1978，从抱着孩子上大学开始 第26节
第二天早晨，羊城下起了小雨。
细雨中的白云宾馆更显静谧，但会议厅里却热闹非凡。
今天是技术展示日，各家公司的展台前都挤满了人。
谢建军跟着王选，第一站就去了王安电脑的展区。
展厅中央摆着几台机器，最显眼的是一台白色的台式计算机，王安2200，旁边连着一台点阵打印机。
“这就是我们的最新型号。”王安博士亲自演示：“CPU是Zilog Z80，主频2MHz，内存64KB，外接两个5.25英寸软驱。最重要的是——”
他敲击键盘，屏幕上显示出清晰的中文字符：“汉字处理系统。我们开发了基于Big5编码的字库，常用汉字都有。”
屏幕上的字虽然粗糙，一个汉字要占两个字符的位置，但在1978年，这已经是突破。
围观的国内代表们发出赞叹声。
“能打出来吗？”有人问道。
“可以。”王安博士在键盘上输入“龙国”二字，按下打印键。
打印机咔咔作响，很快吐出印着“龙国”的纸页。
王选接过那张纸，仔细看了很久。纸张上的点阵汉字有些模糊，但确实成形了。
“分辨率是多少？”
“每英寸72点。”王安博士说道：“比不上铅字印刷，但用于办公足够了。”
“字库多大？”
“一级字库3755个汉字，二级字库3008个，总共6763个。覆盖99%的日常用字。”
这个数字让谢建军心里一震。他知道，1980年国家公布的《信息交换用汉字编码字符集·基本集》（GB2312）就是6763个汉字。
王安电脑的研发，已经走到了国家标准前面。
“王博士，这套系统卖吗？”一个机械工业部的代表问道。
“卖，但价格不便宜。”王安博士很坦诚的说道：“带汉字系统的2200，单台售价五千美元。如果批量采购，可以优惠。”
五千美元，一万多人民币。还是贵，但比IBM、富士通的便宜，而且有汉字系统。
“能技术转让吗？”王选突然问道。
这个问题让气氛凝固了。技术转让，是这次会议最敏感的话题。
外国公司想卖产品，龙国想学技术，这是根本矛盾。
王安博士沉默了几秒：“原则上可以谈。但具体条款，需要详细讨论。”
这话很官方，但至少开了个口子。王选点点头，不再追问。
离开王安展区，他们去了DEC。迈克果然在，看到谢建军，热情地招手。
“嗨！来看PDP-11？”
PDP-11比王安2200大得多，像个铁柜子。
但它正在运行一个演示程序——模拟石油勘探的数据处理。
屏幕上曲线跳跃，打印机输出报表，看起来很专业。
“这台机器已经在北美石油行业广泛应用。”迈克介绍道：“处理速度是同类产品的两倍，价格却只有80%。”
“汉字支持呢？”王选问道。
“这个……”迈克语塞：“目前没有。但我们可以开发，如果需要的话。”
“开发要多久？多少钱？”
迈克看向旁边的上司，一个秃顶的中年人。
那人走过来，用流利的英语说道：“开发中文系统需要六个月到一年，费用在二十万美元左右。
如果贵国能提供字库数据，时间可以缩短。”
“二十万美元。”王选重复了一遍，语气平静：“加上机器本身，总价超过三十万。”
“但这是工业级设备，性能强大。”秃顶男人试图挽回：“王安的机器只能办公，我们的可以用于科研和生产。”
这话不假。谢建军知道，PDP-11确实更强大，但问题还是那个——太贵。
他们又看了IBM、富士通、日立……每家都有亮点，每家都有缺点，但共同点是：贵。
中午吃饭时，代表们讨论得更激烈了。
“我看王安的可以，有汉字，价格相对便宜。”
“便宜什么？五千美元也是天价！咱们部里一年的外汇额度才多少？”
“DEC的性能好，就是没汉字。”
“IBM最成熟，但最贵。”
王选一直沉默，直到饭快吃完，才说道：“小谢，你觉得呢？”
桌上的人都看向谢建军，这个年轻学生，王教授怎么会问他的意见？
谢建军放下筷子，想了想说道：“我觉得，都不能全要。”
“什么意思？”
“咱们外汇有限，买不了多少台。与其分散购买，不如集中力量引进一两种机型，然后消化吸收。”
谢建军顿了顿又接着说道：“王安的机器适合办公，DEC的适合科研。可以都引进几台，作为样机研究。”
“然后呢？”
“然后自己仿制，自己改进。”谢建军说道：“日国当年也是这么走过来的——引进、消化、吸收、创新。
咱们有市场，有人才，缺的是时间和经验。”
第26章 拼音输入法
这话说到了点子上。桌上几个老专家频频点头。
“年轻人有见识。”一个头发花白的老者说道：“但仿制没那么简单。
光有机器，没有图纸，没有工艺，怎么仿？”
“可以谈技术转让。”谢建军说道：“用市场换技术。咱们的市场大，这是筹码。”
“谈何容易。”有人叹气道：“外国人精着呢，核心技术不会给。”
“那就从外围开始。”谢建军思路清晰：“先要使用手册、维护指南、软件源码。
硬件暂时仿不了，软件可以学。等软件吃透了，再攻关硬件。”
这番见解，完全不像是大一学生能说出来的。桌上的人都盯着他看。
王选替他解围：“小谢跟着我做研究，看过不少资料，有些想法。”
“后生可畏啊。”老者感慨道：“咱们这些老家伙，有时候思想僵化了。”
下午是分组谈判。王选带着谢建军，参加了与王安电脑的会谈。
中方这边有七八个人，除了王选，还有电子工业部、中科院、清华的代表。
王安那边只有三个人：王安博士本人，一个技术总监，一个法务。
谈判从技术细节开始。王选问得很细，从硬件架构到软件设计，从字库编码到打印驱动。
王安博士有问必答，但涉及到核心算法时，会含糊其辞。
“王博士，字库的压缩算法，能详细说说吗？”王选问道。
“这个……涉及公司机密。”技术总监插话道：“我们只能提供接口文档，具体实现不能公开。”
“理解。”王选点点头，话锋一转：“那如果我们要购买，能提供多少培训？”
“标准培训是两周，在波士顿总部。”法务说道：“但如果在龙国设立办事处，可以派工程师常驻，提供长期支持。”
“费用呢？”
“工程师常驻，每年费用十万美元，包含工资和差旅。”
又是一笔巨款。
谈判进行得很艰难。中方想多要技术，外方想多卖产品。你来我往，互不相让。
谢建军负责记录。他笔尖飞快，不仅记下对话内容，还记下双方的表情、语气、潜台词。
这是前世做项目谈判练出来的本事——很多时候，没说出来的比说出来的更重要。
休息时，王选去洗手间，谢建军跟了出去。
“老师，我有个想法。”谢建军突然说道。
“说。”王选言简意赅道。
“咱们可以提一个折中方案。”谢建军压低声音：“不要求公开全部源码，但要他们提供汉字处理部分的详细设计文档。
这样咱们可以学习思路，自己实现。”
“他们会同意吗？”