美利坚：从流浪汉走上权力之巅！ 第346节

　　现在罗伯次要栽赃他们，实在太惨了。不过联合包裹、联邦快递都是老牌资本巨头，只有达达这种新生的公司比较好欺负，所以才会被罗伯次选中，别看它有500亿美金的市值，其实非常虚。

　　弱，就是原罪！

　　（图）

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　　同一时间，

　　旧金山，

　　DoorDash（达达）总部，二十三楼会议室。

　　落地窗外，是太平洋，天际线一如既往地干净漂亮。

　　此时，会议室里的气氛有点沉重。

　　长桌主位，托尼·徐，四十出头，南京出生，四岁随父母移民美国，伊利诺伊州长大，伯克利本科，斯坦福MBA，2013年和三个同学用一台笔记本电脑在帕洛阿尔托创业。

　　他创业一开始，就目标瞄准了外卖行业。

　　然借鉴、致敬后……咳咳，参考了中国的美团、饿了么。

　　而如今，doordash的市值，已经有500多亿美金，是美国最大的外卖公司。

　　当然，

　　经过多轮的融资，股份构成也已经变得非常复杂。

　　（图·股份结构）

　　同时，达达在几年前也扩张了快递领域，也取得了不错的发展。

　　他今天穿着一件深蓝色衬衫，没有领带，袖子挽到手肘。

　　左手边，联席创始人安迪·方，台湾华裔，斯坦福计算机系，负责消费者端工程。

　　右手边，首席运营官凯斯·扬德尔，职业经理人出身，加入DoorDash七年，是托尼最信任的执行层

　　其余围坐的，是加州区总经理、配送人员运营负责人、财务总监，以及负责本轮融资对接的战略部总监。

　　一共九个人。

　　加州区总经理林赛·帕克：“过去三周，加州区配送人员净流失——21200人。”

　　会议室里没有人说话。

　　“其中洛杉矶区流失最严重，约10400人。湾区约4100人，圣地亚哥约3000人。”

　　“绝大部分去了阳光外卖，”林赛说，“还有一部分去了阳光快递。两家公司目前都还在扩张招募期，开出的条件……”

　　她把平板推到桌面中央，上面是阳光外卖的招募页面截图：

　　满勤保底：4000美金。

　　医疗保险：工伤、医疗全覆盖。

　　其他：正式配送人员全家覆盖子女教育基金。

　　托尼看着这张截图，沉默了几秒。

　　他很清楚这些数字意味着什么。

　　DoorDash的配送人员，没有保底，没有医疗，没有工伤，接单少的时候收入直接归零。

　　“订单量呢？”他问。

　　加州区运营总监接过来：“加州区本月订单完成率下降了约18%，原因是配送人员密度下降导致配送时效变长，部分餐厅开始向阳光外卖倾斜合作……”

　　他停了一下：“另外，本月用户投诉率上升了23%，主要集中在配送超时。”

　　“用户体验一旦变差，流失是连锁的。”

　　对于这一点，没有人反驳。

　　托尼看向战略部总监迈克尔·陈：

　　“融资那边，现在什么情况。”

　　迈克尔的脸色，比其他人都难看一点：

　　“虎环那边......昨天下午来了电话，他们说需要重新评估加州市场的竞争格局，本轮谈判——暂时搁置。”

　　搁置，是礼貌的说法。

　　意思就是停了。

　　本轮是D轮扩张融资，原本谈好的规模是15亿美元，用于深耕东海岸和东南亚市场扩张。

　　现在，没了。

　　会议室里的气氛，又沉了一截。

　　凯斯·扬德尔把三份报告并排推到桌面中央：

　　“各位！”

　　“我们现在面对的问题，非常严峻。”

　　他点开一张图，是阳光集团的业务版图：

　　清洁——汽修——搬运——装修——传媒——现在是外卖和快递。

　　“这家公司，”凯斯说，“它是一家覆盖加州蓝领劳工全部生活场景的综合集团。它的配送人员，同时也可能是阳光清洁的员工家属，是KAZA-TV的忠实观众，是教育基金的受益者。”

　　“还有，阳光集团在加州的名声，大家都知道。”

　　“5亿美金的强力球，每天都通过KAZA电视台播放资助贫困人员的视频，每天不断地塑造他们老板楚胜的慈善形象。”

　　“而他们的阳光品牌，一向口碑极好，好评率据说达到了99%。”

　　“这个对手，虽然现在只在加州，但是未来，一定会向其他州扩散，就如同我们达达从加州扩散到其他州一样。”

　　“我们的全国市场，都可能会被他严重冲击。”

　　托尼没有说话。

　　众人也沉默了。

　　林赛插嘴：“那我们现在能做什么？跟着给保底工资？”

　　凯斯摇摇头：“给保底工资我们做得到，但教育基金、家庭医疗险、工伤险这一套……我们做不到他那个规模，成本吃不消。”

　　“而且，”安迪·方慢慢说，“就算我们全跟上，但是名声我们依旧比不过他们。”

　　众人再度沉默。

　　在形象上，达达的大股东托尼徐是个成功的创业者，是年轻一代的商业天才。

　　而楚胜呢？

　　加州名气最大的商人，加州声望最高的商人，加州号召力超强的商人。

　　一个‘骚里骚气’让加州民众认可的人。

　　楚胜的Facebook粉丝有7000多万。

　　托尼徐才多少？所有社交媒体粉丝加起来，还不到50万。

　　托尼·徐脸色严肃：“要不，我和那个楚胜，接触一下？”

　　“对啊，董事长，你是华人，而那个楚胜也是华人。”

　　“没用，商场如战场，父子都反目，更何况一点关系都没有！”

　　没有人说话了。

　　玛德，这个楚胜真是祸害啊！

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　　阳光集团。

　　顶楼。

　　楚胜正在养鱼。

　　别人为他焦头烂额，而楚胜自己却无聊得要死，干脆在办公室搞了一个鱼缸，开始养鱼了。

　　（图）

　　原本楚胜还想搞个养电鳗、巨骨舌鱼、食人鱼一起养的水族缸，但是想了想还是算了，毕竟这种水族馆跟我的光辉形象严重不符合。

　　（图）