1978，从抱着孩子上大学开始 第190节

　　然后，用我们做出来的东西，用市场和用户的认可，来证明我们的价值。

　　芯片的测试和优化，一刻也不能停！与WOS的整合，必须做到完美！

　　东海那边催得很紧，他们需要看到我们更成熟的方案，来支撑东方红高端机型的卖点。

　　这是我们转移压力、展现价值、争取盟友的关键一步！”

　　是的，盟友。在当前孤立无援、被多方势力觊觎，甚至围剿的困境下，东海这个“国家队”巨头，或许能成为一道有限的、但又至关重要的“护身符”。

　　虽然引入东海，本身也带来了控制权让渡的风险，但至少，在东海的体系内，芯片技术有了一个，相对“安全”的应用出口，和价值体现平台。

　　与东海深度绑定，虽然可能受制于人，但也可能借助其“国家队”的背景，抵御来自“盘”，或其他势力的直接攻击。

　　这是一场危险的双向捆绑。但谢建军别无选择。他必须在这重重包围中，寻找任何一个可能的，突破口和掩护。

　　“通知周明，加快WPS与芯片，整合版本的最终优化。准备好向东海高层，进行专题汇报和技术演示，规格要高，效果要震撼！

　　我们要用无可辩驳的技术实力，和产品体验，告诉东海，投资我们，投资‘轩辕’芯片，是他们最正确的选择！

　　同时，暗示他们，我们掌握着未来的关键技术，但也面临着一些‘不必要的困扰’，希望能在合作框架下，得到更多的理解和支持。”

　　他要将芯片的价值，明明白白地摆在东海面前，将东海从“投资者”，进一步推向“利益攸关方”，甚至“保护者”的位置。

　　这很冒险，但总比坐以待毙，等着“盘”的猎枪抵近要好。

　　十一月中旬，一场精心准备、规格极高的，“WPS+轩辕芯片解决方案专题汇报会”，在东海计算机公司总部举行。

　　谢建军亲自带队，周明、陈向东主讲。面对东海董事长、王副总等一众高层，和技术专家，他们展示了，经过极致优化的、在海量图文处理、复杂数据可视化、实时协同编辑，等多个高难度场景下的，惊人性能表现。

　　现场演示的效果，远超东海之前的内部试点，甚至让几位见多识广的，东海技术元老也为之动容。

　　“谢总，你们这个芯片……不得了。”东海董事长在会后的小范围交流中，难得地露出了赞赏的神色。

　　“不仅仅是快，是解决了我们以前想解决，但解决不了的问题。这不仅仅是技术，是生产力工具的革命。

　　‘东方红’的高端机型，必须用上这个！你们要加快量产准备！”

　　“感谢董事长认可。”谢建军态度谦逊，但话锋一转道：“技术我们已基本成熟，量产也在积极准备。但……近期我们遇到一些外部干扰，一些针对我们公司，和技术项目的‘合规’审查。

　　虽然已经妥善处理，但也耗费了我们不少精力，对研发进度和市场推广，造成了一些……不必要的影响。

　　我们坚信技术本身的价值，但也希望，能在更加专注、稳定的环境中，将这项技术尽快转化为，对合作伙伴、对产业、对国家实实在在的贡献。”

　　他点到为止，没有诉苦，没有指责，只是陈述事实，并将“干扰”与“对合作伙伴和国家的贡献”联系起来。

　　东海董事长目光深邃地，看了谢建军一眼，没有立刻接话，只是缓缓点了点头：“嗯，做好自己的事最重要。

　　有些风雨，总会过去的。你们的技术，我们很看重。‘东方红’项目，东海会全力支持。”

　　虽然没有明确的承诺，但“全力支持”四个字，以及董事长话语中，那丝未言明的意味，让谢建军心中稍定。

　　至少，在“盘”的猎枪瞄准时，东海这棵大树，或许能提供些许的荫蔽，或者，至少让对手在扣动扳机前，多一分顾忌。

　　走出东海大楼，十一月的寒风吹在脸上，谢建军却感到了一丝久违的、微弱的暖意。

　　明线的稽查暂时平息，暗线的杀机依然潜伏，但手中“轩辕”芯片这把剑，似乎正变得越来越锋利，也越来越能吸引到，“持剑人”的关注和保护。

　　无声的较量，仍在继续。但活下去，并且手握利剑活下去的希望，似乎在这深秋的寒风中，又顽强地闪烁了一下。

　　前路依然凶险，但他已无退路，只能握紧手中的剑，在黑暗中，继续前行，寻找那一线，可能照亮生机的光芒。

第145章 全年营收2.8亿，净利润3000万

　　十二月，岁末寒冬，北风凛冽。一年的喧嚣、挣扎、突破、与暗战，似乎都在这肃杀的季节里，逐渐沉淀、凝结，化作一个个冰冷的、必须面对的现实抉择。

　　“东方红”项目，在东海资金注入、地方重新支持、债务重组初步完成、以及生产线引进谈判（与JVC），进入最后阶段的背景下，终于摆脱了濒死的绝境，开始艰难地复苏。

　　刘强在华东的工作重心，也从“救火维稳”，转向“筹建与生产准备”。

　　人员分流安置方案，在地方“服务中心”的协助下，艰难推进，部分年轻、有技术的工人，开始接受初步培训。

　　厂区里，沉寂多年的机器，开始了试探性的轰鸣，虽然只是为生产线改造做准备，但已足以让留守的老工人们眼中，重新燃起希望的火苗。

　　然而，复苏的背后，是日益严峻的资金压力，和股权结构的微妙变化。

　　东海1500万的首期资金，按协议分期支付，虽然解了燃眉之急，但要完成对红星厂，老旧生产线的全面改造、引进JVC的二手彩电生产线、采购关键零部件，特别是显像管、支付技术转让和培训费用。

　　以及维持数千人规模的，新公司初期运营，资金缺口依然巨大。

　　老刘初步测算，到明年年中实现初步量产，至少还需要追加，2000万以上的投入。

　　这笔钱从哪里来？东海虽然表态支持，但后续资金的注入，必然伴随着更深入的介入，和可能的新条件。地方政府囊中羞涩，能提供的支持有限。

　　未名集团自身，在经历了税务稽查、芯片高投入、以及服装、物流板块各自的压力后，现金流已绷紧到极限，无力再向“东方红”大规模输血。

　　“要么继续引入新的战略投资者，稀释现有股权；要么寻求高成本的债权融资。

　　要么……压缩投资规模，放慢进度，但这可能错失市场窗口，甚至导致前功尽弃。”老刘在财务分析会上，给出了冷酷的选项。

　　与此同时，“轩辕”芯片在东海内部，获得高度认可后，迎来了新的机遇与挑战。

　　除了之前接触的几家高端行业单位，国家某重点出版工程的数字化部门、总参下属某测绘信息中心，也通过特殊渠道，对“WPS+轩辕芯片”的解决方案，表现出了浓厚兴趣，并提出了极其专业的、甚至带有保密性质的测试需求。

　　如果能进入这些单位，其意义和价值将不可估量。

　　但同时，与这些单位的接触和测试，程序极其严格，审查近乎苛刻，任何微小的“不合规”历史，或潜在风险，都可能导致直接被排除在外，甚至引来更进一步的关注。

　　“芯片项目，正站在一个十字路口。”陈向东在绝密的技术，与战略研讨会上，语气凝重的说道。

　　“一边是看似广阔的行业应用前景，但每一步都如履薄冰，尤其是涉及敏感部门和保密要求。

　　另一边是与‘东方红’彩电的深度绑定，路径相对清晰，但可能限制技术，向更广阔领域发展，且受制于彩电项目的成败，和东海的战略。

　　更重要的是，‘盘’的威胁始终悬在头顶，我们自查清除了大部分风险，但对方如果从其他角度，比如人员背景、早期技术交流细节入手，依然可能制造麻烦。”

　　谢建军必须做出抉择：是集中资源，押注“东方红”，尽快做出产品，产生现金流，为芯片研发输血，但可能让芯片成为彩电的附庸？

　　还是暂缓“东方红”的快速推进，控制风险，集中精力突破几个高端行业应用，为芯片树立更高的技术标杆，和“安全”背书，但可能错失彩电市场爆发期，且资金压力巨大？

　　这个冬天，他反复审视着地图上那几个关键节点：京城（总部、芯片）、华东（东方红）、魔都（芸想）、深镇（速达）。

　　每一个点，都在呼唤资源，都在产生压力，也都蕴含着机会和风险。

　　就在他深陷战略抉择的焦灼中时，十二月中旬，一个来自南方、经由谢建民辗转传来的、看似不起眼的消息，引起了他的高度警觉。

　　消息是关于“永发”马有才的。谢建民在深镇的司机圈子里听说，马有才最近似乎“转运了”，不仅还清了之前的债务，还一口气新购入了五辆，崭新的进口五十铃重卡，并且正在秘密接触，几家原本是速达潜在客户的，中外合资电子厂，开出的运价低得离谱，几乎是赔本赚吆喝。

　　更蹊跷的是，据说马有才最近和，“几个看着像干部，又不像干部的人”走得很近，其中似乎就有之前，来京城找过谢建军的那个“方文山”！

　　“方文山又出现了！而且和马有才搅在一起，还在用超低价抢速达的客户！”谢建军心中警铃大作。

　　这绝不正常！马有才哪来这么多钱买新车、打价格战？背后肯定有“金主”！

　　而“方文山”的再次出现，几乎可以肯定，这个“金主”就是“盘”，或者至少是“盘”的代理人！

　　“盘”的目标果然是芯片，但他们似乎并不急于，直接对芯片下手，而是在围绕谢氏产业的整个生态链上，进行全面的挤压和试探！

　　税务稽查是警告，支持马有才打压速达，是切断物流血脉、制造现金流压力、并试探谢建军反应，和底线的又一招！

　　如果速达被挤垮，不仅影响集团内部协同，更会释放出一个信号，谢氏产业的外围防线，可以被轻易突破。

　　“建民，你听我说，”谢建军立刻给二哥打电话，声音沉静但带着不容置疑的决断。

　　“马有才背后有人，来者不善。他们的目标可能不只是速达。你立刻做三件事：第一，稳住现有核心客户，特别是那家港资公司，和几个长期合作的电子厂。

　　可以给予一定的短期优惠，但不要陷入无底线的价格战，要向客户讲清楚，我们服务的价值和稳定性。

　　第二，收缩非核心线路，集中优势车辆和人员，保障集团内部，特别是深镇到京城、魔都的关键干线运输绝对可靠。

　　第三，加快ISO9000认证的最后冲刺，用规范化和高品质服务，作为应对低价竞争的核心武器。

　　钱不够，集团支持。速达，绝不能垮！这是我们的生命线，也是我们的尊严！”

　　“明白！老三你放心！有我在，速达垮不了！”谢建民在电话那头，声音透着被激起的血性。

　　处理完速达的危机，谢建军再次陷入沉思。“盘”的出手，看似东一榔头西一棒子（税务、速达），实则招招指向要害，且极有耐心，层层递进。

　　他们不追求一击致命，而是在不断施压、试探、消耗，寻找最薄弱的环节，或者，逼谢建军在压力下，做出错误的选择。

　　是集中力量，与“盘”在速达这条战线上硬碰硬？还是暂避锋芒，收缩防御，将资源集中于芯片，和“东方红”这两个核心？

　　没有完美的答案。每一个选择，都可能带来难以预料的后果。

　　十二月二十日，谢建军做出了他1987年冬天，或许也是创业以来，最艰难、也最大胆的一个战略抉择。

　　他将老刘、陈向东、周明、刘强（电话连线）、谢建红、谢建民召集到BJ，召开了一次绝密的、不记录、不外传的“核心战略闭门会”。

　　“我们面临的局面，大家都清楚了。”谢建军开门见山，目光扫过每一张熟悉而凝重的面孔。

　　“‘盘’在暗处，手段阴狠，目标明确。东海是盟友，但也是潜在的制约。芯片是未来，但前路凶险。

　　‘东方红’是机会，但也是吞金兽。服装和物流是我们的根基，但现在也受到冲击。资源有限，压力巨大。”

　　他停顿了一下，让每个人都消化这严峻的现实。

　　“所以，我决定，”谢建军的声音，在寂静的会议室里异常清晰，“调整战略重心，收缩防线，集中火力，在核心领域，打一场决定性的反击战。”

　　他在白板上，画下了新的战略部署图：

　　1.核心突破（芯片）：

　　集中集团至少60%的研发资源，和管理精力，全力保障“轩辕”芯片项目。

　　目标：在明年一季度末，拿出完全成熟稳定、性能卓越、且经过严格“消毒”的芯片，与WOS整合商用版本。

　　策略：暂缓与更多敏感行业单位的接触，集中力量，确保与东海合作的“东方红”彩电，专用显示优化芯片版本的完美交付，和成功应用。