美武宗 第93节

　　“可商业银行的资金，是要保安全的，不会轻易贷给高风险的中小企业。这样一来，反而会加剧融资难的问题。”

　　“还有……”

　　他说得很慢，像是在试探每一句话的边界。

　　但他争取的，远没有西德尼那么多。

　　只是把‘完全禁止’的条例变成了‘有条件允许’，把‘百分之二十’的规模限制，争取到了“百分之二十五”。

　　费兰听完，沉默了一会儿。

　　他的手指在桌面上轻轻敲击，像是在思考什么。

　　然后，他开口了：“罗伯特先生，你说的，倒是有几分道理。”

　　罗伯特的心跳快一拍。

　　费兰看着他，装作为难：“好吧，关于投行业务的界定和你还说的一些条款，我们会再研究一下。”

　　罗伯特几乎不敢相信自己的耳朵。

　　他以为费兰会拒绝，会像对待西德尼一样，拿出某些让他哑口无言的机密。

　　但费兰没有，他让步了，这么轻易就让步了。

　　难道——是看在他叔叔的面子上？

　　也是，纽约毕竟是美利坚的金融心脏，而他叔叔又是纽约州的州长，华盛顿如果要推动这项立法的话，那得到他叔叔的大力支持是很重要的。

　　不管怎样，罗伯特的心落回了肚子里。

　　其他几家投行的代表，脸上也浮现出如释重负的表情。

　　费兰让步了，这意味着，他们今天来，没有白来。

　　接下来的洽谈，顺利了许多。

　　费兰没有再拿出什么惊人的内幕，威廉和巴兰坦也只是在一些细节上反复确认。

　　三个小时后，会议结束。

　　罗伯特站起身，握住费兰的手，郑重地说：“费兰先生，感谢您的时间。”

　　“不客气，回去告诉其他人，这项立法，不是要把谁逼死，是要让这个行业，活得更健康。”

　　“还有……我们会继续观察华尔街的，如果某些投行真的表现出了‘诚意’的话，那下一批邀请的，将会是他们！”

　　罗伯特等人一怔。

　　‘诚意’、‘下一批邀请的将会是他们’。

　　费兰要继续瓦解华尔街团结的意图，已经是昭然若揭了。

　　罗伯特等人收回思绪，点了点头后离去。

　　门关上后，威廉第一个笑了出来。

　　那笑容，是得逞后的畅快。

　　他靠在椅背上，看着费兰：“真如你所预料的那样。”

　　费兰的嘴角也微微上扬。

　　那份苛刻的条款，是他故意弄出来的。

　　道理很简单——如果你想在墙上开一扇窗，别人不同意，那你就先说要拆掉整面墙，他们就会同意开窗了。

　　如果一开始就放出那份相对宽松的条款，这些人一定会拼命争取更大的利益。

　　他们会说这里不够、那里不够，会拿出各种理由来讨价还价。

　　但现在，他先放出一份苛刻到极致的条款，让他们觉得根本没法接受。

　　然后，再‘勉为其难’地退让一步，把条款改回他本来想要的样子。

　　那些人就会觉得，自己争取到了胜利。

　　不仅拿到了他本来就想给的东西，还让罗伯特觉得自己是卖了他叔叔一个人情。

　　这是一举两得的事情。

　　这就是谈判的艺术。

? 第100章：快去请老洛克菲勒！

　　华尔街的气氛，在雷曼兄弟和高盛的代表团从华盛顿返回后，变得微妙了起来。

　　罗伯特·雷曼回到纽约的当天下午，就在办公室接见了几个‘恰好路过’的同业。

　　他什么具体内容都没有透露，只是反复强调两句话：“费兰先生说，这项立法不是要把谁逼死，是要让这个行业活得更健康。”

　　“还有，立法方会继续观察华尔街的，如果某些投行真的表现出了‘诚意’的话，那下一批邀请的，将会是你们！”

　　他说这话时，语气平和，面带微笑，像是在转述一位长者的教诲。

　　但所有人都听出了那弦外之音——他和立法方谈得很愉快，并在其中拿到了不少的好处。

　　至于什么好处？

　　没有人知道。

　　高盛那边也是一样。

　　西德尼·温伯格回来后，一反以前的沉默寡言，对任何打听消息的人都说了一些极具诱惑和暗示性的话语。

　　消息像野火一样蔓延。

　　那些没收到邀请的投行，本来就心急如焚，一听高盛和雷曼捞到了大大的好处，这下更坐不住了。

　　立法方不是说会继续观察华尔街的表现吗？

　　那好，他们就好好表现一番！

　　接下来的几天，摩根的办公室电话响个不停。

　　不是来汇报工作的，是来告别的。

　　“摩根先生，我们觉得，这项立法其实也没那么坏……”

　　某家投行的掌舵人在电话里吞吞吐吐。

　　摩根没有说话，直接将电话摔在了地上。

　　另一家投行更干脆，直接在接受采访时公开声明：“我们支持政府关于商业银行与投资银行分离的立法计划，这项改革，对金融体系的长期健康至关重要，任何反对方都是美利坚的破坏者！”

　　声明里没有提摩根一个字，但所有人都知道，这是在打谁的脸。

　　银行协会主席弗朗西斯·马里恩·劳迫于压力，连夜给所有会员发去措辞严厉的信函。

　　再次呼吁大家‘保持团结，共同应对挑战’。

　　但这次回应者寥寥。

　　那些原本对协会唯命是从的中小投行，此刻一个比一个沉默。

　　不是不想回，是不敢回。

　　立法方那边正看着呢，这时候表错态，万一错过了下一批邀请怎么办？

　　蛋糕就这么大，谁不想分一块？

　　没有永远的朋友，只有永远的利益。

　　这句话，在1933年的华尔街，被演绎得淋漓尽致。

　　洛克菲勒没有加入抨击摩根的阵营，他和摩根家族交情深厚，不可能在这个时候落井下石。

　　所以两家财团看似还站在同一个战线。

　　不过实际上，他自己的财团内部，也不平静。

　　其实从这项立法计划出台的那天起，洛克菲勒财团内部就分裂成了两派。

　　一派以石油业务的老臣为首，认为应该坚定地站在摩根那边，狙击这项立法。

　　“今天他们拆摩根，明天就拆我们，华尔街的威严正在一步步被蚕食，不能再退了，必须守住这条线。”

　　另一派则以新兴的金融业务负责人为代表，态度截然相反。

　　“现在白宫势大，民众支持，国会配合，硬碰硬没有好下场，而且这项立法对我们未必是坏事，商业银行和投行拆分之后，那些独立的投行需要资金，我们的资本正好可以进去，这是机会，必须要抓住。”

　　两派人马吵了整整一周。

　　从会议室吵到走廊，从走廊吵到餐厅，从餐厅吵到停车场。

　　谁都说服不了谁。

　　今天下午的会议，又吵了两个小时。

　　小约翰坐在主位上，听着那些熟悉的面孔说着重复了一百遍的话，忽然感到一阵深深的疲惫。

　　他猛地站起身，椅子向后滑出去，撞在墙上，发出一声闷响，所有人安静下来，看着他。

　　他没有说话，只是转身走了出去。

　　门在他身后关上，走廊里回荡着他的脚步声。