1978，从抱着孩子上大学开始 第81节
“仿制品？”谢建军心里一紧。他知道这一天会来，但没想到这么快。
“是啊，不知道哪家搞的，界面都跟咱们的差不多。我买了一套研究，代码不一样，但思路一样。肯定是看了咱们的软件，模仿的。”
“价格多少？”
“易文咱们卖一百，他们卖五十。易表咱们卖八十，他们卖四十。很多客户贪便宜，就买他们的了。”
谢建军沉默。这是国内软件行业的通病——创新难，仿制易。
没有知识产权保护，谁做得好，马上就有人抄。
“刘老板，你怎么看？”谢建军问道。
“我？”刘强想了想说道：“我觉得，咱们得变。光靠易文、易表，不够了。得做他们做不了的，或者做不过咱们的。”
“比如？”
“比如，您上次说的图表功能。他们现在还没做。比如，专业版，针对特定行业的定制版。
比如，服务，咱们提供培训、维护，他们不提供。”
谢建军点头。刘强是块做生意的料，有眼光，有想法。
“你说得对。图表功能，我们下个月就能出来。专业版，可以针对教育、科研、企业做定制。
服务，咱们可以做得更到位——上门安装，免费培训，一年保修。”
“对！就这么干！咱们贵有贵的道理。那些贪便宜的，用用就知道了，便宜没好货。”
“不过，”谢建军说道：“光防守不行，还得进攻。我打算推出新版本，增加功能，但价格不变。
老用户升级，只收成本费。新用户买，还是原价。这样，咱们的产品有竞争力，老用户也留得住。”
“这个办法好！那……新版本什么时候能出来？”
“下个月中旬。图表功能，大表格支持，还有简单的数据库功能。”
“数据库？这个好！很多单位需要管数据。”
“嗯，先从简单的做起，能建表，能查询，能打印报表。复杂的，以后再说。”
从刘强店里出来，谢建军又去了几家店。果然，都有仿制的“中文之星”在卖。他买了一套，回实验室研究。
界面确实像，功能也差不多，但细节粗糙，稳定性差。周明和陈向东看了，很气愤。
“这也太不要脸了！明显是抄咱们的！”
“抄就抄了，还做得这么烂，这不是砸咱们的牌子吗？”
谢建军反而冷静了：“这说明咱们的东西有价值。仿制是免不了的，关键是怎么应对。
来，咱们分析分析，他们哪些地方不如咱们。”
三人仔细研究。发现仿制品有几个硬伤：一，字库不全，很多生僻字显示不了。
二，排版算法简单，稍微复杂就乱。三，稳定性差，经常死机。四，没有升级，没有服务。
“所以，咱们的优势还在。”谢建军说道：“字库，咱们有国标一二级全部汉字。
排版，咱们的算法先进。稳定性，咱们经过大量测试。
服务，咱们有培训，有维护。这些，他们短时间追不上。”
“可价格……他们便宜一半。”
“所以咱们要突出价值。不是卖软件，是卖解决方案，卖服务，卖放心。贵，但值。”
接下来几周，团队全力投入新版本开发。图表功能由陈向东负责，数据库功能由周明负责，谢建军负责总体架构和核心算法优化。
实验室的两个研究生也来帮忙，做测试，写文档。
每天晚上，实验室的灯都亮到深夜。饿了，泡碗方便面。困了，在桌上趴会儿。
谢建军眼里又布满了血丝，但他不敢停。市场不等人，竞争不等人。
十一月中旬，新版本终于完成了。取名“易文2.0”和“易表2.0”，增加了彩色图表（在支持彩显的机器上），支持十万行大表格，还有简单的数据库功能。
第75章 成功了，接受港资100万投资
发布那天，谢建军在中关村组织了，一个小型的发布会。来了二十多家经销商，还有几家媒体的记者。
“各位，今天发布的易文2.0、易表2.0，是我们团队半年心血的结晶。”谢建军站在演示台前，不慌不忙的说道。
“新版本不仅增加了功能，更重要的是，我们建立了完整的服务体系：上门安装，免费培训，一年免费升级，三年保修。
我们要做的，不是卖软件，是帮大家用好计算机，提高工作效率。”
演示很成功。彩色图表让很多人眼前一亮，大表格处理，解决了科研单位的痛点，简单的数据库功能，更是吸引了不少企业用户。
发布会结束，当场就签了三十多套订单。刘强一个人就要了二十套。
“谢工，这回稳了。功能比仿制品强太多，服务更是他们比不了的。贵点，也值。”刘强高兴的说道。
“谢谢刘老板支持。”谢建军笑着说道。
“不过，”刘强提醒道：“您得防着点。他们看咱们出新，肯定也会跟。
而且，我听说，有家公司正在搞汉字卡，硬件方案，速度更快。要是搞成了，对软件方案是冲击。”
“汉字卡？”谢建军心里一动。他知道，80年代中后期，汉字卡确实是主流方案。
但成本高，兼容性差，最终会被软件方案取代。不过现在，确实有竞争力。
“哪家公司？”
“好像是深镇来的，叫‘连想’。对，连想公司。
他们做了一种汉卡，插在苹果II上，就能显示汉字，速度比软件快。”
连想。这个名字，谢建军太熟悉了。前世的IT巨头，就是靠汉卡起家的。
没想到，1981年就出现了。
“他们产品出来了吗？”谢建军问道。
“还没，在测试。但风声已经放出来了。谢工，您得抓紧。要是他们的汉卡成了，咱们的软件就难卖了。”刘强摇了摇头说道。
“我知道了，谢谢。”谢建军感激的说道。
从发布会回来，谢建军召集团队开会，说了连想汉卡的事。
“硬件方案，速度确实有优势。但成本高，一台机器要配一块卡，要几百块。
软件方案，一套才一百多。从成本看，咱们有优势。”周明分析道。
“但企业用户，不差钱。他们要的是快，是稳。”陈向东说道。
“所以，咱们要两条腿走路。”谢建军说道：“软件继续做，优化速度，增强功能。
同时，也研究硬件方案。汉卡的核心是字库和驱动，这些咱们都有基础。
如果市场需要，咱们也可以做。”
“可咱们没做过硬件……”
“可以合作。找电子厂，咱们出技术，他们生产。或者，找现成的汉卡，咱们优化驱动，做二次开发。
总之，不能一条路走到黑。”
会开完，谢建军给深镇的赵建国打电话。电话通了，建国很兴奋。
“谢哥，连想汉卡的事，我听说了。他们公司在深镇有办事处，我去看过。
卡做得不错，但贵，要五百一块。而且，只支持苹果II，不支持其他机器。”
“你接触过他们的人吗？”谢建军问道。
“接触过，一个姓杨的工程师。我跟他聊过，他说他们的技术核心是字库压缩算法，能让16×16点阵汉字只占很少空间。
我琢磨着，这个算法，咱们也能做。”
“好，你多了解。如果能挖到人，或者拿到技术资料，最好。但记住，合法合规，不能踩线。”
“明白。”
挂了电话，谢建军陷入沉思。连想出现了，四通出现了，竞争真的开始了。
这不再是小打小闹，是真正的市场搏杀。
但他不怕。竞争是好事，能逼人进步，能优胜劣汰。
只要技术过硬，产品过硬，服务过硬，就不怕竞争。
关键是要快，要准，要狠。
几天后，谢建军去了趟华清大学，拜访计算机系的汤教授。
汤教授是汉字信息处理领域的专家，对硬件方案有研究。
“小谢，你们那个易文、易表，我用了，不错。”汤教授很和蔼的笑着说道。
“不过，软件方案有瓶颈，那就是速度。CPU要分心处理显示，影响其他运算。
硬件方案，专门的字库芯片，速度快，不占CPU资源。”
“是，所以我们也在考虑硬件方案。但成本是个问题。”