1978，从抱着孩子上大学开始 第87节
这个设计很巧妙，节省了空间，提高了可靠性。”
“成本呢？”谢建军更关心这个。
杨工想了想说道：“我估算了一下，他们这片卡的成本，应该在一百五左右。卖一百八，利润很薄，但能走量。”
“一百五……”谢建军看着手里的易卡样品，成本已经压到了一百二，但性能、稳定性、功能，都不比对方的差。
“咱们的成本优势，是三十块。如果咱们卖一百五，就能逼平价格，还有利润。”
杨工说道：“可是谢总，咱们的普及版计划卖一百六，如果降到一百五，利润就更薄了。
而且，他们如果降价，咱们怎么办？”
“他们有中科院的牌子，有技术积累，但他们的机制不如我们灵活。”谢建军分析道。
“我们是公司，自负盈亏，决策快，反应快。
他们是研究所下属的项目组，有体制约束，有流程限制。价格战，我们不怕。”
杨工说道：“那咱们就降价？”
“不，先不降。”谢建军摇头说道：“价格战是最后的手段。
咱们先在产品和服务上做文章。杨工，联想输入法的准确率，提升多少了？”
“最新版达到91%了，基本可用。但和他们比，还有差距，他们应该在95%以上。”
“差距在哪？”
“词库的构建和优化。他们的词库是经过大量语料训练的，咱们的词库是自己整理的，覆盖面不够，权重分配也不够合理。”
“那咱们就补这个短板。”谢建军说道：“周明，你带人，去图书馆，去报社，收集公开的报纸、杂志、书籍，建立语料库。
用统计方法，分析词频，优化词库。
一个月内，把准确率提到95%以上，有没有问题？”
“一个月……时间很紧，但我试试。”周明咬牙道。
“不是试试，是必须完成。这是咱们的短板，必须补上。”谢建军转向陈向东：“向东，你负责测试。
模拟各种使用场景，特别是极端情况——快速输入，连续输入，生僻字输入。
找出问题，记录数据，反馈给开发组。”
“明白。”
“杨工，你继续优化硬件。特别是自动检测功能，要稳定，要准。
不能让用户插上卡还要设置，要即插即用。”
“行，我改进。”
任务分配下去，大家各自忙碌。谢建军也没闲着，他去了趟学校图书馆，找到计算机系的王浩教授，他是国内自然语言处理领域的专家。
“王教授，我们想建立一个中文词频统计的语料库，想请教您的方法和建议。”
“语料库？”王浩教授很感兴趣的问道：“你们做这个干什么？”
“为我们的汉字输入法优化词库。现在的输入法，重码率高，选字慢。
如果有准确的词频数据，能大大提高输入效率。”
“这个思路对。”王浩点头说道：“我这儿有些资料，是国外做英文词频统计的方法，你可以参考。
不过中文和英文不同，中文是字本位，词的概念模糊，分词是难点。”
谢建军说道：“我们准备用正向最大匹配法，先分出一个基础词库，再用统计方法优化。”
王皓赞同的点头说道：“可以试试。不过要注意，不同领域的词频差异很大。新闻、文学、科技、公文，用词习惯都不同。你们的目标用户是什么群体？”
“主要是机关、企业、高校，以办公和写作为主。”谢建军回答道。
王皓说道：“那可以以《人民日报》为主建立基础语料库，再补充些公文和科技文献。
我这儿有些过期的报纸和内部资料，你们可以拿去用。”
“太好了，谢谢王教授！”谢建军连忙感谢道。
从王浩教授那里扛回两大箱报纸和资料，周明带着几个兼职的学生开始整理。
手工录入是不现实的，谢建军想了个办法——用易文软件，把报纸扫描（虽然1982年扫描仪极少），然后人工校对录入。
虽然慢，但能建立第一批语料。
同时，他让刘强在中关村收集用户反馈。哪些词经常打不出来，哪些词重码多，哪些词顺序不合理。
用户的实际使用数据，是最宝贵的优化依据。
五月一日，易卡正式上市。基础版一百六，增强版二百。
为了促销，买增强版送易文或易表软件一套。刘强的店门口排起了队，一百片卡，半天就卖光了。
“谢工，不够卖啊！再加一百片！”刘强打电话来催。
“生产线在赶，三天后到货。你先收定金，排队预订。”
“行！”
市场的反应比预想的好。虽然中科院的汉卡更便宜，但易卡的稳定性、兼容性、服务，赢得了口碑。
特别是自动检测功能，插上就用，不用设置，对不懂技术的用户很友好。
“这个卡好，插上就能用。不像那个中科院的，还要调什么开关，我哪懂啊。”一个机关的老会计说道。
“就是，还送软件，还管培训。值。”
“我买了两块，给单位用。好用再买。”
口碑慢慢传开。易卡的销量稳步上升，第一个月卖出了五百片。虽然不算多，但开了个好头。
但中科院计算所那边也没闲着。五月中旬，他们推出了增强版，带联想输入法，卖二百二。
价格比易卡增强版贵二十，但输入法确实更好用。
“谢总，这是他们的增强版。”杨工把新卡拆开：“你看，他们增加了一块EPROM，专门存词库。
词库大了，准确率高了，但成本也上去了。我估计，这片卡的成本要一百八。”
“二百二，利润四十。不低。”谢建军说道：“咱们的词库优化得怎么样了？”
“语料库建起来了，有五十万字。词频统计完成了，正在优化词库。初步测试，准确率提到93%了。”
“还差两个点。抓紧。”
就在这时，深镇赵建国传来一个消息：中科院计算所正在和港城一家公司谈合作，想引进先进的ROM生产设备，自己生产字库芯片。如果成功，成本能大幅下降。
“谢哥，如果他们成本降了，价格肯定也会降。到时候，咱们的成本优势就没了。”赵建国在电话里说道。
“知道他们在和哪家公司谈吗？”谢建军问道。
“具体不清楚，但听说是个日国公司，东芝或者日立。”
“你想办法打听清楚。另外，建国，你在深镇，接触的外商多。你也留意一下，有没有类似的设备或技术，咱们能不能引进。”
“行，我留意。”
挂了电话，谢建军心里不平静。竞争进入深水区了，从产品竞争，上升到技术竞争，产业链竞争。
如果中科院计算所引进了先进设备，能自己生产字库芯片，那成本、质量、供货周期，都会有巨大优势。
他必须想办法。
几天后，谢建军去了趟中科院计算所。不是去刺探情报，是去拜访倪光南。
他托汤教授引荐，倪光南很客气地接待了他。
“谢建军同志，久仰。你们那个易卡，我看了，设计得不错，特别是压缩算法，很巧妙。”倪光南五十出头，戴着眼镜，学者风范。
“倪老师过奖。您的汉卡才是标杆，特别是联想输入法，思路超前，我们学到了很多。”谢建军敬佩的说法。
“互相学习。汉字信息处理，是民族大事，需要大家一起努力。”倪光南很诚恳。
“你们是京大的团队，年轻，有冲劲。我们是中科院，有积累，但包袱也重。各有优劣。”
“倪老师，我这次来，是想请教一个问题。汉卡的核心是字库芯片，现在用的都是通用EPROM，成本高，速度慢。
您觉得，专用字库芯片，是方向吗？”
“是方向，但难度大。”倪光南说道：“专用芯片要流片，要设计，要生产。
投入大，周期长，风险高。我们现在用的EPROM，虽然贵，但灵活，好改。
等市场大了，量上去了，再做专用芯片不迟。”
“您说得对。那……如果引进国外的生产设备，自己生产EPROM，可行吗？”
“我们也在考虑。不过，设备贵，技术复杂，不是小公司能做的。”倪光南看着谢建军：“你们有这个想法？”
“有，但力不从心。所以想请教您，有没有可能，咱们几家联合，一起引进，一起消化？”
倪光南沉吟片刻：“这个想法好。汉字信息处理，不是一家的事，是行业的事。
如果大家能联合，引进技术，消化吸收，对全行业都是好事。
不过……涉及单位多，协调难，决策慢。
你们要是真想做，我可以帮忙牵线。”