重生1997，从煤老板开始崛起 第348节

　　约翰逊试图挽回局面：“陈先生，请别误会，我们绝对尊重...”

　　“尊重？”陈渊再次打断，“尊重不是嘴上说说的。让我告诉你们什么是尊重——尊重是公平的交易，是承认创作品的真实价值，而不是用所谓的‘惯例’来掩盖赤裸裸的不平等。”

　　他回到坐位，从随身携带的旧公文包里取出一份文件，轻轻推到桌子中央。

　　“这是《鬼吹灯》第一部在中国大陆的销量数据，已经突破百万册。香港和台湾地区的版权也都已售出，反响热烈。而这只是开始，”陈渊语气坚定，“第二部的故事更加精彩，世界观更加宏大，它有可能成为东方版的《夺宝奇兵》，甚至更为出色。”

　　约翰逊拿起文件翻看，眉头越皱越紧。

　　他确实没想到这部中国小说会有如此庞大的读者基础。

　　陈渊观察着对方的表情变化，趁热打铁道：“我知道派拉蒙正在寻找新的IP，《古墓丽影》的成功让你们看到了冒险题材的价值。

　　但你们需要的是与众不同的内容，是能够带来新鲜感的故事。

　　《鬼吹灯》不仅有东方神秘色彩，还有普世价值的冒险精神，这正是你们需要的。”

　　那位女性代表忍不住问道：“陈先生，您认为什么价格才合适呢？”

　　陈渊微微一笑，重新坐下：“这个问题我们稍后再讨论。首先，我想请各位思考一下，为什么派拉蒙要不远万里来到中国，与一位你们眼中的‘不知名片商’谈判？

　　因为你们知道，中国市场正在崛起，东方元素在全球文化中的影响力与日俱增。

　　而《鬼吹灯》，正是打开这扇大门的钥匙之一。”

　　三位派拉蒙代表面面相觑，他们没想到这位穿着随意的中国年轻人如此犀利，直指问题核心。

　　约翰逊终于叹了口气，语气软化下来：“陈先生，请接受我们的道歉。确实，我们可能...低估了您的作品价值。这是我们的失误。”

　　于珊惊讶地睁大眼睛，不敢相信这些好莱坞大公司的代表竟然会当场道歉。她看向陈渊，后者依然镇定自若，仿佛这一切都在预料之中。

　　“我们休息十五分钟如何？”陈渊提议道，“让各位有机会重新评估一下报价策略。”

　　“当然，好的。”约翰逊连忙答应。

　　......

　　休息时间，于珊紧随陈渊来到走廊尽头，压低声音说：“陈总，您刚才太冒险了！万一他们直接走人怎么办？”

　　陈渊从兜里掏出烟盒，抽出一支中南海点上，深吸一口：“他们不会走的。知道为什么吗？”

　　于珊摇摇头。

　　“因为他们已经为这次谈判投入了时间、精力和差旅成本，更重要的是，他们确实需要《鬼吹灯》。”陈渊吐出一口烟圈，眼神锐利，“派拉蒙明年有两个大型冒险题材项目立项，但他们手里没有足够好的剧本。好莱坞现在最缺的就是好故事，而我能提供他们需要的东西。”

　　“您怎么知道这些...”于珊惊讶地问。

　　陈渊神秘地笑笑：“做生意的，总得有点自己的消息渠道。”

　　事实上，作为重生者，陈渊清楚地记得派拉蒙在九十年代末期的困境——缺乏爆款IP，连续几部电影票房不佳，正急于寻找新的增长点。

　　而《鬼吹灯》这种融合东方神秘元素与西方冒险故事框架的作品，正是他们所需要的。

　　十五分钟后，谈判继续。

　　约翰逊的表情明显恭敬了许多：“陈先生，经过团队讨论，我们重新评估了《鬼吹灯》的价值。我们愿意出价110万美元，买断电影改编权以及后续系列优先购买权。”

　　于珊内心一阵激动——从30万到110万，这已经是巨大的飞跃！她强压住情绪，看向陈渊，期待他点头同意。

　　然而陈渊只是轻轻摇头：“不够。”

　　约翰逊皱眉：“这个价格已经远超市场常规...”

　　“我说了，不够。”陈渊语气平静却坚定，“我要的是1000万美元。”

第350章 陈渊的底气

　　会议室里响起倒吸冷气的声音。

　　不仅派拉蒙团队目瞪口呆，连于珊和陈渊自己的团队成员也都震惊不已。

　　1000万美元？

　　在1998年，这简直是个天文数字！

　　当时中国内地一部投资千万人民币的电影已经算得上是大制作了，而1000万美元相当于8000多万人民币！

　　就这个数字，别说是一位中国人了，就算是史蒂芬金本人来了也不敢这样啊。

　　“天呐！这家伙到底是不是疯了！”

　　“真是个疯子，就算是程龙自己来，也不敢跟我们要这个价！”

　　“别说是程龙了，就算他和李连结加在一起都不值这个价！”

　　“这家伙竟然想打我们的主意，真的拿我们当傻子么？”

　　“这个价格，就算是史蒂芬金来了也不行。”

　　派拉蒙的人一下就激动了，他们也感受到了耻辱性报价。

　　约翰逊直接站了起来：“陈先生，这不可能！没有任何一家好莱坞公司会为一部中国小说的改编权支付这个价格！”

　　“那就请回吧。”

　　陈渊淡定自若地开始整理面前的文件，似乎准备结束谈判。

　　派拉蒙团队的三位代表僵在原地，他们从未遇到过这样的谈判对手——一个看似随意懒散，却寸步不让的中国年轻人。

　　就这样，气氛忽然尴尬下来，所有人都闻到其中的火药味。

　　1000万美元，就算是对于好莱坞片商也是天价，绝不是能轻易答应的。

　　“您至少应该听听我们的理由...”那位女性代表试图缓和气氛。

　　陈渊点点头，认可这个提议，本来要散伙的谈判又给接了回来。

　　不过面对眼前这群家伙，陈渊抬头，目光扫过三人：“不，你们应该听听我的理由。”

　　约翰逊犹豫片刻，最终还是坐回了坐位。

　　陈渊从公文包里又取出几份文件，分发给对方：“数据资料什么的不用多说，各位也都是业内人士，以好莱坞对亚洲市场这么多年的调查，你们应该最清楚次啊哈斯。”

　　派拉蒙代表们半信半疑，确实也不好多说什么。

　　作为好莱坞百年片商，派拉蒙确实有深耕亚洲的想法，为此没少动过心思。

　　“基于中国市场的快速增长，以及东南亚华人文化圈的影响力，《鬼吹灯》电影在中国大陆至少可以获得3000万人民币票房，香港和台湾地区加起来约1500万港币。但这只是小头。”陈渊站起身，走到白板前，拿起马克笔。

　　“电影如果制作精良，全球票房预计可达2亿美元以上。请注意，这还只是第一部。”

　　陈渊在白板上写下“200，000，000”这个数字，圈了起来。

　　“衍生品收入呢？按照好莱坞的惯例，至少是票房的20%，也就是4000万美元。”他又写下另一个数字。

　　“电视版权和流媒体——哦对不起，现在还没有流媒体，但电视版权也能带来数千万美元收入。”

　　陈渊转身面对派拉蒙团队：“所以我要求的1000万美元，不过是全球预期收入的5%而已。相比之下，你们通常要支付主演片酬的10%-15%，导演的5%-8%。难道一个让这一切成为可能的故事，不值得这个价格吗？”

　　约翰逊试图反驳：“但是风险...所有这些都建立在电影成功的基础上...”

　　“这就是生意，不是吗？”陈渊微笑，“没有风险，何来回报？

　　派拉蒙去年投的《泰坦尼克号》风险不大吗？

　　结果如何？全球18亿美元票房，成为电影史上最赚钱的作品之一。”

　　他停顿一下，观察着对方的反应：“而我提供的，可能是下一个《夺宝奇兵》，下一个《木乃伊》级别的IP。

　　1000万，你们买的不只是一本书的改编权，而是一个可能延续十年的系列电影，是一个可以与迪士尼《加勒比海盗》抗衡的原创IP。”

　　会议室内鸦雀无声。

　　派拉蒙的三位代表低声用英语交谈了几分钟，面色凝重。

　　很明显，陈渊一番话下来，这帮人真的听进去了。

　　最终，约翰逊抬起头：“陈先生，您的分析很精彩，但1000万美元确实超出了我们的授权范围。我们需要回总部与高层讨论。”

　　陈渊看了看手表：“我可以给你们24小时。明天这个时候，如果还没有答复，我将开始与环球影业接触。他们的人下周也会来BJ，对《鬼吹灯》表示出浓厚兴趣。”

　　这当然是虚张声势——环球的人确实要求会面，但是在一个月后。

　　不过谈判桌上，信息就是力量，适当夸大其词是必要的策略。

　　约翰逊明显紧张起来：“环球也知道这个项目？”

　　“好莱坞没有秘密，不是吗？”陈渊笑得高深莫测。

　　......

　　送走派拉蒙团队后，于珊终于忍不住问道：“陈总，1000万美元是不是要价太高了？万一他们真的走了怎么办？”

　　前阵子于珊还为了几千块皱眉头，现在谈的都是几千万的生意，一时间也觉得有些恍惚，

　　陈渊站在窗前，望着派拉蒙团队乘车离开，嘴角扬起一抹自信的微笑：“放心吧，他们会回来的。而且...”

　　他转身看向于珊和团队其他成员：“即使派拉蒙不答应，也会有别的公司感兴趣。

　　记住，我们要改变的是好莱坞对中国内容的估值体系，而不是被动接受他们的施舍。”

　　“但要是他们真的不接受呢？”团队中的一位年轻人担心地问。

　　陈渊拿起外套随意搭在肩上，向门口走去：“那就爱干不干。世界那么大，不缺派拉蒙一家电影公司。”

　　走到门口，他忽然停下脚步，回头补充道：“对了，于珊，联系一下哥伦比亚影业在BJ的办事处，就说我明天有空，可以共进午餐。”