1978，从抱着孩子上大学开始 第78节
“小谢，这个技术路线图，这里不够清晰。要让人一眼就看懂，咱们要做什么，怎么做，为什么这么做。”
“是，我改。”
公司那边，深镇赵建国来信，说宾馆管理系统进展顺利，但客户又提出新需求。
周明负责的易文、易表新版本开发遇到技术瓶颈。
陈向东的培训班开了第四期，报名人数越来越多，忙不过来。
“谢哥，咱们得招人了。我这边培训，一个人实在顾不过来。”陈向东说道。
“招，招两个兼职的，要靠谱的。工资一天三块，管午饭。”谢建军马上拍板说道。
“行，我去找。”
第72章 港城资本想要投资
最让谢建军上心的，是深镇特区管委会发来的邀请函——“1981年深镇经济特区科技成果转化洽谈会”，时间定在九月中旬。
这次规模很大，据说有来自全国上百家高校、科研院所和企业参加，还有不少港城和海外的公司。
“小谢，这次机会难得。”王选说道：“不仅是展示技术，更是了解市场，寻找合作。
你要好好准备，把咱们的智能拼音输入法，还有你们公司的易文、易表，都带上。
要让人看到，中文信息处理，不光是输入法，是一整套解决方案。”
“明白。老师，我有个想法。”谢建军说道：“这次去，不光带技术，还想带点家乡的产品去试试水。”
“什么产品？”
“竹编制品，手工家具。我老家西江盛产毛竹，竹编手艺好。如果能打开销路，能帮乡亲们增加收入。”
王选沉吟片刻：“想法是好的，但要注意几点。第一，产品质量要过硬。
第二，包装要讲究。第三，要有市场定位。
竹编制品，是走高端工艺品路线，还是走实用家居路线，要想清楚。”
谢建军说道：“我想走中高端路线。深镇特区建设快，宾馆、饭店、写字楼多，需要装饰品、收纳品。竹编环保，有特色，有市场。
还有港城那边的有钱人多，对这些竹编工艺品，木雕工艺品肯定会有市场。”
王选点了点头说道：“那就试试。但记住，你是以实验室名义去的，主要任务是技术转化。
家乡的产品，可以顺带，但不能本末倒置。”
“我明白。”谢建军说道。
接下来一个月，谢建军忙得脚不沾地。白天在实验室改基金申请书，晚上在公司处理业务，还要抽时间给家里写信，指导竹编合作社的事。
他给老支书写了长信，详细说明了深镇市场的需求：果篮要精致，收纳筐要实用，工艺品要有设计感。
还寄去了一些他从画报上剪下来的图片，是国外竹制品的样式，让乡亲们参考。
“不要照抄，要借鉴。结合咱们的传统手艺，做出有特色的产品。
第一批不求多，但求精。做二十件样品，我带到深镇去试水。”
信寄出去，又给李木匠寄了家具图样，是现代简约风格的办公桌椅、书架。附信说明尺寸、要求，特别强调要打磨光滑，不能有毛刺。
“先做一套样品，拍照片寄来。如果深镇有需求，可以接订单。”
八月底，基金申请书终于定稿，交上去了。王选很满意。
“不错，这次有很大进步。能不能中不好说，但至少展示了咱们的实力和思路。”
“谢谢老师。”
九月，新学期开始。谢建军的研究生课程进入第二年，更深入，更专业。
林晓芸的“古典诗词鉴赏”公选课也开了，第一次面对两百个来自不同专业的学生，她紧张得一夜没睡好。
“别紧张，你准备了那么久，没问题的。”谢建军鼓励她。
“万一他们不听课怎么办？”
“你讲得好，自然有人听。讲得精彩，说不定座无虚席。”
第一堂课，谢建军偷偷去听了。站在教室后门，看到妻子站在讲台上，虽然刚开始声音有些抖，但越讲越从容。
从《诗经》的“关关雎鸠”，讲到先秦的婚恋习俗，讲到中华文化的源头。学生们听得很认真，不时记笔记。
课后，有学生围着林晓芸问问题。谢建军悄悄离开，心里很骄傲。
九月中旬，去深镇的日子到了。这次队伍壮大，王选带队，谢建军、实验室的两个研究生、公司的周明，还有谢建军特意让弟弟建华，寄来的二十件竹编样品，用大纸箱装着。
“建军，你这带的是啥？”在火车上，王选看着那几个大纸箱。
“老师，是我老家西江的竹编。想带到深镇试试，看有没有市场。”
“样品我看看。”
打开纸箱，王选拿起一个竹编果篮。编织精细，造型别致，还做了抛光处理，摸着很光滑。
“不错，手艺好。这个在深镇，应该有人喜欢。”
“希望吧。如果能打开销路，乡亲们能多份收入。”
“这是好事。科技要为经济服务，也要为民生服务。你这样做，是对的。”
到了深镇，直接去会场布展。这次的科技馆比上次更大，展位更多。
京大的展位位置很好，谢建军把智能拼音输入法的演示机，摆在最显眼位置，
旁边是易文、易表的演示。竹编制品放在一个角落，布置成一个小展区，配上文字说明：西江传统竹编工艺，环保，实用，有特色。
布展时，旁边展位的人也来看热闹。是华清的，带的是工业自动化控制系统。
“哟，京大还卖竹篮子？”华清的一个老师开玩笑的说道。
“这是传统工艺与现代市场的结合。”谢建军笑着说道：“老师，您看这个文件筐，放办公桌上，不比铁皮筐好看？”
“倒也是。不过……在科技展会卖这个，合适吗？”
“科技也要服务生活。这些竹编，是科技带动产业发展的一个尝试。”
第二天，展会开幕。人山人海，比上次更热闹。智能拼音输入法的演示台前，又围满了人。
这次谢建军做了改进，增加了“语音提示”功能——输入时会有简单的语音反馈，虽然只是简单的“嘀嘀”声，但在1981年很新鲜。
“这个输入法，能装在我们的机器上吗？”一个港城公司的代表问道。
“能，我们提供适配服务。您的是什么系统？”
“我们代理IBM PC，刚进入内地市场。需要中文支持。”
“IBM PC？”谢建军心里一动。IBM PC是1981年8月刚发布的，这么快就进入龙国了。“我们可以做适配，但要时间，要费用。”
“费用好说，只要好用。我们先订十套，试试水。”
“行！”
另一边，竹编展区也吸引了不少人。特别是几个港城和海外公司的代表，对竹编制品很感兴趣。
“这个果篮，很有东方特色。在港城，应该好卖。”一个港城贸易公司的经理说道：“谢先生，这个能批量供货吗？”
“能，但要订货。我们老家有合作社，专门做这个。不过，要保证质量，要统一标准。”
“质量我看不错。这样，我先订一百个，果篮五十，收纳筐五十。如果卖得好，再追加。”
“行，我记下了。您留个联系方式，展会结束后详谈。”
一天下来，收获颇丰。智能拼音输入法签了五个意向协议，易文、易表卖了四十多套。
竹编制品更出乎意料，接了三百多个的订单，虽然量不大，但开了好头。
晚上，谢建军和周明在宾馆整理订单。
“谢哥，没想到竹编这么好卖。”周明很兴奋的说道。
“深镇这边，需要装饰品，需要礼品。竹编环保，有特色，符合特区‘新、特、奇’的定位。
不过，关键是要保证质量，要按时交货。我明天就给家里打电话，让老支书组织生产。”
“这次来深镇，值了。技术转化有进展，家乡产品找到了销路。”
“是啊，值了。”谢建军看着窗外的深镇夜景。
这个城市，每天都在创造奇迹。而他和他的家乡，也开始参与这个奇迹。
第三天，有个意外访客。是上次洽谈会说想投资的，那个港城公司代表，姓陈。
“谢先生，我们又见面了。这次看了你们的展示，更坚定我们投资的决心。
一百万港币，30%股份，条件不变。另外，我们可以帮忙开拓港城和海外市场。”
谢建军这次没马上拒绝，但也没马上答应。
“陈先生，感谢厚爱。投资是大事，我们需要详细谈。股份比例，公司治理，发展规划，都要明确。
这样，展会结束后，我们专门约时间谈，怎么样？”
“好，爽快。这是我的详细方案，您看看。想好了，随时联系我。”
送走陈先生，王选走过来。