　　所以这次把郭强两口子带到售楼部，张齐元就是打算把客户剁下来的，要是这两口子再一考虑，那就要过春节了，等春节过后，这两口子是个什么心态，那就不确定了。

　　站了一会儿，张齐元立即给杜飞打了电话。

　　“杜总，星河外滩的佣金到店多个点？”

　　“到店2.8左右，怎么了？”杜飞随口道，说完他很快反应过来问道：“你之前问我江景房的情况，不会是你那个客户成交了吧？”

　　“咳，小单子，小单子！”

　　张齐元轻咳一声道，看了黄义这么久的视频，他语气不知不觉间把黄义的语气学了个七八分像。

　　就是那种贱贱的语气，要是同行听到了，肯定是恨的压痒痒，心里暗骂一句装什么逼。