1978，从抱着孩子上大学开始 第73节
谢建军握住妻子的手说道：“你声音好听，讲话有条理，天生是做老师的料。”
林晓芸笑了，笑得很甜：“你就会夸我。不过……我确实想试试。
教了两年专业课，总觉得局限在一个小圈子里。
如果能开公选课，让不同专业的学生都来听，都爱上古典诗词，那多好啊。”
“那就接。我支持你。”谢建军鼓励的说道。
“可开新课，要花很多时间备课。家里……”
“家里有我。”谢建军说道：“孩子上幼儿园了，你时间多了。
备课需要，我帮你查资料，帮你打印材料。需要什么，尽管说。”
“那你不是更忙了？”林晓芸不忍心的说道。
“忙是忙，但支持你，值得。”谢建军认真地说道：“晓芸，你有才华，有追求，该展现出来。”
第68章 深镇的项目出问题了
“别因为家，因为孩子，耽误了自己。咱们是夫妻，要互相成就，不是谁牺牲谁。”
林晓芸眼圈红了，靠在他肩上动情的说道：“建军，你真好。”
“好什么，这是应该的。”谢建军搂住妻子说道：“当年在西江，你支持我复习考大学。现在我支持你开新课，应该的。”
“那我明天就去跟系里说，我接。”林晓芸最终下定了决心说道。
“嗯，接。好好准备，一炮打响。”
夜深了。两人躺在床上，都睡不着。林晓芸在构思新课的内容，谢建军在盘算公司的事。
但心里都踏实，都有盼头。
窗外，月亮西斜。柳絮在月光下飘飞，像梦。
谢建军闭上眼睛，睡了。
明天，还有很多事要做。备课，开发，推广，培训，家里家外，千头万绪。
但再忙，也要一件一件做好。因为生活就是这样，琐碎，平凡，但真实。
而他要做的，就是在这真实中，找到平衡，找到幸福，找到夫妻共同成长的路。
路还长，但一步一步走，总能走到。
而且这次，是两个人，一起走。
五月底，BJ的天气一下子热了起来。
昨天还穿外套，今天就要穿衬衫了。
未名湖边的柳树绿得发亮，知了开始叫了，夏天来得猝不及防。
谢建军从实验室出来，满头大汗。
实验室里那几台苹果II一开，就是个小火炉，虽然开着窗户，但热风进来更热。
“谢哥，喝汽水。”陈向东递过一瓶北冰洋汽水，瓶子上还结着水珠。
谢建军接过，咕咚咕咚灌了几口，凉意从喉咙一直蔓延到胃里。
“爽。向东，制表软件的用户反馈怎么样了？”
“我统计了一下，买了的二十个用户，十五个说好用，三个说一般，两个说有问题。”陈向东翻开笔记本说道。
“主要问题是打印对齐不准，大表格处理慢。还有个用户说，希望加个图表功能，能把数据画成图。”
“图表……”谢建军想了想说道：“技术上可行，但工程量大。
得画坐标系，得算数据点，得支持折线图、柱状图、饼图。不是一两天能搞定的。”
“那咱们做吗？”
“做，但分步来。先做最简单的折线图，满足基本需求。
等用户多了，反馈多了，再完善。”
谢建军看了看日历说道：“六月底前，能把折线图做出来吗？”
“我试试，应该能。”陈向东说道。
“行，抓紧。另外，用户培训的事安排得怎么样了？”
“安排好了，下周六，在实验室，二十个人，分两组。我讲基础，你讲高级应用。”
“好。”
正说着，周明从外面进来，手里拿着一封信，脸色不太好看。
“谢哥，深镇建国来信了。服装厂的项目……出问题了。”
谢建军心里一沉：“什么问题？”
“客户要求增加功能，但合同里没写。建国跟他们商量，他们不同意加钱，说这是基本功能。僵住了。”
接过信，快速看完。原来是服装厂的生产经理看了系统原型，觉得不错，但又提出要加“订单跟踪”和“质量检测”模块。
赵建国说可以做，但要加钱，两千。
对方不同意，说当初谈的时候没说清楚，这两个功能应该是生产管理系统的一部分。
“建国在信里说，他觉得理亏，因为当初谈需求时，确实没明确哪些功能包含，哪些不包含。
对方现在抓住这点，要他免费加。”周明说道。
谢建军放下信，沉默了一会儿。这是做项目常遇到的问题——需求变更，范围蔓延。新手容易掉坑里。
“建国经验不足，可以理解。”他说道：“但这事得处理好，不能硬顶，也不能全让。
服装厂是建国在深镇的第一个大客户，得罪不起。
但也不能白干活，开了这个头，以后就难了。”
“那怎么办？”周明问道。
“我打电话跟建国商量。”谢建军想了想说道。
去邮局打了长途电话，等了半小时才接通。赵建国的声音很疲惫，也很焦虑。
“谢哥，对不起，我没办好。”
“别说对不起，解决问题要紧。”谢建军冷静地说道：“你现在手头有合同吗？怎么写的？”
“有，但写得很简单，就写‘开发生产管理系统一套，包含生产计划、物料管理、库存管理功能。
总价五千元，分三期付款。’没写具体功能细节。”
“这就是问题所在。合同不细，容易扯皮。”谢建军说道：“这样，你主动找客户谈，别硬顶。
承认当初沟通不充分，但也要说明，增加这两个模块，确实需要额外工作量。
提个折中方案——咱们以成本价做，只收一千，但分三个月付清。
这样客户觉得咱们有诚意，咱们也不至于白干。”
“他们能同意吗？”赵建国担心的说道。
“试试。态度要诚恳，道理要讲清。你就说，公司小，本薄，这两个模块工作量确实大，完全免费做，公司承受不起。
但为了长期合作，愿意以成本价做，算是交个朋友。”
“好，我试试。”
“另外，”谢建军补充，“这次的事，要吸取教训。以后签合同，功能清单要详细，要签字确认。
需求变更要有书面记录，要谈价格。做项目，不能光讲技术，还要讲商务，讲法律。”
“我记住了。”
挂了电话，谢建军心情有些沉重。创业就是这样，每天都有新问题，新挑战。
技术问题好解决，人的问题最难。
回到实验室，他提笔给赵建国写了封长信，详细讲了项目管理的要点：需求分析怎么做，合同怎么写，变更怎么处理，沟通怎么进行。写完，又寄了五百块钱。
“先稳住客户，别急着赚钱。把事做好，把口碑做起来，钱慢慢会有的。”
信寄出去，他开始忙京城的事。制表软件的图表功能要开发，培训要准备，还要抽时间帮林晓芸备课。
她的“古典诗词鉴赏”公选课，下学期就要开了，正在紧张准备。
林晓芸很认真，教案写了厚厚一本。每天晚上，等孩子睡了，她就在灯下改教案，查资料。
谢建军有时帮她打印材料，有时帮她画教学用图，有时当她的第一个听众，听她试讲。
“这句‘关关雎鸠，在河之洲’，你觉得怎么讲学生能听懂？”林晓芸问道。
“别光讲字面意思，要讲背后的文化。雎鸠是什么鸟，为什么在河边，为什么用关关来形容叫声。
再联系到当时的婚恋习俗，君子淑女的理想。学生不是中文系的，要讲得有趣，有故事性。”
“嗯，有道理。那我加个小故事，讲古代男女怎么谈恋爱。”林晓芸点头说道。
“对，这样好。学生爱听故事。”